Actividad 3 Optimizando estrategias: propuestas de soluciones

Presentado por:
Aleydis Guerrero Rojas Id: 890555

Angela González Bedoya Id: 805379

Diana Carolina Blanco Sabogal Id:716443

Dylan Smith Bernal Roa Id: 769860

Henry Alberto Quitian Molina Id: 804562

Juan Felipe Feria Navarro Id: 795232

Luis Eduardo Ortiz Ayala Id: 480591

Luz Nelly Celis Celis Id: 273847

Mariluz cárdenas Niño Id: 745549

Pedro Luis Rodríguez Correa Id:803842

Corporación Universitaria Minuto de Dios – UNIMINUTO

Facultad de Ciencias empresariales Administración de Empresas

NRC: 40-54520: Juegos Gerenciales.

Profesora: Diana Patricia Donoso Uricoechea.

06 mayo 2024
 Introducción

En este trabajo se afrontará la situación problemática de la empresa y posicionarla

en el mercado competitivo, se hace necesario plantear nuevas alternativas de solución. En
este proceso, se considerarán los resultados obtenidos en el simulador SICIEM como una
herramienta valiosa para el análisis, la toma de decisiones y la generación de alternativas de
solución innovadoras y viables.
 FASE 3: Propuesta final

1. Propongan las alternativas de solución que permitirán abordar

efectivamente la situación problémica, en lo que respecta a la toma de decisiones
corporativas.

• Fortalecer la innovación y diversificar la cartera de productos, esto puede ayudar a

la empresa a mantenerse competitiva, atraer nuevos segmentos de clientes y aumentar la
fidelidad de los clientes existentes. Esto podría incluir la introducción de productos
innovadores como el RefriTv y la expansión en mercados internacionales.

• Mejorar la eficiencia en la producción y así garantizar altos estándares de calidad

en los productos y servicios ofrecidos. Esto contribuye a reducir costos, aumentar la
satisfacción del cliente y fortalecer la reputación de la empresa en el mercado.

• Realizar un análisis detallado de la situación financiera de la empresa, prestando

especial atención a aspectos como el patrimonio neto, el pasivo, los inventarios y la
liquidez. Esto permitirá identificar áreas de mejora y tomar decisiones financieras más
acertadas.

• Utilizar herramientas de análisis para evaluar el impacto de las decisiones tomadas

en el rendimiento financiero y la valoración corporativa de la empresa en periodos futuros,
esto ayudará a anticipar posibles escenarios y ajustar la estrategia empresarial en
consecuencia.

2. Establezcan la relación entre sus propuestas de solución y las hipótesis

previamente formuladas, el análisis financiero realizado en el simulador y la cadena
de valor de la empresa.

❖ Balance general
 En el caso específico del balance general podemos observar lo siguiente:

• Los activos totales de la empresa han disminuido de 111.768.949.763 a

106.282.183.649. Esto nos indica que la empresa ha estado vendiendo activos y que no ha
estado invirtiendo en nuevos activos.
• Los pasivos totales de la empresa han aumentado de 63.512.183.645 a
106.282.183.649. Esto nos indicar que la empresa ha estado tomado prestado un crédito y
que no ha estado pagando sus deudas.
• El patrimonio neto de la empresa ha disminuido de 175.241.274 a
14.570.670.173. Esto significa que la empresa tiene menos capital propio y es más
vulnerable a las dificultades financieras.

Basándonos en esta información, podemos formular las siguientes hipótesis:

 • La empresa está enfrentando dificultades financieras.
• La empresa está vendiendo activos para generar efectivo.
• La empresa está tomando prestado más dinero para financiar sus operaciones.

Algunas propuestas de solución que podrían considerarse incluyen:

• Reducir los costos: La empresa podría analizar sus gastos y buscar formas de
reducirlos. Esto podría incluir negociar mejores precios con los proveedores, eliminar
gastos innecesarios o despedir empleados.
• Aumentar las ventas: La empresa podría intentar aumentar sus ventas
desarrollando nuevos productos o servicios, expandiéndose a nuevos mercados o
reduciendo los precios.
• Reestructurar la deuda: La empresa podría renegociar sus deudas con sus
acreedores o emitir nuevas acciones para recaudar capital.

