Unidad 1

UNIDAD 1
Análisis estratégico
del Marketing
Internacional
Ing. Skarlin Fuentes Ruiz

- Marketing Internacional y Comercio
Internacional
- Características y diferencias del
Marketing Internacional y Comercio
Internacional
- Marketing Global
- Conceptualización especializada de
Comercio Internacional.
1.1. Marketing Internacional y Comercio Internacional
MARKETING INTERNACIONAL:
En concreto MI. Se refiere a la planeación y conducción de

transacciones a través de las fronteras nacionales para satisfacer
los objetivos de los individuos y las organizaciones.
MI. Es la herramienta utilizada para alcanzar

la meta de mejoramiento de la situación actual propia.
El mercadólogo internacional está sujeta a una nueva serie de

factores macroambientales, a diferentes restricciones y a frecuentes
conflictos derivados de las diferentes leyes, culturas y sociedades.
¿Cual es la diferencia entre el MKT Nac. Y el Int?
La respuesta no radica en diferenciar conceptos de MKT sino, en el

ambiente dentro del cual los planes de MKT deben implantarse.
Las funciones propias del responsable del M.I.
 La investigación de
mercados exteriores.
 La elaboración del plan de
marketing internacional.
 La organización del
departamento y el control de
la red.
 La administración de la
operaciones internacionales.
 La logística internacional.
La gestión del MKT incluyen decisiones:
1. Analizar si las empresas debe o no embarcarse en las
actividades del MKT. Internacional.
2. En las elección de las estrategias sobre las que se va a
desarrollar el programa del MI. Básicamente son 2:
* La elección de una Ventaja Competitiva, vía costo,

diferencia de productos o combinación de ambas.
* Optar por una estrategia global.
3. Seleccionar los mercados, las formas de entrada.

4. Establecer los objetivos a alcanzar.
5. Decidir el plan de acción.
Por su ámbito de aplicación No obstante que en el uso común
territorial, el marketing se clasifica los términos marketing
en cinco niveles, desde el más internacional y marketing global
restringido, que corresponde al se consideran sinónimos, existe
punto de venta, hasta el que se una diferencia esencial:
aplica a lo ancho y largo del mundo,
el marketing global. Con base en
este criterio se clasifica en: mientras el primero aplica a la
• Merchandising o marketing aplicado al punto facilitación de transacciones
de venta comerciales que se realizan entre
• Marketing local dos países, el segundo se refiere a
• Marketing nacional un ámbito territorial que abarca
• Marketing internacional cualquier mercado en cualquier
• Marketing global lugar del planeta.
1.1. Marketing Internacional y Comercio Internacional
COMERCIO INTERNACIONAL:
1.2. Características y diferencias del
Marketing Internacional y Comercio
Internacional
• El comercio internacional
solo comprende el
intercambio de productos y
servicios entre los países,
sus restricciones y barreras
arancelarias;
• Mientras que el marketing internacional comprende
actividades tales como la investigación de mercados,
el entorno económico, cultural, legal y político propio
de cada país, el análisis de las fortalezas y
debilidades de la empresa y las políticas de producto,
precio, distribución y promoción, así como un
estudio sobre como las características propias del
mercado analizado influirán en la estrategia
internacional, especialmente en el marketing-mix.
1.3. Marketing Global
• Las estrategias de marketing global parten de
la idea de llegar a un reconocimiento de
marca en todo el mundo. Aunque parezca un
objetivo imposible de alcanzar, en el mundo
globalizado en el que vivimos no es más que
una adaptación a los acelerados ritmos de los
mercados. ¿Qué debemos tener en cuenta a la
hora de internacionalizar los productos y
servicios? ¿Se trata de un proceso de
expansión solo apto para las multinacionales o
el concepto de globalización ofrece más
soluciones?
El marketing global es el
conjunto de técnicas
Una estrategia de Por tanto, hay que tener
basadas en una marketing global en cuenta que el
estrategia de ventas de un requiere adaptar la marketing global, más
producto o servicio para marca a las que vender un producto a
acceder al conjunto global nivel
comunidades de otros internacional, desarrolla
de su público objetivo.
países, por lo que hay las distintas etapas de
Esta disciplina trata de que hacer un estudio planificación,
llegar a un mercado global, producción, promoción y
pero para ello debe integrar de mercado y decidir
en qué países puede difusión a nivel
a los consumidores con internacional. Es por esto
necesidades en común y ser efectivo que a veces el producto
adaptar el producto para desarrollar una puede llegar a cambiar en
que se perciba como campaña de marketing forma, diseño, tamaño o
atractivo en otros desempeño.
mercados. global.
Pongamos como ejemplo que una empresa quiere exportar sus productos a
un país específico porque considera que en ese país también está su mercado.
En este caso la empresa necesitará aplicar una
estrategia de marketing internacional.
si la empresa quisiera expandir su presencia a muchos otros
países, teniendo en cuenta todas las diferencias y/o
semejanzas políticas, sociales y económicas entre ellos,
entonces hablaríamos de marketing global. En este caso la
intención es que la empresa sea reconocida a escala global.
1.3. Marketing Global
Coca-Cola
• Encabeza nuestra lista la marca que lleva operando

