Corteva es una empresa de ciencia agrícola que está completamente comprometida

con la agricultura. Nos guían nuestras creencias y nuestro propósito, que es enriquecer
las vidas de quienes producen y quienes consumen, asegurando el progreso para las
generaciones futuras. Como parte del crecimiento de la compañía, Corteva está
trabajando para solidificar y expandir la presencia de mercado con productos
biológicos, que son caracterizados por sustancias producidas con un organismo vivo o
sus productos. Aunque desde la década de 70 los productos biológicos agrícolas ya
son una realidad del mercado, apenas en los últimos años han empezado a hacer parte
significativa del escopo de productos que los agricultores tienen consideración. Corteva
busca comprender cómo puede potencializar la inserción de los productos biológicos
en el mercado mexicano con clientes actuales y prospectos, teniendo en consideración
el escenario cultural, los impactos en el medio ambiente, el estilo y las prácticas de los
agricultores, además de la mejora de resultados en rentabilidad.

Considerando este escenario, desarrolla cada tema de forma específica y desarrolla

una propuesta de cada inciso
a) ¿Qué abordaje podría tomar Corteva para posicionarse como marca referencia en
productos biológicos con clientes actuales
b) ¿Qué abordaje podría tomar Corteva para posicionarse como marca referencia en
productos biológicos con clientes prospectos
c) ¿Qué abordaje podría tomar Corteva para posicionarse como marca referencia en
productos biológicos frente al mercado

a) Para posicionarse como marca de referencia en productos biológicos entre sus

clientes actuales, Corteva debería comenzar por educar y concientizar a estos clientes
sobre los beneficios y ventajas de los productos biológicos. Esto incluiría proporcionar
información detallada sobre cómo los productos biológicos pueden mejorar la calidad
de los cultivos, aumentar la productividad y reducir el impacto ambiental. Corteva
también podría ofrecer programas de capacitación y demostraciones en campo para
mostrar a los agricultores cómo integrar eficazmente los productos biológicos en sus
prácticas agrícolas existentes. Además, es importante que Corteva se asegure de
mantener una comunicación abierta y transparente con sus clientes actuales,
escuchando sus necesidades y preocupaciones y adaptando sus productos y servicios
en consecuencia.
b) Con respecto a los clientes prospectos, Corteva debería centrarse en la
sensibilización y la generación de confianza en torno a sus productos biológicos. Esto
podría implicar campañas de marketing dirigidas específicamente a este grupo
demográfico, destacando los beneficios únicos de los productos biológicos y
destacando casos de éxito de otros agricultores que ya los utilizan. Además, Corteva
podría considerar la colaboración con organizaciones agrícolas locales y líderes de
opinión para aumentar su credibilidad y alcance en el mercado. La creación de
materiales educativos y recursos en línea también podría ayudar a los clientes
prospectos a comprender mejor cómo pueden beneficiarse de los productos biológicos
de Corteva.

c) Para posicionarse como marca de referencia en productos biológicos frente al

mercado en general, Corteva debería adoptar una estrategia integral que aborde tanto
a clientes actuales como prospectos, así como a otros actores clave en la industria
agrícola, como reguladores, académicos y líderes de opinión. Esto podría implicar la
participación activa en eventos y conferencias relacionadas con la agricultura y la
sostenibilidad, así como la colaboración con instituciones de investigación para
respaldar la eficacia y seguridad de sus productos biológicos. Además, Corteva podría
buscar oportunidades para promover la adopción de prácticas agrícolas sostenibles a
nivel gubernamental y trabajar en colaboración con otros actores de la industria para
establecer estándares y regulaciones claras en torno a los productos biológicos. En
última instancia, la transparencia, la innovación y el compromiso con la sostenibilidad
deberían ser los pilares de la estrategia de Corteva para posicionarse como líder en el
mercado de productos biológicos.

Por supuesto, aquí tienes una propuesta más detallada para cada inciso:

a) **Posicionamiento entre clientes actuales:**

Corteva puede aprovechar su base de clientes actuales para promover sus productos
biológicos de la siguiente manera:

1. **Educación y capacitación continua:** Organizar seminarios, talleres y sesiones de

capacitación en campo para los clientes actuales, donde se aborde específicamente el
uso y los beneficios de los productos biológicos. Estas sesiones pueden ser impartidas
por expertos internos de Corteva o invitados externos, como agrónomos especializados
en agricultura biológica.

2. **Programas piloto y demostraciones en campo:** Implementar programas piloto en

las fincas de los clientes actuales donde se utilicen exclusivamente productos
biológicos de Corteva. Estos programas pueden incluir visitas regulares de técnicos
agrícolas para monitorear y asesorar sobre el uso correcto de los productos y evaluar
los resultados en términos de calidad del cultivo y rentabilidad.

3. **Desarrollo de contenido educativo personalizado:** Crear material educativo

personalizado, como guías de cultivo y vídeos instructivos, que aborden las
preocupaciones y necesidades específicas de los clientes actuales de Corteva. Este
contenido puede distribuirse a través de plataformas digitales, como el sitio web de
Corteva y sus redes sociales, así como mediante correos electrónicos y boletines
informativos.

4. **Programas de fidelización y recompensas:** Implementar programas de

fidelización que recompensen a los clientes actuales por adoptar productos biológicos
de Corteva. Esto podría incluir descuentos exclusivos, puntos canjeables por productos
gratuitos o acceso prioritario a eventos y capacitaciones.

b) **Posicionamiento entre clientes prospectos:**

Para captar la atención de clientes potenciales que aún no han utilizado productos
biológicos, Corteva puede adoptar las siguientes estrategias:

1. **Campañas de concienciación y educación:** Lanzar campañas de marketing digital

y tradicional que destaquen los beneficios ambientales, sociales y económicos de los
productos biológicos de Corteva. Estas campañas pueden incluir anuncios en medios
impresos y digitales, así como colaboraciones con influencers y líderes de opinión en el
sector agrícola.

2. **Eventos y ferias agrícolas:** Participar activamente en eventos y ferias agrícolas

donde Corteva pueda interactuar directamente con agricultores prospectos y
presentarles sus productos biológicos a través de demostraciones en vivo, muestras
gratuitas y charlas informativas.

3. **Alianzas estratégicas:** Establecer alianzas con distribuidores y cooperativas

agrícolas locales para ampliar el alcance de los productos biológicos de Corteva y
llegar a un mayor número de clientes potenciales. Estas alianzas pueden incluir
acuerdos de distribución exclusiva o la realización de actividades promocionales
conjuntas.

4. **Pruebas piloto gratuitas:** Ofrecer a los agricultores prospectos la oportunidad de

participar en pruebas piloto gratuitas de productos biológicos de Corteva. Esto les
permitirá experimentar los beneficios de primera mano y tomar una decisión informada
sobre su adopción a largo plazo.
c) **Posicionamiento en el mercado en general:**

Para consolidarse como marca de referencia en productos biológicos a nivel de

mercado, Corteva puede implementar las siguientes acciones:

1. **Investigación y desarrollo continuo:** Invertir en investigación y desarrollo para

mejorar constantemente la eficacia y la sostenibilidad de sus productos biológicos. Esto
puede incluir la exploración de nuevas tecnologías y la optimización de las
formulaciones existentes para maximizar su impacto en los cultivos y minimizar su
huella ambiental.

2. **Certificaciones y sellos de calidad:** Obtener certificaciones y sellos de calidad

reconocidos internacionalmente que respalden la seguridad y la eficacia de los
productos biológicos de Corteva. Estas certificaciones pueden incluir estándares de
agricultura orgánica, como el sello USDA Organic en Estados Unidos o el sello EU
Organic en la Unión Europea.

3. **Colaboración con stakeholders:** Colaborar con organizaciones gubernamentales,

ONGs, instituciones académicas y otros actores clave en el sector agrícola para
promover la adopción de prácticas agrícolas sostenibles y la regulación adecuada de
los productos biológicos. Esta colaboración puede incluir la participación en mesas de
trabajo, la realización de estudios de impacto y la contribución a la elaboración de
políticas públicas.

