Oferta

ANÁLISIS DE LA
OFERTA
Análisis de la
oferta
actual
OFERTA
Caracterización
del mercado
LA
Pronóstico de
la oferta
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los
productores ponen a disposición del mercado a un
precio determinado.
El análisis de la oferta es determinar o medir las

cantidades y las condiciones en que una economía
puede y quiere poner a disposición del mercado un
bien o servicio.
Para este estudio, los datos más importantes a analizar son:
• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y numero de trabajadores.
También, es importante hacer una proyección de la oferta, con

base a dicha proyección se pretende contar con un panorama a
futuro de la oferta tomando en cuenta la inflación, el PIB o el
índice de precios, etc.
DEMANDA POTENCIAL O INSATISFECHA.
Por demanda potencial o insatisfecha debe entenderse la cantidad
de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en
años futuros, destacando que si prevalecen las condiciones bajo las
cuales se hizo el cálculo, ningún productor actual podrá satisfacer.
¿cómo se calcula la Demanda potencial o insatisfecha?
Una vez graficados en el tiempo los datos y proyecciones de oferta
y demanda, para cada año del periodo analizado, la demanda
potencial insatisfecha se determina mediante una simple diferencia
entre éstos, para lo cual se utiliza la siguiente expresión:
DEMANDA POTENCIAL = DEMANDA - OFERTA

Para que la demanda potencial insatisfecha se dé, el
resultado obtenido deberá ser como requisito que la
demanda sea mayor que la oferta, justificándose así que
el que una unidad de producción o de servicio nueva tenga
opción de incursionar en el mercado motivo de análisis.
En la práctica se llega a dar el caso de que la escasez de datos

provoca que sólo exista una curva de tendencia en la gráfica,
teniéndose que oferta igual a demanda, y es entonces que
cabe recalcar la procedencia de los datos obtenidos,
destacando que aquellos derivados de fuentes primarias son
más importantes y representativos que los originados en
fuentes secundarias.
ESTIMACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN LA
DEMANDA POTENCIAL O INSATISFECHA.-
La estimación de la demanda potencial en el área de mercado por
atender puede realizarse considerando, entre otras, las siguientes
opciones:
• Con base en la experiencia concreta del productor y de los

promotores; principalmente en cuanto a la vocación regional, a
las características distintivas del bien o servicio a producir o
brindar y, a la certidumbre de que la oferta actual resulta
insuficiente o nula. Con éstos antecedentes pueden sugerir, en
términos porcentuales, qué parte o % de la demanda potencial
podría cubrir el proyecto motivo de análisis; tratando siempre de
ser conservadores al respecto y no pretender “comerse el pastel
entero”, debido a que “ hay para todos”.
También,
• Tomando como base las cartas de intención o pedidos

que el líder del proyecto haya recibido de parte de sus
clientes (o prospectos), éstas deberán ser adjuntadas
como soporte en el estudio de mercado del proyecto
considerado.
Para el análisis de la oferta se recomienda:
ANALISIS DE LA OFERTA
Ejemplo: supongamos que después de analizar la oferta
histórica, actual y proyectada de agua potable en el municipio X
encontramos que para el año 2023, el 40 % de la población ya
contará con el servicio domiciliar de agua potable. Se pide
estimar la población objetivo del proyecto para ese año.
Cuadro 4
Población objetivo del proyecto de abastecimiento de agua
potable
AÑO POBLACION POBLACION POBLACION DEMANDA
TOTAL ATENDIDA OBJETIVO POR AGUA
(proyectada) (40%) POTABLE
miles m3/año
2023 82,257 32,903 49,354 1,974.2
ANÁLISIS DE
PRECIOS
ANÁLISIS DE PRECIOS
El precio es la cantidad monetaria a la cual los

productores están dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la
oferta y la demanda están en equilibrio.
Los precios se tipifican en:
• Internacional
• Regional externo
• Regional interno
• Local
• Nacional
Para determinar el se debe considerar lo
precio siguiente:
1. La base de todo precio de venta es el costo de

producción, administración y ventas, más una
ganancia.
2. La demanda potencial del producto/servicio
considerando la situación económica del país.
3. La reacción de la competencia.
4. El comportamiento del revendedor.
5. La estrategia de mercadeo.
6. El control de precios gubernamental.
PROYECCIÓN DEL PRECIO
Es indispensable conocer el precio del bien o servicio

en el mercado no por el solo simple hecho de saberlo,
sino que será la base para calcular los ingresos
probables en varios años.
Para proyectar los precios no es necesario un método

