1.

Introduccin y panorama general

 Cuestiones fundamentales del estudio de la motivacin:

Las preguntas pertinentes del estudio de la motivacin son:

Qu causa la conducta?, cul es el motivo de alguien para hacer algo? Busca

conocer las causas subyacentes de su comportamiento. La motivacin ayuda a explicar
el comportamiento que observamos.

Puede derivarse en otro tipo de preguntas tales como:

Cmo se inicia la conducta?

Cmo se mantiene una conducta?

De dnde surge la experiencia psicolgica del querer?

Por qu nos acercamos a ciertas cosas y nos alejamos de otras?

Por qu la conducta cambia de direccin e intensidad?

Por qu cesa el comportamiento?

Busca conocer cmo la motivacin afecta la iniciacin, la persistencia, el cambio, la

direccin de la meta y la terminacin del comportamiento. La motivacin explica la
fuerza de la conducta.

Por qu la conducta vara en su intensidad? La conducta vara en el individuo y entre

diferentes individuos. Se puede pasar del compromiso a la pasividad. Aun en una
misma situacin las personas pueden reaccionar de forma diferente.

Para explicar lo que las personas hacen necesitamos una teora de la motivacin, pues
nos permite explicar qu le proporciona a la conducta de una persona su energa y
direccin.

Energa: El comportamiento tiene fortaleza, intensidad y persistencia.

2 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


Direccin: El comportamiento tiene un propsito.

Los procesos que dan energa y dirigen la conducta provienen del ambiente y del propio
individuo. Los motivos son experiencias internas (necesidades, cogniciones y
emociones) que energizan las tendencias individuales de acercamiento y evitacin.

Motivos: Identifica necesidades, cogniciones y emociones (procesos que energizan y

dirigen la conducta). La diferencia entre ellos radica en el nivel de anlisis (general vs.
especfico), pues las necesidades, cogniciones y emociones son tipos especficos de
motivos.

Necesidades: Condiciones esenciales y necesarias para la preservacin de la vida y la

nutricin del crecimiento y el bienestar. Ejemplo: hambre y sed por comida y agua. La
competencia y la pertenencia por poder ambiental y relaciones interpersonales
satisfactorias generan afectos, deseos e impulsos de lucha que motivan cualquier
conducta.

Cogniciones: Son sucesos mentales especficos (creencias y expectativas). Son

formas de pensamiento y de conocimiento relativamente duraderas.

Emociones: Permiten reaccionar de manera adaptativa a los acontecimientos

importantes de nuestras vidas. Organizan y controlan cuatro aspectos de la experiencia:
sentimientos, preparacin fisiolgica (movimiento del cuerpo para satisfacer
requerimientos situacionales), funcin (qu se quiere lograr) y expresin (comunicacin
a otros).

Motivos Extrnsecos: Incentivos y consecuencias ambientales que proporcionan

energa y direccin a la conducta. Por ejemplo, ofrecer dinero, el encuentro hostil
(reaccin defensiva). Una conducta puede originar recompensa o castigo, al hacerlo se
motiva una conducta, la fortalece o debilita.

Expresiones de la motivacin: Cmo se expresa la motivacin? Cmo se puede

decir que alguien est motivado? Cmo saber si alguien est ms motivado que otro?
Hay dos maneras:

Observar las manifestaciones de la conducta motivada. Inferir hambre = ver ansiedad al

comer, hablar de comida, afn en el momento de comer.

Poner atencin a los antecedentes conocidos que dan origen a los estados
emocionales. Despus de 72 horas de privacin una persona tendr hambre; despus
de sentirse amenazada tendr miedo.

No siempre se conocen los antecedentes, as que hay que inferirlos a partir sus
manifestaciones en la conducta, la fisiologa y la autoevaluacin.

Conducta: En psicologa y biologa, el comportamiento es la manera de proceder que

tienen las personas u organismos, en relacin con su entorno o mundo de estmulos. El
comportamiento puede ser consciente o inconsciente, voluntario o involuntario, pblico
o privado, segn las circunstancias que lo afecten. La ciencia que estudia la conducta y
el comportamiento animal es la etologa y la ciencia que estudia la conducta desde el
punto de vista de la evolucin es la ecologa del comportamiento

Esfuerzo: Trabajo aplicado para completar una tarea. A mayor demanda ms trabajo y
ms esfuerzo. En un reto se genera ms atencin, ms excitacin y se realiza mayor
trabajo muscular que cuando no se afronta un reto (Kahneman, 1973).

La intensidad es similar al esfuerzo y es la amplitud de la respuesta individual a un

acontecimiento estimulante. En un estudio de alegra se observan las expresiones
faciales de los participantes y se infiere cun alegres estn. A mayor uso de la propia
capacidad y ms intensidad de la conducta mayor fuerza del motivo.

Latencia: Tiempo que una persona retrasa una respuesta que sigue a la presentacin
inicial de un acontecimiento estimulante. Llorar inmediatamente despus de la
separacin de la madre (breve latencia) permite inferir una gran ansiedad por la

4 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


separacin. Un nio encuentra un juguete e inmediatamente juega con l, indica gran

inters. A medida que la latencia disminuye, la presencia e intensidad del motivo
subyacente aumenta.

Persistencia: Tiempo transcurrido desde que el inicio de una respuesta hasta su

terminacin. Tiempo que dura el nio llorando o jugando. Es proporcional a la
intensidad del motivo subyacente para dicha actividad (e inversamente
proporcional a la intensidad de los motivos para comprometerse). Una persona
que persiste en un acto dirigido hacia una meta durante un tiempo prolongado expresa
un motivo ms intenso. La persistencia es el esfuerzo a lo largo del tiempo.

Eleccin: La eleccin o preferencia por un curso de accin respecto al otro, enfrenta al

individuo con dos o ms opciones. La preferencia indica la fuerza de los motivos
subyacentes.

Probabilidad de respuesta: Es el nmero de ocasiones en que una respuesta dirigida

hacia una meta ocurre durante un nmero de oportunidades en que esta tiene la
posibilidad de presentarse. La persona que llama a su novia 8 de 10 noches, expresa
una necesidad de afiliacin ms intensa, comparada con alguien que llama 3 de 10
noches.

Expresiones faciales: Comunican el contenido especfico de sentimientos y emociones.

Expresin corporal: La postura, cambios de distribucin del peso del cuerpo y los
movimientos de las piernas, brazos y manos (un puo cerrado) manifiestas deseos y
preferencias subyacentes.