4. **Transparencia y comunicación:** Mantener una comunicación transparente y

abierta con los clientes, los stakeholders y el público en general sobre los beneficios y
los riesgos asociados con los productos biológicos de Corteva. Esto incluye
proporcionar información detallada sobre los ingredientes activos, los métodos de
producción y los resultados de las pruebas de campo, así como abordar de manera
proactiva cualquier preocupación o controversia relacionada con la agricultura
biológica.

Aquí tienes un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para

Corteva:

**Fortalezas:**
1. **Herencia y experiencia:** Corteva cuenta con una sólida herencia y experiencia en el
sector agrícola, heredada de sus empresas matrices Dow Chemical y DuPont. Esto le
proporciona una base sólida de conocimientos y recursos en investigación y desarrollo.

2. **Portafolio diversificado:** La empresa cuenta con un amplio portafolio de productos

químicos y biológicos para la protección de cultivos, lo que le permite atender las necesidades
de diversos tipos de agricultores y cultivos en todo el mundo.

3. **Capacidad de innovación:** Corteva ha demostrado su capacidad para innovar y

desarrollar soluciones agrícolas de vanguardia, tanto en productos químicos como biológicos.
Su enfoque en la investigación y el desarrollo le permite estar a la vanguardia de las tendencias
y demandas del mercado.

4. **Presencia global:** La empresa tiene una sólida presencia a nivel mundial, con
operaciones en múltiples países y regiones. Esto le proporciona una amplia base de clientes y
una red de distribución establecida.

**Oportunidades:**

1. **Crecimiento del mercado de productos biológicos:** Con el aumento de la demanda de

productos agrícolas más sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, existe una
oportunidad significativa para el crecimiento de los productos biológicos de Corteva.

2. **Expansión en mercados emergentes:** Corteva puede aprovechar su experiencia y

recursos para expandirse en mercados emergentes donde la agricultura está experimentando
un rápido crecimiento y hay una creciente demanda de soluciones agrícolas.

3. **Colaboraciones y alianzas estratégicas:** La empresa puede buscar colaboraciones y

alianzas estratégicas con otras empresas, instituciones de investigación y organizaciones
gubernamentales para impulsar la innovación y expandir su presencia en nuevos mercados y
segmentos de la industria agrícola.

4. **Enfoque en la sostenibilidad:** Corteva puede capitalizar su compromiso con la

sostenibilidad y el desarrollo agrícola responsable para diferenciarse en el mercado y ganar la
confianza de los consumidores y reguladores.

**Debilidades:**

1. **Dependencia de productos químicos tradicionales:** Aunque Corteva está diversificando su

portafolio hacia productos biológicos, todavía depende en gran medida de los productos
químicos tradicionales, lo que la expone a riesgos relacionados con la regulación y la
percepción pública.
2. **Competencia intensa:** La industria agrícola es altamente competitiva, con la presencia de
numerosos competidores globales y locales. Corteva enfrenta desafíos para diferenciarse y
mantener su participación en el mercado frente a esta competencia.

3. **Regulaciones gubernamentales:** Las regulaciones gubernamentales sobre el uso de

productos químicos en la agricultura pueden impactar las operaciones y ventas de Corteva. Los
cambios en las regulaciones pueden requerir ajustes en la formulación de productos y procesos
de fabricación, lo que podría aumentar los costos y afectar la rentabilidad.

**Amenazas:**

1. **Cambios climáticos:** Los cambios climáticos y los fenómenos extremos pueden afectar la
producción agrícola y la demanda de productos de protección de cultivos, lo que podría
impactar negativamente en los resultados financieros de Corteva.

2. **Percepción pública:** La creciente preocupación pública sobre los efectos ambientales y

para la salud de los productos químicos utilizados en la agricultura podría afectar la demanda
de los productos de Corteva y su reputación como empresa responsable.

3. **Proteccionismo y políticas comerciales:** Las políticas comerciales proteccionistas y las

tensiones geopolíticas pueden afectar el acceso de Corteva a ciertos mercados y aumentar la
volatilidad en los precios de los productos agrícolas.

En resumen, Corteva tiene una base sólida de fortalezas que puede aprovechar para capitalizar
las oportunidades en el mercado agrícola, pero también enfrenta desafíos y amenazas que
deben abordarse para mantener su posición competitiva y sostenibilidad a largo plazo.

Aquí está el análisis de las cinco fuerzas de Porter aplicadas a Corteva:

1. **Rivalidad entre competidores existentes:**

Corteva opera en un mercado altamente competitivo, con la presencia de numerosas
empresas tanto a nivel global como local que ofrecen productos y soluciones para la protección
de cultivos. La competencia se basa en diversos factores, como la calidad de los productos, la
innovación, el precio, el servicio al cliente y la reputación de la marca. Corteva compite
directamente con empresas como Bayer Crop Science, Syngenta, BASF y otras empresas
regionales y locales. La rivalidad entre estos competidores puede resultar en presión sobre los
precios y márgenes de ganancia, así como en la necesidad de invertir en investigación y
desarrollo para mantenerse relevante en el mercado.

2. **Poder de negociación de los proveedores:**

En el caso de Corteva, los proveedores de materias primas, como ingredientes activos para
la formulación de productos químicos y biológicos, tienen un cierto poder de negociación,
especialmente si son proveedores clave y/o si los productos son escasos o tienen pocos
sustitutos. Sin embargo, debido a la diversificación de Corteva y su escala global, es probable
que tenga acuerdos de suministro a largo plazo y una variedad de proveedores alternativos, lo
que podría mitigar en parte el poder de negociación de los proveedores individuales.

3. **Poder de negociación de los compradores:**

Los agricultores y distribuidores agrícolas son los principales compradores de los productos
de Corteva. Su poder de negociación puede variar según factores como el tamaño de la
compra, la disponibilidad de alternativas en el mercado y la importancia estratégica de los
productos de Corteva para el rendimiento de los cultivos. Sin embargo, dado que Corteva
ofrece una amplia gama de productos y soluciones para diferentes tipos de cultivos y
condiciones, y que muchos de sus productos son fundamentales para la protección y el
rendimiento de los cultivos, es probable que tenga un cierto grado de poder de fijación de
precios y lealtad por parte de los compradores.

4. **Amenaza de productos sustitutos:**

La amenaza de productos sustitutos para Corteva puede variar según el tipo de producto y el
mercado específico. En el caso de los productos químicos convencionales, existe una amenaza
de sustitución por productos biológicos y métodos de control de plagas alternativos,
especialmente en respuesta a las preocupaciones sobre la seguridad y el impacto ambiental.
Sin embargo, Corteva también está incursionando en el mercado de productos biológicos, lo
que le permite ofrecer alternativas a los productos químicos convencionales y diversificar su
oferta para satisfacer las demandas cambiantes del mercado.

5. **Amenaza de nuevos participantes:**

La entrada de nuevos participantes en la industria de protección de cultivos puede estar
limitada por barreras como la necesidad de inversiones significativas en investigación y
desarrollo, la obtención de registros regulatorios, la necesidad de una red de distribución
establecida y relaciones con clientes, y la competencia con empresas ya establecidas. Corteva,
con su sólida base financiera, experiencia en la industria y presencia global, tiene una posición
relativamente fuerte para resistir la entrada de nuevos competidores. Sin embargo, el desarrollo
de tecnologías disruptivas o cambios significativos en el entorno regulatorio podrían abrir la
puerta a nuevos participantes en el futuro.

En México, Corteva compite con varias empresas en el mercado de productos agrícolas y de

protección de cultivos. Algunos de los principales competidores de Corteva en México incluyen:

1. **Bayer Crop Science:** Bayer es una empresa líder en el sector agrícola a nivel mundial,
con una amplia gama de productos para la protección de cultivos, semillas y biotecnología
agrícola. En México, Bayer Crop Science es un competidor significativo para Corteva en
términos de la oferta de productos y servicios agrícolas.
2. **Syngenta:** Syngenta es otra empresa global con una presencia importante en el mercado
mexicano de protección de cultivos. Ofrece una amplia variedad de productos químicos y
biológicos para la agricultura, así como semillas y tecnologías agrícolas.

