Evidencia 9 Actividad 3

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO
APRENDIZ:
SORAYA SOFIA BRUNO ROSARIO
INSTRUCTOR:
JUAN CARLOS BARACALDO SANTOS
ROLAND LEONARDO HERNANDEZ MARTINEZ
JOSE ARISTIPO PAEZ GONZALEZ
PROGRAMA: NEGOCIACION INTERNACIONAL (1565323)
SERVICIO NACIONAL DEL APRENDIZAJE – SENA

2018
INTRODUCCION
Los planes estratégicos de mercados, son aquellos que aportaran a la empresa afianzar
sus productos o servicios, en ellos las empresas podrán conocer, valorar y mejorar todas
aquellas falencias que no les permita llegar a su mercado destino.
La creación de un plan estratégico en una empresa, tiene como fin específico abrir
mercado a un producto y/o servicio concreto, ya sea con el fin de aumentar ventas,
posicionamiento o reconocimiento a nivel internacional.
Este plan estratégico estará basado en la producción y posicionamiento del BANANO en
un país europeo, donde la competencia y el mercado es exigente.
1. PRODUCTO
El producto es el banano de origen colombiano, un producto 100% natural, que

ofrece muchos nutrientes, además de eso su tamaño esta en los rangos de la
competencia y cada día la calidad es más evidente, la empresa que se encarga de
la exportación de este producto es BANANERA CARIBE S.A.S
2. MISION Y VISION
MISION
Trabajamos en la producción de banano más grande de Colombia, ofreciendo
productos de alta calidad, luchamos por los valores éticos en los negocios y en la
sociedad, nuestro propósito principal es contribuir al desarrollo económico del
país y mantenernos en los primeros lugares de calidad y cantidades de
exportaciones.
VISION
Ser el equipo más consolidado para el 2020, siendo así unos de los 5 mejores
distribuidores de banano para los países de primer mundo como por ejemplo
Inglaterra, Italia entre otros.
Llevando así productos de calidad y sin manipulaciones genéticas, generando así
mas organismos felices.
3. POLITICAS CORPORATIVAS
POLITICA ORGANIZACIONAL
Nuestros clientes son nuestra principal fuerza, todos nuestros procesos están
encaminados a su satisfacción.
La ética es nuestra base fundamental, toda nuestra compañía se rige por principios
éticos con las personas y ambiente que nos rodea
COMPETITIVIDAD
Trabajamos por desarrollar cada día productos que sean competente ante los
mercados mundiales, fomentando la libre competencia y el respeto.
DESARROLLO HUMANO
Para nuestra compañía es vital fomentar, mejorar, aplicar el respeto, buen trato y
desarrollo físico e intelectual de los miembros de la compañía, con el fin del buen
desarrollo de sus habilidades y conocimientos.
Además de eso queremos contribuir a su bienestar psicosocial, brindando no solo

ambientes de trabajo saludables, si no también realizando actividades que ayuden
a crear ideas innovadoras y creativas de nuestros miembros.
GESTION DEL RIESGO
Velar por el cumplimiento de las normas que regulan la seguridad y salud en el

trabajo, con el fin de evitar accidentes e incidentes que puedan causas daños a
nuestros miembros o generar pérdidas de alguna forma, la compañía trabaja
arduamente por dar cumplimiento a lo demandado por la ley y trabaja en pro del
bienestar tanto interno como externo.
GESTION MEDIO AMBIENTE
Trabajamos por crear estrategias y actividades que no perjudiquen al medio

ambiente, además de eso concientizamos a nuestros miembros, contratistas y
vecinos, a crear cultura de cuidado.
4. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL
ANÁLISIS A NIVEL INTERNO

