Tarea 10

EMPRENDEDURISMO
“Marketing Estratégico”
GRUPO: 11
INTEGRANTES:
- VICTOR JESUS HERMES BRAVO ESPICHAN
- ROSA MARIA CORIMANYA CISNEROS
- MERCEDES HUAMAN PEREZ
- GUSTAVO ADOLFO PINTO CHUMBES
- MARLENY YENIFER RAQUI HEREDIA
DOCENTE: STEPHANIE RAQUEL OCHOA VEGA

2022
Plan de Marketing para introducir una Farmacia Móvil en la

provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
El plan de marketing el cual se ha considerado en este proyecto tiene como fin

definir la estrategia de mercado a mediano y largo plazo de la marca
FARMAMOVIL analizando la competencia, y las oportunidades de desarrollo
que darán valor a la empresa y a nuestro nuevo producto en las zonas rurales
de la provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín. .
Este plan buscará minimizar las debilidades, maximizar las oportunidades de

esta manera se posicionará a largo plazo:
 Comunicar a los habitantes de Pichanaqui la existencia de la farmacia

Móvil.
 - Establecer la marca FarmaMóvil posicionándolo en la mente del
consumidor.
- Lograr rentabilidad.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado

total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente
homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
PERFIL DEMOGRÁFICO
Edad: Indistinto
Sexo: Masculino y Femenino
PERFIL SOCIOECONÓMICO Ingresos:
Básico en adelante
Ocupación: Ocupaciones en general
Educación: Indistinta
Estrato socioeconómico: Bajo a Medio
PERFIL GENERAL
Habitantes de zonas rurales provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín. cuya

edad es indistinta, de sexo masculino y femenino, de un nivel socioeconómico
bajo sin importar la ocupación siendo este servicio apto para el consumo de
toda la población en general.
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
Definición del Producto:
Un producto es un grupo de atributos tangibles e intangibles, que incluyen el

envase, el color, el precio, la calidad y la marca, más los servicios y la
reputación del vendedor. Puede ser un bien tangible, un servicio, un lugar, una
persona o una idea
El servicio a ofrecer es acerca de una farmacia móvil donde se ofrecerán

medicamentos de primera necesidad en su mayoría genéricos y nacionales de
calidad, contribuyendo con la economía de nuestro país, y conjuntamente con
asistencia profesional ubicados en diversas zonas rurales provincia Pichanaqui
en el Distrito de Junín. donde hay escases de farmacias por esta razón se
implementará este proyecto de investigación para facilitar el acceso a
medicamentos, siendo este tipo de farmacia innovador, ya que es el primero en
nuestro mercado.
Los productos están clasificados como bienes de consumo que este a su vez
se dividiría en Bienes de conveniencia, ya que sus características son:
 El consumidor tiene el conocimiento adecuado del producto en particular

que desea antes de ir a comprarlo
 El producto se compra con un mínimo de esfuerzo.
 Tienen un precio relativamente bajo.
La definición de Farmacia Móvil, abre las puertas de la salud a los

habitantes provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín. . La función
principal es satisfacer las necesidades del nuestro grupo objetivo, por lo
cual serán las personas de la provincia Pichanaqui en el Distrito de
Junín. y demás puntos donde las farmacias por razón de
desabastecimiento, distancia entre otras situaciones se implementará
este proyecto de investigación para facilitar el acceso a medicamentos
genéricos y consulta.
La función principal de la asignación de marca es crear posicionamiento

y diferenciación del proyecto con respecto a la competencia. La
estrategia de marca será darle un nombre al proyecto que identifique los
atributos y beneficios que brinda a los clientes y lograr posicionar este
concepto en la mente del consumidor. En este caso el nombre de la
Farmacia móvil será “FARMAMOVIL”. Este nombre dará conocimiento a
todos los consumidores que somos una farmacia móvil con diversas
rutas en diversos puntos provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín.
Diseño de la Farmacia Móvil: La farmacia es un remolque del año 2010.

La farmacia móvil va a contar con los siguientes implementos de equipos y
recurso humano:
Equipos e implementos
- Remolque
- Moto
- Gasolina
- Anaqueles
-Caja registradora
- Silla
- Escritorio
- Medicamentos
- Ventilador
-Implementos médicos
 Tensiómetro aneroide (para tomar la presión)