3. **BASF:** BASF es una empresa química líder que también tiene una división dedicada a la
agricultura. Ofrece una amplia gama de productos para la protección de cultivos, así como
soluciones para la nutrición de cultivos y el control de enfermedades.

4. **FMC Corporation:** FMC es una empresa estadounidense que produce una variedad de
productos químicos para la agricultura, incluyendo herbicidas, insecticidas y fungicidas. En
México, compite con Corteva en el suministro de soluciones para la protección de cultivos.

5. **Nufarm:** Nufarm es una empresa australiana que fabrica y comercializa productos

químicos para la protección de cultivos en todo el mundo, incluyendo México. Ofrece una
amplia gama de herbicidas, insecticidas y fungicidas para agricultores y profesionales del
campo.

Estas empresas son algunos de los principales competidores de Corteva en el mercado

mexicano de productos agrícolas y de protección de cultivos. La competencia entre ellas puede
variar según el segmento del mercado, el tipo de producto y la estrategia comercial específica
de cada empresa.

En México, los principales clientes de Corteva son agricultores, productores agrícolas,

empresas agroindustriales y distribuidores de insumos agrícolas. Estos clientes representan
una amplia gama de sectores dentro de la industria agrícola, incluyendo la producción de
cultivos alimentarios, cultivos comerciales, horticultura, ganadería y agricultura de precisión.
Algunos de los principales tipos de clientes de Corteva en México incluyen:

1. **Agricultores individuales:** Pequeños, medianos y grandes agricultores que cultivan una

variedad de cultivos, incluyendo maíz, trigo, soja, frutas, hortalizas y más.

2. **Empresas agroindustriales:** Compañías dedicadas al procesamiento de productos

agrícolas, como molinos, empacadoras, procesadoras de alimentos, entre otras, que utilizan los
productos de Corteva para proteger y mejorar la calidad de sus materias primas.

3. **Distribuidores de insumos agrícolas:** Empresas que se dedican a la distribución y venta

de productos agrícolas, incluyendo agroquímicos, semillas, fertilizantes y equipos agrícolas,
que comercializan y promueven los productos de Corteva entre los agricultores.
4. **Cooperativas agrícolas:** Organizaciones que agrupan a agricultores para adquirir insumos
agrícolas de manera conjunta, compartir recursos y conocimientos, y mejorar la rentabilidad de
sus operaciones.

5. **Empresas de servicios agrícolas:** Compañías que brindan servicios agrícolas, como

consultoría agronómica, asesoramiento técnico, aplicación de agroquímicos y monitoreo de
cultivos, que utilizan los productos de Corteva como parte de sus soluciones para sus clientes.

Estos son algunos de los principales tipos de clientes de Corteva en México, aunque la lista
puede variar según la región, el tipo de cultivo y otros factores específicos del mercado. La
relación de Corteva con sus clientes se basa en la provisión de soluciones y servicios que
ayuden a mejorar la productividad, la rentabilidad y la sostenibilidad de sus operaciones
agrícolas.

Cuales son las Empresas agroindustriales, Distribuidores de insumos agrícolas, Cooperativas

agrícolas, Empresas de servicios agrícolas y donde estan ubicadas

Aquí tienes algunos ejemplos de empresas en cada una de esas categorías, junto con su
ubicación principal en México:

1. **Empresas agroindustriales:**
- Gruma: Es una empresa multinacional mexicana dedicada a la producción de harina de
maíz y tortillas. Su sede principal está en San Pedro Garza García, Nuevo León.
- Grupo Bimbo: Es una de las mayores empresas de panificación del mundo y también tiene
operaciones en productos agrícolas como trigo y maíz. Su sede principal está en Ciudad de
México.
- Grupo Lala: Es una empresa mexicana dedicada a la producción y comercialización de
productos lácteos. Tiene operaciones agrícolas relacionadas con la producción de forraje para
sus ganaderías. Su sede principal está en Gómez Palacio, Durango.

2. **Distribuidores de insumos agrícolas:**

- Grupo Comercializador Agrícola (GCA): Es una empresa dedicada a la distribución de
insumos agrícolas, como semillas, fertilizantes y agroquímicos. Tiene sucursales en varios
estados de México, incluyendo Jalisco, Guanajuato y Michoacán.
- Grupo Agrícola Ruvi: Es un distribuidor de insumos agrícolas con presencia en varias
regiones de México, incluyendo Sinaloa, Sonora y Baja California.
- Grupo Agroindustrial Yucatán: Es una empresa dedicada a la distribución de insumos
agrícolas en la región de Yucatán. Tiene sucursales en Mérida y otras ciudades de la
península.

3. **Cooperativas agrícolas:**
 - Cooperativa La Cruz Azul: Es una cooperativa mexicana dedicada a la producción de
cemento y con operaciones agrícolas relacionadas con la producción de maíz. Está ubicada en
Cruz Azul, Hidalgo.
- Sociedad Cooperativa de Producción Agropecuaria El Porvenir: Es una cooperativa
dedicada a la producción de café en Chiapas. Agrupa a pequeños productores de café de la
región de Soconusco.
- Cooperativa Agrícola de Productores de Maíz de Sinaloa (CAPMS): Es una cooperativa de
agricultores dedicada a la producción de maíz en Sinaloa.

4. **Empresas de servicios agrícolas:**

- Agroservicios Norte de Sonora: Es una empresa dedicada a brindar servicios agrícolas en la
región norte de Sonora, incluyendo asesoramiento técnico, aplicación de agroquímicos y
monitoreo de cultivos.
- Agrónomos Unidos de México: Es una empresa que ofrece servicios de consultoría
agronómica y asesoramiento técnico a agricultores en todo México. Tiene su sede principal en
Ciudad Obregón, Sonora.
- AgroServicios Profesionales (ASP): Es una empresa que proporciona servicios agrícolas en
Michoacán, especializada en asesoramiento técnico, diagnóstico de plagas y enfermedades, y
manejo integrado de cultivos.

Estas son solo algunas empresas representativas en cada categoría y su ubicación principal en
México. La industria agrícola en México es diversa y dinámica, con muchas otras empresas que
ofrecen una variedad de productos y servicios en diferentes regiones del país.

#### a) Posicionamiento con clientes actuales

Para posicionarse como una marca de referencia en productos biológicos con sus clientes
actuales, Corteva podría adoptar un enfoque de educación y formación. Podría organizar
talleres y seminarios para informar a sus clientes sobre los beneficios y ventajas de los
productos biológicos, como su impacto positivo en el medio ambiente y la sostenibilidad a largo
plazo. Además, podría demostrar cómo estos productos pueden mejorar la rentabilidad y
eficiencia de las operaciones agrícolas.

Además, Corteva podría aprovechar su reputación y experiencia en la industria agrícola para

ofrecer asesoramiento personalizado y soluciones adaptadas a las necesidades específicas de
cada agricultor. Esto podría fortalecer su relación con los clientes y aumentar su confianza en
los productos biológicos de la empresa.

#### b) Posicionamiento con clientes prospectos

Para atraer a nuevos clientes, Corteva podría enfocarse en la promoción y marketing de sus
productos biológicos. Podría destacar su compromiso con la sostenibilidad y el progreso para
las generaciones futuras, lo que podría atraer a agricultores y consumidores conscientes del
medio ambiente.

Además, podría ofrecer pruebas gratuitas o descuentos para los nuevos clientes, para que
puedan experimentar los beneficios de los productos biológicos de primera mano. También
podría ser útil asociarse con organizaciones agrícolas y de protección del medio ambiente para
aumentar su visibilidad y credibilidad en el mercado.