Fisiologa: Cuando la gente y los animales se preparan para comprometerse en

diversas actividades, los sistemas nervioso y endocrino elaboran y liberan varias
sustancias qumicas (neurotransmisores y hormonas) que dan sustento biolgico a las
motivaciones y las emociones. La fisiologa se mide en: ritmo cardiaco, presin arterial,
frecuencia respiratoria, dilatacin de la pupila, conductividad de la piel, contenido de
plasma sanguneo, entre otras.

Neurotransmisor: Sustancia qumica que funciona dentro de una red de comunicacin

que influye en otras clulas.

Hormonas: Liberadas por las glndulas para afectar rganos corporales. Por ejemplo,
la liberacin de catecolaminas (adrenalina) cuando hay tensin.

Psicofisiologa: Es la fusin de psicologa y fisiologa. Busca observar cmo el cuerpo

prepara sus sistemas biolgicos para desarrollarse psicolgica y conductualmente
(Connell & Wellborn, 1991). Emplea dicho conocimiento para comprender la fisiologa
de la motivacin y la emocin.

Los cinco sistemas de excitacin corporal que expresan la motivacin y la emocin son:

Cardiovascular: Corazn y vasos sanguneos, aumenta con la persecucin de tareas

difciles/competitivas e incentivos atractivos.

Plasma: Contenidos del torrente sanguneo, sobre todo catecolaminas de epinefrina y

norepinefrina, que regulan la reaccin de enfrentamiento y huda, la epinefrina coincide
con sentimientos de tensin y ansiedad, la norepinefrina (noradrenalina) coincide con
tendencias agresivas y percepciones de control.

Actividad ocular: Tamao de la pupila (extensin de la actividad mental), parpadeo

(estados cognitivos variables, asignacin de atencin y puntos de transicin),
movimientos del ojo (acceso a informacin visual, auditiva, kinestsica).

Electrodrmico: Cambios elctricos en la superficie de la piel, sudoracin.

Actividad msculo esqueltica: Musculatura y expresiones faciales.

Autoevaluacin o testimonio: Indagar haciendo preguntas, con entrevistas o

cuestionarios.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Fciles de administrar. Se puede distorsionar intencionalmente

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el testimonio.
Aplicacin a muchas personas al A veces uno no conoce sus propios
tiempo. motivos.
Buscan informacin especfica. Las valoraciones a veces indagan el
pasado y necesitan memoria para ser
precisas.
No son aplicables a personas con
discapacidad.
Existe una falta de correspondencia
entre lo que se siente y lo que se dice.

Temas en el estudio de la motivacin:

La motivacin facilita la adaptacin: Los humanos y los animales tenemos complejos

sistemas adaptativos, los ambientes siempre cambian. Cuando hay discrepancias entre
el bienestar personal y el ambiente se dan estados motivacionales. Cuando la
motivacin no es la adecuada la adaptacin no se favorece.

Los motivos afectan la conducta al dirigir la atencin: los estados motivacionales nos
dicen hacia donde nos encaminamos, los motivos tienen estrategias para ganar y exigir
nuestra atencin. Imponen prioridades, nos distraen, etc.

La intensidad del motivo vara con el tiempo e influye en la fuerza de la conducta: la

motivacin es un proceso dinmico, cambiante. Hay motivos ms intensos o ms
subordinados.

La motivacin incluye tendencias de aproximacin y de evitacin: varios sistemas

motivacionales provocan aversin por naturaleza: dolor, hambre, angustia, miedo,
disonancia, ansiedad, presin, etc.

El estudio de la motivacin explica el contenido de la naturaleza humana: explica por

qu se desea lo que desea, descubre los contenidos de la naturaleza humana.

Descubren los motivos innatos y los aprendidos, como las creencias sobre habilidades,
las fuerzas sociales y culturales y su impacto en la identidad.

La motivacin vara en intensidad y en tipo: hay tipos de motivaciones: como la

intrnseca, la extrnseca, por aprender, por realizar, aproximacin al xito, evitar el
fracaso

No siempre somos conscientes de las races motivacionales de nuestro

comportamiento, algunos motivos tienen orgenes en estructuras no lingsticas, son
impulsivos y estn en el inconsciente.

Los principios motivacionales tienen aplicacin, por ejemplo, en la educacin, el trabajo,

los deportes y la terapia.

Referencias:

Kahneman, D. (1973). Attention and effort. Englewood Cliffs. NJ: Prentice Hall.

Connell, J. & Wellborn, J. (1991). Competence, autonomy, and relatedness: A

motivational analysis of self-system processes. En M.R Gunnar y L.A Sroufre
(eds). Self processes in development: Minnesota symposium on child
psychology (vol. 23, pp. 167-216). Chicago: University of Chicago Press.

8 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]
Perspectiva Histrica de la
Motivacin


Perspectiva Histrica de la Motivacin

Teora de la voluntad

Para Descartes la fuerza motivacional ltima era la voluntad. Pensaba que si

comprenda la voluntad entonces entendera la motivacin. La voluntad iniciaba y diriga
la accin, adems elega qu hacer cuando se actuaba. La voluntad era una facultad
de la mente que controlaba los apetitos y las pasiones del cuerpo, buscando la virtud y
la salvacin por medio de la eleccin y la lucha.

Entender la motivacin era entender la voluntad, y por ello la filosofa emple gran
cantidad de tiempo estudiando este concepto. La voluntad se vio como:

1. Actos de eleccin.
2. Lucha (impulsos para actuar).
3. Resistencia (auto negacin o resistencia a la tentacin).

Sin embargo, la voluntad resultaba aun un tema elusivo, pues era un conglomerado de
capacidades innatas, sensaciones ambientales, experiencias de vida y reflexiones
sobre s misma. Y result que ciertas personas tenan ms fuerza de voluntad que otras.

Los filsofos descubrieron que la voluntad era tan misteriosa y difcil de explicar como la
motivacin que al parecer generaba. No descubrieron ni la naturaleza ni las leyes
mediante las cuales operaba. Entonces se movieron hacia un principio menos
misterioso a partir de la fisiologa: el instinto.

Los psiclogos hoy en da reconocen que la mente (la voluntad) piensa, planea y forma
intenciones que preceden a la accin. Si no es la voluntad la que piensa y planea,
entonces de dnde vienen todos los pensamientos y planes? Cmo es que las
personas resisten la tentacin, mantienen un esfuerzo, ejercitan el auto control, controla
sus pensamientos y emociones?

