営業向けの本のおすすめ人気ランキング

興味を持たれ、記憶に残るような人間になってはじめて、お客様は営業の言葉を聞いてくれる。リッツ・カールトンでホスピタリティを学び、31歳で挑戦したアメリカン・エキスプレスの法人営業で、わずか1年で紹介数と顧客満足度トップに輝いた営業が明かす内容です。一瞬で信頼を生み出す12のルールが紹介されています。

営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックスの独自メソッドが詰まった1冊。営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで具体的なノウハウが満載です。

客にマッチした提案をするだけならもはやAIだけで充分で、今こそ営業に求められる力が気くばり。本書で紹介されているのはトップ営業の気くばりで、単に作法やマナーに気をつけるといったことではありません。元リクルートで全国1位のトップ営業により、客の期待を超える営業手法が公開されています。

成果を出す営業のメカニズムをデータとロジックで裏づけし、誰もが使える武器として体系化。4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1万人とお客様1万人にわたる調査を踏まえ、営業における急所を科学的に解き明かした本です。急所を押さえたアクションを身につけ、効率を上げてアポイントや受注を増やしましょう。

何をやればいいか、やってはいけないかが絵でわかる基本の教科書。絵とわかりやすい例えで、営業に必要なことを学んでいきます。すべてのセールスパーソンに役立つ、基本からトップセールスになるために必要なことがわかりやすく説明されていますよ。

設計事務所と工務店が知っておくべき、55の知恵が紹介されたムック本です。多くの設計者や工務店が苦手としている、プレゼンや営業術が丁寧に解説されています。カラーで写真とイラストを多く用いながら、わかりやすく説明されていますよ。

ダメ営業マンが営業の神様の教えにより、苦悩しながらも成長していく感動サクセスストーリー。営業の神様から教えてもらったのは単なるテクニックではなく、仕事、そして人生を成功に導く大切な教えでした。仕事上で大切なことに気づく、感動物語です。

「出版営業ハンドブック 実践編」の姉妹書。出版販売従事者にとって必要な基礎知識や考え方について、実際の営業業務に沿って解説しています。改訂2版の発行にあたり、「激動する出版業界の現状」や「新しい出版販売戦略」などを増補し、より時代に即した内容になっていますよ。

米国セールスフォース・ドットコムで活用されてきた「The Model」を、福田康隆氏が紹介。デジタル化によって変化した消費者・企業の購買行動にどう対応していくのかを、プレイブックとしてまとめています。組織を再編集し新しい体系を構築することで、成果を上げることができるでしょう。

300以上の海外論文や、実証研究に基づくエビデンスベーストマーケティングの本です。根拠のある事業成長を目指す、ビジネスパーソン必読のファクト&エビデンス。誰かの成功体験ではなく、エビデンスを基にした手法が学べます。

大手企業の案件を継続的に受注するプランナーの提案方法が、ノウハウ化された一冊です。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し解決策を提示する、自主提案が具体化されています。大手企業の案件を継続的に受注するポイントが、図を多く用いながらわかりやすく解説されていますよ。

著者は業力強化のカリスマコンサルタントとして250社を指導し、中堅・中小企業の売上を2倍・3倍へと倍増させてきた実績があります。ライバルが追随できない、全ノウハウの集大成ですよ。経営者から若手営業パーソンまで、全員で目的別に学べる3冊組セットです。

ファンツリー・マーケティングの成功法則が解説されたビジネス本。著者が独自に体系化したメソッドをベースに、既存客から自分のファンを発見するすることで、紹介の連鎖をつなげて売上を伸ばす成功法則です。具体的な方法や行動の取り方が、丁寧に説明されていますよ。

営業しなくても、お客さんから仕事を提供してくれるシステムをつくるというコンセプト。AI時代が本格的に到来し営業力が問われるなか、その本質をわかりやすく解説しています。筆者がキーエンス時代から今に至るまで、実際に使っている営業ツールも紹介していますよ。

相手から興味を持ってもらえる、質問をされるようになるなど、最初の1分で相手の反応はガラッと変わります。本書では、エアウィーヴやバーミキュラを手がけた敏腕PRプロデューサーにより、ツカむ説明のコツが明かされていますよ。打ち合わせやプレゼンで使える技術が公開されています。

小説形式の「営業の魔法」が、原作に忠実に読みやすく漫画化された一冊。

ものが売れない時代にこれからの営業部はどうしたらいいのか、とりわけ営業部長はどう変わっていけばいいのかをテーマに解説されています。著者は元リクルート営業部長で、現在は大学院のMBAクラスを担当するほか、多彩に活躍していますよ。営業部のますますの重要性が語り尽くされた内容です。

売り上げゼロのダメ営業マン小笠原は、ある日、スーパー営業マン紙谷と出会います。紙谷に弟子入りした小笠原は、1か月半におよぶレクチャーを受けて営業の極意を習得。あっという間にトップ営業マンに成長するのですが、紙谷がこつぜんと姿を消してしまいます。

セールスマンを、勤勉タイプ・論客タイプ・関係構築タイプ・一匹狼タイプ・受動的な問題解決タイプの5つに分類。このうち、高いパフォーマンスを継続的に発揮できるのは、論客タイプだと説明しています。付録の営業スタイル自己診断を用いて、自身のタイプも調べられますよ。

大型商談において重要な4つの質問、SPIN式の考案者によるオリジナルテキスト。マイクロソフトやIBM、ゼロックスなど世界のリーディングカンパニーが採用し、20年以上にわたり支持されています。実例を用いて「SPIN」の効果的な使い方がフォローされているため、成約率のアップを狙えることでしょう。

専業主婦からプロ野球球団の営業トップ成績を弾き出し、当時唯一の女性管理職へと羽ばたいていった、伝説の営業ウーマンを基にした内容です。もっと人生を楽しみたい、そんなくすぶり女に贈る、自己実現メソッドが紹介されています。もっと輝きたい、もっと活躍したい人への励みになる本です。

著者はセールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、ドルー・エリック・ホイットマン。消費者心理学という観点から、ビジネスに有効なノウハウが語られています。顧客を獲得して成約率を高める、消費者心理学21の原理を学べる内容です。

契約率99%という驚異の記録を誇った著者が語る、どんなものでも即決させる営業方法。著者の加賀田氏は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客様のために売ってあげる営業マン、感謝される営業マンになるための秘訣が満載ですよ。

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