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Dar una buena acogida. En este video, vamos a explorar dos

más disparadores de motivación - el gatillo y el gusto
gatillo autoridad. Vamos a empezar con el gatillo gusto y charla
acerca de cómo exactamente funciona.
T
ÉL
L
iKing
T
APAREJADOR
La gente es más probable que cumplan con las personas que les gusta.
Como he dicho antes, la gente todavía cumplirán con usted bajo
determinadas circunstancias, incluso si no te gusta - pero
convencer a alguien de hacer algo es mucho más fácil y
mucho más eficaz si alguien hace como usted. Usted puede
Piense en ello como esto: un acuerdo razonable más gusto es igual a maestro
el arte de vender.
Piense en Amway y otros productos vendidos en directo
márketing. Mi esposa vende Avon - y ella recluta a otra
la gente a vender productos Avon, también. La razón Avon
partes funcionan tan bien es porque Avon enseña su
vendedores cómo utilizar disparadores de motivación para que la gente
para comprar productos.
La primera cosa que sucede es que alguien se le da un premio.
El disparador de reciprocidad se activa. Los beneficios de
el producto se explican. El disparador compromiso está siendo
activado. Todo el mundo en la parte es un amigo de un amigo. Ese
los hace más agradable. Estos son la prueba social activa.
GRAMO
RIMEROS
PAG
A ERSONAS
L
IKE
Y
UNED
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PAG
HYSICALATTRACTIVENESS
He hablado sobre la importancia de la preparación y haciendo
Seguro que estás vestida propicio para el medio ambiente.
S
IMILARITY
La similitud puede estar relacionado con los intereses, aficiones o deportes.
Hoy en día un tercio de la población mundial tiene un Facebook,
Twitter o LinkedIn cuenta.
GRAMO
ET
PAG
reconcebida
yo
Servicios de Inteligencia
Antes de intentar convencer a nadie, hacer algunas investigaciones.
¿Cuáles son sus intereses? Sus aficiones? ¿Qué equipos deportivos
¿a ellos les gusta? ¿Qué tipo de música escuchan? Esto es
conseguir la inteligencia preconcebida acerca de esta persona.
La recolección de inteligencia es una parte inestimable de la persuasión
proceso. Averiguar tanto como le sea posible acerca de la
persona a la que quiere persuadir. inteligencia preconcebida
le permite presentas a alguien en la mejor
forma posible.
GRAMO
ET
R
EAL
-
HORA
yo
Servicios de Inteligencia
Cuando eso no es una opción, recoger lo que llamamos tiempo real
inteligencia. A recopilar inteligencia en tiempo real por
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observación. ¿Cómo vestir a la persona? Que tipo de
maquillaje utilizan? ¿Qué tendencias culturales es lo que siguen?
Echar un vistazo alrededor de su oficina u hogar. ¿Hay familiares
¿imágenes? Artículos deportivos de colección?
MARIDO
IGHLIGHT LA
S
Y IMILARITIES
UN
EL VACÍO
re
IFERENCIAS
Se ha demostrado científicamente que las personas estarán más
compatible con gente como ellos. Eso significa que usted
desee para tratar de destacar o acentuar cualquier posible
similitudes que pueda tener con la persona que
querer persuadir. Más importante aún, usted quiere asegurarse de
a evitar cualquier diferencia. Si usted es un demócrata, no se habla
la política con un republicano incondicional. Si usted es un ávido fan de
un equipo deportivo, no se habla de deportes con un fan de los deportes rivales
equipo. Desea resaltar las similitudes y desviarse
de las diferencias.
segundo
UILD
R
APPORT
-M
Y IRRORING
METRO
VER LA
La mejor manera de construir una buena relación es a través de la PNL
técnicas de creación de reflejos y congruentes. Reflejo de una persona
significa que no es exactamente lo que la otra persona está haciendo, como si
que estaban buscando en un espejo. Si la persona tiene el derecho
la mano en la barbilla, que quiere poner su mano izquierda en su
barbilla - porque eso es lo que se vería como si fueran
mirando en un espejo.
