Analisis Foda Opticenter Visión

ANALISIS FODA OPTICENTER VISIÓN
Teniendo en cuenta este análisis, se procede ahora a identificar el producto líder del portafolio, o mejor, la
unidad estratégica para la cual se ha de desarrollar el plan de mercadeo.
FORTALEZAS
1. Constancia y alta credibilidad en los clientes:

Los cliente de la empresa, son constantes cada vez que necesitan algún producto óptico acuden a la
compañía, porque confían en nuestra especialista.
2. Buena liquidez :
La empresa tiene liquidez suficiente para el funcionamiento del negocio, además de un excelente
inventario.
3. Rotación adecuada de inventarios
Los inventarios en la Óptica rotan con buena frecuencia, por eso se puede Ofrecer productos de alta
calidad y de actualidad.
4. Buen recaudo de cartera :
Los productos en la óptica, se venden prácticamente de contado o con anticipo y contra entrega, los
clientes con crédito tienen excelentes hábitos de pago.
5. Excelente servicio al cliente :
La atención al cliente es esmerada, por cuanto los propietarios y socios son los encargados de la venta de
productos y de la atención especializada.
DEBILIDADES
1. Deficiencia tecnológica en manejo de información.

La información financiera y contable de la compañía, así como la base de datos de los clientes se maneja
de forma manual, por lo que no se puede llevar un adecuado control en la compañía y no facilita estrategias
de venta.
2. Poco reconocimiento en el mercado:
La empresa es poco reconocida en el medio, su promoción y divulgación se ha dirigido prácticamente en el
centro Cívico de Trujillo.
3. No existen bases de datos de clientes Sólida.
Se maneja de forma manual, no se realizan seguimientos en compras ni a las necesidades de los clientes.
4. El numero de Personas que Trabaja es muy reducido
El personal no se abastece con los clientes que asisten a la óptica
5. Deficiencia de definición de estrategias y objetivos
No se manejan estrategias dirigidas, y los Objetivos en ventas se dirigen exclusivamente a ventas de
mostrador
OPORTUNIDADES
1. Contaminación en el medio ambiente

Nos favorece ya que muchas personas necesitan monturas con filtro solar para proteger su visión tanto del
sol como del viento y el polvo
2. Necesidad visual y ergonómica

Los defectos visuales son comunes en las personas y necesitan sus lentes ya sean para ver mejor o para
descansar cuando se trabajan horas prolongadas en el computador. Adicional todas las personas en
promedio desde los 40 años de edad necesitan corrección óptica para leer cómodamente.
3. Gustos del consumidor:
A muchas personas por el ambiente en el que trabajan les importa mucho versen muy bien esto nos permite
ofrecer monturas de marcas reconocidas y variedad de modelos.
4. Innovación tecnológica de productos ópticos:
La innovación en productos ópticos ha permitido atender, desviaciones óptica inexploradas, abriendo nuevos
mercados, además la tecnología a creado nuevos productos que permiten extender las ventas en clientes
actuales (novedad).
5. Aumento en las campañas de salud visual
El compromiso social por parte del estado a incentivado el cuidado en la salud visual lo que ha permitido que
pacientes que no sabían que tenían problemas visuales, acudan a las ópticas en busca de productos.
AMENAZAS
1. Falta de cultura de salud visual

Muchas personas no acuden al optómetra, ya que culturalmente, no aceptan el uso de Gafas y no conocen
otros productos ópticos que satisfagan sus necesidades visuales.
2. Nuevos avances tecnológicos en equipos
El avance tecnológico acelerado en equipos de optometría, evidencia que rápidamente los equipos existentes
en la compañía se conviertan en obsoletos, incrementando la inversión, y costos sustancialmente en consultas.
3. Competencia desleal en la industria
La competencia da costos mas económicos, sin importarle la salud visual de los pacientes, y vendiendo
mercancía sin pagar los tributos legales existentes, mercado en el que se ha ido perdiendo terreno.
4. Baja capacidad adquisitiva del cliente

No todos los pacientes tienen el dinero necesario para comprar los productos ópticos que puedan satisfacer sus
necesidades visuales.
5. Cirugías oftalmológicas
Las cirugías oftalmológicas, han cogido gran acogida dentro del mercado objetivo, los cuales después de
realizarse la cirugía no vuelven a utilizar los productos ópticos.
MATRIZ PEYEA: MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN DE LA
ACCIÓN
Los cuatro cuadrantes de esta matriz indican si una estrategia Agresiva, conservadora, Defensiva o
Competitiva es la más adecuada para una organización dada.
Fuerza Financiera (FF)
EJE X
(DIMENSIONES INTERNAS) Ventaja Competitiva (VC)
Estabilidad del Ambiente (EA)
EJE Y
(DIMENSIONES EXTERNAS) Fuerza de la Industria (FI)
MATRIZ PEYEA
DIMENSIÓN INTERNA DIMENSIÓN EXTERNA
ESTABILIDAD DEL
FUERZA FINANCIERA VENTAJA COMPETITIVA FUERZA DE LA INDUSTRIA
AMBIENTE
FF VC FI
EA
FODA FORTALEZA DEBILIDADES
FORL
AMENAZAS

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1. Constancia y alta credibilidad en los clientes:

1. Deficiencia tecnológica en manejo de información.

1. Contaminación en el medio ambiente

2. Necesidad visual y ergonómica

3. Gustos del consumidor:

1. Falta de cultura de salud visual

4. Baja capacidad adquisitiva del cliente

Fuerza Financiera (FF)

Estabilidad del Ambiente (EA)

DIMENSIÓN INTERNA DIMENSIÓN EXTERNA

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