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Desarrollo de Emprendedores

Trabajo Final
Grupo 3
Integrantes:
Josue Abel Guerrero Mateo 2020-9353
Geordano Martínez Brito 2022-0052
Omelvin Encarnacion Montero 2022-1461
Edgar Yahir Acosta Encarnación 2023-0505
Adonis Rijo Heredia 2021-1491

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Índice
Tabla de contenido
Índice......................................................................................................................................2
Introducción...........................................................................................................................4
Justificación...........................................................................................................................5
I. En qué consiste el trabajo a grosso modo............................................................................5
II. Objetivo del mismo................................................................................................................6
III. Aportes para tu desempeño..............................................................................................6
Desarrollo...............................................................................................................................7
I. Identificación de la problemática u oportunidad de negocio............................................7
Problemática:............................................................................................................................................7
Oportunidad:.............................................................................................................................................7
II. Producto o servicio para aprovechar la oportunidad........................................................8
Producto:...................................................................................................................................................8
Servicio:.....................................................................................................................................................8
III. Misión, Visión y Valores....................................................................................................9
IV. Diseño de la Investigación de Mercado...........................................................................9
Objetivo:....................................................................................................................................................9
Metodología:..............................................................................................................................................9
V. Identificación de competidores...........................................................................................10
VI. Segmentación de Mercado..............................................................................................10
Criterio demográfico:.............................................................................................................................10
Criterio geográfico:.................................................................................................................................10
Criterio psicográfico:..............................................................................................................................10
VII. Análisis FODA.................................................................................................................11
VIII. Estrategia de comercialización y ventas: Pronósticos. (Evaluar próximos 12 meses)
13
Pronósticos (próximos 12 meses):..........................................................................................................13
Estrategia:................................................................................................................................................13
IX. Análisis del proceso productivo.....................................................................................14
X. Análisis económico-financiero: Presupuesto de ventas e ingresos, Presupuesto de
costos, Presupuesto de inversiones, Cálculo del precio de venta y Cálculo del punto de
equilibrio.......................................................................................................................................14
Presupuesto de ventas e ingresos:..........................................................................................................14
Presupuesto de costos fijos:....................................................................................................................15
Presupuesto de costos Variable:.............................................................................................................15
Presupuesto de inversión:.......................................................................................................................16
Cálculo del precio de venta:...................................................................................................................16
Cálculo del punto de equilibrio:............................................................................................................16

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XI. Generar el modelo de negocio usando la metodología del modelo cavas...................17

Conclusión...........................................................................................................................18
Bibliografía..........................................................................................................................19
Anexos..................................................................................................................................20

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Introducción

El plan de negocios presentado se enfoca en el desarrollo y comercialización de oficinas

modulares para el trabajo remoto o "HomeOffice". Identifica una problemática relevante, la
creciente demanda de espacios de trabajo adecuados para los profesionales que laboran
desde sus hogares, y una oportunidad de negocio en el diseño y venta de soluciones
ergonómicas y estéticas que ayuden a separar la vida laboral de la personal.

El plan detalla el producto y servicio a ofrecer, la misión, visión y valores de la empresa, la

estrategia de investigación de mercado, la identificación de la competencia, la
segmentación de mercado, el análisis FODA y la estrategia de comercialización y ventas.
Además, aborda el análisis del proceso productivo y el análisis económico-financiero,
incluyendo presupuestos, cálculo de precios y punto de equilibrio.

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Justificación

I. En qué consiste el trabajo a grosso modo

En esencia, este trabajo consiste en crear una empresa que diseñe, comercialice e instale
oficinas modulares, ergonómicas y estéticas para HomeOffice.

Esto implica:

 Desarrollar un producto innovador: Las oficinas modulares deben ser

funcionales, cómodas, atractivas y adaptables a diferentes espacios.

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 Establecer una estrategia de marketing y ventas: Se debe definir el público

objetivo, los canales de comunicación y las estrategias para atraer clientes
potenciales y convertirlos en clientes.
 Diseñar un plan de operaciones eficiente: Se debe definir la cadena de suministro,
los procesos de producción y los procedimientos de instalación.
 Gestionar un equipo de trabajo calificado: Se necesita contar con profesionales
en diseño, ergonomía, ventas, atención al cliente y operaciones.
 Asegurar la financiación necesaria: Se debe buscar financiamiento para cubrir los
costos de inversión inicial y operación del negocio.

II. Objetivo del mismo

El objetivo principal de este trabajo es establecer una empresa exitosa en el mercado de
oficinas modulares para HomeOffice.

