UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Facultad de Ciencias Contables

.

ESTRATEGIAS GLORIA S.A.

PROFESOR:
Diaz Perez,Fernando Santiago

INTEGRANTES:

Gómez Suárez, Viviana Maribel

Huancas Garcia, Jose Nilson
Quiroz Calderón, Natalie Elizabeth
Pecho Tello, Katherine Valeria
Velasque Quispe, David Oliver
Pariona Saccsara, Liz Yulisa
Yalle Jara, Karla Danitza

2022
 Conclusión 1 Recomendación 1

Se recomienda una mayor

participación en el mercado los
La empresa registra un adecuado diversos productos dentro de su
crecimiento y baja volatibilidad en sus portafolio, con el objetivo de
ingrwsos, su principal producto es la generar un mayor volumen de
leche evaporada. ventas y reducir el riesgo a ser
afectados por las variaciones en la
demanda de la leche evaporada.

T.C 3.98
CAMPAÑA PUBLICITARIA TELEVISIÓN DISEÑO DE PRODUCTOS
COSTO(DOLARES) 8,400.00 8000
COSTOS (SOLES) 561,432.00 31840

Beneficio S/ 31,047.35

S/(000)
PROYECCION DE VENTAS
2021 2022 2023
S/ 3,771,447.00 S/ 3,881,532.00 S/ 4,133,831.58

CAPACIDAD DE PRODUC
Linea de Producción: Yogurt

Horas semanales por turno

1ER TURNO 2DO TURNO 3ER TURNO
40 30 20
 TURNO/N° TRABAJADORES ENTRADA / HRS
SALIDA
Entrada: 6:00 AM
1er Turno: 45 trabajadores
Salida: 15:00 p.m.
Entrada: 14:00 p.m.
1er Turno: 45 trabajadores
Salida: 22:00 p.m.
Entrada: 21:00 p.m.
1er Turno: 45 trabajadores
Salida: 6:00 a.m.

TIEMPO DE CICLO
PRODUCCION DEMANDA
EN SEGUNDOS

LECHE 1L 1050 1250

Yogurt tradicional 400 550
Yogurt frutado 250 350
Batti mix 150 200
Yogurt natural 250 150
1,250

Conclusión 2 Recomendación 2

La empresa tiene presencia en varios Adquirir más acciones de la

mercados internacionales, sin empresa Leche Gloria Ecuador para
embargo no es de las marcas de tener una participación del 50% en
lácteos preferidas por lo ella y así obtener más ingresos por
consumidores en otros países la venta de sus productos lácteos.
Al 31 de diciembre de 2021:

Fuente:https://www.aai.com.pe/wp-content/uploads/2022/05/Gloria-Dic-21.pdf

RESULTADOS EN VENTAS

VENTAS DE LA SUBSIDIRIA LECHE GLORIA ECUADOR S.A.

S/(000)
PROYECCIÓN DE VENTAS: 12% anual
2021 2022 2023
 S/ 80,234.00 S/ 89,862.08 S/ 103,341.39

COSTO DE LA PRODUCCION

CAPACIDAD DE PRODUCCION
Linea de Producción: Lacteos

Horas semanales por turno

1ER TURNO 2DO TURNO 3ER TURNO
40 30 20

ENTRADA /
TURNO/N° TRABAJADORES HRS
SALIDA
Entrada: 6:00 AM
1er Turno: 45 trabajadores
Salida: 15:00 p.m.
Entrada: 14:00 p.m.
1er Turno: 45 trabajadores
Salida: 22:00 p.m.
Entrada: 21:00 p.m.
1er Turno: 45 trabajadores
Salida: 6:00 a.m.

TIEMPO DE CICLO
PRODUCCION DEMANDA
EN SEGUNDOS

LECHE 1L 859 1200

Leche Evaporada 200 500
Sin Lactosa 215 350
Concentrada Niños 224 200
Leche Light 220 150
1,200
 LECHE GLORIA S.A.
¿Cómo llevamos a cabo la recomendación? ¿Cuándo llevamos a cabo la estrategia?

