Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 9 vistas

    Tema 2

    Cargado por

    daniela
    El documento describe los componentes clave de un modelo de negocio, incluyendo la propuesta de valor, clientes, recursos, infraestructura, costes y relaciones. Explica que un modelo de negocio sirve para comprender la empresa de manera integrada y como resumen previo a un plan de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Tema 2

    Cargado por

    daniela
    9 vistas11 páginas
    El documento describe los componentes clave de un modelo de negocio, incluyendo la propuesta de valor, clientes, recursos, infraestructura, costes y relaciones. Explica que un modelo de negocio sirve para comprender la empresa de manera integrada y como resumen previo a un plan de negocio.

    Título original

    tema 2

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento describe los componentes clave de un modelo de negocio, incluyendo la propuesta de valor, clientes, recursos, infraestructura, costes y relaciones. Explica que un modelo de negocio sirve para comprender la empresa de manera integrada y como resumen previo a un plan de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    9 vistas11 páginas

    Tema 2

    Cargado por

    daniela
    El documento describe los componentes clave de un modelo de negocio, incluyendo la propuesta de valor, clientes, recursos, infraestructura, costes y relaciones. Explica que un modelo de negocio sirve para comprender la empresa de manera integrada y como resumen previo a un plan de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 11

    Lorem ipsum

    Definición:

    Es un instrumento que facilita compren-


    der y trabajar con el modelo de negocio
    desde un punto de vista integrado que
    entiende a la empresa como un todo.

    Además, sirve también como resumen


    gráfico previo al plan de negocio.

    1
    Visual:

    Nos sirve para tener una visión


    global. Por ejemplo, de cara a su uso en
    Utilidad del presentaciones

    modelo: Interrelacionado:

    Refleja la relación entre las diferentes


    partes del proyecto

    2
    Propuesta de valor:

    Características que diferencian


    al proyecto.

    Relación con los clientes:


    Componentes
    del modelo: Definición de nuestro cliente y cómo
    llegaremos a él

    Infraestructura:

    Qué recursos y relaciones necesita-


    mos para funcionar.

    3
    Propuesta de valor:

    Es el producto o servicio que ofre-


    cemos como marca para satisfacer
    las necesidades de nuestros clientes.

    Nuestro valor diferencial frente a la


    competencia.

    Características que puede tener:


    novedad, rendimiento, personaliza-
    ción, marca/estado, precio, accesibi-
    lidad/comodidad de uso...

    4
    Clientes: Recursos:

    Medios: Plantear qué relación y comuni-


    Segmentación: cación se va a tener con nuestro usuario.

    Identificar claramente y de forma medi- Ingresos:


    ble quién es nuestro usuario.
    - Viablidad. Fuentes y tipo:
    Distribución: - Se trata de analizar las fuentes a través
    de las cuales podemos obtener
    Canales: Explicar y ofrecer propuesta rendimiento de nuestra idea, como de
    de valor tanto en la venta como en la comprobar márgenes, plazos de
    post venta. cobro, etc.
    - Definen la viabilidad del negocio y
    su rentabilidad.

    5
    Clientes:

    Segmentos de clientes: Relaciones con los clientes:

    - Mercado masivo - Asistencia personal


    - Nicho de mercado - Asistencia personal dedicada
    - Segmentación: sexo, edad, ingresos, - Self service
    ámbito geográfico... - Servicios automatizados
    - Diversificación: cuando nos dirigimos a - Comunidades
    múltiples segmentos con diferentes - Co-creación
    necesidades y características-
    - Plataforma múltiple/mercado: cuando
    servimos a clientes de segmentos
    mutuamente dependientes

    6
    Infraestructura:

    Recursos clave: Colaboradores:

    Los recursos más importantes para que Red de proveedores y partners necesa-
    funcione nuestro modelo de negocio. rios para que el modelo de negocio
    funcione.
    Actividades clave:
    Se busca optimizar relaciones y minimi-
    Las tareas más importantes de cara a la zar riesgos, tanto con clientes como
    ejecución de nuestra propuesta de valor. alianzas estratégicas con otras empresas
    Las principales suelen ser: producción, (sean o no competidores directos).
    solución de problemas o nuestra propia
    plataforma.

    7
    Estructura:
    Inversión y gastos

    La estructura de costes describe todos


    los costes en los que se incurren al
    operar el modelo de negocio. Pueden
    Costes: estar guiados por diferentes factores:

    - Minimización de costes. Propuestas de


    valor premium que generen el máximo
    valor posible para el cliente.
    - Costes fijos.
    - Costes variables.
    - Economías de alcance.
    - Economías de escala.

    También podría gustarte