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¿Quieres que coincida con su tono de voz, su ritmo y su
la frecuencia respiratoria si le sea posible. Prestar atención a su
área del pecho y la garganta. Para que coincida con una persona significa
sincronizar sus señales visuales con sus señales visuales. Ese
va a crear una buena relación con ellos en un nivel subconsciente.
segundo
UILD
F
AMILIARITY
Otra forma de crear una buena relación es a través de la familiaridad. Gente
son más propensos a cumplir con los que están familiarizados con
ellos - con los que se sienten más cerca y más conectados.
En una prueba científica, un grupo de personas tenía fotos de
rostros brillaron frente a ellos. Cuando se introdujeron
a las personas en las fotos, que eran más propensos a recibir
las personas que vieron en las imágenes. ¿Por qué? Es el
gatillo familiaridad. El cerebro ya está familiarizado con el
persona que está a punto de cumplir.
Un vendedor del Internet Sé que vende productos que enseña
los hombres a recoger a las mujeres. Se sugiere que cuando se hace
conocer a una mujer, se puede caminar con ella a través de diferentes salas
en cualquier otra opción que se encuentre. Esto crea diferentes
experiencias para los dos de usted para ir a través de forma rápida y
se vuelve más familiarizado con usted antes. Ella se siente más
cómodo con usted. El disparador es muy familiaridad
poderoso.
T
ÉL
UN
SOCIACIÓN
T
APAREJADOR
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Cuando alguien asocia lugares, tiempos y eventos con
otras personas - que, naturalmente, va a crear sentimientos. Si hay
una tormenta eléctrica, se asocia con el que lo local
weatherperson porque él o ella le dijo que lo haría
ocurrir.
Las personas también se sienten más cerca de los demás cuando se comen juntos,
porque comer es una experiencia maravillosa - una nutritiva
experimentar el cuerpo disfruta. Su mente de forma automática
asocia buenas sensaciones cuando se comparte una comida.
Ninguno de estos factores desencadenantes va a funcionar si alguien está
totalmente rechazado o la relación no es uno que es probable que
trabajo. En este caso, si usted tiene la oportunidad de sentarse
con alguien a través de una buena comida, (y hacer un lanzamiento o
presentación), esa persona va a ser más propensos a encontrar el
experiencia agradable porque están realizando un acto que
su cuerpo y mente encuentra agradable. Va a crear una
conexión.
C.A.
OMÚN
GRAMO
OAL
Otra forma que le permite construir el conocimiento, relación y una
asociación común es trabajar hacia un objetivo común.
La belleza es esto es que trasciende la cultura, credo, religión,
la raza y otras diferencias que pueda tener con que
persona. Trabajando hacia un objetivo común elimina
divisores y que es menos probable que notar las diferencias.
UN
norte
O
ERSPECTIVA DE LA
L
iKing
T
APAREJADOR
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⋅
Presentarse bien - incluyendo estar bien vestido
⋅
Hacer investigación
⋅
reunir información de inteligencia
⋅
Resalte similitudes
⋅
evitar diferencias
⋅
Crear una relación a través de la duplicación y la coincidencia
⋅
Encontrar un objetivo común.
El disparador gusto es tan importante porque es un largo plazo
desencadenar. Una vez que llegue a alguien que realmente como usted, es
mucho más fácil crear una relación a largo plazo - y que
significa que puede seguir persuadirlos.
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ÉL
UN
UTORIDAD
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APAREJADOR
El actor Robert Young vendió Sanka (café descafeinado)
durante años en los anuncios de televisión. Su personaje de la televisión era la de una
doctor. Debido a esto, la gente de confianza lo que tenía que decir.
Él creó un sentido de la autoridad y la gente confiaba en él
debido a su condición percibida.