internacionalmente desde 1919 y que comercializa sus productos en
más de 200 países con sobrado reconocimiento de marca a nivel
mundial.
• Coca-Cola es famosa por la manera en que conecta con las emociones
de su público en sus diferentes campañas publicitarias, por lo que
tiene muy en cuenta las influencias y percepciones sociales de cada
país para hacerlo de la manera más eficaz posible. Para ello su
máxima es el principio de coherencia que te hemos comentado
anteriormente. A veces implementa cambios imperceptibles que, para
nosotros los marqueteros, no pasan desapercibidos. Cambios en la
etiqueta, diferentes versiones para una misma escena de una pieza
audiovisual o incluso en la forma de la botella.
• ¿Su elemento en común? La fórmula de la felicidad, el lema que está
presente en todas sus estrategias de marketing.
Ejemplos de estrategias
de marketing global?
(15 minutos, p/todos los equipos)
1.4. Conceptualización especializada
de Comercio Internacional.
Expertos afirman que la
definición de comercio
internacional es el
intercambio, transacciones,
ventas (exportación) o
compras (importación) de
bienes, bienes intermedios,
materias primas, productos
finales, o servicios entre 2 o
más países, o entre regiones y
bloques.
Conceptos Básicos del Comercio
Internacional
• Aduana.
Organismo estatal encargado de intervenir en el tráfico
internacional de mercancías, vigilando y fiscalizando su
paso a través de las fronteras del país, aplicando las
normas legales y reglamentarias relativas a la
importación, exportación y demás regiones aduanera.
• Arancel.
Cuotas de las tarifas de los impuestos generales de
exportación e importación.
• Agente Aduanal.
es la persona o la figura jurídica considerados en principio como asesor de los
importadores o exportadores respecto a los complejos procedimientos y
requisitos que se deben cumplir para el Despacho Aduanero de las mercancías
de importación o exportación.
• Despacho Aduanero.
Actividad Aduanera, es un proceso mediante el cual se efectúa en forma precisa
y exacta cada uno de los actos y formalidades de un Procedimiento
Administrativo y así se da cumplimiento a diversas disposiciones jurídicas
establecidas en nuestros preceptos constitucionales, lo que da lugar a la
culminación del proceso de desaduanamiento de las mercancías de importación
o exportación.
• Tratados de Libre Comercio.

Son acuerdos comerciales ya sea bilaterales o multilaterales, entre países o
regiones que tienen el objetivo de incrementar la relación comercial incluyendo
por supuesto el aspecto bienes y servicios, pero sin perder de vista que los
Tratados de Libre Comercio incluyen capítulos que van más allá de la
importación y exportación de bienes y servicios.
• Régimen Aduanero.
Al conjunto de operaciones destinadas a
una operación aduanera se le conoce como
Régimen Aduanero pudiendo ser:
Definitivos. Temporales; Depósito fiscal;
Tránsito de mercancías; Elaboración,
transformación o reparación en recinto
fiscalizado; y Recinto fiscalizado estratégico.
• INCOTERMS.
Significa International Commercial Terms
por sus siglas en inglés que se traducen
como los Términos Internacionales de
Comercio, los cuales regulan los contratos
de compraventa internacional.
INCOTERMS 2020
ENLACE:
https://quizizz.com/join?gc=13088213

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MI. Es la herramienta utilizada para alcanzar

El mercadólogo internacional está sujeta a una nueva serie de

La respuesta no radica en diferenciar conceptos de MKT sino, en el

* La elección de una Ventaja Competitiva, vía costo,

3. Seleccionar los mercados, las formas de entrada.

• Encabeza nuestra lista la marca que lleva operando

• Tratados de Libre Comercio.

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