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    5 Fuerzas de Porter Gerencia Estrategica

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    Definir el sector a operar

    y los grupos de interés Mayor valor

    Competencia y valor Liderazgo


    Pasos para análisis del
    sector Analizar los cambios
    recientes de la industria En costos
    Mayor poder por calidad
    `Poder de proveedores y servicio

    Exigen mayor calidad y


    Rivalidad entre mejor precio si compran
    Estrategia
    competidores por volumen
    Poder de los clientes

    Fortaleza financiera
    Experiencia en el sector Amenazas de productos
    substitutos
    Amenazas de nuevos Recursos financieros
    entrantes Experiencia en varios
    sectores
    Experiencia ofreciendo
    productos alternos y
    menor precio
    Definir el sector donde
    opera Volumen
    Generar la Competencia
    Impactar con el Liderazgo
    valorativa
    Pasos para análisis del
    sector Evaluar los cambios en la
    industria Costos

    Volumen o costo
    Diagnóstico de la `Poder de proveedores
    industria

    Rivalidad entre Compra por segmentos


    Factores estratégicos
    competidores
    Poder de los clientes

    Mayor calidad
    Menor precio Amenazas de productos
    sustitutos
    Amenazas de nuevos Experiencia del
    entrantes competidor
    Orden de pedidos
    Costo de sustitución
    Identificar donde opera Importancia por costo
    Generar la Competencia Influir en las operaciones
    valorativa importantes
    Análisis del sector
    Anticipar los cambios
    Importancia por volumen
    Experiencia y tiempo de
    `Poder de proveedores entrega de pedidos
    Diagnóstico

    Rivalidad de Volumen y precios


    Factores estratégicos
    competidores
    Poder de los clientes

    Mayor calidad o menor


    costo Amenazas de productos
    sustitutos
    Amenazas de nuevos Nivel de inversiones y
    entrantes financiamiento

    Permite atender
    necesidad
    Comprensión donde
    opera la empresa Enfoque en costo
    Descripción de los
    Operatividad
    procesos clave
    Sector estratégico
    Generación de cambios
    Enfoque en volumen
    Experiencia y tiempo de
    `Poder de proveedores entrega de pedidos

    Rivalidad de Volumen y precios


    Factores estratégicos
    competidores
    Poder de los clientes

    Desarrollo de
    capacidades Amenazas de productos
    sustitutos
    Amenazas de nuevos
    entrantes Nuevas capacidades

    Permite atender
    necesidad Deseo de adquirir
    participación de mercado
    Entorno económico Enfocado en menores
    costos
    Sector donde opera la Identificación de los Identificar fortaleza del
    empresa drivers del negocio negocio

    Entorno competitivo
    Enfocados en calidad
    Liderazgo de la empresa Experiencia y tiempo de
    `Poder de proveedores entrega de pedidos

    Rivalidad de Se da cuando la compra


    Factores estratégicos Poder de los clientes es por concentración de
    competidores
    clientes

    Capacidad y tiempo de
    entrega Amenazas de productos
    sustitutos
    Amenazas de nuevos Orientación de
    entrantes capacidades

    Identificación del cambio


    Mayor participación del
    mercado

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