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EVALUACION FINAL
GESTION ESTRATEGICA DE PRECIOS
SEMESTRE 2020 - 1 Duración: 3 Hrs. Docente: Mg. Ultiana Ayala Montalvo Calificación: ESTUDIANTE Administración y FECHA:13 CARRERA CLASE 6583 Gestión Comercial /07/2020 INDICACIONES: 1. Sea cuidadoso con su ortografía y redacción, el cual formará parte de su calificación. Escriba con letra clara y legible. 2. Lea bien la pregunta o enunciado antes de responder. Administre su tiempo eficazmente. 3. Sea breve y objetivo en su respuesta. No se califica por extensión, sino por calidad de respuesta. 4. No puede utilizar apuntes, notas de clase, diapositivas o libros. A menos que el docente del curso se lo permita.
1. Mediante un ejemplo desarrolle los Niveles de Costos (3ptos.)
2. ¿Qué es la Guerra de Precios? ¿Cuáles son las ventajas de aplicarlos y Cuales sus desventajas? (4ptos.) 3. De acuerdo al post Cinco tendencias Logísticas, desarrolla ¿cómo influiría en la Fijación de Precios en cada tendencia? ¿Qué estrategias aplicarías para cada tendencia? (5ptos.) 4. Desarrolle dos ejemplos de acuerdo a la segmentación en función del Diseño (4 ptos.) 5. De acuerdo al post Zippedi: El robot que revisa góndolas en los supermercados, explique el tipo de ventaja competitiva que aplica y ¿porque? (4ptos.)
DESARROLLO 1. Mediante un ejemplo desarrolle los Niveles de Costos (3ptos.) El producto consta de un Pack educativo con realidad aumentada, la cual tendrá 3 materiales físicos impresos y un aplicativo móvil para usar la Realidad Aumentada. Los materiales a ofrecer son: Un libro “Mi Primera Granjita”, la cual tendrá escenas de la granja con ocho animales domésticos. Esto se complementará con nuestro aplicativo móvil para ver las animaciones con sonidos. 8 Stickers que también serán con Realidad Aumentada Tarjetas Bits educativas con letras del Abecedario serán usadas con realidad aumentada. El aplicativo móvil “Monty Club” se podrá descargar desde las tiendas AppStore y PlayStore. Es un producto fácil de usar. Es un producto que ayuda con el vocabulario en niños de preescolar con mucha diversión, curiosidad y suspenso. Es un producto innovador ya que usa tecnología.
Para ello se determina todo el coste del producto a través de los tres niveles:
___________________________________________________________________ 1 Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones, entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del curso o expulsado de la institución. Costeo del Producto
CANTIDA COSTO TOTAL
RUBRO D PRECIO FIJO VARIABLE
ACTIVO FIJO COSTOS DE FABRICACIÓN
Maquinaria y equipos sillas uni personales 4 S/. 12,00 S/. 48,00 mesa 2 S/. 85,00 S/. 170,00 Computadoras 2 S/.3.500,00 S/. 7.000,00 Total Maquinaria y Equipo S/. 7.218,00 Equipos de Oficina Teléfono 1 S/. 65,00 S/. 65,00 Impresora 1 S/. 350,00 S/. 350,00 laptop Lenovo 2 S/.1.000,00 S/. 2.000,00 IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO
Total Equipos de Oficina S/. 2.415,00
Muebles y enseres Muebles (escritorio) 1 S/. 250,00 S/. 250,00
Total Muebles y Enseres S/. 250,00
TOTAL ACTIVO FIJO S/. 9.633,00
CAPITAL DE TRABAJO Materia prima e insumos 1000 Resma de papel couche e impresiones 6 S/. 87,00 S/. 722,00 S/. 722,00 Pegado al caliente 1000 S/. 1,00 S/. 1.000,00 S/. 1.000,00 Empastado contraplacado 1000 S/. 4,00 S/. 4.000,00 S/. 4.000,00 Cajas troqueladas 1000 S/. 4,00 S/. 4.000,00 S/.4.000,00 Resma de papel adhesivo 230gr e impresiones 2 S/.2.500,00 S/. 2.500,00 S/. 2.500,00
Total materia prima S/.12.222,00
Mano de obra Diseñador 1x4meses S/.2.000,00 S/. 8.000,00 Programador 1x4meses S/.2.000,00 S/. 8.000,00 Animador 1x4meses S/.2.000,00 S/. 8.000,00 Total de mano de obra S/. 24.000,00 S/24.000,00 TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/36.222,00
___________________________________________________________________ 2 Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones, entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del curso o expulsado de la institución. COSTOS INDIRECTOS COSTOS ADMINISTRATIVOS Gastos administrativos Personal administrativo 4 S/. 850,00 S/. 3.400,00 Internet 1 S/. 89,00 S/. 89,00 Luz, agua 1 S/. 400,00 S/. 400,00 Teléfono 1 S/. 25,00 S/. 25,00 Transporte 1 S/. 200,00 S/. 200,00 PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO
Útiles de oficina 1 S/. 100,00 S/. 100,00
Total, gastos administrativos S/. 4.214,00 TOTAL COSTOS INDIRECTOS S/. 4.214,00
El precio final de la venta del producto será de 90 nuevos soles.
