Cuestionario 3

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ
CAMPUS UNIVERSITARIO QUETZALTENANGO

ADMINISTRACIÓN DE PRESUPUESTOS
Capítulo 3 Libro Presupuestos Un enfoque de direccionamiento estratégico,

gestión, y control de recursos. Jorge E. Burbano Ruiz
PLANEACIÓN DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES
Temas de reflexión: Exprese sus comentarios acerca de los siguientes

enunciados:
1. Los presupuestos mercantiles de la empresa constituyen la expresión

monetaria de las políticas fijadas en cuanto a productos, precios,
promoción, publicidad y distribución.
Muchas el estado mercantil de la empresa depende de estrategias de

mercado con creatividad y es por esto que los estudios preliminares del
mercado ayudasen a obtener un objetivo deseado, de ahí es donde se
empieza, con la publicidad siendo el eje fundamental para obtener
rentabilidad
2. Cuando existen grandes distancias entre el potencial del mercado y el

potencial de oferta concerniente a todas las empresas de un sector
económico, conviene adoptar estrategias de marketing que permitan
llegar a nuevos clientes o incentivar la capacidad de compra de los
consumidores actuales.
Una empresa debe de profundizar en el conocimiento de su mercado

con el objetivo de adaptar su oferta y sus estrategias de marketing a los
requerimientos de este, con el fin de atraer a los nuevos consumidores y
retener a los ya existentes, buscando obtener mayores utilidades.
3. Si los pronósticos de ventas del sector y de la empresa muestran que ésta

no tiene mayores posibilidades de consolidar su participación, las
políticas de comercialización deberían sustentarse en las opciones del
atrincheramiento y de la contracción del negocio o de los productos.
Si la empresa busca comercializar diversos productos de los cuales ya son

mejor ofertados por la competencia es mejor que se disminuyan el área
o radio de comercialización.
4. Los precios afectan la posición competitiva de la empresa y de sus

mercados.
Los precios de los productos determinan la posición competitiva de la

empresa ya que entre más económico sea el producto será más
adquirido a diferencia de que los precios sean altos preferirían adquirirlos
en la competencia sin tener que ofrecer un precio más bajo.
5. El estudio de mercados de consumo en cualquier proyecto de inversión
(creación de empresas, ampliación de la capacidad instalada,
desarrollo de nuevos productos, etc.), es el punto de partida para
determinar la viabilidad técnica, financiera y económica.
La investigación de mercados en cuanto a consumo sirve para

desarrollar las estrategias corporativas que son básicas para aportar
ideas sobre las necesidades de los compradores, la manera como ellos
perciben el valor de un producto y su capacidad de compra.
6. La sobreestimación del mercado genera efectos negativos sobre el

monto de la inversión, el financiamiento y la recuperación del capital
aportado.
Cuando una empresa genera más productos de los que pueda

comercializar también genera gastos y posibles pérdidas por eso se
deben desarrollar pronósticos que nos ayuden a establecer cientos
parámetros para que el flujo financiero no se vea afectado.
7. Es imposible proyectar el futuro comercial de una empresa sin estudiar

previamente las fuerzas del medio que pueden impulsar o frenar los
pronósticos mercantiles.
Se es necesario tomar en cuenta el análisis del entorno de la empresa a

la hora de hacer nuestras proyecciones si no se tiene un estudio de cómo
está funcionando la empresa va a ser difícil si en el futuro va a logar tener
pérdidas o ganancias.
8. La actividad de presupuestar no puede concebirse como tomar los

resultados de ejecución presupuestal del período anterior e
incrementarlos de acuerdo con las expectativas inflacionarias.
El presupuesto tiene que ser basados según diagnósticos confiables de la

potencialidad empresarial.
9. Los métodos de pronósticos de ventas fundados en ajustar o suavizar

datos de tendencias históricas o en calcular incrementos promedio
anuales (absolutos o porcentuales), suponen ambientes estáticos,
competidores pasivos y consumidores cuyos gastos, preferencias y
hábitos de compra son inmodificables.
Cuando tenemos los pronósticos de venta basados en ajustes de

