ÍNDICE

INTRODUCCION ........................................................................................................1
ANTECEDENTES .......................................................................................................2
1.1 TEMA .............................................................................................................4
1.2 DIAGNÓSTICO ..............................................................................................4
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................5
1.3.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA......................................................5
1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA................................................................6
1.4.1 ANÁLISIS DE CAUSA Y EFECTO .........................................................6
1.5 OBJETIVOS...................................................................................................6
1.5.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................6
1.5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................7
1.6 JUSTIFICACIÓN ............................................................................................7
1.6.1 Justificación Social ...............................................................................7
1.6.2 Justificación Económica.......................................................................8
1.6.3 Justificación Geográfica .......................................................................8
1.7 ENFOQUE METODOLOGICO.......................................................................8
1.7.1 Tipo de investigación o estudio ...........................................................8
1.7.2 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN................................................................9
1.7.3 TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE DATOS .........................................9
1.7.4 POBLACION .........................................................................................10
1.7.5 MUESTRA.............................................................................................11
2 MARCO TEORICO.............................................................................................13
2.1 MARCO COMCEPTUAL ..............................................................................13
2.1.1 EMPRESA.............................................................................................13
2.1.2 MICROEMPRESA.................................................................................13
2.1.3 OBJETIVOS DE LA MICROEMPRESA................................................13
2.1.4 EMPRESARIO.......................................................................................13
2.1.5 CONTABILIDAD ...................................................................................14
2.1.6 CICLO CONTABLE...............................................................................14
2.1.7 ACTIVO .................................................................................................15
2.1.8 PASIVO .................................................................................................15
2.1.9 PATRIMONIO........................................................................................16
2.1.10 EGRESO ...............................................................................................16
2.1.11 INGRESO ..............................................................................................16

2.1.12 ESTADOS FINANCIEROS....................................................................16

2.1.13 SERVICIO .............................................................................................17
2.1.14 PRODUCTO ..........................................................................................17
2.1.15 BALANCE GENERAL...........................................................................17
2.1.16 GORROS...............................................................................................17
2.1.17 ORIGEN, PROPIEDADES, TIPOS Y CLASIFICACION .......................19
2.2 MARCO NORMATIVO / LEGAL...................................................................22
 2.2.1 CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL ESTADO..........................................22
2.2.2 LEY NRO.947 DEL 11 DE MAYO DE 2017 ..........................................23
2.2.3 CODIGO DE COMERCIO .....................................................................25
2.2.4 CODIGO TRIBUTARIO .........................................................................26
2.3 ASPECTO ADMINISTRATIVO Y ECONOMICO..........................................31
2.3.1 ADMINISTRACION ...............................................................................31
2.3.2 PROSESO ADMINISTRATIVO .............................................................32
3 VIABILIDAD........................................................................................................44
3.1 VIABILIDAD ECONOMICA ..........................................................................44
3.2 IDEA DE NEGOCIO.....................................................................................49
3.2.1 DESCRIPCION DE SERVICIO O PRODUCTO: ...................................51
3.2.2 PRESUPUESTO....................................................................................51
3.2.3 BALANCE INICIALO BALANCE GENERAL........................................58
3.2.4 ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS: ...........................................59
3.2.5 COSTO BENEFICIO .............................................................................60
3.2.6 RESULTADOS DE VIABILIDAD...........................................................60
CONCLUSIONES........................................................ ¡Error! Marcador no definido.
RECOMENDACIONES ...............................................................................................1
FUENTES DE INFORMACION ...................................................................................2

INDICE DE GRAFICOS

Grafico 1.....................................................................................................................4
Grafico 2.....................................................................................................................5
Grafico 3- ORGANIGRAMA........................................................................................36
Grafico 4...................................................................................................................44
Grafico 5...................................................................................................................45
Grafico 6...................................................................................................................45
Grafico 7...................................................................................................................46
Grafico 8...................................................................................................................46
Grafico 9...................................................................................................................47
Grafico 10.................................................................................................................47
Grafico 11.................................................................................................................48
Grafico 12.................................................................................................................48
Grafico 13.................................................................................................................49
RESUMEN:

El proyecto consiste en la creación de una tienda de ropa, que ofrecerá una amplia
variedad de prendas de vestir para hombres, mujeres y niños.
Nuestro objetivo principal es brindar a nuestros clientes artículos de moda de calidad a
precios competitivos.

La tienda estará ubicada en una zona comercial de alto tráfico, lo que nos permitirá
alcanzar a una amplia audiencia y atraer a clientes potenciales.
Además, contaremos con un espacio de exhibición atractivo y bien organizado, que
facilite la búsqueda de productos por parte de los clientes.