El respeto de la gente por una figura de autoridad prácticamente se puede
alcanzar el nivel de seguir a alguien por un precipicio. En uno
experimento, dijo una autoridad del grupo A para administrar choques
a las personas en el grupo B si ha contestado las preguntas
incorrectamente. Un grupo no sabía que las personas en Grupo
B eran en realidad actores. Como emocionalmente difícil, ya que
fue, la gente en el Grupo A, de hecho, administran el
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choques. Lo hicieron porque se les dijo que por una
figura de autoridad.
En otro estudio de caso, un hombre se introdujo a una clase de
los estudiantes como un profesor. Cuando esas personas se les preguntó cómo
de altura que pensaban que el hombre era, la mayoría añadieron dos pulgadas de
su altura. Entonces el hombre se introdujo a otro grupo
de los estudiantes como un estudiante. Cuando los estudiantes en la clase
se les preguntó lo alto que era, no añaden ningún adicional
altura. Las personas subliminal y subconsciente reaccionaron a
la figura de autoridad de una manera diferente - en este caso por
viendo la autoridad más alta.
La gente va a seguir a un hombre de negocios bien vestido, por la
calle, incluso si él está caminando en la dirección equivocada. Gente
seguirá a un hombre de negocios bien vestido, a la derecha en el tráfico.
¿Por qué? Ellos subconscientemente lo ven como una figura de autoridad.
La gente percibe figuras bien vestidos (en particular
hombres de negocios en un traje y corbata) como figuras de autoridad.
Autoridad trae el respeto y la aceptación y puede ser
empaquetado en muchas maneras diferentes. Puede venir de su
título. Puede provenir de una transferencia de poder (cuando alguien
otra persona con credibilidad transfiere su poder para que a través de una
aprobación o recomendación). Una vez que logre la
cualidad de entidad, es necesario utilizarlo. La gente será
más propensos a respetar y aceptar lo que tiene que decir.
Una vez que se establece como una autoridad, es necesario
explotar eso. De alguna manera hay que dejar claro que su título,
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rango o logros. Si eso no es una opción, a continuación, tratar de
utilizar la transferencia de poder - en la que alguien que ya
tiene una relación con la persona que está tratando de influencia
le da un respaldo.
Autoridad no siempre funciona cuando se trata de Hardcore
escépticos. Las personas que intentan influencia y la persuasión tienden
para evitar escépticos porque creen que los escépticos son los
las personas más difíciles de persuadir y no toman decisiones fácilmente.
Parte de eso es verdad y parte de eso no es verdad.
Sí, pueden ser difíciles de persuadir, pero, hacen
decisiones fácilmente. Sólo necesitan una prueba suficiente para hacer
esa decisión. Una vez que consiguen que la prueba, se hará una
decisión muy rápidamente. Si usted está tratando con una persona que es
naturalmente escépticos acerca de todo, usted tiene que traer
la prueba de la mesa - tanto la prueba social y la prueba dura.
Tiene que haber una clara prueba con el fin de que confíen en usted como
una autoridad.
Cuando te encuentras en una situación en la que usted necesita
cambiar la mente de alguien, hay que darles una razón
por las que deben cambiar su opinión. Las personas guardan su
opiniones y creencias aunque sean irracionales o falsa. UN
escéptico podría creer realmente lo que estás diciendo, pero de mayo
estar tan comprometido con lo que se pensaba anteriormente que
no quieren a retractarse de sus creencias anteriores y, como
En consecuencia, depende de usted.
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En ese punto, es necesario darles una salida. Quizás
su vieja creencia proviene de algún tipo de información errónea.
Que elimina la carga y les permite hacer una
excusa, en esencia, que su creencia errónea estaba justificado.
No deje de probar el escéptico para proporcionar información
que cambia su punto de vista.
Los factores desencadenantes gusto y autoridad son simples, de gran alcance y
las maneras más fáciles de hacer que la gente como usted. explotar cualquier
estatus de autoridad tanto como sea posible sin ser
desagradable y antes de entrar en una interacción con una
persona - porque la gente es más probable que se respeten
y aceptar lo que tiene que decir.
Nos vemos en el siguiente video.
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