#### c) Posicionamiento frente al mercado

Para posicionarse como marca de referencia en productos biológicos frente al mercado,

Corteva podría enfocarse en la innovación y el desarrollo de nuevos productos que satisfagan
las necesidades cambiantes de los agricultores y consumidores. Podría colaborar con
instituciones de investigación y desarrollo para estar a la vanguardia de la tecnología y las
prácticas agrícolas sostenibles.

Además, podría participar activamente en eventos y conferencias de la industria para compartir

sus conocimientos y experiencias, y para demostrar su liderazgo en el campo de los productos
biológicos. Finalmente, podría buscar obtener certificaciones y premios de sostenibilidad para
validar la calidad y eficacia de sus productos biológicos.

El análisis FODA es una herramienta estratégica que permite evaluar las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa. En el caso de Corteva, una empresa
de ciencia agrícola, este análisis podría verse de la siguiente manera:

Fortalezas

1. Experiencia y reputación en la industria agrícola: Corteva tiene una larga trayectoria en la

industria agrícola, lo que le proporciona una sólida base de conocimientos y experiencia.
 2. Compromiso con la sostenibilidad: Corteva está comprometida con la agricultura
sostenible y el progreso para las generaciones futuras, lo que puede ser atractivo para
los agricultores y consumidores conscientes del medio ambiente.
3. Innovación en productos biológicos: Corteva está trabajando para expandir su presencia
en el mercado de productos biológicos, lo que podría darle una ventaja competitiva en
este creciente sector.

Oportunidades

1. Creciente demanda de productos biológicos: En los últimos años, los productos

biológicos agrícolas han comenzado a formar parte significativa del escopo de
productos que los agricultores tienen en consideración, lo que representa una
oportunidad de crecimiento para Corteva.
2. Necesidad de prácticas agrícolas sostenibles: Con el creciente enfoque en la
sostenibilidad y el impacto medioambiental de la agricultura, Corteva tiene la
oportunidad de liderar en el desarrollo y promoción de prácticas agrícolas sostenibles.

Debilidades

1. Inserción de productos biológicos en el mercado: Aunque Corteva está trabajando para

expandir su presencia en el mercado de productos biológicos, puede enfrentar desafíos
para insertar estos productos en el mercado, especialmente en mercados donde los
agricultores pueden ser reacios a cambiar sus prácticas agrícolas tradicionales.
2. Dependencia de las prácticas y estilos de los agricultores: El éxito de Corteva en la
promoción de sus productos biológicos puede depender en gran medida de las
prácticas y estilos de los agricultores, que pueden variar ampliamente y ser difíciles de
cambiar.

Amenazas

1. Competencia en el mercado de productos biológicos: A medida que el mercado de

productos biológicos crece, es probable que Corteva se enfrente a una creciente
competencia de otras empresas que también están buscando expandirse en este
sector.
2. Cambios en las regulaciones agrícolas: Los cambios en las regulaciones agrícolas,
especialmente en lo que respecta a los productos biológicos y las prácticas agrícolas
sostenibles, podrían representar una amenaza para Corteva si no puede adaptarse
rápidamente a estas nuevas regulaciones 1.
Corteva enfrenta diversas amenazas en el actual escenario. Según los resultados de la
búsqueda, algunas de las amenazas que podrían afectar a Corteva son:

1. Crisis climática y medioambiental: La emergencia climática y los riesgos relacionados

con el medio ambiente son una de las principales amenazas a nivel global. Estos
desafíos podrían afectar la demanda y la adopción de productos agrícolas, incluidos los
productos biológicos. Además, los fenómenos meteorológicos extremos y el cambio
climático pueden tener un impacto negativo en la producción agrícola y en la
disponibilidad de recursos naturales 1.
2. Competencia en el mercado de productos biológicos: A medida que el mercado de
productos biológicos crece, es probable que Corteva se enfrente a una creciente
competencia de otras empresas que también están buscando expandirse en este
sector. Esto podría afectar su participación en el mercado y su capacidad para
posicionarse como una marca de referencia 2.
3. Cambios en las regulaciones agrícolas: Los cambios en las regulaciones agrícolas,
especialmente en relación con los productos biológicos y las prácticas agrícolas
sostenibles, podrían representar una amenaza para Corteva si no puede adaptarse
rápidamente a estas nuevas regulaciones.
4. Dependencia de las prácticas y estilos de los agricultores: El éxito de Corteva en la
promoción de sus productos biológicos puede depender en gran medida de las
prácticas y estilos de los agricultores. Si los agricultores son reacios a cambiar sus
prácticas agrícolas tradicionales o no están dispuestos a adoptar productos biológicos,
esto podría afectar la demanda y la adopción de los productos de Corteva 3.
5. Amenazas a la seguridad alimentaria: Las amenazas relacionadas con el cambio
climático y la disminución de los recursos naturales representan una amenaza para la
seguridad alimentaria y la prosperidad futura. Corteva se enfrenta al desafío de
garantizar la sostenibilidad y la disponibilidad de alimentos en un contexto de cambios
ambientales y escasez de recursos 3.

Es importante tener en cuenta que estas amenazas pueden variar y evolucionar con el tiempo,
por lo que es fundamental que Corteva esté atenta a los cambios en el entorno y tome medidas
proactivas para abordar estas amenazas y aprovechar las oportunidades que se presenten.
Las 5 fuerzas de Porter son una herramienta de análisis competitivo que permite evaluar la
posición de una empresa en su industria. A continuación, se presenta un análisis de las 5
fuerzas de Porter aplicadas a Corteva:

1. **Rivalidad entre competidores existentes**: Corteva enfrenta una alta rivalidad en la

industria agrícola, donde otras empresas compiten por la cuota de mercado. La competencia
puede provenir de empresas que ofrecen productos convencionales y biológicos, lo que puede
influir en la demanda y los precios de los productos de Corteva.

2. **Amenaza de nuevos competidores**: La entrada de nuevos competidores en el mercado

de productos biológicos agrícolas podría representar una amenaza para Corteva. La creciente
popularidad de los productos biológicos podría atraer a nuevas empresas que buscan
aprovechar este segmento de mercado en crecimiento.

3. **Poder de negociación de los compradores**: Los agricultores y otros compradores de

productos agrícolas pueden tener un cierto poder de negociación, especialmente si tienen
acceso a alternativas de productos biológicos de otros proveedores. Esto podría influir en los
precios y las condiciones de venta de Corteva.

4. **Poder de negociación de los proveedores**: En el caso de Corteva, los proveedores de

materias primas para sus productos biológicos podrían tener cierto poder de negociación,
especialmente si existen limitaciones en la disponibilidad de ciertos insumos biológicos.

5. **amenaza de productos o servicios sustitutos**: La amenaza de productos o servicios

sustitutos podría provenir de alternativas a los productos biológicos, como prácticas agrícolas
convencionales o el uso de otros tipos de insumos agrícolas. La disponibilidad y aceptación de
estas alternativas podrían afectar la demanda de los productos biológicos de Corteva.

Este análisis de las 5 fuerzas de Porter proporciona una visión general de los factores
competitivos que podrían influir en la posición de Corteva en su industria.

a matriz BCG (Boston Consulting Group) es una herramienta de análisis que permite
evaluar la cartera de productos de una empresa en función de su tasa de crecimiento y
su participación en el mercado. A continuación, se presenta una matriz BCG para
Corteva, basada en la información proporcionada en los resultados de búsqueda:
 Alta participación en el mercado Baja participación en el mercado

Alto crecimiento Productos estrella Pregunta

Bajo crecimiento Vaca lechera Perro

● Productos estrella: Son productos de Corteva que tienen una alta participación
en el mercado y un alto crecimiento. Estos productos generan ingresos
significativos y requieren inversiones para mantener su posición y aprovechar su
potencial de crecimiento.
● Pregunta: Son productos de Corteva que tienen un alto crecimiento pero una baja
participación en el mercado. Estos productos tienen el potencial de convertirse
en productos estrella, pero también enfrentan incertidumbre y requieren
inversiones adicionales para aumentar su participación en el mercado.
● Vaca lechera: Son productos de Corteva que tienen una alta participación en el
mercado pero un bajo crecimiento. Estos productos generan ingresos estables y
sólidos, pero su potencial de crecimiento es limitado. Corteva puede aprovechar
estos productos para generar flujo de efectivo y financiar el desarrollo de otros
productos.
● Perro: Son productos de Corteva que tienen una baja participación en el mercado
y un bajo crecimiento. Estos productos no generan ingresos significativos y
pueden requerir una evaluación para determinar si es necesario descontinuarlos
o implementar estrategias de recuperación.}

Es importante tener en cuenta que esta matriz BCG es una representación general y que
los productos específicos de Corteva deberían ser evaluados individualmente para
obtener una imagen más precisa de su posición en el mercado y su potencial de
crecimiento.