Para lograr este objetivo, es necesario:

 Satisfacer las necesidades de los clientes: Las oficinas modulares deben cumplir
con las expectativas de los clientes en cuanto a funcionalidad, ergonomía, estética y
precio.
 Desarrollar una ventaja competitiva: La empresa debe diferenciarse de sus
competidores por la calidad de sus productos, la atención al cliente o la innovación.
 Generar rentabilidad: La empresa debe ser capaz de generar ingresos suficientes
para cubrir sus costos y obtener ganancias.

III. Aportes para tu desempeño

Este trabajo puede ser una herramienta valiosa para tu desempeño como:

 Emprendedor: Si estás pensando en iniciar este negocio, este plan te ayudará a

validar tu idea, desarrollar una estrategia sólida y atraer inversores.
 Gerente: Si ya estás dirigiendo este negocio, este plan te ayudará a mejorar tu
comprensión del mercado, optimizar tus operaciones y tomar decisiones estratégicas
más informadas.
 Inversor: Si estás considerando invertir en este negocio, este plan te ayudará a
evaluar el riesgo y el potencial de retorno de tu inversión.

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Desarrollo
I. Identificación de la problemática u oportunidad de
negocio.
Problemática:

 Crecimiento del trabajo remoto: Según un estudio

de https://globalworkplaceanalytics.com/, el trabajo remoto ha aumentado un
159% desde el 2005. Se estima que para el 2025, el 30% de la fuerza laboral
global trabajará de forma remota.
 Falta de espacios de trabajo adecuados: Muchos profesionales que trabajan
desde casa no tienen un espacio dedicado para trabajar, lo que puede afectar su
productividad, ergonomía y bienestar.
 Dificultad para separar la vida laboral de la personal: Compartir el mismo
espacio para trabajar y vivir puede ser desafiante, ya que puede ser difícil
desconectar del trabajo al final del día.

Oportunidad:

 Diseñar y comercializar oficinas modulares, ergonómicas y estéticas para el

HomeOffice: Estas oficinas pueden proporcionar un espacio de trabajo dedicado
que sea cómodo, productivo y que ayude a los trabajadores a separar su vida
laboral de la personal.
 Ofrecer soluciones personalizadas: Adaptar las oficinas modulares a las
necesidades y al espacio disponible de cada cliente.
 Brindar una experiencia de trabajo completa: Ofrecer no solo el espacio físico,
sino también servicios adicionales como asesoramiento en ergonomía, decoración
y montaje.

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II. Producto o servicio para aprovechar la oportunidad

Producto:

 Oficinas modulares prefabricadas: Disponibles en diferentes tamaños, estilos y

materiales.
 Equipadas con mobiliario ergonómico: Escritorios, sillas, estantes y otros
elementos diseñados para brindar comodidad y prevenir lesiones.
 Tecnología de última generación: Integración de enchufes, puertos USB,
iluminación LED y otras funcionalidades.
 Opciones de personalización: Amplia gama de colores, materiales y accesorios
para que los clientes puedan personalizar su oficina a su gusto.

Servicio:

 Diseño y planificación de espacios de trabajo en el hogar: Asesorar a los clientes

sobre cómo elegir la oficina modular adecuada para su espacio y necesidades.
 Asesoramiento en ergonomía y decoración: Ayudar a los clientes a crear un
espacio de trabajo que sea cómodo, funcional y estético.
 Servicio de montaje e instalación: Ofrecer un servicio completo de montaje e
instalación para que los clientes no tengan que preocuparse por nada.

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III. Misión, Visión y Valores

Misión Visión Valores

Ser la empresa líder en el Ser la marca preferida por  Innovación
diseño y comercialización los profesionales que  Ergonomía
de oficinas modulares para trabajan desde casa,  Estética
el HomeOffice, ofreciendo reconocida por la calidad de  Comodidad
soluciones innovadoras, nuestros productos, la  Productividad
ergonómicas y estéticas que excelencia en nuestro  Equilibrio
permitan a nuestros clientes servicio y nuestro  Calidad
trabajar de forma cómoda, compromiso con la  Excelencia
productiva y equilibrada. satisfacción del cliente.  Satisfacción del
cliente

IV. Diseño de la Investigación de Mercado

Objetivo:

 Obtener información sobre las necesidades y preferencias de los

consumidores en cuanto a oficinas para el HomeOffice.
 Identificar los principales competidores y sus estrategias.
 Evaluar el tamaño del mercado y el potencial de crecimiento.
Metodología:

 Encuestas online: Dirigidas a profesionales que trabajan desde casa.