Estados de resultados
Hipótesis del estado de resultados

A partir de la información proporcionada en la imagen, las hipótesis de la cuenta de

resultados son las siguientes:

• La empresa no genera beneficios sostenibles. Esto se desprende del hecho de

que la empresa tiene una pérdida neta de 295.345.732 dólares durante el período.
• Los márgenes operativos de la empresa son demasiado bajos. El margen
operativo de la empresa es del -10,4%, significativamente inferior al promedio de la
industria.
• La empresa está experimentando altos niveles de gastos de depreciación y
amortización. El gasto por depreciación y amortización es de $562.156.473, lo que
representa el 18,6% de los ingresos totales.
 • La empresa no está gestionando eficazmente su capital de trabajo. El índice
de rotación del capital de trabajo de la empresa es de 0,4, que está por debajo del promedio
de la industria de 1,0.

Cadena de valor de la empresa

Teniendo en cuenta la información proporcionada, es probable que la cadena de

valor de la empresa sea ineficiente y podría mejorarse, si para el siguiente periodo las
estrategias corporativas son acertadas.

Propuestas de solución

Con base en las hipótesis del estado de resultados, el análisis del simulador
financiero y la cadena de valor de la empresa, se recomiendan las siguientes propuestas de
solución:

• Mejorar los márgenes operativos: La empresa puede mejorar sus márgenes

operativos reduciendo costos, aumentando las ventas o ambas cosas. Las medidas de
reducción de costos podrían incluir negociar precios más bajos con los proveedores, reducir
el desperdicio y mejorar la eficiencia. El crecimiento de las ventas podría lograrse
expandiéndose a nuevos mercados, desarrollando nuevos productos o aumentando los
esfuerzos de marketing y ventas.
• Gestionar los gastos de depreciación y amortización: La empresa puede
gestionar los gastos de depreciación y amortización ampliando la vida útil de sus activos o
invirtiendo en nuevos activos con vidas útiles más largas.
• Mejorar la gestión del capital de trabajo: La empresa puede mejorar la gestión
del capital de trabajo reduciendo sus niveles de inventario, cobrando las cuentas por cobrar
más rápidamente y pagando las cuentas por pagar más lentamente.
• Fortalecer la cadena de valor: La empresa puede fortalecer su cadena de valor
mejorando su eficiencia en cada una de las actividades primarias y de apoyo. Esto podría
implicar invertir en nueva tecnología, capacitar a los empleados o subcontratar ciertas
actividades.
❖ Flujo de efectivo
 Las propuestas de solución deben estar alineadas con las hipótesis del flujo de
efectivo, el análisis financiero realizado en el simulador y la cadena de valor de la empresa,
significando que las propuestas deben ser viables desde el punto de vista financiero y
operativo, y que deben generar valor para la empresa.

Hipótesis del flujo de efectivo

Las hipótesis del flujo de efectivo son estimaciones de los flujos de efectivo futuros
de la empresa. Estas hipótesis se basan en una serie de suposiciones como:

✓ el crecimiento de las ventas.

✓ Los márgenes de beneficio.
✓ Los gastos de inversión.

Cadena de valor de la empresa

La cadena de valor de la empresa es una representación gráfica de las actividades

que la empresa realiza para crear valor para sus clientes. Las propuestas de solución deben
mejorar la cadena de valor de la empresa.

Por ejemplo, una propuesta de solución que implique mejorar la eficiencia de la

cadena de suministro puede reducir los costos y mejorar la satisfacción del cliente.