Por ejemplo, cmo los nios renen la fuerza de voluntad necesaria para retrasar la
gratificacin y resistir la tentacin? Una galleta ahora o dos en 20 minutos. Lo hacen

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convirtiendo lo frustrante (la espera) en algo tolerable (haciendo otra cosa ms

divertida). Se ha descubierto que solo los estudiantes con planes claros y mtodos de
estudio complejos tuvieron mejores resultados.

Teora del Instinto: El determinismo tuvo dos grandes efectos sobre el pensamiento
cientfico. Complet la biologa con su idea ms importante (la evolucin) y desvi la
atencin de los cientficos de los conceptos motivacionales mentales (la voluntad) para
orientarla hacia los mecanicistas y genticos.

Para Darwin el comportamiento animal pareca ser principalmente no aprendido,

automtico y mecanicista. Con o sin experiencia los animales se adaptan a sus
ambientes sobresalientes: las aves construyen nidos, las gallinas ponen huevos. Para
explicar el comportamiento adaptativo preestablecido Darwin propuso el instinto.

El concepto de Darwin poda explicar algo que la voluntad no poda: de dnde viene la
fuerza motivacional. Los instintos surgen de una sustancia fsica, a partir de una
herencia gentica. Los instintos estaban en los genes y existan como una tendencia
innata para actuar de cierta manera. Ante estmulos apropiados los instintos se
expresaban a s mismos a travs de reflejos corporales innatos.

Tras Darwin, William James (1890) fue el primer psiclogo en promover la teora del
instinto de la motivacin. James dot a los seres humanos con un generoso nmero de
instintos fsicos (succin, locomocin), tanto como mentales (imitacin, juego,
sociabilidad). Todo lo que requera para traducir un instinto en un curso especfico de
comportamiento dirigido hacia una meta era la presencia de un estmulo apropiado. Los
gatos cazan ratones, huyen de los perros, evitan el fuego. El instinto es una serie de
impulsos para actuar y reflejos necesarios para una accin intencional.

William McDougall (1908, 1930) propuso una teora del instinto que presentaba
caracterizaba algunos como lo eran pelear, explorar, crianza, etc. Crea que los
instintos eran fuerzas motivacionales irracionales e impulsivas que orientaban a una
persona hacia una meta particular. El instinto determina que su poseedor perciba y

ponga atencin a objetos de cierta clase, y experimente una excitacin emocional de

una calidad particular al percibir tal objeto y actuar en consonancia con l en una forma
particular o, al menos, experimente un impulso a tal accin. Para McDougall, sin
instintos los seres humanos no iniciaran ninguna accin.

Luego se dio a la tarea de identificar los instintos que posean los seres humanos, muy
pronto se establecieron hasta cerca de 6000 instintos y se confundi definicin con
explicacin (por ejemplo, la gente es agresiva porque tiene un instinto agresor).

La lgica subyacente en la teora del instinto era circular. La causa explica el

comportamiento (instinto ----- comportamiento), pero el comportamiento resulta ser
evidente a la causa (comportamiento ---- instinto). Por ejemplo, el instinto de pelea
motiva actos de agresin y la evidencia de que la gente posee ese instinto de pelea es
que se comporta en forma agresiva.

Lo que hara falta es una forma independiente para determinar si el instinto en verdad
existe. Si el instinto dirige el comportamiento, entonces dos animales genticamente
equiparados deberan comportarse casi de la misma manera, a pesar de las diferencias
de sus circunstancias, sin embargo, en experimentos realizados, los animales no
actuaron as, pues en ellos influyen los factores de aprendizaje temprano y socializacin.

Teora de la pulsin: El concepto que reemplaz el instinto fue el de pulsin

(Woodworth 1918). La pulsin como concepto motivacional emergi a partir de una
biologa funcional, que entenda que la funcin del comportamiento consista en
satisfacer necesidades corporales.

Con los desequilibrios biolgicos (falta de alimento, sed), los animales experimentan de
manera psicolgica tales dficit de necesidad como pulsiones. La pulsin motivaba
cualquier comportamiento que fuese instrumental para servir a las necesidades
corporales. Las dos teoras de mayor aceptacin fueron:

1. Teora de las pulsiones de Freud: Crea que todo el comportamiento era

motivado y que el propsito del comportamiento consista en servir a la

4 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


satisfaccin de las necesidades. El sistema nervioso (SN) estableca que las

urgencias biolgicas (hambre) eran condiciones constantes e inevitablemente
recurrentes que producan acumulaciones de energa en un sistema nervioso
que se centraba en una tendencia innata para mantener un bajo nivel de energa
constante. Mientras el SN intentaba mantener un nivel de energa constante y
bajo, la emergencia de las urgencias biolgicas lo desplazaba, de manera
perpetua, de su objetivo.
Cada acumulacin de energa alteraba la estabilidad del SN y produca
incomodidad psicolgica (ansiedad). Si la acumulacin de energa se elevaba sin
control, amenazara la salud fsica y psicolgica. Para protegerse de ello la
pulsin surga como una llamada de advertencia, de modo que el individuo
pudiera actuar. El comportamiento continuaba hasta que la pulsin o urgencia
que la motiv se satisfaca. La pulsin era un mediador para asegurar que el
comportamiento satisficiera las necesidades corporales.
Freud resumi su teora de las pulsiones mediante cuatro componentes:
A. Fuente: dficit corporal.
B. Perentoriedad: fuerza que se diriga al fin de la satisfaccin.
C. Fin: la satisfaccin de la necesidad.
D. Objeto: capaz de eliminar el dficit corporal.

Freud tuvo al menos tres crticas:

i. Sobreestimacin de la contribucin de las fuerzas biolgicas a la

motivacin (subestimando factores de aprendizaje y experiencia).
ii. Excesiva confianza en los datos de estudios tomados de individuos
perturbados, no basados en muestras representativas.
iii. Las ideas no se verificaron cientficamente.

2. Teora de las pulsiones de Hull: La pulsin consista en una fuente de energa

compuesta por todas las perturbaciones corporales. Las necesidades
particulares (comida, agua, sueo) se suman para constituir una necesidad

corporal total. La motivacin (la pulsin) tiene una base puramente fisiolgica, as
que la necesidad corporal era la base fundamental de la motivacin.

El rasgo caracterstico de esta teora era que la motivacin poda predecirse a

partir de condiciones antecedentes en el ambiente. Cosa que con el instinto y la
voluntad era imposible, pues no se poda saber cuando una persona sera
motivada o no.