Corteva es una empresa líder en ciencia agrícola que se encuentra totalmente

comprometida con el avance y la sostenibilidad en la agricultura. Guiada por sus
creencias y su propósito de enriquecer las vidas de quienes producen y consumen, así
como asegurar el progreso para las generaciones futuras, Corteva está trabajando
activamente para solidificar y expandir su presencia en el mercado con productos
biológicos. Estos productos, caracterizados por sustancias producidas con organismos
vivos o sus productos, representan una oportunidad significativa para la empresa en el
mercado agrícola. Con el objetivo de potenciar la inserción de los productos biológicos
en el mercado mexicano, Corteva busca comprender y abordar de manera integral el
escenario cultural, los impactos en el medio ambiente, el estilo y las prácticas de los
agricultores, así como la mejora de los resultados en rentabilidad. Este enfoque
estratégico refleja el compromiso de Corteva con la innovación, la sostenibilidad y el
apoyo a los agricultores en la adopción de prácticas agrícolas más sostenibles y
eficientes.Para abordar las preguntas y posicionar a Corteva como una marca de
referencia en productos biológicos en el mercado mexicano, aquí tienes una propuesta
específica para cada inciso:

### a) Abordaje para posicionarse como marca referencia en productos biológicos con
clientes actuales

**1. Educación y Capacitación:**

- **Webinars y talleres:** Organizar webinars y talleres específicos sobre los
beneficios y el uso de productos biológicos. Invitar a expertos del sector y académicos
para que hablen sobre las últimas investigaciones y prácticas exitosas.
- **Demostraciones en campo:** Realizar demostraciones en campo donde los
agricultores puedan ver los productos biológicos en acción. Mostrar resultados
comparativos con métodos tradicionales para evidenciar los beneficios.

**2. Programa de Lealtad:**

- **Incentivos:** Crear un programa de lealtad que ofrezca incentivos a los
agricultores actuales por continuar utilizando productos de Corteva y por recomendar
nuevos productos biológicos a sus colegas.
- **Descuentos y beneficios:** Ofrecer descuentos en compras futuras, acceso
exclusivo a nuevas tecnologías y productos, y beneficios adicionales como asistencia
técnica personalizada.

**3. Material Educativo Personalizado:**

- **Guías y manuales:** Desarrollar guías prácticas y manuales detallados sobre el
uso de productos biológicos, adaptados a diferentes tipos de cultivos y condiciones
locales.
- **Videos instructivos:** Crear una serie de videos educativos que expliquen de
manera sencilla y visual cómo utilizar los productos biológicos, sus beneficios y cómo
integrarlos en las prácticas agrícolas existentes.

**4. Asesoría Técnica Permanente:**

- **Visitas de campo:** Ofrecer visitas periódicas de asesores técnicos a las fincas de
los clientes para monitorear el uso de productos biológicos, ofrecer recomendaciones y
resolver dudas en tiempo real.
 - **Líneas de soporte:** Establecer líneas de soporte técnico disponibles para
consultas inmediatas y apoyo en la resolución de problemas.

### b) Abordaje para posicionarse como marca referencia en productos biológicos con
clientes prospectos

**1. Campañas de Concienciación:**

- **Marketing digital:** Desarrollar campañas de marketing digital que expliquen los
beneficios ambientales y económicos de los productos biológicos. Utilizar plataformas
como redes sociales, blogs, y sitios web para difundir esta información.
- **Testimonios y casos de éxito:** Publicar testimonios de agricultores que ya
utilizan productos biológicos de Corteva y han obtenido resultados positivos. Incluir
estudios de caso detallados en los que se muestre la mejora en la rentabilidad y
sostenibilidad.

**2. Alianzas Estratégicas:**

- **Colaboraciones con distribuidores:** Formar alianzas con distribuidores de
insumos agrícolas para que promuevan activamente los productos biológicos de
Corteva entre sus clientes.
- **Cooperación con ONGs y gobiernos:** Colaborar con organizaciones no
gubernamentales y entidades gubernamentales que promuevan la agricultura
sostenible para llevar a cabo programas conjuntos y acceder a subvenciones.

**3. Programas de Prueba:**

- **Muestras gratuitas:** Ofrecer muestras gratuitas o programas piloto para que los
agricultores prospectos puedan probar los productos biológicos sin riesgo inicial.
- **Asistencia técnica durante la prueba:** Acompañar estos programas piloto con
asistencia técnica para maximizar las posibilidades de éxito y demostrar el valor de los
productos.

**4. Participación en Ferias y Eventos Agrícolas:**

- **Stands informativos:** Tener una fuerte presencia en ferias y eventos agrícolas
locales y nacionales, con stands informativos y personal capacitado para responder
preguntas y proporcionar demostraciones en vivo.
- **Presentaciones y talleres:** Realizar presentaciones y talleres durante estos
eventos para educar a los agricultores sobre los beneficios y usos de los productos
biológicos.

### c) Abordaje para posicionarse como marca referencia en productos biológicos

frente al mercado
**1. Investigación y Desarrollo (I+D):**
- **Innovación continua:** Invertir en I+D para mejorar y ampliar la gama de productos
biológicos, asegurando que Corteva esté a la vanguardia de las tecnologías agrícolas.
- **Colaboraciones con universidades:** Colaborar con instituciones académicas y
centros de investigación para validar científicamente la eficacia de los productos
biológicos y desarrollar nuevas soluciones.

**2. Certificaciones y Estándares de Calidad:**

- **Obtención de certificaciones:** Obtener certificaciones reconocidas
internacionalmente para los productos biológicos de Corteva, como USDA Organic, EU
Organic, y otras normas de sostenibilidad.
- **Transparencia en la información:** Proveer información detallada y transparente
sobre los ingredientes y procesos de producción de los productos biológicos,
destacando su seguridad y beneficios ambientales.

**3. Promoción de la Sostenibilidad:**

- **Campañas de sostenibilidad:** Desarrollar campañas que posicionen a Corteva
como un líder en la sostenibilidad agrícola, resaltando el compromiso de la empresa
con prácticas agrícolas responsables y el bienestar del medio ambiente.
- **Iniciativas comunitarias:** Involucrarse en iniciativas comunitarias y proyectos de
sostenibilidad que beneficien a las comunidades agrícolas locales y promuevan
prácticas agrícolas sostenibles.

**4. Relaciones Públicas y Comunicación:**

- **Medios de comunicación:** Utilizar relaciones públicas para difundir historias de
éxito y logros de Corteva en el ámbito de los productos biológicos a través de medios
de comunicación especializados en agricultura y sostenibilidad.
- **Plataformas de comunicación:** Mantener una presencia activa en plataformas de
comunicación, como redes sociales, blogs y foros de discusión, para interactuar con la
comunidad agrícola y responder a sus inquietudes y preguntas.