La empresa realizará campañas

publicitarias en la televisión para
promocionar el producto yogurt
gloria y dar a conocer sus Se llevará a cabo a partir de
ingredientes, brindando de esta diciembre del 2022 y durará 1
manera confianza a los clientes en la año y medio, evaluando los
calidad. Como segundo paso, se resultados e impacto en las
hará una innovación en las ventas trimestrales.
presentaciones del producto,
incluyendo nuevos diseños,
promociones,

COTIZACION TOTAL
16,400.00
593,272.00

Jun-24
S/ 4,402,530.63

CAPACIDAD DE PRODUCCION LECHE GLORIA SA

Periodo Enero 2023 - Febrero 2023 -4
 Eficiencia de la producción:
SEGUNDOS
UTILIZACION
DISPONIBLES POR UNIDADES POR HORA CON 1 TURNO
HORAS
TURNO
14,400
3,600 9 67.9 170%
3,600 14 27.0 68%
3,600 24 9.3 23%
3,600 14 11.6 29%
0%
289%

IME ACTUAL: 736,918

Nuevo equipamiento 1,395,368
Nuevo equipamiento 481,531
Nuevo equipamiento 210,765

¿Cómo llevamos a cabo la recomendación? ¿Cuándo llevamos a cabo la estrategia?

La empresa invertirá parte de su

efectivo en su asociada Leche Gloria
Ecuador, comprando acciones, Se llevará a cabo a partir de
obteniendo un mayor control en
est, con el objetivo de proponer el diciembre del 2022 y
impulso de la leche entera en ese realizaramos la proyección de
los resultados por los primeros
país, teniendo como base la 5 años.
evaluación de la demanda y
preferencias de los clientes
ecuatorianos.
 Consumo de leche fluida 110 Litros por habitante

Fuente: https://www.cil-ecuador.org/post/el-sector-l%C3%A1cteo-ecuatoriano-se-
reactiva-con-miras-positivas-para-el-2022

Inversión en subsidiaria con 50% de participación en Lecge Gloria Ecuador

250782.00 en miles de soles

PROYECCIÓN DE VENTAS: 12% anual

2024 2025 2026 2027
 S/ 120,909.43 S/ 143,882.22 S/ 172,658.66 S/ 202,010.64

CAPACIDAD DE PRODUCCION LECHE GLORIA ECUADOR SA

Periodo Enero 2023 - Febrero 2023 -4

Eficiencia de la producción:
SEGUNDOS
UTILIZACION
DISPONIBLES POR UNIDADES POR HORA CON 1 TURNO
HORAS
TURNO
14,400
3,600 18 30.9 77%
3,600 17 23.2 58%
3,600 16 13.8 35%
3,600 16 10.2 25%
0%
195%

IME ACTUAL: 736,918

Nuevo equipamiento 701,949
Nuevo equipamiento 85,291
A S.A.
bo la estrategia?
¿Cuánto de recursos necesitamos para llevar a cabo la estrategia?

Para la contratación de las

casas televisoras, durante el
periodo inicial de año y medio,
la creación de los diseños
ascendería a un presupuesto de
aproximadamente 280,000.

Fuente: https://www.comercial.americatv.com.pe/portafolio/29

AMÉRICA 8400 USD

LATINA S/ 528,000.00
 Fuente: https://www.tia.com.ec/gloria

90%

CON 2 TURNOS CON 3 TURNOS

97% 75%
39% 30%
13% 10%
17% 13%
0% 0%
165% 129%

para un turno de trabajo

para 2 turnos de trabajo
para 3 turnos de trabajo

bo la estrategia?
¿Cuánto de recursos necesitamos para llevar a cabo la estrategia?

Para la inversión en la asociada

y el costo de la maqunaria a
adquirir, la estrategia resultaría
un total de 230782 en miles de
soles, y 85291 respectivamente
 Fuente: https://prensa.ec/2022/08/10/vita-lidera-el-r
en-ecuador/

Objetivo: aumentar la utilidad mediante ingreso de ventas del

producto leche entera ultrapasteurizada
Fuente:https://www.fybeca.com/leche-vita-entera-1-l
 Fuente: https://www.tia.com.ec/gloria

90%

CON 2 TURNOS

44%
33%
20%
15%
0%
112%

para un turno de trabajo

para 2 turnos de trabajo
 ¿Cuál es es beneficio de llevar a cabo la estrategia?

Con el planeamiento a desarrollar se espera crecer en este

producto 6.5% de manera semestral.

pe/portafolio/29
 Precio: 1.39 dólares
Fuente: https://www.tia.com.ec/gloria

¿Cuál es es beneficio de llevar a cabo la estrategia?

