IFPI Campus Piripiri

Curso Técnico integrado de Administração, 3 ano.

Disciplina: Gestão de Pessoas
Prof. Me. Clenilson de Sousa Sucupira

PLANEJAMENTO DE VENDAS,SUA ASSOCIAÇÃO COM

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, GESTÃO DE PESSOAS E
FORMAÇÃO GERENCIAL ESPECIALIZADA.

Aluna(o)
- Thalyta Andrade Veloso Guimarães.

Piripiri – Piauí

Outubro de 2023
ESQUEMATIZAÇÃO :

Título: Planejamento de vendas, sua associação com planejamento estratégico,Gestão de

pessoas e formação Gerencial especializada.

Introdução:

- Contextualização

- Importância

- Objetivos do estudo

Capítulo 1: Planejamento de vendas e Planejamento estratégico.

1.1 Definição e apresentação de planejamento.

1.2 Definição e apresentação de planejamento de vendas.

1.3 Definição do planejamento estratégico.

Capítulo 2: Vendas, planejamento de vendas e estratégico.

2.1 Conceito de venda

2.2 Como aplicar o planejamento estratégico?

Capitulo 3: Gestão de pessoas.

3.1 Conceito e apresentação.

Capítulo 4: Formação Gerencial Especializada.

4.1 Conceito e apresentação

Capitulo 5: Planejamento de vendas, sua associação com planejamento estratégico,Gestão

de pessoas e formação Gerencial Especializada.

5.1 Associação e conclusão.

Referências
 PLANEJAMENTO DE VENDAS,SUA ASSOCIAÇÃO COM
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, GESTÃO DE PESSOAS E FORMAÇÃO
GERENCIAL ESPECIALIZADA

Introdução:
- Contextualização do tema:
Ao decorrer da leitura irá ser abordado o tema, planejamento de
vendas com foco no planejamento estratégico seus conceitos e tipos, e
como pode se fazer necessário o uso do planejamento no dia a dia, de
forma mais esclarecedora, assim como Gestão de pessoas e formação
gerencial especializada, evidenciando sua importância e relação.

-Importância:
De forma prática e teórica o planejamento, seja para o dia dia como
para o gerenciamento de uma empresa se faz necessário, pois nos
fornece metas e objetivos que nos auxiliam em como executar as
atividades de forma produtiva, e para as vendas não se faz menos útil.
Planejamento estratégico nos auxilia em buscar soluções, oportunidades e
evitar problemas que podem surgir.
Gestão de pessoas, tem sua importância na relação com os colaboradores
e clientes na comunicação e ambiente da empresa.
A formação gerencial especializada tem sua importância na carreira
profissional, pois faz com que os colaboradores consigam atingir
objetivos, competências ,resultados e habilidades de forma estratégica
colaborando para o crescimento da empresa, profissional e pessoal.

-Objetivos do estudo do tema: “ Planejamento de vendas, sua associação

com planejamento estratégico,Gestão de pessoas e formação Gerencial
especializada”
Tem como necessidade o conhecimento desse estudo, para ampliar os
conhecimentos sobre as áreas a serem abordadas, e de forma profissional
tem como objetivo capacitar mais e mais profissionais especializados ou
não, em estratégias de vendas, planejamento e Gestão de
pessoas.Observa-se a importância com alguns exemplos que podem estar
sendo analisados como melhoria desse estudo, como:

1.Um aumento no desempenho de vendas.

2.Uma melhora na relação e comunicação entre empresa e Cliente.
3. Promover de forma mais qualificada o desenvolvimento profissional dos
colaboradores.

Capítulo 1: Planejamento de vendas e Planejamento estratégico.

1.1 Definição e apresentação de planejamento:

Planejamento consiste na ação de criar algo e realizar antecipadamente , desenvolvendo

estratégias que auxiliam na realização de um objetivo, com a intenção de organizar e aplicar as
melhores estratégias, apesar de muito útil muitas empresas e profissionais ainda o
subestimam, entretanto sem um planejamento empresas e indivíduos tomam decisões
erradas e prejudiciais ao seu futuro.