Una vez surgi la pulsin esta energiz el comportamiento. Sin embargo, no lo

dirige, pues es el hbito y no la pulsin el que dirige el comportamiento. La
pulsin brinda la energa, no la direccin. Los hbitos surgen del aprendizaje, y
este ocurre como consecuencia del reforzamiento. Hull pensaba que si a una
respuesta le segua de inmediato una reduccin en la pulsin, ocurra el
aprendizaje y el hbito se reforzaba.

Hull desarroll la siguiente frmula:

sEr = sHr X D

sEr Fuerza del comportamiento en presencia de un estmulo particular

E -- Potencial de excitacin

sHr Fuerza del habito (probabilidad de una respuesta ante un estmulo dado).

D---Pulsin

El signo de multiplicacin expresa que el comportamiento ocurri solo cuando el

hbito y la pulsin estuvieron en niveles distintos de cero. Sin pulsin (D=0) o sin
hbito (H=0) no hay potencial de excitacin (E). Luego Hull extendi su sistema y
aadi una tercera causa del comportamiento: la motivacin incentiva, resumida
en K. El valor incentivo de un objeto meta (su calidad, cantidad o ambas)
energizan la conducta. Debido a esto, reconoci que la conducta puede surgir de
fuentes internas (D) o externas (K).

6 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


sEr = sHr x D x K

La teora de la pulsin se bas en tres suposiciones fundamentales:

A. La pulsin emerga de necesidades corporales.

B. La reduccin de la pulsin reforzaba el aprendizaje.
C. La pulsin energizaba el comportamiento.

Sin embargo se presentaron algunas evidencias contradictorias, que mostraron que

aunque no estaba del todo equivocada si necesitaba ser ampliada:

i. Existan motivos con o sin correspondencia alguna con la necesidad biolgica

(las anorxicas no comen y no quieren comer, a pesar de una necesidad
biolgica). La motivacin tambin debe surgir de fuentes distintas a las
perturbaciones corporales.
ii. El aprendizaje con frecuencia ocurre sin experiencia alguna de reduccin de
la pulsin correspondiente. Las ratas aprenden incluso cuando se les refuerza
solo mediante una recompensa no nutritiva. El aprendizaje puede ocurrir en
formas no relacionadas con la reduccin de la pulsin.
iii. La investigacin reconoci la importancia de fuentes de motivacin externa
(no fisiolgicas). Una persona que no necesariamente est sedienta puede
experimentar un intenso motivo para beber al saborear (o ver, u oler) su
bebida favorita. Los motivos surgen de algo ms que solo la fisiologa
corporal.

poca de la teora de la post pulsin: Las dcadas de los aos 50 y 60 fueron aos
de transicin para el estudio de la motivacin, el progreso significaba que el campo
debera extenderse ms all de sus fronteras. En las dcadas de los aos 60 y 70 los
psiclogos comenzaron a aceptar las mini teoras de la motivacin. La teora de la
pulsin se reinterpret al alejarla de sus races biolgicas y dio pie a la era de la
neurofisiologa y la cognicin.

1. Principio motivacional del incentivo: El incentivo es un suceso externo (o

estmulo) que energiza y dirige la conducta de acercamiento y evitacin.
Intentaba explicar por qu la gente buscaba incentivos positivos y por qu
evitaban los negativos. Estas teoras se basaron en el concepto de hedonismo,
que en esencia postula que los organismos eligen el placer y evitan el dolor. A
travs del aprendizaje los individuos crearon vnculos o expectativas con ciertos
objetos ambientales que resultaban gratificantes, y merecan respuestas de
acercamiento, en tanto que otros infringan dolor y merecan evitacin.
Estas teoras ofrecieron tres nuevas caractersticas:
i. Nuevos conceptos motivacionales como los incentivos ambientales.
ii. La idea de que los estados motivacionales se adquiran a travs de la
experiencia.
iii. Una visin de la motivacin que resalta, momento a momento, los cambios,
pues los incentivos ambientales cambian repentinamente.

2. Principio motivacional de excitacin: Comenz con el hallazgo

neurofisiolgico de un sistema de excitacin en el tallo cerebral, lo cual se tradujo
en la teora de la emocin de Lindsley en 1957. Las ideas centrales fueron:
i. Los aspectos del ambiente (como la estimulacin, la novedad, el estrs)
afectaban la forma en que se excita el cerebro.
ii. Las variaciones en el nivel de excitacin tenan una relacin curvilnea con
el comportamiento.

Ambientes no estimulantes generaban bajos niveles de excitacin y estados

emocionales como el aburrimiento.

3. Principio motivacional de discrepancia o equilibrio: Las discrepancias son

motivacionales, pues cuando ocurren energizan y dirigen al organismo para

8 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


incitarlo a cualquier comportamiento necesario con fin de restaurar el equilibrio

perdido.
i. La existencia de un nivel ptimo de cada estado motivacional.
ii. Los organismos estn motivados para mantener dicho equilibrio.

Las teoras del establecimiento de metas y de la disonancia cognitiva son teoras

de la discrepancia.

Las mini teoras limitan su atencin a fenmenos motivacionales especficos:

a. Buscan, comprenden o investigan un fenmeno de comportamiento particular (un

rendimiento bueno o malo en la escuela),
b. El significado motivacional de un conjunto particular de circunstancias (falla en la
retroalimentacin, la presencia de un auditorio),
c. Una pregunta terica (cul es la relacin entre cognicin y emocin?),
d. Problemas motivacionales o tendencias de un grupo particular de personas
(extrovertidos, nios, trabajadores).

Existen tres razones por las cuales los investigadores de la motivacin reevaluaron sus
criterios:

A. Reevaluaron lo juicioso de la idea de que los seres humanos eran

inherentemente receptivos.
B. La motivacin, igual que toda la psicologa, se volvi demasiado cognitiva en su
nfasis (revolucin cognitiva).
C. Los investigadores de la motivacin se interesaban cada vez ms por las
preguntas y los problemas aplicados que eran socialmente relevantes.

Naturaleza activa de la persona: Se dej de enfatizar que se pasaba de un estado

pasivo a uno activo, donde era naturalmente inactivo, para subrayar que la persona
siempre contaba con una tendencia para hacer algo. El organismo humano era

inherentemente activo y siempre estaba motivado. De hecho la motivacin era

interminable, fluctuante y compleja. Dormir es una forma de comportarse, quien duerme
est comprometido para actuar de este modo.

