FACULTAD :

ADMINISTRACIÓN

TEMA: FORO

EXTENSIONES DE MARCA

INTEGRANTES
- Barrenechea Mendoza Lesby

- Melendez Carranza Eva Maria

- Perez Ayay Segundo Antonio

- Perez Vasquez Lesdy

- Ramirez Arroyo Ami Marisela

- Santisteban Campos Lizeht

- Soto Saavedra Monica Raquel

- Zeña Vidaurre Yolanda Isabel

DOCENTE

DR. JOSÉ GERARDO SAAVEDRA CARRASCO

CHICLAYO, 2022

EXTENSIONES DE MARCA
En el mundo de los negocios es inevitable querer extender su marca para abarcar más sectores de
consumidores; sin embargo, el autor propone que antes de llevar a cabo estas extensiones se debe
preparar, planificar y ejecutar estratégicamente; pues muchas empresas optan por llevarlas a cabo en base
a su gran credibilidad o popularidad de la misma sin fijarse en la propia necesidad de sus clientes lo cual
considera totalmente egocéntrico.
Extensión de marca o viaje egocéntrico:
● La extensión de marca se da cuando el cliente ya se relaciona y sobre todo pone su cercanía en
esta.
● Si bien es cierto es un método de ventas(marketing), la cual se utiliza la figura de la compañía,
donde también es necesario decir que la amplitud de marca trae una infinidad de oportunidades y
hace que este aumente sustancialmente en una empresa u organización.
● Por otro lado, cuando se hace mención al egocéntrico sobre todo en el tema organizacional se
habla de que estas solo se centran en ellas y no van más allá, donde les impide ver o notar sus
dificultades y sobrepasar los límites de estos desafíos, la cual va a permitir al cliente poner su
confianza en esta, pero por lo consiguiente traerá un menor precio.
Por ejemplo:
La leche gloria se extendió desde la leche evaporada a la mantequilla.

En nuestro primer punto: Fortalecer el núcleo, tendremos el inicio del paso para obtener buen resultado,
asegurar que la marca sea sólida y con ello asegurable donde pueda añadir un valor real ante la nueva
extensión, este permitirá ver su rendimiento de la marca mediocre, tendrá una disminución de los nuevos
productos y/o servicios, lo que define y fortalece de una marca es un producto base que identifique la
marca, para crear extensión , construir y fortalecer el núcleo ,las extensiones de marcas sólidas existiría la
probabilidad de obtener grandes resultados a las de las marcas débiles, tiene que contar con buena salud
ya que hay indicadores que se puede evaluar la salud de la marca, junto a ello hay dos factores muy
cruciales las ventas y la imagen de la marca una de ellas que se encuentre enferma o en asociación
negativa necesita posicionarse y estar en buen estado un ejemplo es la marca Jhonson´s dicha empresa
en la actualidad cuenta con buen posicionamiento y una alta gama de productos, cuando se le pregunta a
un estadounidense por la marca hacen referente al champú de bebés, la ventaja claves es el beneficio y la
credibilidad, una marca su primera prioridad debe extender el núcleo así le sería algo sencillo contar con
una “ancla”, ser la versión más auténtica sencilla y pura, por ende una versión original la realización de
núcleo no está expuesta a riesgos. Lo más usual es el relámpago, se produce puesto a realizarse nuevas
extensiones, la canibalización se produce a los clones que carecen de diferenciación frente a su producto
base lo cual devoran su ventas, el juego del síndrome del juguete nuevo es desviar dinero del núcleo para
inyectar economía a nueva extensión.

Con respecto a la Visión.-.

En la extensión de marcas de una organización, la visión juega un papel muy importante por lo que
esta viene a ser una imagen sobre el futuro que queremos para ella, es por ello que los gerentes de
las empresas siempre están buscando oportunidades para ampliar sus productos.
 la extensión de marca ayuda a una empresa a surgir rápidamente, Si la visión es clara la acogida
de los consumidores a la marca será positiva, entonces más posibilidad para el éxito habrá.
También se resalta que si en una organización no se tiene una visión con objetivos concretos tarde
o temprano caerá.
EJEMPLO: Coca cola
● Empresa con extensión de marca exitosa, empezó con la fórmula de jarabe farmacéutico y
ahora cuenta con alta variedad de productos incluso de colección.
Como llaveros, botellas, juguetes, ropa, etc.
También tiene distintas versiones de Coca-Cola, light, Zero, Cherry.

