TENERIA CIFUENTES

PLAN DE NEGOCIOS 2019-23

FORTALECIMIENTO Y MODERNIZACIÓN DE LA EMPRESA PARA LA EXPANSIÓN Y

EXTERNALIZACIÓN A NUEVOS TERRITORIOS, CON NUEVOS PRODUCTOS

1 / 13
Tabla de contenido

1. Introducción....................................................................................................................3
2. Resumen Ejecutivo........................................................................................................ 3
3. Descripción del Modelo de Negocio.............................................................................3
4. Objetivos del Proyecto que se describe en el Plan de Negocios..............................4
5. La empresa..................................................................................................................... 4
5.1. Misión:.......................................................................................................................................4
5.2. Visión:........................................................................................................................................4
5.3. La ubicación..............................................................................................................................4
6. Análisis del Mercado......................................................................................................5
6.1. Los productos y servicios, sus características en relación a los de la competencia......5
6.2. Demanda...................................................................................................................................5
6.3. Oferta.........................................................................................................................................6
6.4. Competidores...........................................................................................................................6
6.5. Clientes actuales y futuros......................................................................................................6
6.6. Comercialización, mercadotecnia y ventas...........................................................................7
7. Aspectos de Producción...............................................................................................7
7.1. Maquinaria y equipo con que se cuenta y en qué se ampliará con este nuevo proyecto 7
7.2. Capacidad de producción actual y en cuánto se incrementará con el nuevo proyecto...8
7.3. Número de empleos: actuales y futuros o nuevos que se generarán con el proyecto.....9
8. Inversiones qué necesita la empresa...........................................................................9
9. Análisis financiero....................................................................................................... 10
10. Plan de Acción..............................................................................................................13
11. Anexos (Fotografías)................................................................................................... 13

ÍNDICE DE TABLAS:
TABLA 1. INVERSIONES DIRECTAS DEL PROYECTO DE FORTALECIMIENTO Y EXPANSIÓN DE TENERÍA
CIFUENTES 8
TABLA 2. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN DE TENERÍA CIFUENTES 10
TABLA 3. FLUJO DE CAJA OPERATIVO DEL PROYECTO 11
TABLA 4. FLUJO DE CAJA DE TESORERÍA DEL PROYECTO 12
TABLA 5. INDICADORES FINANCIEROS CON PROYECCIONES A 5 AÑOS PLAZO 12
TABLA 6. PLAN DE ACCIÓN 13

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES:
ILUSTRACIÓN 1. DISTRIBUCIÓN DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS DE TENERÍA CIFUENTES 5
ILUSTRACIÓN 2. DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE PIELES EN DONDE PARTICIPA TENERÍA
CIFUENTES 6
ILUSTRACIÓN 3. DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS DE TENERÍA CIFUENTES 7
ILUSTRACIÓN 4. PROYECCIÓN DE VENTAS DE TENERÍA CIFUENTES 2016 - 2023 9

2 / 13
1. Introducción
El presente documento muestra la propuesta de negocio 2019-2023 de la empresa TENERIA CIFUENTES, que
se enfoca en el fortalecimiento y modernización de la empresa, la expansión y externalización a nuevos
territorios con nuevos productos.
No obstante la experiencia y capacidad comercial, la empresa se ha planteado nuevos retos en expansión de la
comercialización de sus productos a nuevos mercados nacionales e internacionales, modernización de
maquinaria y equipo, a la elaboración de nuevos productos, al reposicionamiento del concepto de negocio y su
imagen, así como al fortalecimiento de su fuerza de ventas, sus áreas administrativas, financieras y operativas,
con el fin de ser más competitivos, brindar un mejor servicio a sus clientes actuales y futuros y contribuir con el
desarrollo económico del territorio.
El Plan de Negocios 2019-23 de tenería Cifuentes, contempla la descripción del giro del negocio, que incluye el
objetivo de la empresa, su visión y misión, además de su ubicación. Seguidamente se analiza el mercado, en
donde se aborda la demanda, oferta, competencia, precios, volúmenes de producción, gustos y preferencias de
clientes, etc. y otros temas relacionados.
Se hace referencia a los aspectos de producción, en donde se analiza la capacidad actual y futura de la
empresa para responder a las demandas de mercado. Luego se describen las inversiones necesarias para su
desarrollo, se realiza el análisis financiero y al final se presenta un plan de acción para la ejecución del plan de
negocio.

