Qué Es PNL

¿QUÉ ES PNL?
¿QUÉ ES PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA?

La Programación Neurolingüística (PNL) es un modelo de comunicación
conformado por una serie de técnicas, cuyo aprendizaje y prácti ca están
enfocados al desarrollo humano. Sosti ene que en últi ma instancia toda conducta
humana se desarrolla sobre una “estructura” aprendida, la cual puede ser
detectada para ser modelada por otras personas y obtener con ello similares
resultados.
QUÉ ES PNL (ROBERT DILTS)
“Es un modelo acerca de cómo trabaja nuestra mente, cómo en esto afecta el
lenguaje y como usar este conocimiento para programarnos a nosotros mismos
en el sentido de lograr que nuestra vida y las cosas que hacemos nos resulten
fáciles y al mismo tiempo eficientes”
ENTONCES, ¿QUÉ ES PNL?

VEAMOS DE DONDE PROVIENEN LAS PALABRAS PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA…
Programación: Porque incorporamos y ejecutamos programas. Nuestro cerebro

actúa como una gran computadora, cuando nacemos apenas tenemos un sistema
operati vo, pero con el tiempo y las experiencias que ingresan por nuestros cinco
senti dos, incorporamos programas. Algunos de ello son muy úti les pero otros no
tanto, solo que están ahí porque ti enen una ganancia secundaria o nos protegen
de algo.
Lo que la PNL intenta hacer, es que las personas puedan seleccionar el programa

que más les conviene para cada ocasión, en vez de que se ejecute el que está
más a mano, o saliendo de la analogía, el que estamos acostumbrados a utilizar.
Neuro: La palabra neuro de neurolingüíisti ca, proviene del propio proceso de
asimilar los programas a través de nuestras neuronas sensoriales. Y el proceso
de ejecutar los programas a través de nuestras neuronas motoras.
Lingüística es porque es el lenguaje corporal como el lenguaje verbal el que nos
permite realizar lo explicado anteriormente.
APLICACIONES DE LA PNL
Antes de leer las aplicaciones de la PNL, tal te pueda interesar nuestro artí culo
sobre los Presupuestos de la Programación Neurolingüísti ca para comprender
mejor la PNL
La PNL se aplica en el campo personal, terapéuti co y profesional. Cabe resaltar

que en muchos países, Argentina entre ellos, el tí tulo de Programación
Neurolingüística no habilita a realizar psicoterapia, debiendo obtener una
carrera de grado que permita obtener matrícula habilitante emiti da por el
Ministerio de Salud
Los terapeutas habilitados pueden uti lizar la PNL para tratar Ansiedad, Estrés,

Fobias, Problemas de Pareja, Adicciones, Complejos y todas aquellas personas
que practiquen PNL pueden emplearla para generar mayor Confi anza,
Moti vación, Comprensión, Autoesti ma y también perfeccionarnos en
Negociación, Motivación de Equipos, Liderazgo, Ventas, Entrenamiento
Deporti vo y aprender cualquier habilidad que necesitemos tener al alcance de
nuestra mano.
Si bien la Programación Neurolingüística (PNL) se originó con fi nes terapéuti cos,

hoy en día, su uso está mucho más difundido en el campo profesional o del
autoconocimiento.
QUÉ ES PNL: SU HISTORIA (NO AUTORIZADA)
La historia no contada de la Programación Neurolingüística (PNL)

El origen de la PNL no fue, como se cree popularmente, debido a la curiosidad
sobre la forma en que algunas personas parecen ser mucho mejores en ciertas
tareas que otras que participen en la misma acti vidad.
De hecho, fue casi un accidente, o dos accidentes, para ser precisos.
RICHARD BANDLER
En primer lugar, Richard Bandler, co-creador y co-desarrollador de la PNL,
conoció a Virginia Satir (creadora de la terapia sistémica familiar) a principios de
los 70’s cuando él estaba trabajando con la editorial de Virginia, Science and
Behavior Books, editando transcripciones de Fritz Perls (padre de la Terapia
Gestalt) que incluía ver videos y escuchar cintas de audio de Perls en el trabajo
para el libro Eyewitness to Therapy.
La editorial decidió intentar un libro similar sobre el trabajo de Sati r y
contrataron a Bandler para grabar los talleres que ella hacía en el Cold Mountain
Insti tute, cerca de Vancouver.
Fue durante estos períodos cuando Bandler inadverti damente “modeló” ciertos
patrones de comportamiento utilizados por los dos terapeutas en sus sesiones.
FRANK PUCELIK
Trabajando inicialmente con su compañero de estudios Frank Pucelik, Bandler
desarrolló una capacidad de replicar los resultados terapéuti cos de Perls y el
paso siguiente consistió en transmiti r este conocimiento a los estudiantes en un
curso sobre Terapia Gestalt. Como Frank tenía conexiones con la Universidad de
California consiguió que le asignaran un salón para usarlo con regularidad.
Los estudiantes del cuarto curso en la universidad podrían cursarlo de manera
oficial si se juzgaba que era un curso legíti mo, y pudiesen reclutar los suficientes
estudiantes como para hacerlo viable. Pero esto planteó un problema crucial
porque si bien ambos eran excelentes aplicando la Terapia Gestalt y el grupo de
asistentes fue creciendo y creciendo, ni Bandler ni Pucelik habían tenido el ti po
de comprensión necesario de lo que habían estado haciendo como para que
enseñar los procesos a otras personas.

