Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 81 vistas

    Apalancamiento

    Cargado por

    kfacu
    Este documento describe el concepto de apalancamiento estratégico y cómo depende de la estructura del mercado y la posición competitiva de una empresa. Explica que el apalancamiento estratégico se refiere a la libertad de acción de una empresa para cambiar su posicionamiento y los retornos que resultan de esos cambios. También analiza cómo la estructura del mercado y la posición de los competidores afectan las opciones estratégicas disponibles para una empresa.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Apalancamiento

    Cargado por

    kfacu
    81 vistas12 páginas
    Este documento describe el concepto de apalancamiento estratégico y cómo depende de la estructura del mercado y la posición competitiva de una empresa. Explica que el apalancamiento estratégico se refiere a la libertad de acción de una empresa para cambiar su posicionamiento y los retornos que resultan de esos cambios. También analiza cómo la estructura del mercado y la posición de los competidores afectan las opciones estratégicas disponibles para una empresa.

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Formatos disponibles

    PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento describe el concepto de apalancamiento estratégico y cómo depende de la estructura del mercado y la posición competitiva de una empresa. Explica que el apalancamiento estratégico se refiere a la libertad de acción de una empresa para cambiar su posicionamiento y los retornos que resultan de esos cambios. También analiza cómo la estructura del mercado y la posición de los competidores afectan las opciones estratégicas disponibles para una empresa.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    81 vistas12 páginas

    Apalancamiento

    Cargado por

    kfacu
    Este documento describe el concepto de apalancamiento estratégico y cómo depende de la estructura del mercado y la posición competitiva de una empresa. Explica que el apalancamiento estratégico se refiere a la libertad de acción de una empresa para cambiar su posicionamiento y los retornos que resultan de esos cambios. También analiza cómo la estructura del mercado y la posición de los competidores afectan las opciones estratégicas disponibles para una empresa.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    de 12

    Maestra en Agronegocios UCEMA Negocios II: Productos Diferenciados

    Apalancamiento Estratgico

    Alejandro Bustamante

    Apalancamiento estratgico
    El apalancamiento estratgico es el producto de maniobra y retorno. Maniobra se refiere a la libertad de accin de la empresa para cambiar su posicionamiento en el mercado en relacin a los competidores. Retorno se refiere a los cambios en ingresos o cuota de mercado que resultan de la ejecucin de una maniobra.

    Maniobra
    La maniobra se puede ejecutar en cualquiera de las cinco dimensiones principales que definen el posicionamiento de una empresa: Mercado objetivo Producto Canales de distribucin Promocin Precio

    Dimensin de maniobra Mercado objetivo Producto

    Componentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mercado objetivo Segmento de mercado Diseo Standards de calidad y servicio Extensin de la lnea de productos / complementos Inversiones en I&D Introduccin de nuevos productos Plazos de entrega Tipo y nmero de canales Trminos y condiciones Espacio de mostrador Grado de exclusividad Cobertura territorial Gasto de ventas Enfoque de ventas Nivel de gastos Tipo Eleccin de medios y frecuencia Estructura y nivel de precios Descuentos y trminos comerciales Frecuencia y duracin de las promociones Precio de complementos, soporte

    Distribucin

    Promocin

    Precio

    Libertad de Maniobra
    La libertad de maniobra de una empresa en cada una de estas dimensiones de posicionamiento depende de la estructura del mercado y de la posicin competitiva de la empresa dentro de la industria.

    Retorno
    El retorno proveniente de cada maniobra depender del tamao de la torta y de cmo se distribuyen las porciones entre los participantes (estructura de la industria y posicin competitiva). El retorno de una maniobra puede variar a lo largo del tiempo segn la evolucin de ambas variables.

    Apalancamiento estratgico
    Cambiar el juego Estructura de la industria Posicin competitiva

    Cambiar reglas

    Naturaleza del conflicto y trminos de la competencia

    Apalancamiento estratgico

    Objetivos, estrategias y tcticas

    La estructura de la industria y el posicionamiento de la empresa definen la naturaleza del juego y los trminos de la competencia, los que a su vez determinan el apalancamiento estratgico disponible de la empresa.

    Entender la estructura de la industria permite identificar posibles restricciones en la capacidad de maniobra de la empresa. El paso siguiente es estudiar la posicin competitiva de los otros participantes de modo de determinar la naturaleza y los trminos de la competencia, y por extensin el retorno probable de cada maniobra.

    El apalancamiento estratgico del que disponga la empresa tiene influencia sobre la seleccin de objetivos, estrategias y tcticas. A su vez las acciones de la empresa pueden tender a cambiar la estructura de la industria o la posicin competitiva, modificando de esta manera el apalancamiento de la empresa y sus opciones estratgicas.

    Cambios en la estructura de la industria provocan cambios correspondientes en la naturaleza del juego y en las reglas, lo que a su vez afecta el apalancamiento estratgico de la empresa.

    El concepto de apalancamiento es importante para determinar: Estrategias y tcticas factibles Objetivos posibles de alcanzar Recursos y habilidades necesarios Cmo perturbar creativamente el status quo.

    También podría gustarte