2. Resumen Ejecutivo

3. Descripción del Modelo de Negocio

El giro de negocios de la empresa es el procesado y comercialización de pieles de vacunos y ovinos. La materia
prima la obtienen de diferentes proveedores que se ubican en los diferentes municipios del departamento de
Huehuetenango y cuando hay mas requerimientos o demanda, se obtiene de otros departamentos del interior
del país. Los proveedores generalmente son personas que recolectan las pieles en las diferentes localidades y
luego la empresa envían un camión para recolectarlos en diferentes puntos. Los proveedores de pieles se
ubican principalmente en municipios de Jacaltenango, Nentón y Barillas para vacunos y para ovinos en San
Nicolás, Chiantla y en el municipio de Soloma. También compran pieles de ovinos en municipios de
Quetzaltenango y en concepción Tutuapa, del departamento de San Marcos. Después de ingresar las pieles a
la planta de producción, el proceso inicia con un remojo en agua, para suavizar la piel cruda, luego se pasa a un
proceso de pelambre, para la eliminación de pelo; luego al proceso de pre curtido y curtido para amarrar fibras
del cuero. Finalmente se pasa al proceso de pre curtido, curtido y teñido para definir el color y mejorar el
acabado de las pieles. Del proceso se obtienen cuatro principales tipos de pieles, que son: Crost, Nubock,
Cracy, vaqueta natural y badana natural.
Las ventas se hacen por medio de dos tiendas o salas de ventas de la empresa que se encuentran ubicadas en
el municipio de Pastores, Sacatepéquez y la ciudad de Totonicapán. En el municipio de Samayac, del
departamento de Suchitepéquez y en la ciudad capital, la venta de productos se hace por medio de
intermediarios. La compra de materia prima se hace al contado y las ventas, hasta con un mes de crédito.

3 / 13
4. Objetivos del Proyecto que se describe en el Plan de Negocios
El objetivo general del proyecto es el desarrollo y modernización de la empresa, elaboración de nuevos
productos y la incursión a nuevos mercados en el territorio nacional e internacional, para lo cual se plantean los
siguientes objetivos específicos.
Realizar un sondeo del mercado a nivel nacional e internacional, para conocer las nuevas tendencias de la
industria, diseñar y ejecutar un plan de producción y de marketing que permita incursionar en nuevos mercados.
Realizar un estudio y construcción de una planta de tratamiento, eficiente y económica, para cumplir con los
requerimientos relacionados con temas de medio ambiente en el ámbito nacional e iniciar procesos de
certificación para cumplir con los requerimientos de mercados internacionales.
Reorganizar y fortalecer el modelo de negocios, que incluye el área organizativa, administrativa, financiera y
operativa. Elaborar manuales de funciones, modernización y sistematización de los procesos y procedimientos
de las diferentes áreas de la empresa. Modernización, sistematización e implementación de procesos de
producción, costos y ventas.
Fortalecer el área de área de recursos humanos, especialmente para la ejecución eficiente de nuevos procesos
de producción y ventas. Establecer y capacitar al personal en técnicas, políticas de ventas y servicio al cliente.
Tecnificación y modernización de procesos, para ser más productivos y mejorar la calidad de sus productos, de
acuerdo con los requerimientos de mercados de alto valor.
Adquisición, instalación y puesta en operación de nueva maquinaria y equipo para cumplir con requerimientos
de medio ambiente, modernizar procesos de producción, mejorar el acabado y elaborar nuevos productos, de
acuerdo con las nuevas tendencias del mercado nacional e internacional.
Ubicar y gestionar financiamiento para la compra e instalación de maquinaria y equipo, readecuación de
instalaciones y puesta en marcha del proyecto.