Para garantizar la calidad de nuestras prendas, trabajaremos con proveedores de

renombre y realizaremos un riguroso proceso de selección de productos.
Estableceremos alianzas estratégicas con marcas reconocidas para ofrecer una variedad
de opciones atractivas y mantenernos al tanto de las últimas tendencias de moda.

Nuestro equipo de ventas estará compuesto por personal capacitado y amable, que
brindará una atención al cliente excepcional.
Además, implementaremos una estrategia de marketing efectiva para dar a conocer
nuestra tienda y generar interés en nuestros productos.

Además de la venta de ropa, ofreceremos servicios adicionales como asesoramiento de

imagen y personal shopper, con el fin de satisfacer las necesidades y preferencias
individuales de nuestros clientes.

En términos financieros, esperamos lograr un retorno de la inversión en un plazo de 2

años, basado en un estudio de mercado exhaustivo y un plan de ventas sólido.
Nuestras proyecciones indican un crecimiento constante de las ventas a lo largo de los
primeros años de operación.

En resumen, la tienda de ropa será un establecimiento de moda que ofrecerá productos

de calidad, una atención al cliente excepcional y servicios personalizados.
Nuestro objetivo es convertirnos en la opción preferida de los clientes en el mercado de
la moda y lograr un crecimiento rentable a largo plazo.
INTRODUCCION

¡Bienvenidos al emocionante mundo de la moda! En este proyecto, nos complace

presentarles nuestra tienda de ropa, un espacio dedicado a ofrecer las últimas
tendencias en moda para todas las edades y estilos.
Nuestro objetivo es brindar a nuestros clientes una experiencia de compras única,
donde puedan encontrar prendas de calidad, con gran estilo y a precios accesibles.

En nuestra tienda, nos enfocamos en ofrecer una amplia variedad de prendas para todas
las ocasiones.
Ya sea que estés buscando ropa casual para el día a día, prendas formales para eventos
especiales o incluso ropa deportiva de última moda, tenemos todo lo que necesitas.

Además de ofrecer una amplia gama de productos, nos esforzamos por proporcionar un
excelente servicio al cliente.
Nuestro equipo está capacitado para brindar asesoramiento personalizado a cada uno
de nuestros clientes, ayudándolos a encontrar el look perfecto que se ajuste a su estilo y
preferencias.

También nos aseguramos de mantenernos actualizados con las últimas tendencias de

moda y trabajar en estrecha colaboración con diseñadores y proveedores de renombre
para asegurarnos de ofrecer productos de alta calidad y diseño excepcional.

En resumen, nuestra tienda de ropa es el destino ideal para aquellos que buscan lucir a
la moda y destacar su propio estilo.
Estamos emocionados de embarcarnos en esta aventura contigo y esperamos brindarte
una experiencia de compras memorable.
¡Te invitamos a que nos visites y descubras lo que tenemos para ti en nuestra tienda de
ropa!
 ANTECEDENTES
Investigación de mercado: Se han realizado estudios para identificar la demanda de ropa
en la zona donde se pretende abrir la tienda, así como el perfil de los potenciales
clientes y la competencia existente.

Experiencia en el sector: El equipo promotor del proyecto cuenta con experiencia previa
en el sector de la moda y el retail, lo cual les proporciona conocimiento y habilidades
relevantes para llevar a cabo el proyecto de manera exitosa.

Análisis de viabilidad económica: Se han realizado proyecciones financieras para evaluar

la viabilidad económica del proyecto, tomando en cuenta los costos de inversión, los
márgenes de beneficio esperados y el flujo de caja estimado.

Relaciones con proveedores: Se han establecido acuerdos con proveedores confiables y

de calidad para garantizar el abastecimiento de la tienda de ropa con productos
atractivos y competitivos.

Ubicación estratégica: Se ha seleccionado una ubicación estratégica para la tienda de

ropa, considerando factores como la visibilidad, la accesibilidad, el tráfico de personas y
la presencia de otras tiendas o comercios complementarios.

Plan de marketing: Se ha desarrollado un plan de marketing para promocionar la tienda

de ropa y atraer a los clientes, utilizando estrategias como publicidad en redes sociales,
eventos especiales, programas de fidelización, entre otros.
Estos antecedentes ayudan a respaldar la idea del proyecto y aumentan las
probabilidades de éxito.
Sin embargo, es importante realizar un estudio detallado y personalizado para adecuar
los antecedentes a las especificidades de cada caso y tomar decisiones informadas.