Implementando estas estrategias, Corteva puede fortalecer su posición como líder en el

mercado de productos biológicos en México, aumentando tanto la satisfacción de sus
clientes actuales como atrayendo a nuevos prospectos y destacándose en el mercado
en general.
Corteva Agriscience™ se fundó a partir de la rica herencia de
**Dow**, **DuPont** y **Pioneer**. La empresa es una líder global en
ciencia agrícola, con presencia en más de 140 países y más de 150
instalaciones de investigación y desarrollo¹. Su compromiso con la
agricultura se refleja en su profundo conocimiento y soluciones para
que las explotaciones prosperen de manera sostenible⁵. Desde su
escisión de DowDuPont en 2019, Corteva Agriscience se ha convertido
en una empresa pública independiente, dedicada a productos químicos
agrícolas y semillas². A lo largo de dos siglos de logros
científicos, han aprovechado las mentes más brillantes de la
agricultura para impulsar la innovación en el campo³.

**Corteva Agriscience** tiene una cartera de proyectos de investigación y desarrollo (I+D) que
abordan desafíos clave en la agricultura. Algunos de estos proyectos incluyen:

1. **Nuevos modos de acción**: Corteva está desarrollando tecnologías para controlar insectos,
enfermedades y malezas en los cultivos. Esto incluye generaciones avanzadas de productos
para el control de insectos tanto en la parte aérea como en las raíces, así como herbicidas
innovadores para abordar las malezas resistentes en cultivos de cereales.

2. **Mejora genética de semillas**: La empresa utiliza técnicas avanzadas de cría y edición de

genes para desbloquear el potencial de las genéticas nativas. Esto mejora el rendimiento, la
resistencia a enfermedades y crea productos de semillas con mayor valor proteico y de aceite.

3. **Productos de protección de cultivos sostenibles**: Corteva ha desarrollado productos como

**Inatreq™**, **Adavelt™** y **Haviza™**, que son fungicidas con un nuevo modo de acción.
Estos productos ofrecen beneficios sostenibles y representan décadas de innovación para la
producción de alimentos.

4. **Fuente ampliada de energía renovable**: La empresa ha probado variedades de **colza de

invierno** para un sistema de doble cultivo en el sur de EE. UU. Esto crea una nueva opción de
materia prima para los combustibles renovables y genera ingresos adicionales para los
agricultores mientras reduce la intensidad de carbono en la producción de aceite¹³. 😊
Origen: Conversación con Bing, 19/5/2024
(1) Corteva Agriscience Showcases Leading R&D Pipeline Advancements.
https://www.corteva.com/resources/media-center/corteva-agriscience-showcases-leading-rd-
pipeline-advancements.html.
(2) Corteva Agriscience's Leading R&D Pipeline of Innovation Provides Path ....
https://www.prnewswire.com/news-releases/corteva-agrisciences-leading-rd-pipeline-of-
innovation-provides-path-to-farmer-society-and-company-success-301820230.html.
(3) Our Interests - openinnovation.corteva.com. https://www.openinnovation.corteva.com/our-
interests.html.
(4) Corteva’s Leading R&D Pipeline of Innovation Provides Path to Farmer ....
https://www.corteva.com/resources/media-center/corteva-rd-innovations-provide-path-to-farmer-
society-and-company-success.html.

### Informe y Plan de Acción para la Inserción de Productos Biológicos de Corteva en el

Mercado Mexicano

**Introducción**

Corteva Agriscience, como empresa comprometida con la ciencia agrícola, busca fortalecer su
posición en el mercado mexicano con productos biológicos. Este informe propone estrategias
para posicionar a Corteva como marca de referencia en productos biológicos tanto para
clientes actuales como prospectos, así como en el mercado general. Se considerarán los
aspectos culturales, ambientales, prácticas agrícolas y la mejora en la rentabilidad.

### a) Abordaje para Clientes Actuales

1. **Educación y Capacitación:**
- **Programas de Formación:** Implementar talleres y seminarios para educar a los
agricultores sobre los beneficios de los productos biológicos, su uso correcto y su impacto
positivo en el medio ambiente y la salud del suelo.
- **Demostraciones en Campo:** Organizar demostraciones en vivo y ensayos en campos de
clientes actuales para mostrar la efectividad de los productos biológicos.

2. **Asesoramiento Técnico Personalizado:**

- **Consultores Agrícolas:** Proveer asesoramiento técnico continuo con expertos de Corteva
para asistir a los agricultores en la transición hacia el uso de productos biológicos y optimizar
su rendimiento.
 - **Soporte Postventa:** Establecer un robusto sistema de soporte postventa para resolver
dudas y problemas rápidamente, reforzando la confianza de los clientes en los productos
biológicos.

3. **Incentivos y Programas de Lealtad:**

- **Descuentos y Ofertas Especiales:** Ofrecer descuentos y promociones exclusivas a los
clientes actuales que adopten productos biológicos.
- **Programas de Fidelidad:** Crear programas de lealtad que recompensen a los agricultores
por su compromiso continuo con los productos biológicos de Corteva.

### b) Abordaje para Clientes Prospectos

1. **Campañas de Marketing Dirigido:**

- **Publicidad Segmentada:** Utilizar publicidad segmentada en medios digitales y
tradicionales que resalte los beneficios específicos de los productos biológicos y testimonios de
agricultores satisfechos.
- **Participación en Ferias Agrícolas:** Tener una fuerte presencia en ferias y exposiciones
agrícolas para presentar productos biológicos a nuevos clientes potenciales.

2. **Colaboraciones Estratégicas:**
- **Alianzas con Distribuidores Locales:** Colaborar con distribuidores locales para ampliar el
alcance de los productos biológicos y facilitar su acceso a nuevos agricultores.
- **Convenios con Instituciones Agrícolas:** Establecer acuerdos con universidades y centros
de investigación agrícola para promover estudios sobre los beneficios de los productos
biológicos de Corteva.

3. **Demostraciones y Ensayos de Campo:**

- **Parcelas de Prueba:** Ofrecer parcelas de prueba gratuitas o subsidiadas para que los
prospectos puedan experimentar de primera mano los beneficios de los productos biológicos.
- **Eventos de Campo:** Organizar eventos de campo abiertos a prospectos donde se
muestren resultados concretos y se compartan experiencias exitosas de agricultores que ya
usan estos productos.

### c) Abordaje para el Mercado en General

1. **Campañas de Concientización Pública:**

- **Medios de Comunicación:** Desarrollar campañas en medios de comunicación masivos y
redes sociales que eduquen al público sobre la importancia de los productos biológicos en la
agricultura sostenible.
- **Historias de Éxito:** Compartir historias de éxito y casos de estudio que demuestren el
impacto positivo de los productos biológicos en la rentabilidad y sostenibilidad de las
explotaciones agrícolas.

2. **Innovación y Desarrollo:**
 - **Investigación y Desarrollo (I+D):** Invertir en I+D para mejorar continuamente los
productos biológicos y adaptarlos a las necesidades específicas del mercado mexicano.
- **Certificaciones y Estándares de Calidad:** Obtener certificaciones reconocidas y asegurar
que los productos biológicos cumplan con los más altos estándares de calidad y sostenibilidad.

3. **Política y Regulación:**
- **Colaboración con el Gobierno:** Trabajar con autoridades gubernamentales para fomentar
políticas y regulaciones que apoyen el uso de productos biológicos y faciliten su adopción.
- **Subvenciones y Apoyos:** Promover la obtención de subvenciones y apoyos
gubernamentales para los agricultores que opten por productos biológicos.

### Conclusión

El éxito de Corteva en el mercado mexicano de productos biológicos depende de una

estrategia integral que abarque la educación, el apoyo técnico, el marketing dirigido y la
innovación. Al enfocarse en estas áreas, Corteva puede fortalecer su posición como líder en
productos biológicos, beneficiando a los agricultores, el medio ambiente y asegurando la
sostenibilidad a largo plazo.

### Informe y Plan de Acción para la Inserción de Productos Biológicos de Corteva en el

Mercado Mexicano

**Introducción**

Corteva Agriscience, comprometida con la ciencia agrícola y el desarrollo sostenible, busca

fortalecer su posición en el mercado mexicano a través de la expansión de su oferta de
productos biológicos. Este informe presenta estrategias detalladas para posicionar a Corteva
como la marca de referencia en productos biológicos con clientes actuales, prospectos y en el
mercado en general, considerando el contexto cultural, los impactos ambientales, las prácticas
agrícolas y la rentabilidad.