5. La empresa
La empresa inicio operaciones en el año de 1985, como una pequeña curtiembre artesanal de transformación
de pieles de vacuno. En el año 1999, se constituye como una Sociedad anónima denominada Tenería Cifuentes
Sociedad Anónima, siendo sus principales socios los señores Hugo Tereso Cifuentes Velásquez quien es el
gerente general y representante legal y el señor Enrique Emilio Cifuentes Velásquez, quien es el presidente del
consejo de accionistas. La empresa se denomina comercialmente como TECIFSA y no maneja marcas
especificas para sus productos, los cuales se venden con la marca general de “Tenería Cifuentes”.

5.1. Misión:
Somos una tenería con experiencia, especializada en la producción de piel de diferente tipo, innovando
productos y desarrollando moda que genera rentabilidad a nuestros clientes, sustentando la calidad de nuestros
procesos, comprometidos con la sociedad y el medio ambiente.
5.2. Visión:
Ser una empresa líder en el mercado nacional, reconocida por nuestros productos de piel de excelencia y
adquirir tecnología de punta e innovadora.

5.3. La ubicación
La empresa se ubica en la Colonia Primavera, cantón Parroquia Zona 1, Chiantla, Huehuetenango. Tiene una
sucursal en la tercera calle, 16-72, zona 2, Totonicapán, Totonicapán y otra ubicada en la calle real 2-47, de la
zona 5, Pastores Sacatepéquez. En el año 2019, se tiene programado abrir una nueva sucursal en Santa
Catarina Mita, Jutiapa.

4 / 13
6. Análisis del Mercado
A continuación se hace un análisis del producto, la demanda, la oferta y otras características del mercado que
atiende .

6.1. Los productos y servicios, sus características en relación a los de la competencia

Dentro de los principales tipos de piel que produce y comercializa Tenería Cifuentes, se encuentran el Crost,
Nubock, Cracy y vaqueta vegetal que se obtienen de ganado vacuno y la badana natural, que se obtiene de
ganado bovino. El Crost, es un producto con acabado liso en color negro y café únicamente. El Nuboc, es piel
con superficie de pelo, tipo gamuza fina; el Cracy, es piel pigmentada de diferentes colores, que cambia la
tonalidad, cuando se quiebra o cambia de perfil; La vaqueta vegetal y la badana natural, tiene un acabado
totalmente natural.
Todos los productos son vendidos a nivel nacional. El CROST, es utilizado para la producción de calzado,
cinchos, bolsos, sombreros, etc.; NUBOC, es utilizado para producción de calzado, bolsos, cincos, billeteras,
etc. CRACY, es utilizado para producir calzado, cinchos, bolsos y tapicería de muebles. La VAQUETA
VEGETAL, es utilizado para cinchos, sombreros, maletines y todo tipo de marroquinería; La Badana natural de
oveja, es utilizada para la confeccion de bolsos y billeteras, carteras para dama, muchas veces se combina con
tejidos para confeccionar bolsas típicas y otros suvenires.

6.2. Demanda
La demanda actual de los productos de Tenería Cifuentes es de entre 1,000 a 1,500 pieles mensuales, un 75%
de pieles de vacuno y un 25% de pieles de Oveja, lo cual representa alrededor de 648,000 pies de piel de
diferentes tipos al año. Con la apertura de la sucursal o sala de ventas en Jutiapa, se espera un crecimiento de
un 20% y en los territorios atendidos actualmente se espera que la demanda crezca en un 33% con la ejecución
de este proyecto. El crecimiento normal ha sido de un 5% anual.
La demanda de producto generalmente es de un 11% de CROST; un 15% de NUBOC; un 22% de CRACY; un
26% de Vaqueta vegetal y un 26% de Badana natural.