 Entrevistas en profundidad: A clientes potenciales para obtener
información más detallada.
 Análisis de la competencia: Evaluar las estrategias de las empresas
que ofrecen productos o servicios similares.
 Investigación de datos secundarios: Recopilación de información de estudios de
mercado, informes y otras fuentes.

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V. Identificación de competidores
 Empresas que venden muebles de oficina para el hogar: IKEA, Office
Depot, Staples.
 Empresas que ofrecen soluciones de coworking: WeWork, Regus,
Spaces.
 Startups que ofrecen oficinas modulares para el HomeOffice: Modzy,
Room, Kinfolk.

VI. Segmentación de Mercado

Criterio demográfico:

 Edad: Entre 25 y 55
años.
 Clase social: Media-alta.
 Nivel educativo: Alto.
Criterio geográfico:

 Ciudades principales del

país: Santo Domingo,
Santiago de los
Caballeros, La Romana,
Punta Cana.
Criterio psicográfico:
 Personas que valoran la comodidad: Buscan un espacio de trabajo que
sea ergonómico y que les permita trabajar de forma saludable.
 Personas que valoran la productividad: Buscan un espacio de trabajo
que les ayude a concentrarse y ser más eficientes.
 Personas que valoran el equilibrio entre la vida laboral y
personal: Buscan un espacio de trabajo que les permita separar su vida
laboral de la personal.

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VII. Análisis FODA

Fortalezas  Producto innovador y de alta

calidad: Oficinas modulares
ergonómicas, estéticas y
personalizables.
 Servicio personalizado y
atención al cliente:
Asesoramiento en diseño,
ergonomía y decoración.
 Equipo de profesionales
altamente cualificados:
Diseñadores, expertos en
ergonomía y atención al
cliente capacitados.
 Sólida estrategia de
marketing: Marketing digital y
participación en ferias
especializadas.

Oportunidades  Crecimiento del mercado del

HomeOffice: Aumento de la
demanda de soluciones para
trabajar desde casa.

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 Aumento de la demanda por

soluciones ergonómicas y
estéticas: Mayor conciencia
sobre la importancia de la
ergonomía en el trabajo
remoto.
 Posibilidad de expansión a
nuevos mercados: Replicar el
modelo de negocio en otros
países.

Debilidades  Empresa nueva con poca

experiencia en el mercado:
Necesidad de construir
reconocimiento de marca y
credibilidad.
 Recursos financieros
limitados: Dependencia de
financiamiento externo para
el crecimiento.
 Alto nivel de competencia:
Enfrentamiento a empresas
establecidas en el mercado de
muebles de oficinas

Amenazas  Entrada de nuevos

competidores al mercado:
Riesgo de que otras empresas
ofrezcan productos similares.
 Cambios en las tendencias del
mercado: Disminución del
trabajo remoto o cambios en
las preferencias de los
clientes.
 Crisis económica: Reducción
de la inversión y del poder
adquisitivo de los clientes.

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VIII. Estrategia de comercialización y ventas: Pronósticos. (Evaluar

próximos 12 meses)

Pronósticos (próximos 12 meses):

 Ventas: Vender 120 oficinas modulares en el primer año.

 Facturación: Alcanzar una facturación de $1.2 millones de dólares en el
primer año.
 Posicionamiento: Posicionarse como una marca líder en innovación y
satisfacción del cliente en el mercado de oficinas para HomeOffice.
Estrategia:

 Marketing digital: Implementar campañas de publicidad online en

redes sociales, buscadores y sitios web especializados.
 Contenido de valor: Crear contenido educativo e informativo sobre el
trabajo remoto, la ergonomía y el diseño de espacios de trabajo.
 Presencia online: Desarrollar una página web atractiva y fácil de usar,
con información detallada sobre los productos y servicios.
 Participación en ferias y eventos: Participar en ferias y eventos
relacionados con el trabajo remoto y el diseño de interiores.
 Asociaciones estratégicas: Alianzas con empresas de muebles,
coworking o diseño de interiores.
 Programa de referidos: Ofrecer incentivos a los clientes por
recomendar a otros.
 Servicio al cliente excepcional: Brindar un servicio personalizado y
atento a los clientes antes, durante y después de la compra.

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IX. Análisis del proceso productivo

 Modelo de negocio basado en alianzas:

a) Se subcontratará la fabricación de las oficinas modulares a empresas

especializadas en mobiliario prefabricado.
b) Se asociará con empresas de logística para el almacenamiento y
transporte de las oficinas.