Con respecto al punto de IDEAS; En este mundo moderno de la era empresarial, las empresas viven una
constante competencia y una fiebre de extensión de marca en las cuales estas desarrollan un sin número
de ideas estratégicas que les permita poder consolidarse dentro del mercado mundial y así tomar ese
liderazgo empresarial que anhelan y reclaman; por lo que siempre estas, están trabajando y desarrollando
ideas estratégicas de extensión en relación a su marca empresarial, como lo han hecho empresas de
renombre en bebidas, alimentos, ropa, etc. como Coca Cola, Pantene, Nike, Adidas, etc. el cual gozan de
una marca reconocida y en la que estas empresas u otras han aplicado ideas de extensión de marca como
su extensión de categoría, la extensión de productos y la extensión de línea, el cual como resultado sus
productos han sido aceptado por sus consumidores a nivel mundial; ya que una vez que su marcas han
sido posesionadas en el mercado se han abierto nuevas necesidades de crecimiento el cual acompañado
con su visión que los motiva les ha llevado a un segundo paso que es la generalización de nuevas ideas de
extensión como podemos ver en los siguientes ejemplos:

Tal es el caso como la empresa Nike y Adidas, su marca de inicio, se extendió en

La coca cola su producto original de marca se extendió en coca cola cero y light.

Galleta oreo inicial ahora la encontramos en el mercado en varios sabores.

Con respecto al cuarto ejercicio: Enfocar, después de generar ideas para la extensión, se debe de elegir
el de mayor potencial para crear la visión deseada del negocio y marca. Es necesario investigar a fondo el
área de especialización de la empresa para poder entregar el producto prometido. Sin un enfoque
disciplinado, las empresas corren el riesgo de introducir demasiadas extensiones que agregan un valor
limitado y generan pocos ingresos, dispersando los recursos financieros.
Este enfoque brinda un crecimiento comercial significativo y son símbolos poderosos de la visión de la
marca. Invierta en extensiones básicas que mejoren la comprensión del consumidor del concepto general
de la marca, no solo de un nuevo producto o servicio. Los productos de nicho deben manejarse con cuidado
y moderación ya que consumen recursos para mejorar la imagen de la empresa.
Quinto ejercicio: transmitir valores
Cuando hablamos de extensiones de marca, no solo nos referimos a extender un producto o un servicio,
sino también de planear una línea de productos nuevos no necesariamente dentro de la misma categoría si
no concurrente a la categoría principal del productos o servicio que este en el mercado y así poder lanzarlo.
Cuando las empresas quieren lanzar un productos como extensión del productos principal existen muchos
factores en consideración, el autor nos dice, que una ejecución excelente tiene varios efectos positivos, en
el cual se refleja un aumento en las ventas y el beneficio de la buena publicidad obtenida como resultados,
también nos dice el autor que una mala ejecución trae como consecuencia bajas económicas, es decir que
el estudio de mercado fue un fracaso y no se consideró al momento de lanzar el producto.
Hay un punto muy importante donde el autor no hace un hincapié cuando lanzamos un productos o
servicios de extensión, tenemos que tener en cuenta que para tomar una buena decisión las estrategias y
las ejecuciones siempre irán de la mano, ya que cada toma de decisión hace que el producto transmita un
valor cuando sale al mercado, que consumidor llega a dar una opinión buena o mala fundada sobre lo que
ve del producto lanzado.
El autor nos dice que tenemos que tomar en cuenta 3 lecciones: Cumplir con lo que dice e indica el
producto; que el producto obtenga su propio valor y que siempre sea adquirido por el consumidor y que el
producto tenga un buen diseño de imagen y publicidad.
. Algunos ejemplos de transmitir valor:
1.- Que el jabón Bolívar, tiene como estrategia publicitaria de compra, que por cada 5 empaques de jabón o
detergente el consumidor pueda canjearlo por una manta.
2.-Coca-Cola, como todos los años en épocas navideñas tiene como estrategia publicitaria de compra, los
adornos de colección navideñas que al usuario le llama mucho la atención y sus ventas suben más.
3-.Los productos de café, vienen en envases de vidrio el cual el usuario al terminar el producto puede usar
el envase en otras cosas.

Arquitectura de marcas
Algunas empresas tienen solo una marca, la marca de su empresa, o la marca de su producto central. Sin
embargo, la mayoría de las empresas tienen más de una marca, por ejemplo, la marca de la empresa y la
marca del producto como Nestlé y su leche NIDO.
Cuando una empresa tiene más de una marca entonces se dice que tiene portafolio de marcas, y que tiene
que ser organizado y gestionado. La organización de este portafolio se denomina arquitectura de marcas.
Ejemplos: Google, Google Maps, Google Story, Google Gogle Docs (Modelo monolítico) introduce a Google
como marca principal y los sub productos llevan Google en su nombre.

CONCLUSIÓN:
Al analizar la lectura podemos concluir que una extensión de la marca debe ir acompañada de su núcleo
pero que este núcleo esté sólido; así mismo, tener una visión clara de ella que debe estudiarse en todas las
posibles ideas del mercado y lograr una gran arquitectura de la marca y ver si la nueva extensión será
ligada a la misma o se verá independiente de ella. Por ello, muchas marcas tienen grandes extensiones que
han sido de gran éxito; al contrario de otras que han representado un gran fracaso por el egocentrismo de la
marca o por solo tener un mayor incremento en las ventas.