HUMAN SIDE

¿QUIÉNES SOMOS?

MGT Consultoría es una firma con 35 años en la Identificación, Desarrollo y Monitoreo del talento
ejecutivo, brindando asesorías en “Management”, Organización, Staffing, Planeación y Desarrollo de
Recursos Humanos, que busca elevar la posición competitiva de sus clientes, potenciando el lado
humano del negocio.

Miles de ejecutivos evaluados en nuestra metodología Human Side, respaldan nuestra experiencia en
adecuar las habilidades y características de las personas, con las necesidades específicas de las
organizaciones.

Queremos ofrecer nuestros productos y servicios a su empresa, buscando establecer relaciones

duraderas que nos permitan apoyarle y ser parte del Desarrollo de su Organización.

“Identificar y desarrollar el talento ejecutivo con mayor efectividad, es parte importante de nuestra
misión.”

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 3

ALGUNOS DE NUESTROS PRINCIPALES CLIENTES

“Todas las personas tenemos
talento…

pero no todas tenemos el

mismo tipo de talento”

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I. CÓMO IDENTIFICAR EL TALENTO Y POTENCIAL DE SU
PERSONAL
CARACTERÍSTICAS DE LA HERRAMIENTA

 Herramienta con aplicaciones de negocio, soporte y fundamentación psicológica.

 La premisa fundamental de la herramienta es que si queremos comprender a la gente en su trabajo y

ayudarla en su formación, primero tenemos que entender lo que el puesto le pide y le demanda.

 La herramienta analiza puestos completos, identificando en forma integral sus Determinantes del
Éxito.

 No hay perfiles malos. Todas las personas tienen talento y la herramienta busca ayudar a utilizar
más plenamente sus cualidades y las de su equipo.

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ENFOQUE DE LA HERRAMIENTA HUMAN SIDE

Ayudar al ejecutivo a tomar decisiones en los aspectos humanos del negocio con mayor:

o Objetividad

o Profesionalismo

o Visión de negocio

o Respeto a la persona

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HUMAN SIDE: GRÁFICA
Cómo se va a comportar en su
trabajo diario. Por ejemplo: en
un Directivo será deseable un
alto empuje; en un auditor un
alto cumplimiento

Cuáles son sus intereses y

motivadores, por ejemplo una
persona de ventas debe tener
alto el motivador: Económico; un
maestro, el teórico

Cuál es su estilo de pensamiento:

un analista de sistemas será
deseable con un analítico alto; y
el equipo de mercadotecnia con
un visionario alto. 8
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Es la manera en la que la persona responde a los diferentes estímulos del medio ambiente. Forma de
actuar, decidir y relacionarse con los demás.

D DRIVE / EMPUJE: Empuje y determinación para obtener resultados a pesar

de las dificultades.

I INFLUENCE / INFLUENCIA: Capacidad para influenciar positivamente a la

gente.

S STEADINESS / CONSTANCIA: Capacidad para trabajar con persistencia,

constancia y concentración.

C COMPLIANCE / CUMPLIMIENTO: Apego a normas y procedimientos.

Orientación a evitar errores y problemas y trabajar con precisión y
calidad.

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D • Competitivo, orientado a
metas, agresivo, asertivo D • Conservador, cordial,
modesto, servicial

I I
• Objetivo, técnico,
• Entusiasta, optimista,
preferencia por trabajar con
convicente, sociable datos y números

• Paciente, reflexivo, • Versátil, flexible,

S orientado a la tarea,
persistente
S capacidad para manejar
diversas actividades

• Preciso, meticuloso, • Seguro de sí mismo,

C orientado al detalle y a la
calidad
C emprendedor, con
iniciativa y decisión

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INTERESES Y VALORES PROFESIONALES
Son los intereses y motivadores de la persona. Los campos o áreas que más los atraen y en cuáles se
orienta y dedica más tiempo y energía.

T TEORICO: Interés por el conocimiento y por la investigación.