Actualmente BANANERA CARIBE S.A.S, se encuentra en un proceso inicial, donde la
empresa se está lanzando a probar nuevos horizontes, la empresa no cuenta ni con el
capital financiero y humano para competir a grandes cantidades del producto, por lo tanto,
es importante empezar a trabajar en los siguientes puntos.
 Trabajar en pro del aumento de la producción del banano, lo cual significara
ampliar la siembra en hectáreas.
 Aumentar las personas de producción, con el fin de poder recoger la cantidad de
producto ofrecido.
 Crear estrategias donde el nivel de inversión debe ser mayor, ya que la producción
debe aumentar.
 Comprar la maquinaria necesaria para trabajar en aumentar la producción.
ANALISIS A NIVEL EXTERNO
Entrar a competir en un mercado rígido y exigente es un trabajo que afrontara
BANANERA CARIBE S.A.S, Bélgica es un país donde el 80% de los productos que se
consumen son importados, además de ser una economía solvente ha presentado bajas en
los últimos tiempos, por ende han colocado los productos en un proceso riguroso de
selección, los consumidores son exigentes y siempre quieren saber que consumen y que
tan bueno es para su salud, por lo tanto hay varios puntos importantes a resaltar.
 Es importante realizar campañas en las cuales el consumidor conozca el producto
y todo lo relacionado a él, realizar estas campañas requieren de un costo bastante
alto, sin embargo, se debe dejar por claro la importancia y el papel que jugaría
este en la venta y el consumo del producto.
 La competencia que se tiene en el país destino en donde se piensa comercializar
el producto es bastante alta, y se cuenta con competidores que tiene años de
experiencia.
 Los costos de producción y traslado del producto pueden no generar las ganancias
proyectadas.
5. OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO
 Dar a conocer el producto y posicionarlo por su calidad.

 Trabajar en aumentar cada día el consumo del producto
 Darnos a conocer ante la competencia, como una compañía sólida que
puede llegar a brindar un producto de calidad y buen precio.
 Trabajar en las necesidades y aportes que tenga el consumidor para nuestro
producto.
6. ESTRATEGIAS CORPOTATIVAS
ESTRATEGIA INTENSIVA
 Penetración del mercado

ingresar al mercado belga, atrayendo a los consumidores que de alguna
forma buscan probar un producto diferente y que supla sus necesidades a
la hora de alimentarse, además de ofrecer un producto único y diferente.
 Desarrollo del mercado
el producto de la compañía se empezará a comercializar en las tres
ciudades principales de Bélgica el primer año, luego evaluaremos y
miraremos la posibilidad de extenderlo en todo el territorio.
 Desarrollo del producto
para nosotros es vital saber que piensa y que quiere el consumidor, por
ende, se llegara a preguntar al consumidor su experiencia, posibles mejorar
que le haría al producto y que tan satisfecho esta.
7. MEZCLA DE MERCADO
BANANO
El banano colombiano también conocido como plátano, El banano aporta muchas calorías
y beneficios al organismo ya que es muy rico en fibras, carbohidratos, potasio, vitamina
A, vitamina C y triptofano, contiene un antiácido natural muy efectivo contra las agrieras,
es bajo en grasa y sodio.
Colombia exporta aproximadamente 93,4 millones de cajas con ganancias de 811
millones de dólares, una cifra importa para la exportación de productos con sello
colombiano.
En Colombia las zonas bananeras se encuentran en el Urabá antioqueño y la costa caribe,
además de eso este producto es exportado a países como Holanda, Alemania, estados
unidos, Bélgica entre otros.
Colombia busca ampliar en los próximos años la producción de banano, se están creando
estrategias de infraestructura, que ayuden no solo a mejorar los estándares de calidad del
producto, si no al entorno social de las familias de estas zonas.
El producto tendría dos etiquetas, una en la parte frontal donde estaría el nombre del
mismo, la cantidad y su origen.
El modo de embalaje estaría en cajas de cartón, además el producto no sería empacado
en bolsas plástica con el fin de contribuir al medio ambiente.
PRECIO
El precio del banano en Bélgica se estará ofreciendo entre 1.70 euros y 1.80 e 1 KG,
teniendo presente que es un precio que compite y está en igualdad de condiciones con la
competencia.
PLAZAS
El producto será distribuido a mayoristas, supermercados y pequeños negocios en las
ciudades de Bruselas, Gante y Amberes.
PROMOCIONES
Se puede realizar actividades de promoción, con el fin de dar reconocimiento al producto
de pague 1 Kg en 70% de descuento.
WEBGRAFIA
Preciosmundi, 2018
https://preciosmundi.com/belgica/precios-supermercado
Clúster Banano EM marzo 1, 2017
http://banano.ebizor.com/embalaje-del-banano-cambiar-alemania/

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