Ilustración 1. Distribución de la demanda de productos de Tenería Cifuentes

Distribución de la demanda de produc-

tos de Tenería Cifuentes

CROST
11% NUBOC
26% CRACY
15% BAQUETA
BADANA

26% 22%

Fuente: Elaboración propia.

5 / 13
6.3. Oferta
Actualmente Tenería Cifuentes, trata de producir la cantidad de producto que el mercado demanda, tiene
capacidad instalada para procesar un 40% mas de cueros o pieles, o sea procesar hasta 2.500 cueros o pieles
mensuales, no obstante, la maquinaria se limita a producir únicamente productos como CROST, NUBOC,
CRACY, VAQUETA Y BADANA VEGETAL, que son productos que actualmente tienen bastante competencia y
poco potencial de crecimiento, por lo que requieren adquirir nueva maquinaria y equipo para innovar y
diversificar su producto, migrar a la producción de pieles con mejor acabado para incursionar a mercados de
alto valor a nivel nacional e internacional.

6.4. Competidores
El mercado de la producción y comercialización de pieles es bastante competitivo, se estima que la empresa
abarca alrededor de un 8%, del mercado nacional; Calzado Cobán un 20%; Calzado Mamut un 20%; Tenería
los Encinos un 25%; y el resto de las tenerías en toda la republica un 27%. También se importa vaqueta vegetal
de México y de Italia, cuero vegetal teñido.

Ilustración 2. Distribución del mercado de pieles en donde participa Tenería Cifuentes

Distribución del mercado de producción

y venta de pieles en Guatemala

Tenería Cifuentes
8% Calzado Cobán
27% Calzado Mamut
20%
Tenería Encinos
Varios

25% 20%

Fuente: Elaboración propia.

6.5. Clientes actuales y futuros

Tenería Cifuentes vende sus productos a diferentes clientes, dentro de los principales se menciona a Calzado
Randal en Totonicapán, que abarca un 12% de sus ventas; Calzado Jireh 15%; Peletería Carolina en la ciudad
capital 35%; Peletería Manuelito en Chiquimula 18%; Peleterías de don Walter Sandoval, en Catarina Mita 5%;
y una serie de pequeñas peleterías, zapaterías, talabarterías, fábricas de sombreros y suvenires en
Chichicastenango y otros lugares de la república que adquieren el 15% de sus productos.
En el futuro también pretenden venderles a otras empresas mas especializadas en la producción de accesorios
y calzado de cuero en Guatemala como a “Accesorios Globales de Guatemala”, y buscar nuevos clientes en el
extranjero, en países como de Estados Unidos, México, Centro América y Republica Dominicana, etc.

6 / 13
 Ilustración 3. Distribución de las ventas de Tenería Cifuentes

Distribución de ventas por principales

clientes de Tenería Cifuentes

Calzado Randal
Calzado Jireh
15% 12%
Peletería Carolina
5% 15% Peletería Manuelito
Peletería Sandoval
18% Varios

35%

Fuente: Elaboración propia.

6.6. Comercialización, mercadotecnia y ventas

La publicidad de la empresa y sus productos se hace únicamente por medio de redes sociales como Facebook,
Instagram y una Pagina Web. Se informa a los clientes de productos de temporada y cuando se saca un nuevo
producto. El medio de publicidad más eficiente es Facebook. El mercado está bastante definido, ya que el
producto no se vende al público en general, por lo tanto, a los principales clientes se les envían un catálogo
físico de los productos que se ofrecen al momento y se actualiza consistentemente, con muestras de nuevos
productos.