Desta forma se faz notório a importância da implementação de um planejamento tanto em

uma empresa como no dia a dia, pois o planejamento é uma forma fundamental de analisar
pontos positivos, negativos onde deve haver uma melhoria, com exemplo na vida estudantil.

1.2 Definição e apresentação de planejamento de vendas.

Planejamento de vendas é um cronograma completo de ações que auxiliam no percurso de

vendas por um período determinado.Assim com um bom planejamento, é possível trabalhar
com foco em objetivos comuns, alcançando resultados de forma assertiva.

O Surgimento do Planejamento de Vendas se deu a partir de uma evolução de ferramentas de

planejamento da produção (PCP/MRP/MPS), que acabou ganhando o gosto dos
administradores por integrar à produção, as demais funções administrativas.Que tem como
busca processos simples, alcançar melhorias nos custos da produção e armazenamento e no
serviço prestado, trabalhando os níveis de estoque, o custo da produção e a disponibilidade do
produto.

Além disso, o plano de vendas gera diversos impactos positivos para as empresas, como por
exemplo:

Ajuda a antecipar riscos, para que possam ser neutralizados ou contornados;

Dá uma referência de onde se quer ir, como chegar lá e permite ajustar o plano conforme
necessário;

Auxilia na análise de riscos e antecipação de crises.

Na gestão de empresas e entre os modelos mais conhecidos, existem quatro tipos de

planejamento empresarial sendo os principais:

Planejamento estratégico;

Planejamento tático;

Planejamento operacional;

Planejamento financeiro.

Conceito dos quatro principais planejamentos empresariais:

Planejamento Estratégico:

É como um guia para a empresa, auxiliando a chegar no seu objetivo a longo prazo.O
planejamento estratégico irá desenhar estratégias de forma completa, analisando as
informações baseadas em dados, indicadores de desempenho e recursos disponíveis.

Planejamento Tático:

É de forma mais detalhada um modelo de planejamento estratégico. No planejamento tático

os objetivos gerais são trazidos para dentro dos departamentos, como marketing, Recursos
Humanos e vendas.

O planejamento operacional:

Sua importância se dá às rotinas de trabalho, que normalmente são o início de projetos mais
completos e importantes para a empresa.

Planejamento financeiro:

Planejamento essencial ,pois é a partir dele que se faz a realização de uma gestão de custos ,
na qual questões como o controle de gastos, a administração de recursos e o fluxo de caixa são
considerados.

1.3 Definição do planejamento estratégico

Segundo o livro “ Planejamento estratégico “ do autor Oliveira, Djalma de Pinho Reno,

“ Planejamento estratégico é o processo administrativo que proporciona sustentação

metodológica para se estabelecer a melhor direção a ser seguida pela empresa, visando ao
otimizado grau de interação com os fatores externos- não controláveis-atuando de forma
inovadora e diferenciada”.

Ou seja,O planejamento estratégico é um processo que auxilia na escolha e tomada de decisão

em uma empresa, atuando na análise dos fatores externos podendo definir metas e ações que
serão utilizadas para cumprir o objetivo da empresa.Sendo um processo para documentar e
estabelecer uma direção para a empresa e colaboradores, o planejamento de vendas tem o
propósito de registrar definições que são fundamentais para o negócio como: Missão; visão
;valores ;metas de longo prazo e planos de ação podendo atuar também em outras áreas da
empresa como na contabilidade e Marketing.

Capítulo 2: Vendas,Planejamento de vendas e estratégico.

2.1 Conceito de venda

Venda tem como conceito o processo de troca de um produto ou serviço por dinheiro e
podem ocorrer tanto de empresa para pessoas como de empresas para empresas.

2.2 Como aplicar o planejamento estratégico?

Para aplicar um planejamento estratégico para a venda é necessário que se inicie uma análise
geral da empresa e dos colaboradores responsáveis por aquela área, uma boa comunicação e
Gestão de pessoas para criar um vínculo de fidelidade com os clientes e colaboradores;
compreender a situação atual da sua empresa; conhecer o público alvo; traçar metas e ações
para os objetivos da empresa são alguns exemplos do que podem estar sendo utilizados de
início.