 Estetoscopio (presión)
 Otoscopio ( Oídos )
 Linterna
 Baja Lengua
Recursos Humanos
- Auxiliar Farmacéutico
- Médico en General
- Administrador
El nombre del producto

debe permitir la identificación clara y rápida de parte del consumidor ya que la
idea es posicionarnos en la mente de nuestros clientes por lo tanto se ha
escogido el nombre FARMAMOVIL, ya que está relacionado.
En función de lo que ofrecer este modelo de farmacia y podrá movilizarse a la

provincia de Pinachaqui y brindar todo el apoyo a los habitantes de estos
sectores.
Slogan.- Un slogan es una frase memorable usada en un contexto comercial

para ser aprendida y recordada por el mercado. Se ha elegido como slogan la
frase “FarmaMovil siempre junto a ti”.
Logotipo:
Un logotipo es un elemento figura, que identifica a una persona, empresa,

institución o producto. Los logotipos suelen incluir símbolos claramente
asociados a quienes representan.
El principal requisito de un logo consiste en que debería reflejar la posición de

mercado de la empresa. Él logo le permitirá a la compañía colocarse
visualmente al lado de sus competidores y le ayudaría a aparecer como el
proveedor más profesional y atractivo dentro de su sector de mercado.
Siempre junto a ti
MISIÓN Y VISIÓN
Misión
Ofrecer servicios que satisfaga la necesidad de salud conforme a los

estándares y cumpliendo las expectativas facilitando el acceso de
medicamentos y consultas médicas al cliente.
Visión
Ser una marca reconocida por sus estándares de calidad y conciencia social
apoyando a mejorar la salud y expandiendo nuestros servicios en un lapso de 3
años.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN.
Objetivo General:
Introducir la farmacia móvil en la provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín.
Objetivo Específicos:
Identificar las causas y efectos de la falta de servicio farmacéutico en ese

sector. Evaluar el nivel socio-económico de los habitantes de la provincia
Pichanaqui en el Distrito de Junín. Determinar procesos o estrategias, que
puedan aplicarse en la implementación de la farmacia móvil en la Provincia de
Pichanaqui.
ANALISIS FODA
El análisis FODA sirve para analizar la situación competitiva de una compañía,

e incluso de una nación. La identificación de las fortalezas y debilidades de la
compañía, así como de las oportunidades y amenazas en las condiciones
externas, se considera como una actividad común de las Empresas.
La Matriz FODA surgió justamente en respuesta a la necesidad de sistematizar
esas decisiones:
F significa fortaleza,
O significa oportunidad,
D significa debilidad,
A significa amenazas.
FORTALEZAS:
Son los elementos positivos que posee la empresa, estos constituyen los
recursos para la consecución de sus objetivos.
 Personal calificado y especializado en el área Médica.

 Tener conciencia social ya que nos dirigimos a un extracto social bajo.
 Asesoramiento en el control de salud y de medicinas. - Venta de
medicina y consultas médicas a precios accesibles.
 Movilización constante para encontrar nuevos clientes y cubrir
necesidades de un mayor número de zonas rurales.
OPORTUNIDADES;
- Oportunidad de expandirse
- Productos necesarios para las personas
- Buena ubicación al alcance del publico
- Precios accesibles y justos
DEBILIDADES:
Son los factores negativos que posee la empresa y que son internos
constituyéndose en barreras u obstáculos para la obtención de las metas u
objetivos propuestos. Ejemplo de debilidades son los siguientes:
- Empresa nueva no conocida a determinar la factibilidad de este proyecto.
AMENAZAS:
Son los aspectos del ambiente que pueden llegar a constituir un peligro para el
logro de los objetivos.
- Farmacias locales en las zonas rural de la provincia Pichanaqui en el Distrito

de Junín.
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El análisis de las 5 fuerzas planteado por el economista Michael Porter, indica

que existen 5 variables que influyen en la estrategia competitiva de un negocio
y que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un
mercado o de algún segmento de éste. El proyecto debe evaluar sus objetivos
y recursos frente a estas 5 fuerzas que se detallan a continuación:
1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores
La amenaza de entrada de nuevos competidores es baja, esto es porque en

general los inversionistas colocan sus proyectos en zonas altamente
comerciales. FarmaMóvil al estar enfocado a un mercado como los son las
zonas rurales de la provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín teniendo una

visión social no encuentra competidores en el corto plazo, cubriendo las
necesidades existentes por parte de los habitantes que allí se encuentran, esto
se debe aprovechar para ganar reconocimiento, confianza y fidelidad.
2.- Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores dentro este proyecto es bajo

debido a que en el país existen diferentes distribuidores y laboratorios
farmacéuticos comerciales y genéricos quienes proporcionan las medicinas en
las diferentes presentaciones de cada producto, por lo tanto dentro de la
industria podemos escoger con quien trabajar sin estar atados a solo un
proveedor.
3.- Poder de negociación de los compradores
El poder de negociación de los compradores es bajo ya que existe escases de

