Fuerzas de La Industria

2.
11 ¿Cuáles son las características

económicamente predominantes de la
industria?
2.12 ¿Qué clase de fuerzas competitivas
enfrentan los miembros de la industria? y
¿qué intensidad tiene cada una?
2.13 ¿Qué factores promueven el cambio en
la industria y qué efectos tendrán?
2.14 ¿Qué posiciones ocupan los rivales en el
mercado? ¿Quién ocupa una buena posición
y quién no?
Unidad II
2.11 ¿Cuáles son las características económicamente
predominantes de la industria?
• Para generar estrategias que puedan ser
oportunidades atractivas, y que la empresa
pueda crecer y obtener utilidades.
• Debemos conocer los indicadores De que dependen estos indicadores:
económicos claves de crecimiento: - Las características propias de la industria
❖ El tamaño del mercado, en términos de donde se pertenece( por ejemplo, trasporte
ventas unitarias globales y volumen de aéreo o terrestre)
ventas. - Limites del mercado donde se está.(
❖ La tasa de crecimiento de la industria nacional, regional, global)
- Segmento de mercado
.
Ciclo de vida de la industria
• Una razón para que haya diferencias entre

industrias es el tamaño del mercado, y la
tasa de crecimiento nace de lo que se
conoce como el “ciclo de vida de la
industria”.
2.12 ¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria? y ¿qué
intensidad tiene cada una
• El carácter y la fuerza de las fuerzas • Debemos identificar las fuerzas

competitivas que operan en una industria competitivas que entran en juego en la
nunca son iguales de una industria a otra. industria o sector de una organización, y
La herramienta más ampliamente utilizada evaluar su fuerza relativa
en el diagnóstico sistemático de las
principales presiones competitivas en un
mercado es el marco de análisis de cinco
fuerzas de Porter.
• Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del
cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro
de la empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se
puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el
desarrollo de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia
sino que además también te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y
acercarte a conseguir todo lo que soñaste.
• Según Michael Porter

Sample Footer Text
9/19/2023 6
Qu ¿Qué factores promueven el cambio en la industria y qué
efectos tendrán?el cambio en la industria y qué efectos
tendrán
• Diagnosticar los factores que moldean el • El análisis del dinamismo de la industria
dinamismo de la industria y proyectar sus requiere determinar la forma en que los
efectos sobre el atractivo futuro de la impulsores del cambio afectan la industria
industria, usando tanto enfoques y las condiciones de la competencia
tradicionales como alternativas como la
planeación de escenarios, es importante
en la estrategia.
Sample Footer Text
Impulsores del ➢ Cambios en la tasa de crecimiento de largo plazo de una

industria.
cambio en la ➢ La creciente globalización
➢ Los cambios en quien compra el producto y cómo lo usa
industria. ➢ El surgimiento de nuevas capacidades de la internet y sus

aplicaciones.
➢ Innovación del producto y de su marketing.
➢ Entrada o salida de grandes empresas
➢ Las mejoras en costos y eficiencia en mercados muy cercanos.
➢ Influencias regulatorias y cambios en las políticas

gubernamentales.
➢ El cambio de las preocupaciones, actitudes y estilos de vida en la

sociedad.
9/19/2023 8
Evaluación del impacto de los factores que
impulsan el cambio en la industria
• El segundo y más importante paso del análisis del • La parte más importante del análisis dinámico de la
dinamismo de la industria es determinar si los industria es determinar si el impacto colectivo de los
impulsores prevalecientes del cambio, en su impulsores de cambio serán incrementar o reducir la
totalidad, actúan para hacer que el ambiente de la demanda del mercado, hacer que la competencia sea
industria sea más o menos atractivo. Se necesitan más o menos intensa, y llevar a una mayor o menor
respuestas a las siguientes tres preguntas: rentabilidad de la industria
• 1. En general, ¿están los factores que impulsan el
cambio provocando que aumente o disminuya la
demanda del producto de la industria?
• 2. ¿Está haciendo el impacto colectivo de los
impulsores del cambio que la competencia sea más o
menos intensa?
• 3. ¿Llevará el impacto combinado de los impulsores
de cambio a mayor o menor rentabilidad de la
industria
Sample Footer Text
El desarrollo de una • El tercer paso del análisis estratégico
estrategia que tome en del dinamismo de la industria donde