Las ideas actuales acerca de la motivacin tienen menos que ver con motivaciones
deficitarias (reduccin de tensin, homestasis, equilibrio) y ms con motivacionales de
crecimiento (creatividad, competencia, posibles yo, autorrealizacin).

Revolucin cognitiva: El estudio de la motivacin contempornea conserva una

cercana fidelidad con el estudio de la gentica, la biologa, la fisiologa y la socio
biologa. A principios de los aos 70 la revolucin cognitiva se desbord en la
motivacin, empez a predominar el lenguaje que hablaba de procesos mentales
internos. La revolucin cognitiva tiene tres efectos adicionales sobre el pensamiento
acerca de la motivacin:

A. Los debates intelectuales sobre la motivacin hicieron hincapi en los

constructos cognitivos, como expectativas y metas, y devaluaron los constructos
estructurales, como incentivos y recompensas. Tales debates cambiaron la
imagen psicolgica del funcionamiento humano, para convertirlo en humano
ms que en mecnico.
B. La revolucin cognitiva y su correspondiente falta de inters en los enfoques
estructurales y mecnicos de la motivacin complementaron el movimiento
humanista emergente. Los psiclogos humanistas evaluaron las teoras de la
motivacin de los aos 60 como no relacionadas con humanos.
C. Los investigadores desviaron su atencin a preguntas que fueron relevantes para
resolver los problemas motivacionales que las personas enfrentaban en sus
vidas.

Actualmente existen dos maneras de entender el estudio contemporneo de la

motivacin:

10 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


i. Cuatro constructos definen la materia de estudio de la motivacin:

necesidades, cogniciones, emociones y eventos externos.
ii. Se centra en las relaciones de la motivacin y otros campos de la psicologa.

Referencias:

James, W. (1890). The principles of psychology. Nueva York: Henry Holt.

Lindsey, D. (1957). Psychophysiology and motivation. En M.R Jones (ed), Nebraska

symposium on motivation (vol. 5, pp. 44-105). Lincoln: University of Nebraska
Press.

McDougall, W. (1908). Introduction to social psychology. Londres: Methuen..

Woodworth, R. (1918). Dynamic psychology. New York: Columbia University Press.

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Necesidades fisiolgicas


Necesidades fisiolgicas

Experimento para ganar 10% del peso con un incentivo. Luego experimento para perder
10% del peso. El cuerpo tiene una seal reguladora, de cierta forma automatizada,
respecto al peso. El cuerpo tiene muchas seales autorreguladoras, y cuando se
alteran, ignoran o rechazan, surgen estados motivacionales. Tales estados continuarn,
incluso se intensificarn, hasta que el individuo acte para corregir las seales
reguladoras alteradas.

Necesidad: Es cualquier condicin de una persona que resulta primordial e

indispensable para la vida, el desarrollo y el bienestar. Si se inhibe o se frustra, la
obstruccin de la necesidad producir daos que perturban el bienestar biolgico o
psicolgico. Los estados motivacionales proporcionan los mecanismos para actuar
antes de que eso pase.

El dao tal vez afecte los sistemas biolgicos, de modo que los estados motivacionales
surgen de las necesidades biolgicas para evitar que el tejido se dae y para conservar
el agua y la energa corporal (alivio del dolor, sed, hambre y sexo). Involucran sistemas
biolgicos, como circuitos cerebrales neurales, hormonas y rganos corporales. Al no
satisfacerse las necesidades fisiolgicas se convierten en emergencias que amenazan
la vida y generan estados motivacionales que dominan la conciencia. Cuando se
satisface la urgencia en la conciencia, desaparece, y dichas necesidades se relegan, al
menos durante un tiempo (surgimiento, extensin, nuevo surgimiento).

El dao tambin puede influir en las creencias, valores y modalidades sensoriales del
Yo, as como las condiciones motivacionales surgen a partir de necesidades
psicolgicas adquiridas para conservar nuestras identidades, prioridades y necesidades
personales (logro, afiliacin, intimidad, poder). Las necesidades siempre estn
presentes en la conciencia, al menos hasta cierto grado. Ganan importancia en
presencia de sucesos ambientales que el individuo considera capaz de implicar y

2 [ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]


satisfacer (salir de parranda y la necesidad de afiliacin, ser manipulado frustra una

necesidad de auto determinacin).

Las necesidades psicolgicas pueden ser orgnicas, es decir innatas y heredadas, o

adquiridas por la experiencia y la socializacin.

Las necesidades fisiolgicas, psicolgicas orgnicas y psicolgicas adquiridas

proporcionan una gama de condiciones que sirven a la vida, desarrollo y bienestar.
Todas las necesidades generan energa. Y cada necesidad se distingue de otra por su
intencin sobre la conducta, una necesidad de hambre es diferente a una necesidad de
sed, no en la cantidad de energa que genera sino en su habilidad de dirigir la atencin
y la accin hacia la bsqueda de comida, en lugar de orientarse a la bsqueda de agua,
una necesidad de competencia es diferente de una necesidad de gregarismo
(bsqueda de retos ptimos vs. relaciones de intimidad).

Otra forma en que difieren las necesidades es porque algunas provocan motivacin por
deficiencia, mientras que otras generan motivacin por crecimiento (hambre y bsqueda
de retos). Se pueden conocer por las emociones que despiertan, las de deficiencia
elicitan tensin y dan sensacin de urgencia, las de desarrollo dan lugar a emociones
positivas.

Fundamentos de la regulacin: Hull (1943) describi una teora de la motivacin con

base biolgica, referida como una teora de la pulsin. De acuerdo con esta teora, las
privaciones y los dficits fisiolgicos (falta de agua, comida y sueo) crean necesidades
biolgicas. Si la necesidad continua insatisfecha, la privacin biolgica se vuelve lo
suficientemente poderosa como para llamar la atencin y crear una pulsin psicolgica.

La Pulsin describe la incomodidad psicolgica (sensacin de tensin e inquietud) que

surge del dficit biolgico que subyace y persiste. La pulsin energiza para involucrarlo
en comportamientos que sirven a sus necesidades fisiolgicas.

