Semana 4 - Matriz FODA y RACI

Administración y Organización de Empresas (Universidad Tecnológica

del Perú)

Escanea para abrir en Studocu

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 AGROINDUSTRIAS AIB S.A
Es una empresa líder en el sector agroindustrial, que lleva en el marcado más de 30
años, cultivando, procesando y exportando productos de alta calidad, de acuerdo a los
requerimientos y exigencias del mercado a nivel mundial,
La actividad económica principal de la Compañía es la industrialización,
comercialización y en su mayor proporción, la exportación de productos industriales,
los cuales son producidos mediante la compra de materias primas a agricultores
nacionales y por habilitación y explotación de predios propios.
Localización: Av. Ricardo Palma N 894, Urb. San Antonio, Miraflores,
Teléfono: 614-4500
Infraestructura y logística:
Para el desarrollo eficiente del proceso de coordinación, integración y gestión de las
cadenas de suministro, contamos con la siguientes Plantas de Producción y Campos
de Cultivo:
Plantas de Producción:
• Planta Sur – Frescos, Conservas y Congelado (Chincha)
• Planta Norte – Jugos, Pulpas y Conservas (Lambayeque)
• Planta Norte – Congelados y Frescos (Lambayeque)
Campos de Cultivo:
• Campo de Cultivo de Limon
• Campo de Cultivo de Alcachofa
• Campo de Cultivo de Granada
• Campo de Cultivo de Pimiento Piquillo
Todas las plantas cuentan con sistemas de calidad preventivos como el ISO 9001 y
HACCP, los cuales están Certificados internacionalmente por Lloyd’s Register Quality
Assurance, logrando una óptima planificación de la producción.

Visión
Ser una de las cinco empresas líderes en la agro exportación de productos
hortofrutícolas en el Perú, mediante la continua innovación en productos, procesos y
gestión, posicionada como la empresa mejor calificada, más rentable y diversificada
del sector.
Misión
Desarrollar, producir y comercializar conjuntamente con nuestros clientes y
proveedores, productos alimenticios de alta calidad para la agroexportación y la venta

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local; logrando así el crecimiento rápido y sostenido de la compañía, generando valor

a los accionistas, bienestar a nuestros trabajadores y contribuyendo al desarrollo e
imagen del Perú.
Fuente: https://www.aib.com.pe/

ANALISIS FODA
FORTALEZA OPORTUNIDAD
• Factor ambiental que beneficia a la
producción de espárragos.
• Cuenta con certificaciones de HACCP y BCR.
• Poseen un sistema integrado de gestión para
brindar a sus clientes los más altos • Aumento de la demanda mundial
Estándares de calidad. de productos naturales.
• Tratados de libre comercio con otros países. • Mayor inversión en plantaciones.
• Personal altamente especializado y • Existe una gran demanda de las frutas y
capacitado. los productos industriales en los mercados
• Productos de gran aceptación por su calidad. local, regional, nacional e internacional.
• Políticas gubernamentales para facilitar la
exportación como "EXPORTA FÁCIL".
• Desarrollar y ofertar al mundo derivados de
nuestros productos con un valor agregado
DEBILIDAD AMENAZA
• Presencia de plagas y maleza en
• Limitado acceso al crédito y capacidad
los sembríos.
de negociaciones.
• El cambio climático puede afectar
• Falta de estrategia de marketing y poco
la producción.
conocimiento del mercado internacional.
• Cambios en la demanda internacional.
• Poca habilidad para el desarrollo de
• Incertidumbre en la política nacional.
nuevos productos.
• Aumento del precio de los insumos para
• Deficiente presencia en publicidad y
la explotación de materia prima, y
redes sociales.
productos intermedios a causa del
• Las restricciones sociales y
aumento del dólar.
económicas originadas por la
• Protocolos de Bioseguridad que limitan la
pandemia
distribución de productos.