El concepto e historia de las prendas de vestir

Tal y como se entiende la moda surgió en el renacimiento, aparecen así profesionales de
la costura que se esforzaban por crear trajes originales, de vivos colores formas
imaginativas otorgando gran relevancia a las mangas los pliegues y las caídas de tela.

Con los años la moda es un reflejo cambiante de nuestra forma de ser y de los tiempos
en que vivimos, como termino tiene varios significados, puede hacer referencia a los
usos, gustos y costumbres de la sociedad en un determinado momento y lugar.
en un sentido más restringido, engloba el arte e industria de la vestimenta de la
confección de prendas de vestir y sus diversos accesorios y complementos,
La vestimenta aparece con la necesidad del homo sapiens de protegerse del frio con las
pieles de los animales que casaban en el neolítico, el hombre ya sabía hilar y tejer, pero
la ropa que usaban aun no se adaptaba al cuerpo, aunque algunos ya tenían dibujos
ornamentales,
 CAPÍTULO I

1.1 TEMA
ASPECTOS GENERALES;
el proyecto de la tienda de ropa podría ser la identificación de las tendencias de moda
actuales y cómo incorporarlas en la selección de productos de la tienda.
Esto implica investigar y analizar las últimas tendencias en moda, como colores,
estampados, estilos de ropa, etc.
Además, incluiría la identificación de las preferencias de los clientes objetivo y cómo
adaptar las tendencias a sus gustos y necesidades.
También se podría considerar la creación de un plan de compra y abastecimiento de
productos que se alinee con las tendencias identificadas.
El tema de este proyecto es la comercialización de prendas de vestir
en el distrito 6 zona 16 de julio de la ciudad de El Alto”

1.2 DIAGNÓSTICO
El presente proyecto de emprendimiento será realizado en la zona 16 de julio distrito
6 de la ciudad de El Alto- La Paz.
Tomando en cuenta la cantidad de personas que acuden a hacer compras de
De prendas de vestir según los cambios climáticos.

Para realizar un diagnóstico de la tienda de ropa, “ATICO VINTA” es necesario analizar

diversos aspectos del negocio.
Aquí se encuentran algunos aspectos clave a considerar:

1.2.1 Ubicación: Evalúa si la ubicación de la tienda es visible, accesible y atractiva para el

público objetivo.
También verifica si hay competencia cercana y cómo se posiciona la tienda en
comparación con otros establecimientos similares.

Mercado objetivo: Define claramente a qué grupo de consumidores está dirigida la

tienda, como por ejemplo mujeres jóvenes, hombres de negocios, niños, etc.
Analiza si la oferta de productos y el estilo de la tienda se ajustan a las necesidades y
preferencias de ese mercado objetivo.

Productos y surtido: Revisa la variedad y calidad de los productos que se ofrecen en la

tienda.
Comprueba si hay suficiente variedad y cantidad de tallas disponibles, así como la
relevancia de las marcas y estilos que se ofrecen.
Precios y márgenes: Analiza la fijación de precios, incluyendo si son competitivos en
relación con la calidad de los productos.
Considera los márgenes de rentabilidad y evalúa si hay oportunidades de optimización.
Atención al cliente: Evalúa la calidad del servicio al cliente, incluyendo la atención
personalizada, la amabilidad, la capacidad de resolver problemas y la respuesta a las
consultas y necesidades de los clientes.
Estrategia de marketing: Analiza las estrategias de promoción y publicidad utilizadas por
la tienda.
Considera si se están utilizando efectivamente los canales de marketing, como redes
sociales, publicidad online, eventos, colaboraciones y alianzas con otras marcas.
Ventas y rentabilidad: Revisa las ventas totales, el promedio de venta por cliente y el
margen de rentabilidad.
Comprueba si la tienda alcanza las metas establecidas y si se están generando utilidades
adecuadas.
Análisis de la competencia: Considera cómo se posiciona la tienda en relación con la
competencia.
Analiza las fortalezas y debilidades de la competencia y busca oportunidades para
diferenciarse y destacar.
Gestión de inventarios: Evalúa la eficiencia en la gestión de inventarios, como la
rotación de productos y la capacidad para realizar pedidos y reabastecimiento en el
momento adecuado.

Con estas consideraciones, podrías realizar un diagnóstico integral de la tienda de ropa y

determinar oportunidades de mejora en diferentes aspectos del negocio.
El presente proyecto de emprendimiento será realizado en la zona 16 de julio distrito
6 de la ciudad de El Alto- La Paz.
Tomando en cuenta la cantidad de personas que se realiza un diagnostico general
cuando la temperatura
corporal baja mucho, las defensas del cuerpo se debilitan y es más fácil obtener los
resfríos, gripe, especialmente en los cambios climáticos que llegan a ser más
vulnerables.