En el caso específico de la imagen, se puede observar lo siguiente:

• Las hipótesis del flujo de efectivo indican que la empresa espera generar flujos de
efectivo positivos en el futuro.
• El análisis financiero realizado en el simulador muestra que la empresa es rentable
y no tiene una sólida posición financiera.
• La cadena de valor de la empresa muestra que la empresa tiene una fuerte
presencia en el mercado y una oferta de productos diversificada.
 Basándonos en esta información, podemos concluir que las propuestas de solución
que se presentan en la imagen son viables y tienen el potencial de generar valor para la
empresa.

Propuestas de solución

Para fortalecer la relación entre las propuestas de solución y los demás elementos,
se recomienda lo siguiente:

• Refinar el análisis financiero realizado en el simulador. Esto ayudará a

obtener una estimación más precisa del impacto financiero de las propuestas de solución.
• Evaluar las propuestas de solución en el contexto de la cadena de valor de la
empresa. Esto ayudará a identificar las áreas en las que las propuestas pueden generar el
mayor valor.

Al seguir estas recomendaciones, se puede aumentar la probabilidad de que las

propuestas de solución sean exitosas.

3. Describan las actividades y acciones esenciales que permitirán la

implementación de las alternativas de solución, enfocándose en las áreas específicas de
la empresa que gestionan la toma de decisiones
.
 Al implementar estas actividades y acciones la empresa podrá abordar los
problemas actuales de manera efectiva, mejorar su clima laboral y operacional, así
aumentará su competitividad en el mercado.

3.1 Clima laboral

Realizar una encuesta anónima para identificar los problemas y preocupaciones de los
empleados.
Establecer canales de comunicación bidireccionales entre los empleados y la dirección
para abordar las quejas y preocupaciones.
Revisar las condiciones laborales, como sueldos, beneficios y políticas, para abordar el
malestar y evitar huelgas futuras.
Fomentar la participación de los empleados en la toma de decisiones y en la mejora
continua de los procesos.

3.2 Subcontratación urgente

Mejorar la planificación de la producción para evitar futuras subcontrataciones de
último momento.
Considerar la inversión en maquinaria adicional para aumentar la capacidad de
producción interna y evitar subcontrataciones costosas.
Desarrollar relaciones estratégicas con proveedores confiables para garantizar el
suministro de recursos a tiempo y a precios razonables

3.3 Compra urgente de materias primas

Negociar contratos con proveedores para obtener mejores términos y condiciones,
evitando recargos por urgencia.
Mejorar la gestión de inventarios para mantener un nivel adecuado de existencias y
evitar compras urgentes.
3.4 Área de marketing
Analizar las estrategias de marketing exitosas de la competencia e identificar las áreas
de mejora en la empresa.
Implementar estrategias de marketing más efectivas y dirigidas a los segmentos clave
del mercado.

3.5 Área financiera

Establecer controles financieros más estrictos para administrar los costos de forma
eficiente.
Examinar opciones para refinanciar o reestructurar las deudas existentes para mejorar
la liquidez.
Realizar análisis financieros para identificar áreas donde se puede optimizar la
rentabilidad.

3.6 Mejora de la liquidez

Implementar sistemas de gestión del flujo de efectivo más efectivos para evitar
problemas de liquidez.
Establecer relaciones más estrechas con las instituciones financieras para obtener
mejores términos de financiamiento.

3.7 Gestión de riesgos

Evaluar los riesgos financieros y operativos para anticipar y mitigar problemas
futuros.
Desarrollar planes de contingencia para manejar situaciones de emergencia como
subcontrataciones urgentes y problemas de liquidez.

3.8 Evaluación continua

Supervisar y evaluar continuamente los resultados de las acciones implementadas para
asegurarse de que las soluciones sean efectivas.
Recoger retroalimentación de empleados y clientes, y hacer ajustes según sea necesario
para mejorar los resultados.
 4. Planteen las lecciones extraídas del análisis financiero, en relación con la
gestión interna y logística, y cómo pueden aplicarse para mejorar la eficiencia
operativa y la rentabilidad actual.