Orientación a desarrollar proyectos y resolver problemas a través
del estudio.
E ECONOMICO: Interés por los aspectos económicos del negocio.
Enfoque práctico y empresarial hacia el logro de rentabilidad.
A ARTISTICO: Interés por la armonía, la forma y lo estético. Enfoque
creativo, artístico y cultural.
S SOCIAL: Interés genuino por la gente y su bienestar. Orientación
al servicio y a la colaboración.
P POLITICO: Interés por ejercer influencia, liderazgo y autoridad.
Búsqueda de estatus y reconocimiento personal.
R REGULATORIO: Interés por observar con disciplina códigos de
conducta y principios morales.

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PROCESO PENSANTE
La manera de aprender, procesar información y resolver problemas. Describe la preferencia de la
persona para accesar determinado proceso pensante.

A ANALITICO: Orientación racional para trabajar con ideas, modelos y

conceptos para resolver problemas complejos y para formular planes
y desarrollar estrategias.

L LOGICO: Orientación lógica para trabajar con datos, números

información para resolver problemas operativos y para implementar
programas, sistemas y procedimientos.

I INTUITIVO: Orientación empática para leer a la gente y captar e

interpretar sus emociones y sentimientos. Facilidad para manejar los
aspectos intangibles del negocio.

V VISIONARIO: Orientación creativa para trabajar con imágenes, símbolos

y metáforas para identificar oportunidades y desarrollar planes y
estrategias.
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COMPETENCIAS GERENCIALES
COMUNICACIÓN
Candidato es una persona articulada en su comunicación. Tiene sensibilidad para percibir el
lenguaje no verbal de otras personas, se maneja de forma controlada y conservadora en sus
relaciones interpersonales, por lo que pudiera perder algo de impacto como comunicadora
por ser una persona reservada y concreta en sus explicaciones.

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO

Para que Candidato cumpla con fechas límite, sus prioridades deben ser claras. Su habilidad
para formular planes detallados y articulados es una de sus fuerzas. En ocasiones, sin embargo,
puede ser una persona demasiado ambiciosa y tratar de lograr más de lo factible por sí misma,
al dedicarse de manera personal a las actividades que considera importantes.
DELEGACIÓN
Candidato es una persona persistente. Prefiere conseguir resultados mediante su
involucramiento personal, aunque tiene la capacidad para leer a la gente y escuchar
activamente la opinión de los demás.
DESARROLLO DE SUBORDINADOS
Candidato prefiere dedicar su atención a la implementación de sus proyectos. A sus
colaboradores les establecerá un método que les permita un desarrollo sistemático, más no
personalizado.

LIDERAZGO
Candidato es una líder persistente y tenaz. Tiende a ganar seguidores a través del respeto y su
experiencia técnica, prefiriendo lograr objetivos mediante su involucramiento personal.
Asimismo, tiene la capacidad para establecer estructuras y guiar a su equipo de manera firme
en la implementación de sus proyectos.
TOMA DE DECISIONES
Candidato es reflexiva y metódica. Su toma de decisiones tiende a basarse en el instinto y en
el sentido común. Aterrizada y sensible, Candidato será práctica y efectiva en la solución de
problemas recurriendo usualmente a experiencias pasadas, sin embargo, una vez que ha
tomado una decisión, es muy difícil que sea persuadida para cambiar de dirección.
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II. CÓMO DETERMINAR EL TALENTO QUE NECESITA SU EMPRESA
PERFIL DEL PUESTO
ESTILO
1. Alto apego a reglas. Cuidadoso del detalle y la calidad de sus resultados.
2. Reflexivo y consistente. Con preferencia para trabajar con pocas cosas a la vez,
mintiéndose enfocado y concentrado.
3. Moderado empuje y orientación a resultados.
4. Objetivo y reservado en su trato y comunicación.

INTERESES PROFESIONALES
1. Interés por los aspectos económicos del negocio
2. Interés por ejercer influencia, liderazgo y autoridad
3. Disciplinado en la observancia de códigos de conducta y principios morales
4. Interés por mantenerse actualizado

PROCESO PENSANTE
1. Lógico, estructurado y organizado, con habilidad para hacer que las cosas sucedan.
2. Analítico, con habilidad para el análisis de problemas y situaciones.
3. Intuitivo, con capacidad para manejar aspectos intangibles del negocio.
4. Visión de mediano plazo

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 PUESTO PESO PERSONA ADECUACIÓN INADECUACIÓN PTS CALIF

1.En situaciones favorables 1.Por su bajo empuje prefiere

muestra alto apego a reglas y evitar conflictos y
procedimientos establecidos confrontaciones, pudiera
ADECUACIÓN PUESTO PERSONA

en su toma de decisiones. perder contundencia.