7. Aspectos de Producción
7.1. Maquinaria y equipo con que se cuenta y en qué se ampliará con este nuevo proyecto
Tenería Cifuentes, cuentan con instalaciones propias con una extensión de 2,500 metros cuadrados, en donde
se encuentra su planta de producción y también tiene un espacio de hasta de 6,000 metros cuadrados que
incluye otras áreas para diferentes actividades complementarias. La planta cuenta con áreas destinadas para
remojo y pelambre, así como 16 tambores para pre curtido y curtido; una desvenadora, una rebajadora, una
lijadora, una ablandadora, una plancha, un rol para suela, una glaciadora y una maquina medidora. El área de
producción se divide en tres grandes áreas de proceso. 1) Un área húmeda para remojo, pelambre, pre curtido
y curtido; 2) Un área de secado y 3) Un área de acabado, para dar los toques finales al producto. También se
cuenta con un área de reparación y mantenimiento de máquinas y vehículos y áreas para oficinas
administrativas, que cuentan con equipo de oficina básico. Para el transporte de materia prima, así como para
distribución y venta de producto, cuenta con cinco vehículos, propiedad de la empresa.
Para tecnificar el proceso de producción, producir mas y nuevos productos, así como cumplir con normativas de
medio ambiente de instituciones y clientes en el ámbito nacional e internacional, Tenería Cifuentes, debe
realizar las inversiones que se muestran en la siguiente tabla.

7 / 13
 Tabla 1. Inversiones directas del proyecto de fortalecimiento y expansión de Tenería Cifuentes

Fuente: Elaboración propia.

7.2. Capacidad de producción actual y en cuánto se incrementará con el nuevo proyecto

Actualmente la empresa produce 1,500 pieles al mes, que representan a 648,000 pies de piel al año y con la
implementación del proyecto, se espera llegar a producir hasta 3,500 pieles mensuales, que representan
alrededor de 1,116,936 pies de piel de diferentes tipos, al año. El incremento de producción se logrará con la
tecnificación de la maquinaria y equipo que permitirá de manera directa obtener mas pies de piel terminada por
cuero o piel completa que se procesa, así como producir nuevos tipos de piel, como, por ejemplo: Piel Tipo
Graso, Piel Pulop, Pieles Antic y otras pieles requeridas por los clientes. El equipo también permitirá agilizar el
proceso de secado y dar un mejor acabado a productos actuales.
Con esta innovación, se espera pasar de vender 7.417 millones de Quetzales en el año 2018, a 13.622 millones
de Quetzales en el año uno de proyecto y 16.557 millones de Quetzales en el año cinco de proyecto o sea para
el año 2023, que generarán utilidades de 1.333 millones de Quetzales para ese mismo año.

8 / 13
 Ilustración 4. Proyección de ventas de Tenería Cifuentes 2016 - 2023

18,000,000
16,557,456
15,769,006
16,000,000 15,018,101
14,302,953
14,000,000 13,621,860

12,000,000

10,000,000

8,000,000 7,640,554 7,120,374 7,416,447

6,000,000

4,000,000

2,000,000

-
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Fuente: Elaboración propia.

7.3. Número de empleos: actuales y futuros o nuevos que se generarán con el proyecto
Actualmente Tenería Cifuentes genera 28 empleos y se espera que con la implementación del proyecto se
generen 15 nuevos empleos, en donde el 100% son hombres, considerando que es un trabajo bastante duro y
se espera que el 30%, sean jóvenes.
En una segunda fase, Tenería Cifuentes espera establecer una fabrica de calzado, para aprovechar las
diferentes calidades de producto que elabora. Esta fabrica de calzado estaría contratando alrededor de 50
personas en el primer año y llegar a 150 personas en el segundo y tercer año de su puesta en ejecución,
considerando que el 60% serán mujeres y mas del 50% serán jóvenes. Con esta fabrica se espera seguir un
modelo de producción mas horizontal, como lo hacen empresas como Aldo Nero, calzado Roy o calzado
Cobán, quienes tienen sucursales o salas de venas, en la república y otros países.