El patrn cclico que presenta el surgimiento y disminucin de la pulsin psicolgica

consta de siete procesos:

1. Necesidad fisiolgica: Describe una condicin biolgica deficiente. Se

manifiestan mediante dficits tisulares y del torrente sanguneo, as como por
prdida de agua, privacin de nutrientes o dao fsico. Pueden provocar
patologas y daos corporales.
2. Pulsin: Es un trmino psicolgico-motivacional, no biolgico. Significa la
manifestacin consciente de una necesidad biolgica subyacente, tienen
propiedades motivacionales que suministran la energa y la direccin del
comportamiento. Nuestra urgencia de comer proviene de sentir apetito, no
necesariamente por la disminucin de azcar en la sangre o de clulas grasas.
Estamos conscientes de la pulsin psicolgica, no de una verdadera necesidad
corporal. La pulsin se dispone a realizar un conjunto particular de conductas
dirigidas a una meta, que buscan reducir la pulsin.
3. Homeostasis: Los sistemas corporales muestran la capacidad de mantener un
estado de equilibrio adecuado, aun cuando estos sistemas realicen sus
funciones y estn expuestos a condiciones ambientales muy diferentes y llenas
de tensin. La homeostasis describe la tendencia corporal a mantener un estado
adecuado. Los sistemas corporales se desvan constantemente de la
homeostasis, los sistemas motivacionales buscan llegar al punto de homeostasis.
Por ejemplo la temperatura corporal, los niveles de alcohol.
4. Retroalimentacin negativa: Sistema de interrupcin fisiolgica de la
homeostasis. La gente come y duerme hasta que ya no est hambriento o
sooliento. La pulsin activa la conducta; la retroalimentacin negativa frena la
conducta. Si el cuerpo fuera incapaz de inhibir una pulsin, se provocara un
desastre corporal.
5. Mltiples informaciones: La pulsin tiene mltiples canales de entrada, o
medios de activacin. Se puede sentir sed, por ejemplo, luego de sudar, comer
alimentos salados o donar sangre, debido a la estimulacin elctrica de una
estructura cerebral particular, o simplemente en un momento particular del da.
Por lo general, la pulsin tiene mltiples resultados, o respuestas de
comportamiento que satisfacen la pulsin. Cuando hace fro una persona puede

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ponerse un abrigo, encender la calefaccin, realizar ejercicio o temblar. Cada

uno de estos comportamientos logra el mismo resultado final: una elevacin de la
temperatura corporal. La pulsin surge desde varias fuentes.

La pulsin es una variable intermediaria que integra las relaciones entre muchas
variables de entrada y de salida, que de otra manera estarn dispersas. El dolor
se puede producir por muchas razones (antecedentes) y puede aliviarse de
muchas maneras (consecuencias).

6. Mecanismos intrnsecos: Incluyen todos los sistemas biolgicos que actan en

concierto para activar, conservar y terminar las necesidades fisiolgicas que
subyacen en la pulsin. Los centros cerebrales, el sistema endocrino y los
rganos constituyen las tres principales categoras de los mecanismos
reguladores intrnsecos.
7. Mecanismos extrnsecos: Incluyen todos los mecanismos no biolgicos que
desempean una funcin al activar, mantener y terminar la pulsin psicolgica,
que regula los comportamientos de satisfaccin de necesidades como comer,
beber y tener sexo. Son:
7.1. Influencias cognitivas
7.2. Influencias ambientales
7.3. Influencias sociales
7.4. Influencias culturales
En el comer influyen las creencias sobre las caloras y las metas personales para
perder peso (cognitivas), el olor de la comida y el momento del da (ambientales),
la presencia de otros y la presin de otros (influencias sociales), as como los
roles sexuales y los ideales culturales respecto a las formas corporales
deseables (influencias culturales).

El dolor: El dolor lo causa el tejido daado. Hay muchos ejemplos de cmo se causa el
dolor. La experiencia del dolor es desagradable. El dolor es un estado motivacional
adaptativo, en el sentido de que causa un comportamiento progresivo benfico.

Demanda la atencin, altera la conducta actual, inhibe la conducta dolorosa, refuerza

de manera negativa cualquier conducta capaz de aliviar el dolor.

Motiva dos tipos de comportamiento:

Escape: Interrumpe cualquier conducta prevaleciente, surge en formas reactivas.

Recuperacin: Motiva la pasividad y las conductas defensivas.

Regulacin fisiolgica: A nivel de comportamiento, para escapar del dolor, hacemos

una serie de actos para evitarlo. Entre las experiencias de dolor, las potenciales y las
conductas adaptativas, media la regulacin fisiolgica subyacente del dolor.

El sistema nervioso perifrico posee una extensa red de terminaciones nerviosas libres
que se extienden a travs de la piel y de los tejidos. Cuando ocurre el dao en el tejido,
las terminaciones activan el dolor en diversas formas (temperatura, presin directa,
tacto). Dos tipos de fibras nerviosas transmiten la informacin del dolor desde las
terminaciones nerviosas libres hasta la mdula espinal y finalmente al cerebro.

Las fibras A son gruesas y recubiertas de mielina, envan seales de dolor agudo
y punzante.
Las fibras C son delgadas, sin recubrimiento, envan sensaciones de larga
duracin asociadas con el cansancio, el dolor persistente o crnico.

Las fibras se extienden por la columna vertebral a tres reas del cerebro:
Formacin reticular (procesa la excitacin del dolor).
Sistema lmbico (informacin emocional).
Tlamo (aspecto de la experiencia del dolor).

El cerebro puede eliminar mensajes y sentimientos de dolor. La distancia resulta una

tcnica efectiva, al menos cuando el dolor tiene una intensidad relativamente baja. As
como las fibras A y C conectan las terminaciones nerviosas libres con el cerebro,
tambin proyectan desde el cerebro haces descendentes, hacia el lugar donde las
fibras entran a la mdula espinal. Una vez que son activadas por las endorfinas

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(amenaza a la vida, emocin intensa o miedo), tales proyecciones de haces cerebrales

pueden inhibir o eliminar los mensajes de dolor, por ejemplo un soldado herido en
combate.

Las endorfinas (la endorfina B) inhiben el dolor, e incluso lo mitigan en cierto grado, al
dirigirse a los sitios receptores del dolor en el cerebro. La informacin del dolor se
transmite desde el sistema nervioso perifrico al cerebro, pero el dolor no se procesa ni
experimenta cuando todos los sitios receptores disponibles estn llenos de endorfinas
(es como estacionar en un sitio lleno). El cerebro elabora endorfinas en la glndula
pituitaria y el hipotlamo y las libera en momentos de estrs y tensin.

Influencias ambientales: Al exponerse a un mismo evento diferentes personas

experimentan distintas sensaciones y grado de dolor. Los recuerdos de dolor
significativos son una forma de explicar las diferencias individuales en la intensidad
subjetiva del dolor experimentado (ejemplo, las mujeres embarazas primerizas).

