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    9 Efectos (Disp. A Pagar)

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    Este documento resume 9 factores que afectan la disponibilidad de pago de un consumidor. Estos factores incluyen el precio de referencia, la dificultad de comparación, el costo de cambio, la relación calidad-precio, el monto de la compra, el beneficio final, el costo compartido, la justicia del precio, y el marco o perspectiva. El documento provee ejemplos para cada factor.

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    Este documento resume 9 factores que afectan la disponibilidad de pago de un consumidor. Estos factores incluyen el precio de referencia, la dificultad de comparación, el costo de cambio, la relación calidad-precio, el monto de la compra, el beneficio final, el costo compartido, la justicia del precio, y el marco o perspectiva. El documento provee ejemplos para cada factor.

    Descripción original:

    Estrategias y tacticas

    Título original

    9 EFECTOS (DISP. A PAGAR)

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    de 3

    FACULTAD DE NEGOCIOS

    CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

    ESTRATEGIAS DE TACTICAS Y PRECIOS

    TAREA: FACTORES QUE AFECTAN LA DISPONIBILIDAD A PAGAR (9


    EFECTOS)

    PROFESOR DEL CURSO: CHRISTIAN BENDEZU VALDIVIA

    TRABAJO PRESENTADO POR EL


    ALUMNO

    SÁNCHEZ CASTRO, ANGELO U201514560


    FACTORES QUE AFECTAN LA DISPONIBILIDAD A PAGAR:

    Los 9 efectos:

    1. Efecto precio de referencia: Si no se conoce el valor de referencia se suele pagar algo


    más de lo que cuesta el producto o servicio.
    Ej.: La venta de productos en el aeropuerto a los turistas como, por ejemplo, venden el
    agua al precio de 8 soles y el sublime a 5 soles, cuando en un Minimarket el precio es
    mucho menor.
    2. Efecto de la dificultad de comparación: El comprador es menos sensible al precio de
    un producto conocido cuando tienen la dificultad de comparar con otras alternativas.
    Ej.: En el caso de Apronax y Naproxeno, los consumidores compraran Apronax, por
    mas que su precio sea mas elevado, ya que, es el producto más conocido.
    3. Efecto del coste del cambio: Cuanto mayor sea el coste añadido de cambiar de
    proveedores, menos sensible serán los compradores al precio. Sobrecosto de cambiar
    de proveedor.
    Ej.: En el caso de un auto chino como Hajal y un Audi, sabemos que el precio del auto
    Audi es más elevado, pero el cliente estará dispuesto a pagar ese precio, ya que, teme
    pagar menos por el otro auto y que finalmente termine perdiendo el dinero, puesto
    que, aquel auto es más probable que presente fallas.
    Por ejemplo cambiar de software de Windows a …,
    4. Efecto calidad-precio: Cuando pagas algo mas por la calidad del producto.
    Ej.: Por ejemplo, los autos Jeep o los celulares IPhone, son productos caros, sin
    embargo, los consumidores están dispuestos a pagar ese precio, ya que son productos
    imagen y de calidad.
    5. Efecto gasto: Compradores más sensibles al precio, cuando el gasto a realizar es
    elevado.
    Ej.: En el caso de los centros comerciales como Wong y Metro, el publico por lo
    general decide comprar en Metro, ya que, en aquel supermercado existen los precios
    más bajos a comparación de Wong.
    6. Efecto del beneficio final: Pagar algo de más porque el resultado final va a ser mejor.
    Ej.: Arreglar tu celular IPhone en la propia tienda es mejor, ya que, si bien será mas
    caro, el resultado final va a ser mejor que llevarlo a un técnico cualquiera. O por
    ejemplo, hace un tiempo la pantalla de mi celular se rompió, y por ello fui a cambiarla
    a polvos azules, ya que, estaba mas barato, sin embargo, al final me salió mas caro, ya
    que, la pantalla nueva se malogro al poco tiempo y tuve que comprarla en la tienda
    original de mi celular.
    7. Efecto del coste compartido: A menor proporción del precio de compra del
    consumidor, menor sensibilidad al precio.
    Ej.: Una cena que cuesta lo mismo, los consumidores corporativos son menos sensibles
    al precio que los particulares, ya que, los corporativos normalmente no pagan de su
    bolsillo o si lo hacen, el gobierno aportara una porción a los impuestos que se le
    asignen.
    8. Efecto de justicia: Cuando un precio no se vende a un precio razonable ni justo.
    Ej.: Los medicamentos actualmente por la pandemia han subido y su costo no tiene
    nada que ver con el verdadero precio de estos productos. O en el caso de los limones,
    que hace algún tiempo el kilo llego a costar 15 soles.
    Por ejemplo: El precio de la entrada de cine.
    9. Efecto marco: Perspectiva del entorno que engloba una situación.
    Ej.:
     Polo Tommy: Precio de 70 soles con un descuento de 5 soles por pago en
    efectivo.
     Polo Tommy: Precio de 65 soles con un adicional de 5 soles por pago con
    tarjeta.

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