JOHN GRINDER
Y es ahí donde John Grinder (profesor adjunto de lingüísti ca en la universidad
para esa época), el tercero de los co-creadores del Campo de la PNL entró para
obtener una comprensión consciente de lo que estaban haciendo (a nivel de
detalle) para obtener estos resultados. De manera que, gracias a John Grinder,
empezaron a desarrollar la PNL o Programación Neurolingüística, o como la
llamaron originalmente, Meta.
Como resultado de algún tipo de confl icto, cuyos detalles todavía no están del
todo claros, Frank Pucilik parece haber jugado un papel cada vez menor en el
desarrollo de la PNL después de que Bandler y Grinder comenzaran a trabajar
juntos. Pronto ellos comenzaron a trabajar con una segunda generación, que se
formó en 1974/1975. Nombres como Gilligan, Dilts y Gordon (entre otros) son de
este grupo.
Ya tenían una visión más clara, con dos modelos de terapias completamente
diferentes, de cuáles eran las pautas de comportamiento comunes a ambos, que
hacían la diferencia con respecto a los demás. Pero fueron por más: se
entrevistaron con Milton Erickson en su consultorio en Phoenix, Arizona, e
incorporaron toda la riqueza de sus técnicas hipnóti cas y de su casi milagroso
senti do de acompañar a los demás en su modelo del mundo.
EL MODELADO EN PNL
A esta altura tal vez te interese leer algún libro de Programación
Neurolingüística. En este artículo está el ranking de los mejores libros de PNL.
El lenguaje, los movimientos, la mímica, los gestos, la interacción con el
paciente fueron cuidadosamente observados. Richard Bandler recopiló estos
datos en su tesis doctoral, que posteriormente dio origen al primer tomo de La
Estructura de la Magia, lo que luego pasaría a llamarse Programación
Neurolingüística (PNL)
A todo esto debe agregarse la gran infl uencia que sobre Bandler y Grinder
ejerció Gregory Bateson, un multi facéti co antropólogo angloamericano que
efectuó notables investigaciones sobre teoría del aprendizaje, cibernéti ca, teoría
general de sistemas, lógica y cibernéti ca.
Así nació este modelo, originariamente centrado en el cambio personal y la
comunicación, que se ha empleado con gran éxito en terapia, salud, educación,
ventas y empresas.
LA APARICIÓN DE LOS DEMÁS EN LA PNL

Como la PNL nació del modelado de terapeutas, en sus inicios se la uti lizó con
los mismos fi nes. Posteriormente, y con los aportes subsiguientes de Robert
Dilts, Joseph O’Connor, Judith Delozier, entre otros, la PNL o Programación
Neurolingüística, comenzó a emplearse en otros campos, como la venta, el
trabajo en equipo, el liderazgo, oratoria, comunicación aserti va y cada vez son
más los usos y destinos.
Al ser un modelo basado en la comunicación, prácti camente, cualquier acti vidad

que demande una comunicación efecti va, puede uti lizar las herramientas de
la Programación Neurolingüística.
LA PNL NACE DEL ESTUDIO DE LOS PATRONES DE LENGUAJE QUE UTILIZABAN FRITZ
PERLS; INNOVADOR PSICOTERAPEUTA, CREADOR DE LA GESTALT; VIRGINIA SATIR,
TERAPEUTA FAMILIAR QUE RESOLVÍA CASOS DE RELACIONES FAMILIARES QUE OTROS
TERAPEUTAS CONSIDERABAN INTRATABLES; MILTON ERICKSON: EL MAYOR
HIPNOTERAPEUTA DEL SIGLO.
Como resultado de estos estudios se publica el libro “La estructura de la

Magia”. No es hasta 1975 con la aparición de Robert Dilts que se conforma el
término de NLP y se crea la Asociación de Programación Neurolingüística.

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