2. ¿Qué es la Guerra de Precios? (4ptos.)
___________________________________________________________________ 3 Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones, entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del curso o expulsado de la institución. Es un término utilizado por las organizaciones donde las empresas compiten implantan precios menores a los de su competencia ocasionando que los clientes menos fieles sean captados para adquirir productos a menos precio. El competidor que baja o disminuye su precio debilita al otro ocasionando una ronda de descensos. Además, puede ocasionar que este salga del mercado, ya que no lograra sobrevivir porque sus clientes ya no adquieren sus productos, por ende, no hay rentabilidad para la empresa. Así mismo, si observamos del punto de vista del consumidor es el que sale ganando, ya que se benefician de los precios bajos y en su mayoría están constantemente buscando ofertas.
¿Cuáles son las ventajas de aplicarlos y Cuales sus desventajas?
VENTAJAS Una mayor cantidad de clientes, porque se ajusta a lo que se busca. Imagen de calidad buen precio Aumento rápido del volumen de las ventas. Es que al ser un producto de menor valor que la competencia es mucha más fácil que sobreviva en tiempos difíciles como la coyuntura que se vive a nivel mundial. Menor número de pérdidas de clientes Permite ser más rentable. Mayor rotación del producto, ya que los comerciantes adquieren volúmenes más grandes.
DESVENTAJAS Pueden asociar como es de bajo costo no es de calidad el producto. Perdida del cliente por la comparación del precio que se realiza del producto. En ocasiones puede desprestigiar a la empresa. Variación en los precios, pues constantemente estarán compitiendo entre empresas.
3. De acuerdo al post Cinco tendencias Logísticas, desarrolla ¿cómo influiría la Fijación de Precios en cada tendencia? ¿Qué estrategias aplicarías para cada tendencia? (5ptos.) La lectura indica que se automatizarán los almacenes, por ende, hay una reorganización en cuanto a la cadena de suministros empleando tecnología y nuevos conceptos. La fijación de precios influye en cada tendencia porque han tenido que considerar todas las variables posibles, es decir, todos lo cambios que hoy en día se buscan para mejorar el sector logístico están enfocados en precios ya que la hiperpersonalización va más allá y se enfoca del interés del cliente y conseguir que la variabilidad de precio sea el que desea el cliente. En cuanto a las Nuevas tecnologías de carga reducirá la mano de obra, optimizara la carga de trabajo para la empresa dejara una mayor rentabilidad, así mismo reducirán riesgos y peligros. Por otro lado, la automatización, ayuda a optimizar las operaciones, así mismo, reduce las actividades repetitivas de los trabajadores y así aumentar los ingresos monetarios. Por último, la logística digital ahorra en tiempo y dinero en cuanto al registro de transacciones.
Las estrategias que aplicaría para cada de las tendencias serían:
___________________________________________________________________ 4 Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones, entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del curso o expulsado de la institución. HIPERPERSONALIZACIÓN
Precios basados en el valor, porque serán las consultas personalizadas a cada cliente este puede ser del mismo confeccionista al consumidor final de esta manera se puede analizar a través de la propia experiencia cuál es la percepción de los compradores sobre sus productos en función del precio. Así mismo, hoye en día se busca que la entrega de productos sea en la casa con tarifas de fletes a menor costo y entrega rápidas.