Con el planeamiento a desarrollar se espera crecer de manera

progresiva. Realizamos una proyección de 5 años.
 COMPETENCIA

Fuente: https://www.primicias.ec/noticias/economia/marcas-preferidas-consumo-masivo-
ecuador/

Vita lidera el ranking de marcas de lacteos más elegidas en Ecuador

Fuente: https://prensa.ec/2022/08/10/vita-lidera-el-ranking-de-marcas-de-lacteos-mas-elegidas-
en-ecuador/

ventas del Precio: 1.45 dólares

Fuente:https://www.fybeca.com/leche-vita-entera-1-l-unidad/ECFY_100091327.html
 Precio: 1.39 dólares
Fuente: https://www.tia.com.ec/gloria
 ESTRATEGIA

La empresa elaborará una estrategia de venta que conllevará

innovación en las presentaciones, promocion televisiva y promociones.
Se realizará durante un año y medio con el objetivo que aumenten los
ingresos por ventas de este producto en un 6.5% de manera semestral,
para ello, se invertirá un promedio de 280,000.
 ESTRATEGIA

La empresa invertirá en la asociada Leche Gloria Ecuador con el fin de

tener un mayor porcentaje de participación en esta, impulsará la venta
de la leche entera y realizaremos la proyección de los primeros 5 años.
MPETENCIA

preferidas-consumo-masivo-

cuador

marcas-de-lacteos-mas-elegidas-

La empresa Leche Gloria Ecuador S.A. en comparac

FY_100091327.html la Leche Vita, de acuerdo a sus informaciones
nutricionales, se puede observar que Leche Gloria
ademas de lo que contiene Leche Vita, fosforo y vit
D, por lo que está enriquecido con más vitaminas.
La empresa Leche Gloria Ecuador S.A. en comparac
la Leche Vita, de acuerdo a sus informaciones
nutricionales, se puede observar que Leche Gloria
ademas de lo que contiene Leche Vita, fosforo y vit
D, por lo que está enriquecido con más vitaminas.
Gloria Ecuador S.A. en comparación a
uerdo a sus informaciones
uede observar que Leche Gloria ofrece
contiene Leche Vita, fosforo y vitamina
enriquecido con más vitaminas.
Gloria Ecuador S.A. en comparación a
uerdo a sus informaciones
uede observar que Leche Gloria ofrece
contiene Leche Vita, fosforo y vitamina
enriquecido con más vitaminas.
 Conclusión 2 Recomendación 2

Leche Gloria S.A. posee una base amplia de Leche Gloria S.A. debe optar por realizar
proveedores; sin embargo, el precio promedio compras de leche cruda a proveedores cuya
de la leche fresca cruda se ha visto tarifa no presente tanta variación respecto al
incrementado en los últimos años debido a año anterior o caso contrario, realizar
negociaciones con los ganaderos negociaciones que bajo un contrato respondan
desfavorables para la empresa, lo que origina al cumplimiento de un tiempo no menor a 3
un mayor costo. Así, el precio de la leche años, con ello la empresa no tendría que ver
cruda a fines del 2021 aumentó en 4.4% incrementado su costo en materia prima de
respecto al 2020. manera tan repentina.

Leche Gloria S.A. rea

Conclusión 3 Recomendación 3
 Se recomienda a Gloria S.A. invertir en
El margen bruto disminuyó a 18.7% en el año tecnología avanzada dentro de sus plantas
2021, siendo que en el 2020 este fue de productoras buscando la fabricación de sus
20.4%, ello debido a un mayor costo en propios envases lo que representaría una
materias primas, como hojalata y leche en ventaja frente a los competidores, y a su vez,
polvo, a partir del segundo semestre del 2021. contribuirá a mantener altos estándares de
calidad y disminuirá costos operativos.

PLAN DE ADQUISICIÓN

EVALUANDO LAS ADQUISIONES DE LA COMPETENCIA

2011 2012
adquirió adquirió

Negociaciación Ganadera Bazo

Velarde S.A Wyeth Nutrition

costo de la adquisición costo de la adquisición

8,193,000 USD 11,900,000 USD

consecuencias de la adquisición consecuencias de la adquisición

Ventas de 164,000,000 ↑ Ventas de 10.2%

(creció 12.6%) ↑ Acciones en 12.2%
Cash Flow de 15,800 millones
 LECHE GLORIA S.A.

¿Cómo llevamos a cabo la recomendación?

La empresa debe llevar a cabo un plan de negociación con

proveedores, ello con la ayuda de personal especializado
en trato con proveedores

Leche Gloria S.A. realiza la compra de 1,650,000 litros de lecha al día

¿Cómo llevamos a cabo la recomendación?