2.Bajo presión se muestra 2.Bajo presión Muestra
30 objetivo en su trato y capacidad para tomar riesgos 3 18
comunicación y ser independiente en su
3.Reflexivo y concentrado, toma de decisiones, pudiera
trabaja con pocas cosas a la pasar por alto lineamientos
vez pero de manera establecidos por la empresa.
constante y consistente.

1.Interés por los aspectos 1. Por su bajo interés teórico,

económicos del negocio. dentro de su campo pudiera
2.Interés en ejercer liderazgo, perder orientación a la
influencia y autoridad. actualización.
30 3.Disposición en la observancia 4 24
de códigos de conducta

1.Orientación analítica para la 1. Dificultad para ver la imagen

solución de problemas. panorámica del negocio.
2.Lógico, estructurado e Muestra enfoque al corto
implementador, con plazo.
capacidad de organizar los
40 recursos y hacer que las 4.5 36
cosas sucedan.
3.Capacidad para manejar
aspectos intangibles del
negocio.

78% 16
PLAN DE DESARROLLO
Área de Oportunidad Estrategia de Desarrollo
Seguimiento y Control • Establecer puntos de calidad y avances para cada proyecto.
Este ejecutivo es independiente, versátil y dinámico en sus • Documentar sus ideas y proyectos y trabajar en convertirlos en
enfoques. Responde inmediatamente a retos, cambios en realidad.
prioridades y dirección. Preferirá trabajar en ambientes en • Abordar los problemas de manera práctica, articular planes de forma
donde se siente libre de restricciones. Ignora las estructuras y ordenada.
en ocasiones pudiera pasar por alto políticas y estándares • Establecer mecanismos apropiados de seguimiento y control para sus
establecidos. Debido a su impaciencia, dedica poca atención a proyectos.
establecer mecanismos adecuados de seguimiento y control • Revisar políticas y/o procedimientos que pudieran ser relevantes para
para sus proyectos. una situación específica.

Comunicación • Ser más espontáneo y relajado; aprender a ser abordable y a

Éste ejecutivo está más enfocado en el pensamiento racional interactuar con otros de manera informal.
que en consideraciones emocionales; trabaja bien con hechos • Escuchar cuidadosamente lo que otros tienen que decir y compartir
y sistemas complejos y el énfasis de su personalidad está con ellos opiniones, ideas y sentimientos.
basado en los resultados y la productividad. Generalmente se • Observar siempre las reacciones con respecto a sus palabras y
muestra renuente a revelar información acerca de sí mismo. actitudes. Recordar el valor de la retroalimentación.
Para él, la comunicación con otros no es un área de interés • En sus presentaciones, intentar no ser muy técnico y objetivo, reír y
particular, por lo que puede ser percibido como distante y bromear más.
retraído. • Acercarse a otros, siendo más espontáneo y mostrando mayor
entusiasmo, vitalidad y disposición para escuchar.

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APLICACIONES PRÁCTICAS DE LAS HERRAMIENTAS
Human Side:
Beneficios

• Comprender mejor mi perfil gerencial y aprender a hacer

mejor uso de él y así mejorar mi desempeño.

• Entender mejor la manera en la que interactúo con los demás

y así mejorar mis habilidades sociales.

• Aprender a adaptar o modular mi estilo gerencial de manera

efectiva para afrontar situaciones cambiantes de manera
exitosa.

• Aprender a usar ambos lados de mi cerebro.

• Sentirme mejor conmigo mismo para actuar más natural y

espontáneamente.

• Canalizar mi talento hacia las funciones o tareas en las que

mi contribución sea más significante. 19
Aplicaciones Prácticas de las Herramientas

Selección de Planes de Desarrollo de Dirección de Conformación

Personal Sucesión Personal Gente de Equipos de
Trabajo

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