8. Inversiones qué necesita la empresa

Las inversiones que realizará Tenería Cifuentes, para la ejecución del plan fortalecimiento y modernización de
la empresa, la expansión e internacionalización a nuevos territorios, serán para la formulación de un plan de
negocios, un estudio de mercado para su incursión a nuevos mercados con nuevos productos, establecer un
plan de marketing, fortalecimiento de su modelo de negocios en las áreas organizacional, administrativa,
financiera y operativa, establecimiento de estrategia y procesos para cumplimiento de normativas requeridas
por instituciones y clientes, así como la adquisición e implementación de maquinaria y equipo para modernizar
la planta de tratamiento, el área de producción y echar a andar el proyecto. Adicionalmente, es necesario ubicar
y negociar fuentes de financiamiento para cada uno de los rubros de la inversión requerida, como se describe
en el siguiente cuadro.

9 / 13
 Tabla 2. Presupuesto de inversión de Tenería Cifuentes

Fuente: Elaboración propia.

Para la adquisición e implementación de maquinaria y equipo para modernizar la planta de tratamiento y planta
de producción se requiere financiamiento externo de Q. 2,281,140.00, que se buscaran en instituciones
financieras. Para ejecutar estudios, pago de asesorías y consultorías para la ejecución del proyecto, Tenería
Cifuentes solicita apoyo financiero al proyecto Creando Oportunidades Económicas, por un monto estimado de
Q. 220,000.00.
El plazo del financiamiento requerido para la compra de maquinaria y equipo es de 5 años y se estima obtener a
una tasa no mayor del 10%.

9. Análisis financiero.
Para hacer un análisis financiero de la empresa, se ha recabado información de los registros proporcionados
por la administración del negocio, además de sostener reuniones con funcionarios y expertos de la compañía,
para conocer información de sondeos de mercado de la industria, con el fin de hacer proyecciones de los
resultados de las inversiones en los próximos cinco años. De tal suerte que como puede observarse en la

10 / 13
siguiente tabla, las ventas para el año uno, se proyectan en 13.625 millones de Quetzales y para el año cinco
de proyecto de 16.557 millones de Quetzales. Los costos fijos y variables se establecen en 12.642 millones de
Quetzales para el año uno y 15.155 millones de Quetzales para el año 2023, arrojando una utilidad neta,
después de impuestos de Q. 978,973.00 y de 1.402 millones de Quetzales, respectivamente.

Tabla 3. Flujo de caja Operativo del proyecto

Fuente: Elaboración propia

Al analizar los flujos de caja para tesorería, puede observarse que los saldos, al consolidar todas las
operaciones de las cuatro salas de ventas de Tenería Cifuentes, son positivos, y que al final del quinto año
(2023), se prevé un saldo positivo y acumulado de 4.843 millones de Quetzales, después de amortizar la
deuda, que se proyecta a una tasa del 10% anual.

11 / 13
 Tabla 4. Flujo de caja de tesorería del proyecto

Fuente: Elaboración propia

Después de aplicar una tasa de descuento del 15% a las proyecciones financieras, se obtiene un Valor Actual
Neto –VAN-, de 1.560 millones; una Tasa Interna de Retorno de 40% y un costo beneficio de 1.03, así como un
rendimiento obtenido sobre la inversión –ROI- de 0.70 y se muestra que la inversión puede recuperarse en el
tercer año de proyecto, con el apalancamiento de todas las operaciones de Tenería Cifuentes. Los índices
financieros muestran un proyecto viable.
Tabla 5. Indicadores financieros con proyecciones a 5 años plazo

Fuente: Elaboración propia

12 / 13
10. Plan de Acción
A continuación, se describe el plan de acción que la empresa Tenería Cifuentes debe ejecutar, para lograr el
desarrollo del proyecto de fortalecimiento y modernización de la empresa para su expansión e
internacionalización a nuevos territorios con nuevos productos.

Tabla 6. Plan de acción

Fuente: Elaboración propia

11. Anexos (Fotografías).

13 / 13