### a) Abordaje para Clientes Actuales

#### 1. Educación y Capacitación

- **Talleres y Seminarios:** Organizar talleres y seminarios regulares para educar a los

agricultores sobre los beneficios y el uso adecuado de los productos biológicos. Estos eventos
deben incluir estudios de caso y ejemplos prácticos.
- **Cursos en Línea y Webinars:** Ofrecer cursos en línea y webinars que cubran temas
específicos relacionados con la agricultura biológica, accesibles en cualquier momento para los
agricultores.
- **Materiales Educativos:** Proveer manuales, guías y videos tutoriales que expliquen el uso y
manejo de los productos biológicos.

#### 2. Asesoramiento Técnico Personalizado

- **Consultoría Agronómica:** Asignar consultores agronómicos dedicados para proporcionar

asesoramiento técnico personalizado a los agricultores, ayudándoles a optimizar el uso de
productos biológicos.
- **Visitas de Campo:** Realizar visitas periódicas a las explotaciones agrícolas para
monitorear el uso de los productos y ofrecer recomendaciones específicas.

#### 3. Incentivos y Programas de Lealtad

- **Descuentos y Ofertas Especiales:** Implementar programas de descuentos y ofertas

especiales para incentivar la adopción de productos biológicos.
- **Programas de Fidelidad:** Desarrollar un programa de fidelidad que ofrezca recompensas y
beneficios a los agricultores que utilizan regularmente productos biológicos de Corteva.
- **Garantías de Satisfacción:** Ofrecer garantías de satisfacción que permitan a los
agricultores probar productos biológicos con la opción de devolución si no cumplen con sus
expectativas.

### b) Abordaje para Clientes Prospectos

#### 1. Campañas de Marketing Dirigido

- **Publicidad Segmentada:** Realizar campañas publicitarias en medios tradicionales y

digitales que destaquen los beneficios específicos de los productos biológicos, utilizando
testimonios de agricultores y estudios de caso exitosos.
- **Marketing en Redes Sociales:** Utilizar redes sociales para difundir información sobre
productos biológicos, compartir experiencias de usuarios y promocionar eventos y webinars.

#### 2. Demostraciones y Ensayos de Campo

- **Parcelas de Prueba:** Ofrecer parcelas de prueba gratuitas o subsidiadas para que los
agricultores prospectos puedan experimentar de primera mano los beneficios de los productos
biológicos.
- **Eventos de Campo:** Organizar eventos en los campos de los agricultores donde se
demuestre el uso y los resultados de los productos biológicos, permitiendo a los prospectos ver
los beneficios en acción.

#### 3. Alianzas Estratégicas

- **Distribuidores Locales:** Colaborar con distribuidores locales para facilitar el acceso a los
productos biológicos y ampliar la red de distribución.
- **Instituciones Académicas y Centros de Investigación:** Establecer alianzas con
universidades y centros de investigación para validar científicamente los beneficios de los
productos biológicos y promover su uso a través de estudios y publicaciones.

### c) Abordaje para el Mercado en General

#### 1. Campañas de Concientización Pública

- **Medios de Comunicación Masivos:** Desarrollar campañas de concientización en medios de

comunicación masivos (televisión, radio, prensa) para educar al público sobre los beneficios
ambientales y de salud de los productos biológicos.
- **Historias de Éxito:** Publicar y difundir historias de éxito de agricultores que han mejorado
su productividad y sostenibilidad mediante el uso de productos biológicos de Corteva.

#### 2. Innovación y Desarrollo

- **Inversión en I+D:** Invertir en investigación y desarrollo para mejorar y diversificar la oferta

de productos biológicos, asegurando que se adapten a las condiciones específicas del mercado
mexicano.
- **Certificaciones de Calidad:** Obtener certificaciones reconocidas internacionalmente que
validen la calidad y sostenibilidad de los productos biológicos de Corteva.

#### 3. Colaboración con el Gobierno y Regulaciones

- **Fomento de Políticas Favorables:** Colaborar con autoridades gubernamentales para

desarrollar políticas y regulaciones que favorezcan el uso de productos biológicos y faciliten su
adopción por parte de los agricultores.
- **Acceso a Subvenciones y Apoyos:** Ayudar a los agricultores a acceder a subvenciones y
apoyos gubernamentales destinados a la implementación de prácticas agrícolas sostenibles.

### Conclusión

Para que Corteva se posicione como la marca de referencia en productos biológicos en el

mercado mexicano, es crucial implementar una estrategia integral que aborde la educación, el
apoyo técnico, el marketing dirigido y la innovación continua. Estas acciones no solo
beneficiarán a los agricultores y al medio ambiente, sino que también asegurarán la
sostenibilidad y el crecimiento a largo plazo de Corteva en el mercado agrícola mexicano.

nforme y Plan de Acción para Corteva

a) Estrategias para posicionarse con clientes actuales

Educación y Formación: Corteva podría organizar talleres y seminarios para educar a los
clientes sobre los beneficios y la eficacia de los productos biológicos. Esto podría incluir
demostraciones en el campo y testimonios de agricultores que han tenido éxito con estos
productos.
Incentivos y Descuentos: Corteva podría ofrecer incentivos y descuentos a los clientes actuales
para que prueben los productos biológicos. Esto podría incluir descuentos por volumen o
programas de lealtad.
Servicio al Cliente Excepcional: Corteva podría proporcionar un servicio al cliente excepcional
para resolver cualquier problema o inquietud que puedan tener los clientes sobre los productos
biológicos. Esto podría incluir una línea de atención al cliente dedicada y personal de campo
capacitado.

b) Estrategias para posicionarse con clientes prospectos

Marketing y Publicidad: Corteva podría lanzar campañas de marketing y publicidad para

aumentar la conciencia de marca y destacar los beneficios de los productos biológicos. Esto
podría incluir anuncios en medios de comunicación agrícolas, redes sociales y eventos de la
industria.
Alianzas Estratégicas: Corteva podría formar alianzas con organizaciones agrícolas y
ambientales para promover los productos biológicos. Esto podría incluir patrocinios de eventos
y colaboraciones en proyectos de investigación.
Muestras Gratuitas: Corteva podría ofrecer muestras gratuitas de productos biológicos a los
clientes prospectos para que puedan probar los productos antes de hacer una compra.

c) Estrategias para posicionarse frente al mercado

Liderazgo en Pensamiento: Corteva podría publicar estudios de caso, artículos de investigación

y blogs sobre productos biológicos para establecerse como un líder de pensamiento en la
industria.
Responsabilidad Social Corporativa: Corteva podría implementar y promover iniciativas de
responsabilidad social corporativa que se alineen con los valores de los productos biológicos,
como la sostenibilidad y la protección del medio ambiente.
Innovación Continua: Corteva podría continuar invirtiendo en investigación y desarrollo para
innovar y mejorar los productos biológicos, y comunicar estos esfuerzos al mercado.

Estas estrategias podrían ayudar a Corteva a posicionarse como una marca de referencia en
productos biológicos tanto con sus clientes actuales y prospectos, como frente al mercado en
general.
Estrategias para posicionarse con clientes actuales:

1. Comunicar los beneficios de los productos biológicos: Corteva debe destacar los
beneficios de los productos biológicos a sus clientes actuales, como su impacto
positivo en el medio ambiente y su capacidad para mejorar la rentabilidad de las
operaciones agrícolas 1.
2. Proporcionar información educativa: Corteva puede ofrecer recursos educativos,
como seminarios web, talleres o materiales impresos, para ayudar a sus clientes
actuales a comprender mejor los productos biológicos y cómo pueden beneficiar
sus cultivos.
3. Ofrecer soporte técnico especializado: Corteva puede brindar soporte técnico
especializado a sus clientes actuales para ayudarles a implementar y utilizar los
productos biológicos de manera efectiva. Esto puede incluir capacitación,
asesoramiento personalizado y visitas de campo.
4. Realizar pruebas de campo y estudios de caso: Corteva puede realizar pruebas
de campo y compartir estudios de caso que demuestren los resultados positivos
de los productos biológicos en situaciones reales. Esto ayudará a generar
confianza y credibilidad entre los clientes actuales 1.
5. Fomentar la retroalimentación y la participación activa: Corteva puede establecer
canales de comunicación abiertos con sus clientes actuales, como encuestas,
reuniones o grupos de discusión, para obtener su opinión y retroalimentación
sobre los productos biológicos. Esto permitirá a Corteva adaptar y mejorar
continuamente sus productos y servicios.