El análisis financiero proporciona información valiosa para identificar áreas de

mejora en la gestión interna y logística de la empresa. Al aplicar las lecciones extraídas de
este análisis, la empresa puede optimizar sus operaciones, reducir costos, aumentar la
eficiencia y mejorar su rentabilidad a largo plazo.

Análisis del Balance General:

Activos:

• Efectivo y equivalentes: Se debe evaluar la liquidez inmediata de la empresa para

cubrir obligaciones a corto plazo, Identificando oportunidades para optimizar la tenencia de
efectivo sin afectar el flujo de operaciones.
• Cuentas por cobrar: Al analizar nos dimos cuenta de que no se tuvo el plazo
medio de cobro y las políticas de crédito, sin embargo, se implementaron estrategias para
reducir los días de cobro y mejorar la gestión de cobranzas.
• Inventarios: No se tuvo en cuenta la optimización de los niveles de inventario para
minimizar costos de almacenamiento y obsolescencia.
• Activos fijos: Se evaluó la vida útil y el valor residual de los activos fijo,
considerando inversiones en activos que mejoren la eficiencia operativa o arriende aquellos
no esenciales.

Pasivos:

• Cuentas por pagar: Se analizó el plazo medio de pago y las condiciones de crédito
con proveedores, entrando a negociar mejores condiciones de pago o búsqueda de
alternativas de financiamiento más económicas.
• Préstamos a corto y largo plazo: La carga financiera de la deuda, se consideró
renegociar plazos, tasas de interés o buscar financiamiento alternativo.
Patrimonio neto:

• Análisis de la rentabilidad sobre el patrimonio (ROE): No tuvimos en cuenta la

eficiencia con la que se utiliza el patrimonio para generar utilidades, implementando
estrategias que aumenten las ganancias o reduzcan el patrimonio.

Análisis del Estado de Resultados:

Ingresos:

• Diversificación de ingresos: No se analizó la dependencia de un solo producto o

cliente, en el siguiente periodo se implementarán estrategias para diversificar las fuentes de
ingresos y reducir riesgos.
• Márgenes de ganancia: Evalúe los márgenes de ganancia por producto o servicio,
donde identificamos oportunidades para aumentar los precios, reducir costos o mejorar la
eficiencia operativa.

Gastos:

• Análisis de costos: Desglose los costos fijos y variables, se implementó medidas de

control de gastos y busque áreas de optimización.
• Gastos administrativos: Evalúe la eficiencia de los gastos administrativo.,
identificando las áreas donde se puedan reducir costos sin afectar la productividad.

Análisis del Flujo de Efectivo:

• Flujo de efectivo operativo: Se evalúa la capacidad de la empresa para generar

efectivo a partir de sus operaciones, teniendo en cuenta las estrategias para mejorar la
cobranza y optimizar el uso de capital de trabajo.
• Flujo de efectivo de inversión: El análisis de las inversiones realizadas y su
impacto en el flujo de efectivo, se evaluaron frente a la rentabilidad de las inversiones y
considerando alternativas más eficientes.
Aplicación de las lecciones para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad:

• Reducción de costos: Implemente medidas de control de gastos en todas las áreas

de la empresa. Optimice procesos, negocie mejores precios con proveedores y elimine
gastos innecesarios.
• Mejora de la gestión de cobros: Reduzca los días de cobro mediante estrategias
de seguimiento y cobro efectivo. Ofrezca descuentos por pago anticipado o implemente
planes de pago.
• Optimización de inventarios: Implemente sistemas de control de inventario para
mantener niveles óptimos. Reduzca el riesgo de obsolescencia y optimice el uso del capital
de trabajo.
• Mejora de la eficiencia operativa: Invierta en tecnología y procesos que mejoren
la productividad. Capacite al personal y optimice la logística interna.
• Diversificación de ingresos: Explore nuevos mercados, productos o servicios para
reducir la dependencia de una sola fuente de ingresos.
• Análisis de inversiones: Evalúe la rentabilidad de las inversiones actuales y
considere alternativas más eficientes.
• Gestión de la deuda: Renegocia plazos, tasas de interés o busque financiamiento
alternativo para reducir la carga financiera.