La empresa llevará a cabo un plan en la que se evaluarán
las adquisiciones verticales para que Gloria sea quien
fabrique sus propios envases y de esta manera disminuya
costos.

CONSECUENCIAS EN GLORIA DE APLICAR ADQUISIONES VERTICALES

RESPECTO A PPYE

PPYE ↑ en un 25% por la adquisición vertical de una empresa que

fabrique enlatados para Gloria.

RESPECTO AL COSTO DE PRODUCCIÓN

El costo de producción respecto al sector de enlatados ↓ en un 30%

siendo un aproxidamado de 957,997 soles.

SE ESPERA

↓ costos de materias primas en un 30%

↑ del margen bruto en un 20% por implementar la adquisición
vertical.
.A.

¿Cuándo llevamos a cabo la estrategia?

Se llevará a cabo a partir de diciembre del 2022.

Aplicación de la estrategia

Costo diario en al
año 2021 por Gastos relacionados
leche cruda
Gasto de viaje
Gastos en viaticos
Remuneraciones
Total

Para la implementación de la estrategia, se realizará la contratación

de personal especializado en trato con proveedores el cual estará
conformado por un equipo de 90 personas que viajen al interior del
país y visiten los 665 pueblos de acopio de leche cruda en los depar-
tamentos de Cajamarca, Lambayeque, La Libertad, Ica, Junin, Arequipa
Moquegua, Tacna y Lima. La programación de visitas tendrá una
duración de 1 mes.

¿Cuándo llevamos a cabo la estrategia?

 Se llevará a cabo a partir de noviembre del 2022.

presa que

en un 30%

quisición
 ¿Cuánto de recursos necesitamos para llevar a cabo la estrategia?

Se requerira gastos por viajes y viaticos correspondientes a visitas al interior

para hablar con los proveedores

Aplicación de la estrategia

Gastos relacionados
S/ 27,900.00
S/ 121,500.00
S/ 108,000.00
S/ 257,400.00

a implementación de la estrategia, se realizará la contratación

rsonal especializado en trato con proveedores el cual estará
rmado por un equipo de 90 personas que viajen al interior del
visiten los 665 pueblos de acopio de leche cruda en los depar-
ntos de Cajamarca, Lambayeque, La Libertad, Ica, Junin, Arequipa,
egua, Tacna y Lima. La programación de visitas tendrá una
ón de 1 mes.

¿Cuánto de recursos necesitamos para llevar a cabo la estrategia?

Para llevar a cabo el plan se invertirá un promedio de 220,000 soles mensuales
 ¿Cuál es es beneficio de llevar a cabo la estrategia?

Reducir los costos generados en materia prima que impide el

debido crecimiento de los ingresos.

Beneficio de aplicar la estrategia

VS

CON ESTRATEGIA SIN ESTRATEGIA

AÑO 2024: S/ 155,838.72

AÑO 2023: S/ 102,758.04
AÑO 2022: S/ 50,820.00
TOTAL S/ 309,416.76

¿Cuál es es beneficio de llevar a cabo la estrategia?

Con el planeamiento a desarrollar se espera disminuir en un
30% los costos en materias primas y se espera obtener un
crecimiento del 20% del margen bruto por implementar la
adquisición vertical.
 ESTRATEGIA

La empresa deberá invertir en viajes hacia el interior del pais

con la presencia de personal especializado en trato con
proveedores y deberá buscar nuevos proveedores o de lo
contrario realizar nuevos tratos y llegar a acuerdos más
convenientes para la empresa.

plicar la estrategia

Suponiendo un
aumento de precio de
2.2% respecto al año
anterior

SIN ESTRATEGIA

Si se concreta contratos por tres años, el ahorro diario que gozará

Leche Gloria S.A. por la compra de leche cruda será de 309,416.76

ESTRATEGIA
La empresa llevará a cabo un plan en la que se evaluarán las
adquisiciones verticales para que Gloria sea quien fabrique sus
propios envases y de esta manera disminuya costos. Se llevará
a cabo a partir de noviembre del 2022. Para llevar a cabo el
plan se invertirá un promedio de 220,000 soles mensuales .
Con el planeamiento a desarrollar se espera disminuir en un
30% los costos en materias primas y se espera obtener un
crecimiento del 20% del margen bruto por implementar la
adquisición vertical.