se halla el pago real de la formulación
cuenta los cambios en de la estrategia es que los
las condiciones de la administradores obtengan algunas
industria conclusiones sobre cuáles ajustes
estratégicos se requerirán para
enfrentar los impactos de los cambios
en las condiciones de la industria
9/19/2023 10
¿Qué posiciones ocupan los rivales en el mercado?
¿Quién ocupa una buena posición y quién no
• Puesto que las organizaciones competidoras suelen vender en diferentes niveles de
precio/calidad, dar mayor importancia a diferentes canales de distribución, incorporar
diferentes características en los productos que atraen a diferentes tipos de compradores,
tienen una cobertura geográfica distinta, etcétera, hay base para concluir que algunas
organizaciones tienen posiciones de mercado más atractivas o mejores que otras. Entender
qué organizaciones tienen una fuerte posición y cuáles una débil, es una parte integral del
análisis de la estruc-tura competitiva de una industria. La mejor técnica para revelar las
posiciones de los competidores en el mercado es el mapeo del grupo estratégico.
Conceptos Un grupo estratégico es un racimo de rivales
de la industria que tienen enfoques
• . competitivos posiciones de mercado
similares
El mapeo de grupo
estratégico es una técnica
para mostrar gráficamente las
diferentes posiciones de
mercado/competitivas que Los diagramas de grupos
las empresas rivales ocupan estratégicos revelan qué
en la industria organizaciones son
competidoras cercanas, y
cuáles son competidoras
distantes
Sample Footer Text
• Identifique las características competitivas que diferencian a las

empresas en la industria. Variables usuales son el ámbito de
precios/calidad (alta, media, baja), cobertura geográfica (local,
regional, nacional, global), amplitud de su línea de productos
(amplia, estrecha), grado de servicio ofrecido (esencial, limitado,
completo), uso de canales de distribución (minorista, mayorista,
internet, múltiple), grado de integración vertical (ninguna, parcial,
completa) y grado de diversificación hacia otras industrias (ninguna,
alguna, considerable).
• Grafique las empresas en un diagrama de dos ejes usando pares
El procedimiento de estas características diferenciadoras.
para construir un • Asigne empresas que ocupan más o menos la misma ubicación
mapa o diagrama en el mapa al mismo grupo estratégico.
de grupo • Dibuje círculos alrededor de cada grupo estratégico, haciéndolos
estratégico es proporcionales al tamaño de la participación del grupo en los
bastante directo ingresos de ventas totales de la industria
9/19/2023 13
Ejemplo
Diagramas de grupos estratégicos
• Los diagramas de grupos estratégicos son reveladores en varios sentidos. El más importante tiene que ver
con la identificación de cuales son miembros de la industria que son rivales cer-canos y cuáles son rivales
distantes. Las empresas en el mismo grupo estratégico son los rivales más cercanos; los siguientes rivales
más cercanos están en los grupos inmediatamente adyacentes.
• Lo segundo que se aprende del mapeo de grupos estratégicos es que no todas las posiciones en el diagrama
son igualmente atractivas.
• Hay dos razones principales que explican por qué algunas posiciones pueden ser más atractivas que otra.
• Las presiones competitivas prevalecientes en la industria y los impulsores de cambio favore-cen a algunos
grupos estratégicos y perjudican a otros
• Las perspectivas de utilidades varían de un grupo estratégico a otro.
Actividades prácticas.
• Conocer los indicadores económicos de la industria a la que pertenece la industria de la empresa que esta
desarrollando su trabajo.
• Conocer el ciclo donde se encuentra la industria.
• Descripción de las cinco fuerzas de Porter para la empresa
• Que impulsores son los cambios en su industria
• . En general, ¿están los factores que impulsan el cambio provocando que aumente o disminuya la demanda del
producto de la industria?
• ¿Está haciendo el impacto colectivo de los impulsores del cambio que la competencia sea más o menos intensa?
• ¿Llevará el impacto combinado de los impulsores de cambio a mayor o menor rentabilidad de la industria
• Elabore un mapa de grupos estratégicos.

Fuerzas de La Industria

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Fuerzas de La Industria

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Fuerzas de La Industria

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

2.

11 ¿Cuáles son las características

• Una razón para que haya diferencias entre

• El carácter y la fuerza de las fuerzas • Debemos identificar las fuerzas

• Según Michael Porter

Impulsores del ➢ Cambios en la tasa de crecimiento de largo plazo de una

cambio en la ➢ La creciente globalización

➢ Los cambios en quien compra el producto y cómo lo usa

industria. ➢ El surgimiento de nuevas capacidades de la internet y sus

➢ Innovación del producto y de su marketing.

➢ Entrada o salida de grandes empresas

➢ Las mejoras en costos y eficiencia en mercados muy cercanos.

➢ Influencias regulatorias y cambios en las políticas

➢ El cambio de las preocupaciones, actitudes y estilos de vida en la

El desarrollo de una • El tercer paso del análisis estratégico

estrategia que tome en del dinamismo de la industria donde

• Identifique las características competitivas que diferencian a las

También podría gustarte