5. Argumenten cómo el uso del simulador les permitió un diagnóstico

integral de la empresa y cómo este enriquece el proceso de toma de decisiones
corporativas.

➢ Con el uso del simulador logramos ver los estados financieros de la empresa desde
el inicio y con base a la información que tenía la empresa le hicimos los ajustes necesarios
para ver cómo sacarla de la crisis en la cual se encontraba.
➢ El uso de este simulador nos brinda nuestro propio ambiente de aprendizaje, en el
cual pudimos contar con la participación de todos, donde cada uno con su diversidad de
habilidades y conocimientos aportaron para la respectiva toma de decisiones y de esta
manera se pudo lograr un buen trabajo y además explorar en su totalidad el simulador, nos
permitió fortalecer las competencias en la toma de decisiones gerenciales y el trabajo en
equipo en el escenario de simulación financiero.
➢ El simulador financiero nos ayudó a mejorar las decisiones y las conclusiones que
se toman en una empresa a partir de los resultados obtenidos.
➢ El simulador nos proporcionó una experiencia práctica que complementa la teoría
aprendida en el aula. Nos permitió aplicar conceptos de gestión y estrategia en un entorno
simulado, lo que nos ayudó a comprender mejor cómo funcionan esos conceptos en la
práctica.
➢ En un aspecto de diagnóstico integral al enfrentarnos a diferentes situaciones
empresariales dentro del simulador, pudimos desarrollar un entendimiento más completo de
los diversos aspectos de una empresa, como la gestión financiera, la cadena de suministro,
el marketing, la gestión de recursos humanos, entre otros. Esto nos permitió realizar un
diagnóstico más completo de los desafíos y oportunidades que enfrenta la empresa
simulada.
➢ En la toma de decisiones informada el simulador nos brindó la oportunidad de tomar
decisiones estratégicas y tácticas en un entorno simulado, donde se pudo ver directamente
las consecuencias de nuestras acciones. Esto nos ayudó a comprender mejor el impacto de
diferentes decisiones en el desempeño general de la empresa y a desarrollar habilidades
para tomar decisiones informadas y basadas en datos en el mundo real.
➢ Experimentamos sin riesgos, el entorno simulado nos permitió experimentar con
diferentes estrategias y enfoques sin el riesgo asociado con el mundo real. Pudimos probar
nuevas ideas, cometer errores y aprender de ellos sin repercusiones financieras o
profesionales.
 Conclusiones

Las alternativas de solución propuestas para abordar la situación problémica en la

toma de decisiones corporativas se centran en fortalecer la innovación, mejorar la eficiencia
en la producción, realizar un análisis detallado de la situación financiera y utilizar
herramientas de análisis para evaluar el impacto de las decisiones. Estas propuestas incluyen
reducir costos, aumentar las ventas y reestructurar la deuda.

Teniendo en cuenta, el uso del simulador financiero permitió un diagnóstico integral

de la empresa al proporcionar una visión clara de los estados financieros y permitir ajustes
para superar la crisis. Facilitó un ambiente de aprendizaje interactivo donde se fortalecieron
competencias en la toma de decisiones gerenciales y el trabajo en equipo. Además,
complementó la teoría con experiencia práctica, mejorando la comprensión de conceptos de
gestión y estrategia en un entorno simulado. En conjunto, estas herramientas y experiencias
enriquecen el proceso de toma de decisiones corporativas al proporcionar información sólida
y práctica para acciones efectivas y estratégicas.

En resumen, el proceso de toma de decisiones corporativas exitosas combina la

experiencia práctica, el análisis de datos, la colaboración interdisciplinaria y el uso de
herramientas como los simuladores financieros para asegurar que las acciones emprendidas
estén respaldadas por una comprensión sólida y una visión estratégica.