Estrategias para posicionarse con clientes prospectos:

1. Crear contenido relevante y atractivo: Corteva puede desarrollar un blog o una

sección de recursos en su sitio web donde comparta contenido relevante y
valioso sobre los productos biológicos. Esto ayudará a atraer a clientes
prospectos al proporcionarles información útil y establecer a Corteva como una
autoridad en el campo de los productos biológicos 1.
2. Utilizar videos y contenido visual: Corteva puede utilizar videos y contenido visual
para promocionar sus productos biológicos y atraer la atención de clientes
prospectos. Los videos pueden mostrar los beneficios de los productos
biológicos y cómo se utilizan en la práctica.
3. Establecer alianzas estratégicas: Corteva puede establecer alianzas con otras
empresas o instituciones relacionadas con la agricultura y la sostenibilidad.
Estas alianzas pueden ayudar a ampliar la visibilidad de Corteva y llegar a
nuevos clientes prospectos a través de redes y colaboraciones conjuntas.
 4. Participar en eventos y ferias comerciales: Corteva puede participar en eventos y
ferias comerciales relacionadas con la agricultura y la sostenibilidad. Esto
proporcionará una oportunidad para mostrar los productos biológicos de
Corteva, establecer contactos con clientes prospectos y generar interés en la
marca 2.
5. Ofrecer muestras o pruebas gratuitas: Corteva puede ofrecer muestras gratuitas
o pruebas de sus productos biológicos a clientes prospectos. Esto les permitirá
experimentar los beneficios de los productos y generar confianza en la marca.

Recuerda que estas estrategias deben adaptarse a las características del mercado
mexicano, considerando el escenario cultural, los impactos en el medio ambiente, el
estilo y las prácticas de los agricultores, y la mejora de resultados en rentabilidad.

### Estrategias Adicionales y Detalles de Implementación

Para fortalecer aún más la posición de Corteva como marca de referencia en productos
biológicos en el mercado mexicano, aquí tienes estrategias adicionales con detalles sobre su
implementación:

### Estrategias para Clientes Actuales

#### 4. **Red de Agricultores Embajadores:**

**Estrategia:**
Crear una red de agricultores embajadores que ya utilizan con éxito los productos biológicos de
Corteva.

**Cómo Implementar:**
- Identificar agricultores que han tenido éxito con los productos biológicos de Corteva.
- Ofrecer incentivos para que estos agricultores actúen como embajadores, compartiendo sus
experiencias en eventos, redes sociales y campañas de marketing.
- Organizar visitas guiadas a las explotaciones de estos embajadores para que otros
agricultores puedan ver los resultados en persona.

#### 5. **Programa de Certificación para Agricultores:**

**Estrategia:**
Desarrollar un programa de certificación para agricultores que utilicen productos biológicos de
Corteva y adopten prácticas agrícolas sostenibles.

**Cómo Implementar:**
- Establecer criterios claros para la certificación basados en el uso efectivo y sostenible de
productos biológicos.
- Ofrecer talleres y recursos educativos para ayudar a los agricultores a cumplir con estos
criterios.
- Otorgar certificaciones y promover a los agricultores certificados en materiales de marketing y
en la página web de Corteva.

### Estrategias para Clientes Prospectos

#### 4. **Plataforma de Comunidad Agrícola en Línea:**

**Estrategia:**
Crear una plataforma en línea donde los agricultores puedan compartir experiencias, hacer
preguntas y obtener consejos sobre el uso de productos biológicos.

**Cómo Implementar:**
- Desarrollar una plataforma interactiva (foro, grupo en redes sociales, sitio web dedicado) que
permita la interacción entre agricultores.
- Moderar la plataforma con expertos de Corteva que puedan proporcionar información precisa
y útil.
- Incentivar la participación mediante concursos, recompensas y reconocimiento de
contribuciones valiosas.

#### 5. **Pruebas Gratuitas de Productos Biológicos:**

**Estrategia:**
Ofrecer muestras gratuitas de productos biológicos a prospectos para que puedan probarlos
antes de comprometerse a una compra.

**Cómo Implementar:**
- Identificar prospectos clave y enviarles muestras gratuitas junto con materiales informativos y
guías de uso.
- Realizar un seguimiento personalizado para recopilar feedback y proporcionar soporte técnico
durante el período de prueba.
- Utilizar testimonios positivos de estos prospectos en campañas de marketing para atraer a
más clientes potenciales.

### Estrategias para el Mercado en General

#### 4. **Campañas Educativas en Escuelas y Universidades Agrícolas:**

**Estrategia:**
Implementar programas educativos en instituciones académicas para enseñar a futuros
agricultores sobre los beneficios y el uso de productos biológicos.

**Cómo Implementar:**
- Colaborar con escuelas y universidades agrícolas para incluir módulos sobre productos
biológicos en sus programas educativos.
- Ofrecer becas, recursos y material didáctico a estudiantes interesados en la agricultura
biológica.
- Organizar visitas guiadas a instalaciones de Corteva y campos de prueba para estudiantes.

#### 5. **Iniciativas de Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa (RSC):**

**Estrategia:**
Desarrollar y promover iniciativas de sostenibilidad y RSC que subrayen el compromiso de
Corteva con la agricultura sostenible y el medio ambiente.

**Cómo Implementar:**
- Lanzar programas de reforestación, conservación de agua y manejo de suelos que involucren
a las comunidades agrícolas.
- Publicar informes anuales de sostenibilidad que detallen las acciones de Corteva en pro del
medio ambiente y la agricultura sostenible.
- Colaborar con ONG y organizaciones comunitarias para maximizar el impacto de estas
iniciativas y generar buena voluntad.

### Estrategias Transversales

#### 1. **Innovación Continua y Feedback del Cliente:**

**Estrategia:**
Fomentar una cultura de innovación continua basada en el feedback de los clientes para
mejorar los productos biológicos.

**Cómo Implementar:**
- Establecer canales efectivos para que los clientes proporcionen feedback regularmente
(encuestas, reuniones, plataformas en línea).
- Analizar el feedback y utilizarlo para guiar la investigación y el desarrollo de nuevos productos
biológicos.
- Comunicar a los clientes cómo su feedback ha influido en las mejoras de los productos para
demostrar que Corteva escucha y valora sus opiniones.

#### 2. **Desarrollo de Infraestructura de Apoyo:**

**Estrategia:**
Desarrollar una infraestructura robusta de soporte que asegure la entrega eficiente y el servicio
al cliente.

**Cómo Implementar:**
- Mejorar las capacidades logísticas para asegurar una distribución oportuna y eficiente de los
productos biológicos.
- Establecer un centro de atención al cliente especializado en productos biológicos que pueda
proporcionar soporte técnico y responder rápidamente a las consultas y problemas de los
agricultores.
- Utilizar tecnologías avanzadas (aplicaciones móviles, chatbots) para proporcionar soporte
instantáneo y recursos informativos a los agricultores.

### Conclusión

Implementar estas estrategias de manera efectiva permitirá a Corteva no solo afianzar su

presencia en el mercado mexicano de productos biológicos, sino también construir relaciones
sólidas y de confianza con los agricultores. Al enfocarse en la educación, el soporte técnico, la
innovación y la sostenibilidad, Corteva puede consolidarse como líder en este sector,
beneficiando a los agricultores, el medio ambiente y asegurando un futuro próspero para la
agricultura.