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FORTALEZA DEBILIDAD
1. Factor ambiental que beneficia a
1. Limitado acceso al crédito y capacidad
la producción de espárragos.
de negociaciones.
2. Cuenta con certificaciones de HACCP y BCR.
2. Falta de estrategia de marketing y poco
FODA CRUZADO 3. Poseen un sistema integrado de gestión
para brindar a sus clientes los más altos
conocimiento del mercado internacional.
3. Poca habilidad para el desarrollo de
AGROINDUSTRIAS AIB estándares de calidad.
nuevos productos.
4. Tratados de libre comercio con otros países.
S.A 5. Personal altamente especializado y
4. Deficiente presencia en publicidad y redes sociales.
5. Las restricciones sociales y económicas
capacitado.
originadas por la pandemia
6. Productos de gran aceptación por su calidad.
OPORTUNIDAD Estrategia FO (Ofensivas) Estrategia DO (Reorientación)
1. Desarrollar y ofertar al mundo
derivados de nuestros productos con
F4-O2: Implementar alianzas estratégicas con D1:O4: Evidenciar la rentabilidad y demostrar el
un valor agregado.
países interesados en productos naturales crecimiento actual del mercado con la finalidad de
2. Aumento de la demanda mundial
F1.O3: Desarrollar estrategias que permitan acceder a los créditos.
de productos naturales.
mayores inversiones en la plantación de D2-O2: Diseñar estrategias para impulsar la marca a
3. Mayor inversión en plantaciones.
espárragos. través de la alta demanda de productos naturales en el
4. Existe una gran demanda de las frutas
F4-O4: Desarrollar negociaciones que nos mercado internacional.
y los productos industriales en los
permitan realizar la exportación de los D4-O2: Realizar campañas de publicidad que permitan
mercados local, regional, nacional e
espárragos y derivados desde distintos posicionar la marca en el mercado aprovechando la
internacional.
mercados a nivel nacional. demanda de productos naturales.
5. Políticas gubernamentales para facilitar la
exportación como "EXPORTA FÁCIL".
AMENAZA Estrategia FA (Defensiva) Estrategia DA (Supervivencia)
1. Presencia de plagas y maleza en
los productos.
2. El cambio climático puede afectar
D4-A3: Impulsar campañas de publicidad y marketing
la producción. F3-A1: Controlar y minimizar los daños
con el fin de satisfacer la demanda internacional.
3. Cambios en la demanda internacional. ocasionados por plagas a través de nuestro
D3-A2: Innovar e impulsar el desarrollo de nuevos
4. Incertidumbre en la política nacional. sistema integrado de gestión.
productos que se adapten a la diversidad climática.
5. Aumento de insumos para la F6-A3: Resaltar la calidad y adaptabilidad de los
D5-A6: Implementar nuevos canales de
explotación de materia prima, y productos de acuerdo a la demanda y
distribución adaptando el negocio a la situación
productos intermedios a causa del exigencias de los diversos mercados
actual generada por la pandemia del Covid-19
aumento del dólar. internacionales.
6. Protocolos de Bioseguridad que limitan la
distribución de productos.

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Matriz de Asignación de Responsabilidades (RACI)

DEPARTAMENTO
ACTIVIDADES Gerencia de Administración Gerencia de Control Gerencia de Innovación
Gerencia General Gerencia Comercial
y Finanzas de Operaciones Mejora Continus

Implementar alianzas estratégicas

con países interesados en A R C I
productos naturales
Estrategia FO (Ofensivas)

Desarrollar estrategias que

permitan mayores inversiones en la A I C R
plantación de espárragos.

Desarrollar negociaciones que nos

permitan realizar la exportación
R A C I
de los espárragos y derivados
desde distintos mercados a nivel
nacional.

Controlar y minimizar los daños

Estrategia FA (Defensiva)

ocasionados por plagas a través de

I C A R
nuestro sistema integrado de
gestión.

Resaltar la calidad y adaptabilidad

de los productos de acuerdo a la
C I A R
demanda y exigencias de los
diversos mercados internacionales.

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Matriz de Asignación de Responsabilidades (RACI)
DEPARTAMENTO
ACTIVIDADES Gerencia General Gerencia Comercial
Gerencia de Administración Gerencia de Control Gerencia de Innovación
y Finanzas de Operaciones Mejora Continus

Evidenciar la rentabilidad y
demostrar el crecimiento actual
I R A I
del mercado con la finalidad de
Estrategia DA (Supervivencia)

acceder a los créditos

Diseñar estrategias para impulsar la

marca a través de la alta demanda
C I A R
de productos naturales en el
mercado internacional.

Realizar campañas de publicidad que

permitan posicionar la marca en el
R C A I
mercado aprovechando la demanda
de productos naturales.
Estrategia DO (Reorientación)

Impulsar campañas de publicidad

y marketing con el fin de I R A C
satisfacer la demanda
internacional.

Innovar e impulsar el desarrollo de

nuevos productos que se adapten R A I C
a la diversidad climática.

Implementar nuevos canales de

distribución adaptando el negocio
C I A R
a la situación actual generada por
la pandemia del Covid-19

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