NUEVAS TECNOLOGÍAS DE CARGA
Fijación de precios por valor agregado, ya que indica que una de las empresas está incluyendo en su flota de autos camiones autónomos para que la entrega sea rápida y están incluyendo camiones de menor tamaño para los volúmenes de productos más pequeños.
AUTOMATIZACIÓN Fijación de precios por zona geográfica, porque los centros de almacenamiento y puertos, ante demandas significativamente mayores en un futuro próximo deberán procesar y transferir más carga exponencialmente, lo que exige una rápida transición a la automatización. Estos serán totalmente automatizados, teniendo accesos directos a cada uno de los contenedores, ofreciendo importantes ganancias en cuanto a velocidad de manipulación, eficiencia energética, seguridad y una importante reducción de los costos de explotación.
LA LOGISTICA DIGITAL
Fijación de precios por zona geográfica, se ha transformado a través de nuevas plataformas y tecnologías que mejoran significativamente la visibilidad de la cadena de suministro y, por lo tanto, la eficiencia.
4. Desarrolle dos ejemplos de acuerdo a la segmentación en función del Diseño (4 ptos.)
1. SEGMENTACIÓN DE CEREAL QUAKER
VARIABLES CARACTERÍSTICAS
Edad De 05 a más
Sexo Hombres y Mujeres
Nivel Socioeconómico A-, B+ , B, C+, C
___________________________________________________________________ 5 Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones, entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del curso o expulsado de la institución. Primaria, secundaria, etc. Nivel de instrucción
Cultura Va dirigido en su mayoría a personas jóvenes, solteras, casadas, viudos que
quieren cuidar su salud.
Quaker vende sus productos a familias.
Sus clientes potenciales son aquellas personas interesadas en adquirir
productos saludables.
2. SEGMENTACIÓN SEGÚN HORA DE COMPRA
Las promociones de una hora de descuento que brinda la tienda Ripley, es mayormente utilizado para competir con los sustitutos y llenar un mayor número de clientes para que en los momentos que la tienda no esta tan abarrota y escuchan la promoción este primeros. Acá se puede analizar la variable psicográfica, ya que se refiere a su personalidad, estilo de vida, etc. y conductual.
___________________________________________________________________ 6 Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones, entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del curso o expulsado de la institución. 3. SEGMENTACIÓN EN PAQUETES DE PRODUCTO
Cuando uno va de compras al supermercado y va con su vehículo no le cobran el estacionamiento,
es decir no solo le dan un abanico de opciones para que compres por las distintas tiendas sino también, le arman productos sin bajarle los precios al tener el estacionamiento gratuito. Acá se puede analizar la variable psicográfica, ya que se refiere a su personalidad, estilo de vida, etc. y demográfica.
5. De acuerdo al post Zippedi: El robot que revisa góndolas en los supermercados, explique el tipo de ventaja competitiva que aplica y ¿por qué? (4ptos.)
La ventaja competitiva de Zippedi es que permite la automatiza procesos de fábrica - producción y
diferenciación, por ende, la ejecución de tareas desde el mismo proveedor del producto, ya que permite disminuir los tiempo en cuanto al inventarios, implementar productos, ver si la góndola esta bacia o llena para realizar tareas de reposición es de gran ayuda y aporte, pues muchas veces el stock de los productos que se tiene dentro de la tienda se acaba y ocurre un quiebre porque no hay el producto, pero con él se busca que no ocurra, ya que con sus sensores el enviara al proveedor la lista, pero se corroborada por parte del personal interno de la tienda para que dé el visto bueno si se necesita las cantidades y productos pedidos. Además, mejora la productividad y rentabilidad de los supermercados, seria bueno como indica el post que están probando que realicen la limpieza, pues hay muchos trabajadores a raíz de la pandemia se han contagiado y como son terceros no están siendo cubiertos los gastos por los empleadores, la tecnología es un avance de para mejorar como país. Claro ejemplo esta Colombia y Estados Unidos que lo tienen en sus centros comerciales.
___________________________________________________________________ 7 Según el artículo 11° del reglamento del estudiante, cometer actos en contra de la probidad de las evaluaciones, entre ellos el plagio y/o suplantación es considerada como falta grave donde el estudiante será inhabilitado del curso o expulsado de la institución.