farmacias, centros de salud general y de especialidad en la zona de la
población rural, Farma Móvil ya tiene fijado el precio de los medicamentos y las
consultas por lo que no puede negociar ni los productos ni los precios, aunque
por lo anteriormente expuesto se puede interpretar que existe la potestad de
manipular los precios, cabe recalcar que Farma Móvil se basa en la conciencia
social por la cual fue creada, es por esta razón que aunque los compradores no
pueden negociar es muy posible que consuman de los servicios ofrecidos.
4.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos
La amenaza de ingreso de productos sustitutos es bajo, si se analiza el

entorno social y las opciones de servicio que Farma Móvil ofrece, ya que se
encuentran sustitutos como atención médica gratuita por parte de brigadas
médicas, la misma que no se presenta de manera recurrente en la zonas rural
de la provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín , sino que generalmente estos
van debido a campañas políticas o enfermedades Diseñar un plan de marketing
para introducir farmacia móvil en las zonas rurales zonas rural de la provincia
Pichanaqui , sino que generalmente estos van debido a campañas políticas o
enfermedades climáticos como el dengue, otra de las opciones que se
encuentran son los centros naturistas, estos centros no necesariamente
tendrían un nivel competitivo en precios y además las cadenas de estos
centros generalmente se encuentran en las zonas urbanas.
Aunque no se encuentra dentro del rango medicinal, cabe recalcar que en el

País , especialmente en las zonas a la cual se enfoca el proyecto se tiene la
cultura de utilizar los remedios caseros para enfermedades leves, es en base a
esto que se dice que en el corto plazo no existe la amenaza de los productos
sustitutos.
5.- Rivalidad entre competidores

No existe rivalidad entre competidores, esto es porque Farma Móvil está
innovando una nueva forma de ofrecer servicio médico-farmacéutico móvil,
existe un pequeño porcentaje de farmacias, centros médicos en la zona urbana
más que en la zona rural según las encuestas realizadas en zonas rural de la
provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín.
Valores
- Responsabilidad
- Honestidad
- Respeto
- Trabajo en equipo
- Amabilidad
- Puntualidad
- Compromiso
- Humildad
- Gratitud
- Seguridad

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- ROSA MARIA CORIMANYA CISNEROS

- MERCEDES HUAMAN PEREZ

- GUSTAVO ADOLFO PINTO CHUMBES

- MARLENY YENIFER RAQUI HEREDIA

DOCENTE: STEPHANIE RAQUEL OCHOA VEGA

Plan de Marketing para introducir una Farmacia Móvil en la

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

El plan de marketing el cual se ha considerado en este proyecto tiene como fin

Este plan buscará minimizar las debilidades, maximizar las oportunidades de

 Comunicar a los habitantes de Pichanaqui la existencia de la farmacia

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado

Sexo: Masculino y Femenino

PERFIL SOCIOECONÓMICO Ingresos:

Estrato socioeconómico: Bajo a Medio

Habitantes de zonas rurales provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín. cuya

Definición del Producto:

Un producto es un grupo de atributos tangibles e intangibles, que incluyen el

El servicio a ofrecer es acerca de una farmacia móvil donde se ofrecerán

 El consumidor tiene el conocimiento adecuado del producto en particular

La definición de Farmacia Móvil, abre las puertas de la salud a los

La función principal de la asignación de marca es crear posicionamiento

Diseño de la Farmacia Móvil: La farmacia es un remolque del año 2010.

 Tensiómetro aneroide (para tomar la presión)

El nombre del producto

En función de lo que ofrecer este modelo de farmacia y podrá movilizarse a la

Slogan.- Un slogan es una frase memorable usada en un contexto comercial

Un logotipo es un elemento figura, que identifica a una persona, empresa,

El principal requisito de un logo consiste en que debería reflejar la posición de

Ofrecer servicios que satisfaga la necesidad de salud conforme a los

Introducir la farmacia móvil en la provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín.

Identificar las causas y efectos de la falta de servicio farmacéutico en ese

El análisis FODA sirve para analizar la situación competitiva de una compañía,

 Personal calificado y especializado en el área Médica.

- Productos necesarios para las personas

- Buena ubicación al alcance del publico

- Precios accesibles y justos

- Empresa nueva no conocida a determinar la factibilidad de este proyecto.

- Farmacias locales en las zonas rural de la provincia Pichanaqui en el Distrito

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

El análisis de las 5 fuerzas planteado por el economista Michael Porter, indica

1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores

La amenaza de entrada de nuevos competidores es baja, esto es porque en

zonas rurales de la provincia Pichanaqui en el Distrito de Junín teniendo una

2.- Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores dentro este proyecto es bajo

3.- Poder de negociación de los compradores

El poder de negociación de los compradores es bajo ya que existe escases de

4.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos

La amenaza de ingreso de productos sustitutos es bajo, si se analiza el

Aunque no se encuentra dentro del rango medicinal, cabe recalcar que en el

5.- Rivalidad entre competidores

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