Capítulo 3: Gestão de pessoas

3.1 Conceito e apresentação

Investir nos colaboradores tem o potencial de fazer com que os profissionais trabalhem mais
satisfeitos e engajados, impactando positivamente nas metas e objetivos da empresa.

Gestão de pessoas é a área responsável por administrar o capital humano das empresas. Essa
gestão utiliza técnicas de recursos humanos para conciliar os objetivos dos colaboradores com
as metas da organização, tendo como objetivo o crescimento da empresa.

Gestão de pessoas se faz muito necessária dentro de uma empresa, pois para o crescimento
da mesma é preciso que os colaboradores estejam em sintonia com os demais, assim
investindo em motivação e desenvolvimento dos mesmos.

Alguns objetivos como exemplo da gestão estratégica de pessoas são:

Apoiar a organização no alcance de suas metas, desenvolvendo e implementando ações dos

Recursos Humanos integradas com a estratégia de negócios;

Contribuir para o desenvolvimento de uma cultura de alto desempenho;

Garantir que a organização tenha as pessoas talentosas, qualificadas e engajadas que precisa;

Capítulo 4: Formação Gerencial especializada

4.1 Conceito e apresentação

A formação gerencial especializada atua na área que possibilita aos profissionais múltiplas
escolhas sobre sua área de atuação, assim os permitindo o egresso para trabalhar na área
administrativa, podendo ter escolhas como trabalhar com marketing ou Gestão financeira
entre outros…Os profissionais dessa área especializados também podem atuar em conjunto
com outras áreas de Gestão, como empreendedorismo e estratégia.
Investir em formação Gerencial, priorizar o desenvolvimento dos colaboradores e de suas
lideranças, garantindo que os gerentes tenham o conhecimento e as habilidades necessárias
para liderar as equipes de vendas de forma acertava..

A formação gerencial especializada é a chave para habilitar líderes nas interações entre
estratégia de vendas e gestão de equipes.Lideres com treinamento adequado podem tomar
decisões informadas, inspirar suas equipes e servir de exemplo, assim criar um ambiente
propício ao sucesso das vendas

É necessária para o sucesso de uma empresa e formação de líderes.

Capitulo 5: Planejamento de vendas, sua associação com planejamento

estratégico,Gestão de pessoas e formação Gerencial Especializada.

5.1 Associação e conclusão.

A associação e conclusão que serão vista neste último capítulo são as semelhanças e relação
que planejamento de vendas, planejamento estratégico, Gestão de pessoas e formação
gerencial especializada tem em comum e como possui uma ponte entre elas para o
crescimento de uma empresa.

Um planejamento de vendas, planejamento estratégico, Gestão de pessoas e Formação

gerencial especializada tem em comum a organização e o objetivo de crescimento da empresa,
sua organização visando metas e objetivos, otimizar seus resultados, sendo eles um guia
prático de como auxiliar os colaboradores e líderes na tomada de decisão dentro de uma
empresa ou no dia a dia, como na formação de planejamento, mas tudo com o enfoque na
busca por melhores resultados, crescimento e desenvolvimento dos colaboradores com
estratégias e métodos, com técnicas e conhecimentos para motivar os colaboradores.

O tema abordado possui suas diferenças, mas também semelhanças e importância, pois sem
um planejamento de vendas, haveria uma certa dificuldade nas vendas, sem Gestão de
pessoas não haveria uma boa relação com os demais temas, sem a formação Gerencial
especializada dificultaria para a formação de um líder e sem um planejamento estratégico as
tomadas de decisões seriam mais arriscadas para a empresa.

A conclusão é que os temas abordados por mais que de áreas diferentes ou próximos se
relacionam cada um tem sua importância na Administração e seu conhecimento se faz
necessário para a abertura e permanência de uma empresa no mercado, e como isso irá
influenciar e auxiliar nos desafios de ter uma empresa, formação da liderança ou também na
prática do dia a dia para fazer um planejamento com relação acadêmica, esses conhecimentos
se tornam úteis.
Referências

www.zendesk.com.br

actiosoftware.com

blog.runrun.it

resultadosdigitais.com.br

www.gupy.io

faculdadeglobal.edu.br

www.agendor.com.br