Sed: Nuestros cuerpos estn compuestos en gran parte por agua, alrededor de dos
terceras partes. Cuando el volumen de agua disminuye en aproximadamente 2%,
comenzamos a sentir sed. Perdemos agua a travs de la transpiracin, la orina, al
exhalar, sangrar, etc. La prdida de agua, por debajo del nivel ptimo, crea la
necesidad fisiolgica que subyace en la sed, que es el estado motivacional
experimentado de manera consciente que prepara al cuerpo para realizar conductas
necesarias a fin de suplir el dficit de agua.

Regulacin fisiolgica: El agua dentro del cuerpo se encuentra en los fluidos intra y
extra celulares. El fluido intracelular consiste en que toda el agua est en el interior de
las clulas (aproximadamente 40% del peso corporal). El fluido extracelular (casi del
20% del peso corporal) constituye toda el agua que est fuera de las clulas; existe en
el plasma sanguneo y en el fluido intersticial. La sed surge de estas dos fuentes. Los
fisilogos apoyan el modelo de doble agotamiento de activacin de la sed. De acuerdo
a esto, la sed osmomtrica y la volumtrica representan dos mecanismos reparados
que regulan de manera fisiolgica la sed. Cuando el fluido intracelular necesita

reponerse, surge la sed osmomtrica, la hidratacin celular la detiene. Cuando el fluido

extracelular necesita recuperarse surge la sed volumtrica.

a. Activacin de la sed: La sed osmomtrica es la causa primaria de la activacin

de la sed, en tanto que la sed volumtrica tiene una importancia secundaria. La
sed proviene principalmente de las clulas deshidratadas.

b. Saciedad de la sed: Cuando la gente bebe, no lo hace de manera continua.

Algo prepara al cuerpo para que deje de beber. El sistema de retroalimentacin
negativa impide la intoxicacin por beber demasiada agua. A veces hay
saturacin de lquidos por factores distintos, el sabor o el alcohol. El agua pasa
por boca, estmago, intestinos, torrente sanguneo y clulas, y en cada una de
estas zonas hay un sistema de retroalimentacin negativa.

La boca, el estmago y las clulas coordinan la excitacin y la saciedad de la sed, pero

tambin lo hacen el hgado, el hipotlamo y ciertas hormonas especficas. El cerebro
(en el hipotlamo) supervisa la reduccin intracelular (debida a los bajos niveles de
agua) y libera una hormona en el plasma sanguneo que enva un mensaje al hgado
para que almacene sus reservas de agua (mediante la produccin de orina concentrada,
en lugar de diluida). El hipotlamo tambin crea el estado psicolgico de estar
consciente de sentirse sediento, el cual dirige la atencin y la conducta hacia cursos de
accin que recuperan el agua.

Influencias ambientales: La percepcin de disponibilidad de agua, la adhesin a

patrones de ingestin de lquidos y el sabor son tres conductas extrnsecas que influyen
en el comportamiento de beber. Cuando factores tales como el sabor dulce ofrecen un
mayor incentivo para beber los seres humanos beben en exceso y en ocasiones
consumen en forma peligrosa grandes cantidades, desde un punto de vista biolgico. El
alcohol y la cafena provocan adicciones y ambas, por tanto, introducen un nmero de
procesos psicolgicos adicionales que motivan a la gente a beber en exceso

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Hambre: La regulacin fisiolgica del hambre es ms compleja que la de la sed. Existe

una relacin entre duracin de la privacin de comida y el hambre; la gente come con
base en la privacin. Si as no sucediera, las personas no comeran tres veces al da.
Pero la regulacin del hambre se comprende mejor no como una funcin de procesos
de corto plazo que opera bajo regulacin homeosttica (agotamiento y recuperacin de
glucosa sangunea y de caloras), sino como una funcin de largo alcance que opera
bajo la regulacin metablica y la energa almacenada (las clulas de grasa). El hambre
y el comer se ven ms afectados por influencias cognitivas, sociales y ambientales.

Regulacin fisiolgica: hay dos tipos de modelos que llaman la atencin de los
investigadores:

1. Hiptesis glucosttica: Consiste en un modelo de corto plazo, en donde la

energa disponible inmediatamente (glucosa sangunea) se vigila de manera
constante. El hambre surge como respuesta a cantidades decrecientes de
energa y termina como respuesta a la recuperacin de energa. Los niveles de
azcar en la sangre son crticos para el hambre. Las clulas requieren glucosa
para producir energa, la falta de glucosa seala una disminucin en la
capacidad para producir energa, y enva una seal al hipotlamo lateral (HL).
Altos niveles de glucosa indican retroalimentacin negativa. El rgano que
supervisa los niveles de glucosa en la sangre es el hgado, cuando hay un nivel
ptimo el hgado comunica una seal de saciedad inhibitoria al hipotlamo. Los
diabticos tienen mucha glucosa en la sangre, pero no tienen la suficiente
glucosa celular, por ello necesitan insulina para aumentar la permeabilidad de la
membrana celular.

2. Modelo liposttico: (lipo= grasoso; esttico=equilibrio). Representa un modelo

de largo plazo, en el cual la energa almacenada (masa de grasa) est disponible
y se emplea como un recurso para suplementar la regulacin de energa. Analiza
la forma en que los depsitos de grasa se integran con otros reguladores de
ingesta de alimento, como los hbitos y los factores sociales. La grasa (tejido

adiposo) produce energa. Este modelo est ms ligado a factores duraderos

como la gentica y las tasas metablicas.

2.1. Teora del punto fijo: Derivada del modelo liposttico. Argumenta que
cada individuo tiene un peso corporal, o termostato graso, determinado
biolgicamente, que genera la gentica al nacer o al poco tiempo. La gentica
crea diferencias individuales en el nmero de clulas grasas de cada persona.
La activacin y saciedad dependen del tamao de dichas clulas. Cuando el
tamao de las clulas grasas se reduce (dieta), el hambre aparece y persiste
hasta que la conducta alimenticia permite a las clulas de grasa retornar a su
punto fijo. La gente puede perder peso, pero pocas personas pueden evitar
que el peso regrese a su punto de partida.

El hambre surge a partir de seales corporales cerebrales y perifricas (no cerebrales).

Dichas seales incluyen la boca, las distensiones estomacales y la temperatura
corporal. El estmago se vaca a una tasa constante de caloras (210 por hora), as que
el apetito regresa ms rpido luego de una comida, el estmago libera pptidos como el
CCK para reducir el apetito.

