Practica 4 y 5

PRACTICA 4
CUESTIONES:
1. Describe el principal mercado objetivo de Fini Company:

características sociodemográficas, necesidades satisfechas, y
comportamiento de compra. Incluye datos cuantitativos de la
demanda de este tipo de productos. Busca fuentes oficiales o
informes del sector para ilustrar tu respuesta.
Fini Company tiene como principal mercado objetivo a consumidores de golosinas,

con un enfoque especial en el regaliz. Las características sociodemográficas de su
público objetivo pueden abarcar todas las edades, ya que ofrecen productos
adaptados para niños y adultos. La diversificación de su gama, que incluye
opciones para celiacos, veganos, con certificación Kosher y Halal, sugiere una
atención a las diversas necesidades dietéticas y preferencias de los
consumidores.
Para obtener datos cuantitativos sobre la demanda de este tipo de productos, se

podrían consultar informes del sector alimentario y de confitería. Estadísticas de
consumo de golosinas, preferencias de sabores y tendencias en el mercado
podrían proporcionar información valiosa. Además, se pueden analizar datos de
ventas y participación de mercado de Fini Company en comparación con otras
marcas del sector.
2. Indica quiénes son los principales competidores de Fini Company en

España. Busca fuentes oficiales o informes del sector para justificar tu
elección. ¿Cuáles son las principales diferencias en la estrategia de
marketing-mix de dichos competidores frente a la estrategia de Fini
Company?
Entre los competidores potenciales podrían encontrarse marcas reconocidas en el

mercado español, como Haribo, Chupa Chups, Vidal.
https://murciaplaza.com/las-empresas-fini-y-vidal-frente-a-frente-dos-gigantes-de-
las-golosinas-que-facturan-mas-de-110-millones-y-aumentan-beneficios
Las diferencias en la estrategia de marketing-mix incluyen aspectos como la

variedad de productos ofrecidos, estrategias de precios, canales de distribución
preferidos y enfoques de comunicación. Fini Company destaca por su enfoque
innovador y la adaptación a diversas necesidades dietéticas, lo que podría
diferenciarlo de competidores que se centran en estrategias más tradicionales.
3. Describe las características generales de la estrategia de marketing-

mix que está siguiendo esta empresa para cada uno de sus
componentes: producto, precio, distribución y comunicación. En caso
necesario busca información fuera del texto.
Estrategia de marketing-mix de Fini Company:
-Producto: Fini Company se centra en una amplia gama de golosinas, con

énfasis en el regaliz. La innovación y la adaptación a diversas dietas son parte
integral de su estrategia, como se evidencia en productos sin gluten, opciones
veganas y certificaciones Kosher y Halal.
-Precio: La estrategia de precios podría incluir opciones para diferentes

segmentos de consumidores, asegurando la accesibilidad de sus productos.
Podrían emplear estrategias de precios premium para productos especializados.
- Distribución: Fini Company se destaca en la distribución a nivel mundial, con

presencia en diversos canales, especialmente en el sector retail. Colaboran
estrechamente con grandes cadenas de distribución, como Carrefour, Lidl, Tesco,
y Sainsbury's.
- Comunicación: Su estrategia de comunicación se caracteriza por ser divertida y

transgresora, reflejando la misión de la empresa de proporcionar placer y
diversión. La escucha activa a través de canales sociales es crucial para adaptar
sus acciones y lanzamientos a las necesidades del consumidor.
4. Elabora un análisis DAFO para la empresa. Identifica al menos una

amenaza, una oportunidad, una fortaleza y una debilidad. Justifica tus
respuestas.
Análisis DAFO para Fini Company:

- Fortaleza: Liderazgo en el mercado de golosinas, especialmente en la categoría
de regaliz. Innovación constante y adaptación a diversas necesidades dietéticas.
- Debilidad:Dependencia del mercado español en comparación con su presencia
internacional. Vulnerabilidad a cambios en las preferencias del consumidor.
-Oportunidad:Crecimiento continuo del mercado de golosinas a nivel global.
Posibilidad de expandir la presencia en nuevos mercados y desarrollar productos
innovadores.
-Amenaza:Competencia intensa en la industria de golosinas. Cambios en la
legislación alimentaria y demandas del consumidor que podrían afectar la
formulación de productos.
5. En el texto, se dice que: “Uno de nuestros pilares principales es la

escucha constante a nuestros consumidores a través de nuestros
canales sociales desde donde nos comunicamos directamente con
ellos. De hecho, sus opiniones son muy valiosas para nosotros y
gracias a esta estrategia de escucha activa, podemos focalizar y
encaminar nuestras acciones y lanzamientos hacia las necesidades de
nuestros clientes e incluso, adelantarnos a ellas”. ¿Qué canales
sociales tiene la empresa? ¿Crees que son útiles para la estrategia de
marketing de la empresa? ¿Cómo? Justifica tu respuesta.
Los canales sociales de la empresa pueden incluir plataformas como Instagram,
YouTube y posiblemente otras como Facebook y Twitter. Estos canales son útiles
para la estrategia de marketing al permitir la comunicación directa con los
consumidores, recibir retroalimentación, y mantenerse al tanto de las tendencias y
preferencias del mercado. La estrategia de escucha activa a través de estos
canales ayuda a Fini Company a ajustar sus acciones y lanzamientos de
productos según las necesidades y opiniones de los consumidores.
6. En el texto se dice que “el sector de las golosinas está en constante

evolución y dinamización para encontrar nuevos sabores, texturas,
formas y estilos que seduzcan a los consumidores y, sobre todo, que
sorprendan”. ¿Por qué piensas que es tan importante para las
empresas actuales “sorprender” a los consumidores?
Importancia de "sorprender" a los consumidores:

En un mercado dinámico como el de las golosinas, la sorpresa se convierte en un
factor clave para mantener el interés y la lealtad del consumidor. La constante
evolución y dinamización mencionadas en el texto reflejan la naturaleza cambiante
de las preferencias del consumidor. Sorprender a los consumidores con nuevos
sabores, texturas y formas no solo atrae su atención, sino que también demuestra
la capacidad de la empresa para innovar y adaptarse a las tendencias
emergentes. En un entorno competitivo, la capacidad de sorprender se convierte
en un diferenciador crucial para destacar entre otras marcas y mantener la
relevancia en el mercado.

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1. Describe el principal mercado objetivo de Fini Company:

Fini Company tiene como principal mercado objetivo a consumidores de golosinas,

Para obtener datos cuantitativos sobre la demanda de este tipo de productos, se

2. Indica quiénes son los principales competidores de Fini Company en

Entre los competidores potenciales podrían encontrarse marcas reconocidas en el

Las diferencias en la estrategia de marketing-mix incluyen aspectos como la

3. Describe las características generales de la estrategia de marketing-

-Producto: Fini Company se centra en una amplia gama de golosinas, con

-Precio: La estrategia de precios podría incluir opciones para diferentes

- Distribución: Fini Company se destaca en la distribución a nivel mundial, con

- Comunicación: Su estrategia de comunicación se caracteriza por ser divertida y

4. Elabora un análisis DAFO para la empresa. Identifica al menos una

Análisis DAFO para Fini Company:

5. En el texto, se dice que: “Uno de nuestros pilares principales es la

6. En el texto se dice que “el sector de las golosinas está en constante

Importancia de "sorprender" a los consumidores:

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