estadístico, sino en considerar variables como las de
tipo inflacionario que tiene el país.
Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es
conveniente usar el precio promedio y con base en lo
siguiente:
Tipo de establecimiento
a) Detallista
b) Mayorista
c) Cadena de autoservicio
Calidad del producto/servicio

d) Buena
e) Muy buena
f) Excelente
ANALISIS DE PRECIOS O TARIFAS
 Del análisis histórico y actual de los precios o tarifas del
producto del proyecto se obtienen los datos para
proyectar los futuros precios o tarifas.
 A partir de este análisis se establecen las políticas de
precios o tarifas para el proyecto, tomando como
referencia:
 Precios o tarifas vigentes en el área del proyecto o en lugares
social y económicamente similares
 Costos de producción del bien o el servicio
 Capacidad de pago de la población objetivos
ANALISIS DE PRECIOS O TARIFAS
 Para decidir sobre qué precios o tarifas establecer en
el proyecto, también deben analizarse los precios o
tarifas
 En el mercado interno
 Para productos similares, nacionales e importados
 Regulados por el gobierno
 En función del costo de producción
 En función de la demanda
 En función del mercado internacional
 Precios regionales
 Subsidios ?
SISTEMAS DE
COMERCIALIZACIÓ
N
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN
La comercialización es la actividad que permite al
productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor
con los beneficios de tiempo y lugar.
Un canal de distribución es la ruta que toma un

producto/servicio para pasar del a
consumidores finales, productor se los
aunquede esa trayectoria.
puntos detiene en varios
Los principales canales de distribución son:
Productores Consumidores
Productores Minoristas Consumidores
Productores Mayoristas Minoristas
Consumidor
Productores Intermedios Mayoristas
es
Los objetivos de la comercialización son:
• Definir el mercado o grupo objetivo (Target Group)

al cual se quiere llegar.
• Determinar las fortalezas y debilidades que presenta

la empresa y su competencia.
• Investigar el desarrollo y proyección del sector al cual

pertenece la empresa.
• Definir las estrategias para alcanzar las metas de

venta.
Estrategias de inducción al mercado:
La implementación de estrategias implica la

reestructuración y reorganización de actividades
internas de forma tal que estimulen y recompensen los
esfuerzos para lograr los objetivos de comercialización
planteados.
• Mezcla de estrategia publicidad precio

• Estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado
(nicho de mercado)
Tips a evaluar para elegir algún canal de distribución:
Capacidad de producción
Márgenes de utilidad
Tiempo de vida del producto
Condiciones de almacenaje del producto
Capacidad de distribución y los alcances
Objetivos de la empresa
Perfil de cliente y hábitos de compra
Estrategia de posicionamiento
Publicidad necesaria para el canal
de distribución
Estrategias de promoción y/o apoyo
de ventas
MÁRGENES DE COMERCIALIZACIÓN
Es una medida del costo de comercialización en

cada etapa del proceso. Se define como:
MC = Pc - Pp
MC = Margen de comercialización
Pc = precio al consumidor
Pp = Precio al productor
En términos relativos:
MC = Pc - Pp * 100
Pp
ESTUDIO DE
MERCADO
DEMANDA PROYECTADA VRS. OFERTA PROYECTADA
POBLACION OBJETIVO
VRS.
PROGRAMA DE PRODUCCION
POBLACION OBJETIVO
ESPECIFICA

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El análisis de la oferta es determinar o medir las

También, es importante hacer una proyección de la oferta, con

DEMANDA POTENCIAL = DEMANDA - OFERTA

En la práctica se llega a dar el caso de que la escasez de datos

• Con base en la experiencia concreta del productor y de los

• Tomando como base las cartas de intención o pedidos

El precio es la cantidad monetaria a la cual los

1. La base de todo precio de venta es el costo de

Es indispensable conocer el precio del bien o servicio

Para proyectar los precios no es necesario un método

Calidad del producto/servicio

Un canal de distribución es la ruta que toma un

Productores Minoristas Consumidores

Productores Mayoristas Minoristas

• Definir el mercado o grupo objetivo (Target Group)

• Determinar las fortalezas y debilidades que presenta

• Investigar el desarrollo y proyección del sector al cual

• Definir las estrategias para alcanzar las metas de

La implementación de estrategias implica la

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Es una medida del costo de comercialización en

DEMANDA PROYECTADA VRS. OFERTA PROYECTADA

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