El hipotlamo lateral (HL) es el centro de alimentacin del cerebro, su estimulacin

provoca una gran sobrealimentacin, su dao causa que los animales dejen de comer y
mueran de hambre. El HL elabora pptidos (orexinas=apetito) que fomentan el apetito.

El hipotlamo ventromedial (HVM) es el centro de la saciedad del cerebro (sistema de

retroalimentacin negativo), su dao hace que los animales coman sin parar. El HVM
incluye receptores para la leptina, la cual segregan las clulas de grasa, circula en la
sangre y se dirige al HVM donde los receptores supervisan su presencia y envan
seales para controlar la ingesta de alimento, disminuir la glucosa y la insulina, e
incrementar la tasa metablica. La deteccin y absorcin de alimentos enva seales de
saciedad a travs del torrente sanguneo y por medio de fibras nerviosas aferentes del
hgado, estmago y los intestinos.

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Influencias ambientales: La visin, el olor, la apariencia y el sabor de la comida; la

hora del da; el estrs, y la ansiedad son antecedentes de la conducta alimentaria.
Comer es un acto social, la variedad de comida incita a comer, la gente come ms
cuando est en presencia de otros. Una dieta interfiere y supera las guas fisiolgicas.
Al hacer dieta, la persona intenta poner la conducta de comer bajo el control cognitivo,
en lugar del fisiolgico. Casi siempre, sin embargo, llevar a cabo una dieta provoca de
manera paradjica comer con euforia, pues est ms susceptible a la desinhibicin,
sobre todo bajo condiciones de ansiedad, estrs, alcohol y depresin.

La contrarregulacin describe el patrn paradjico mostrado por quienes siguen una

dieta, consiste en que comen muy poco cuando acaban de comer un pequeo bocado,
pero se alimentan en exceso luego de consumir una gran precarga alta en caloras.
Las personas deprimidas que estn a dieta a menudo aumentan de peso, en tanto que
las que no llevan una dieta pero estn deprimidas bajan de peso.

El cuerpo defiende su peso, la revuelta comienza cuando los controles cognitivos

intentan suplantar a los fisiolgicos. Las dietas exitosas buscan que se amortige la
respuesta a las seales internas (sentir hambre o saciedad) y despus se sustituya los
controles cognitivos por los fisiolgicos, el problema es que aquellos no ofrecen un
sistema de retroalimentacin negativa.

Sexo: En los animales inferiores, la motivacin y el comportamiento sexual ocurren solo

durante el periodo de ovulacin de las hembras. Durante la ovulacin secretan una
feromona y su esencia estimula las insinuaciones sexuales del macho. Para el macho
las inyecciones de testosterona, una hormona producida por las gnadas, incrementa
aun ms su conducta sexual. En estos animales el sexo obedece a las necesidades
fisiolgicas cclicas y al proceso de la pulsin, conforme pasa el tiempo, la necesidad
fisiolgica produce y estimula la pulsin psicolgica, as que su conducta consumatoria
satisface tanto la pulsin psicolgica, como la necesidad fisiolgica.

Conforme avanzamos en la escala evolutiva, menos relevancia tienen las fuerzas

fisiolgicas, en los humanos estas fuerzas desempean un papel multiplicador, ms

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que de control, en la motivacin sexual. Se involucran tambin creencias, influencias

sociales, culturales, evolutivas, elaboraciones sobre el amor, la promiscuidad, la belleza,
identificacin con roles de gnero.

Regulacin fisiolgica: Estrgenos (mujeres) y andrgenos (hombres) son las

hormonas sexuales. Se combinan con factores no hormonales como la vista, el olor, el
tacto. El comportamiento humano se ve influido por la excitacin sexual, las hormonas
determinan esta excitacin y los factores externos son muy importantes.

La excitacin presenta cuatro fases culturalmente universales:

A. Excitacin: aumenta la tensin muscular y el flujo de sangre hacia los rganos

sexuales.
B. La meseta: la excitacin est en un nivel superior.
C. El orgasmo: respiracin rpida y contracciones rpidas de los msculos plvicos,
que finaliza con una experiencia de placer.
D. Resolucin: tiene poca duracin en el hombre, las mujeres pueden tener varios
orgasmos, donde se dan simultneamente los momentos C y D.

Influencias ambientales:

A. Seales visuales. Mtrica facial: Aunque los hombres (y las mujeres)

consideran a las mujeres delgadas atractivas, las percepciones femeninas del
atractivo de los varones por lo general tienen poco consenso en cuanto a qu
tipos de cuerpos o partes corporales resultan atractivos. Hay tres tipos de
caras:

*Rasgos neonatales: Ojos grandes y nariz pequea. Enva mensajes no

verbales de juventud, apertura y carcter agradable. (Valorados por los
hombres).

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*Rasgos de madurez sexual: Pmulos prominentes y cejas pobladas, se

asocian a mensajes de fortaleza, estatus y convivencia. (Valorados por las
mujeres).
*Rasgos expresivos: Amplia sonrisa, cejas altas, expresan felicidad y apertura
hacia compaeros potenciales.

B. Guiones sexuales: Representacin mental de una secuencia, paso a paso, de

los acontecimientos que ocurren durante un episodio sexual caracterstico.

C. Esquemas sexuales: Generalizaciones acerca del yo sexual, derivados de una

historia y experiencias pasadas. Se manifiestan en sentimientos y valores
cotidianos. Incluyen tanto aspectos positivos de acercamiento como aspectos
negativos de evitacin.

Orientacin sexual: heterosexual, homosexual y bisexual.

Frustracin en la autorregulacin de necesidades fisiolgicas:

La gente falla en la autorregulacin por tres razones principales:

1. La gente pierde estndares, tienen pautas inconsistentes o conflictivas, poseen

pautas no realistas o inapropiadas.
2. No vigilan lo que estn haciendo: al distraerse, preocuparse, sobrepasarse o
intoxicarse.
3. Carecen de la habilidad para adaptar el yo a las pautas relevantes cuando se
sienten cansadas, exhaustas o estresadas.

Referencias:

Epstein, A. (1973). Epilogue: Retrospect and prognosis. En A. N Epsteir, H.R Kissileff Y

E. Stellar (eds), The neuropsychology of thirst: New findings and advances in
concepts (pp. 315-332). New York: Wiley.
Hull, C. (1943). Principles of behavior. New York: Appleton-Century-Crofts.

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Murray, H. (1937). Facts which support the concept of need or drive. Journal of
Personality, 3, 115-143.

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