 Control de calidad: Se implementarán estrictos controles de calidad en

todas las etapas del proceso productivo.

X. Análisis económico-financiero: Presupuesto de ventas e

ingresos, Presupuesto de costos, Presupuesto de inversiones,
Cálculo del precio de venta y Cálculo del punto de equilibrio.

Presupuesto de ventas e ingresos:

Unidades Precio
Mes Ingresos
Vendidas Unitario

1 10 $1,000 $10,000

2 12 $1,000 $12,000

... ... ... ...

Total Año
120 $1,000 $1,200,000
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Presupuesto de costos fijos:

Monto
Costo Monto Anual
Mensual

Alquiler $2,000 $24,000

Sueldos $5,000 $60,000

Servicios
$1,000 $12,000
Públicos

Marketing
$1,500 $18,000
Digital

Total Costos Total Costos

$9,500
Fijos Mensual Fijos Anual

Presupuesto de costos Variable:

Costo
Costo Unidades Vendidas Costo Total
Unitario

Materiales $500 10 $5,000

Transporte $100 10 $1,000

Total Costo Variable Total Costo Variable (10

$600 $6,000
por unidad unidades)

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Presupuesto de inversión:
Inversión Costo

Mobiliario y Equipo de
$10,000
Oficina

Desarrollo de Página
$5,000
Web

Gastos de Marketing
$3,000
Inicial

Inventario Inicial (10

$5,000
unidades)

Total Inversión Inicial $23,000

Cálculo del precio de venta:

 Costo unitario de producción: $600

 Costos fijos mensuales: $9,500
 Unidades vendidas al mes (proyectado): 10
 Costo fijo por unidad: $9,500 / 10 unidades = $950
 Costo total por unidad: $600 + $950 = $1,550
 Margen de ganancia deseado: 30%
 Precio de venta unitario: $1,550 / (1 - 0.30) = $2,214
(aproximadamente)
Cálculo del punto de equilibrio:

 Precio de venta unitario: $2,214 (según ejemplo anterior)

 Costo variable unitario: $600 (según ejemplo anterior)
 Margen de contribución por unidad: $2,214 - $600 = $1,614
 Costos fijos totales anuales: $114,000 (según ejemplo anterior)

Punto de equilibrio (unidades): $114,000 / $1,614 ≈ 71 unidades

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XI. Generar el modelo de negocio usando la metodología del

modelo cavas.

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Conclusión

El plan de negocios presentado demuestra un enfoque integral y estratégico para aprovechar

la oportunidad de negocio en el creciente mercado de oficinas para el trabajo remoto.
Destaca la importancia de ofrecer un producto innovador y de calidad, acompañado de
servicios personalizados que atiendan las necesidades de los profesionales que trabajan
desde casa. Asimismo, plantea una sólida estrategia de comercialización y marketing
digital, así como un análisis financiero detallado que sustenta la viabilidad del proyecto.

En general, este plan de negocios presenta una propuesta atractiva y bien estructurada para
el desarrollo de una empresa dedicada al diseño y comercialización de oficinas modulares
para el HomeOffice, con un gran potencial de crecimiento y éxito en el mercado.

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Bibliografía
1. GlobalWorkplaceAnalytics.com. "The Latest Work-From-Home/Remote Work
Statistics". Consultado el 12 de abril de 2024.
https://globalworkplaceanalytics.com/work-at-home-after-covid-19-our-forecast
2. Asociación Española de Economía Digital (ADIGITAL). "Informe sobre el
Teletrabajo en España". Consultado el 12 de abril de 2024.
https://www.adigital.org/publicaciones/informe-sobre-el-teletrabajo-en-espana/
3. Organización Internacional del Trabajo (OIT). "Trabajo a Distancia durante la
Pandemia de COVID-19 y después de ella". Consultado el 12 de abril de 2024.
https://www.ilo.org/global/topics/coronavirus/impacts-and-responses/
WCMS_747974/lang--es/index.htm
4. Harvard Business Review. "The Rise of the Distributed Workforce". Consultado el
12 de abril de 2024. https://hbr.org/2020/07/the-rise-of-the-distributed-workforce
5. McKinsey Global Institute. "The Future of Work after COVID-19". Consultado el
12 de abril de 2024.
https://www.mckinsey.com/featured-insights/future-of-work/the-future-of-work-
after-covid-19

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Anexos

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