Fuente: Elaboración Propia

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.3.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

En base al estudio de mercado realizado de la información que maneja y genera en la
comercialización de las prendas de vestir se idéntico los siguientes
problemas:
 No contar con mercadería de moda actual
 dificultad para atraer y retener clientes
 disminución en las ventas por las competencias
De acuerdo a la observación realizada la Falta de variedad de productos: La tienda
puede tener una selección limitada de productos, lo que puede llevar a la pérdida de
clientes
se puede evidenciar Problemas con la mala atención al cliente:
Los clientes pueden tener dificultades para obtener información, recibir asesoramiento
y realizar devoluciones o cambios
También se evidencian problemas de organización y gestión de inventario: La tienda
puede experimentar problemas para mantener un inventario adecuado y gestionarlo de
manera eficiente, lo que puede resultar en la falta de productos populares o en la
acumulación de existencias no vendidas.
Esta es una de las razones principales por las que a los clientes no quieran adquirir
nuestros productos, esto
significa que técnicamente deberíamos cambiar constantemente los stands para llamar
la atención de los clientes.

1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Sera Implementar un programa de lealtad que recompense a los clientes frecuentes
con descuentos, regalos o puntos canjeables.
¿Esto incentivará a los clientes a regresar y a recomendar la tienda a otros en el
mercado de la ciudad de El Alto - La Paz?

1.4.1 ANÁLISIS DE CAUSA Y EFECTO

El siguiente cuadro describimos las causas y efectos de acuerdo a la observación que
se ha realizado Problemas con la atención al cliente: Los clientes pueden tener
dificultades para obtener información, recibir asesoramiento y realizar devoluciones o
cambios de prendas
Cuadro 1
CAUSAS
1

1.5 OBJETIVOS
1.5.1 OBJETIVO GENERAL
“ADQUIRIR MERCADERIA Y COMERCIALIZAR PRENDAS DE VESTIR
EN EL DISTRITO 6 ZONA 16 DE JULIO DE LA CIUDAD DE EL ALTO LA PAZ-
BOLIVIA”

1.5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Elaborar un estudio de mercado apuntando al consumo y la demanda generada
En nuestros ambientes.
 Realizar variedad de prendas con diseños y marcas en las prendas de vestir para
satisfacer a la población.
 Implementar estrategia de Marketing para promocionar el producto mediante el
 uso de plataformas virtuales.
 Evaluar el impacto social causado por la adquisicion y comercialización de
nuestras prendas de vestir.
 Comercializar en el mercado local y nacional.
 Crear otros sucursales.

1.5.3 IMPLEMNETACION DE REGISTROS CONTABLES

Para implementar un registro contable en nuestra tienda de ropa realizaremos los
siguientes pasos:
Crear un plan de cuentas: Esto implica definir las diferentes cuentas que necesitarás
para registrar todas las transacciones contables de la tienda de ropa.
Algunas cuentas comunes podrían ser cuentas por cobrar, inventario, gastos operativos,
ingresos por ventas, entre otros.
Establecer un sistema de registro: Puedes utilizar hojas de cálculo o software de
contabilidad para registrar todas las transacciones de la tienda de ropa.
Asegúrate de registrar todas las operaciones, como compras de inventario, ventas,
gastos, pagos recibidos, entre otros.
También debes asignar un número o código único a cada transacción para facilitar su
seguimiento y referencia en el futuro.
Registrar las transacciones de manera oportuna: Es importante registrar todas las
transacciones en el registro contable tan pronto como sea posible.
Esto ayudará a mantener un seguimiento preciso de todas las operaciones y asegurará
que los informes financieros reflejen la situación real de la tienda en todo momento.

Conciliar los registros periódicamente: Realiza conciliaciones periódicas para asegurarte

de que los saldos de las cuentas en tus registros contables se correspondan con los
saldos reales.
Esto implica comparar tus registros con documentos de respaldo, como facturas,
estados de cuenta bancarios, registros de ventas, entre otros.

Generar informes financieros: Utiliza la información registrada para generar informes

financieros periódicos, como estados de resultados, balances generales y flujo de
efectivo.
Estos informes te ayudarán a evaluar el desempeño y la salud financiera de la tienda de
ropa, permitiéndonos tomar decisiones informadas.

también es importante cumplir con las regulaciones contables y fiscales locales en

cuanto a la documentación y registro de las operaciones de la tienda de ropa.
Así llevaremos un adecuado control de nuestros inventarios de mercadería,