tendencias históricas nos da la idea que los consumidores no cambian en
sus gustos, estos permanecen estáticos y los competidores no cambian
sus estrategias.
10. No siempre el refuerzo financiero de la promoción y la publicidad se
traduce en el incremento de las ventas a corto plazo.
El incremento de ventas a corto plazo es generado por la promoción y

publicidad, el esfuerzo financiero en esta área no garantiza un alza en las
ventas.
11. No basta con conocer los precios de la competencia como única

información para fijar los precios con los cuales se busca confrontarla.
No basta solo con conocer los valores que la competencia utiliza,

también se debe tener en cuenta el entorno en el cual se comercializa
en producto, el movimiento del mercado y algunos otros factores que
sirven como información para fijar los precios de los productos.
Evaluación de lectura del capítulo
1. ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados?
La segmentación de mercado justifica los siguientes factores:
 Geográficos
 Demográficos
 Psicológicos
 Socioculturales
Todos estos relacionados con la búsqueda de beneficios estilo de vida.
2. Si usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como

hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y
comercialización de vehículos, ¿en qué variables basaría la
segmentación del mercado?
Me basaría en las variables geográficas y demográficas y socioculturales, ya

que dependiendo de estos 3 sectores poder determinar si es una buena
ubicación y si existen posibles clientes con la capacidad de adquirir y pagar los
servicios y productos ofrecidos.
3. ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para

precisar la naturaleza del mercado meta del marketing?
Las características demográficas como la edad, sexo, estado civil, ingreso y

educación son muy implementadas para formar una base para la
segmentación de mercado, pues se refiere a estadísticas de la población
además de ayudar a identificar el mercado objetivo.
4. ¿Qué manifestaciones del medio económico, competitivo, social y
tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?
Se manifiestan áreas como la filosofías, ideología, creencias, valores y políticas.
5. Dado que los pronósticos de ventas de la empresa analizan el potencial

empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.
Si el mercado potencial o demanda global es superior a la oferta global.
Si el mercado potencial es similar a la oferta global, como circunstancias de un

mercado saturado.
6. Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan

estratégico.
Expansión y consolidación, retroceso parcial y retroceso total. Los objetivos que

persiguen los planes estratégicos buscan establecer las principales líneas de
actuación a seguir en el corto y medio plazo para incorporar las demandas de
los productos ofertados
7. ¿Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes

provocados por la situación financiera de la empresa?
Por motivos de inflación económica y de liquidez de la empresa.
8. Explique qué método de cuantificación de precios prefiere:
a. Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad

sobre los costos.
b. Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad
sobre las ventas.
Precios fijos para asegurar un determinado margen de utilidad sobre costos

porque es esencial determinar el valor de recuperación de dinero y que la
utilidad por lo menos sea mayor sobre los costos.
9. ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de
penetración y la diversificación de mercados?
Nos encontramos con dos circunstancias para la realización de dichas

estrategias:
Cuando la empresa se expande y tiene base para implementar la penetración

y diversificación de mercados generales.
La otra es cuando nuestro mercado meta es afectado y necesitamos mejorar el

nivel de incorporaciones lo cual lo podemos lograr con la diversificación de
productos.
10. ¿Qué fuentes de información deben considerarse para preparar los

presupuestos de publicidad y promoción?
Tipo de producto/mercado
Estado de disposición anímica de comprador
Etapa del ciclo de vida del producto
11. ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con

precios superiores a los de la competencia?
 Que el producto ofrezca beneficios genuinos y nuevos que logran captar

a los compradores y por los que estos están dispuestos a pagar
 Cuando el número de clientes potenciales puedan comprar de
inmediato el producto al precio inicial alto.
 Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más
barreras de entrada, como una patente.
 Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad
alta
12. ¿Qué costos se deben estimar para elaborar los presupuestos

correspondientes a la distribución de productos?
 Costos adscritos
 Costos vinculados
 Costos de transporte
13. Establezca las diferencias entre: Demanda electiva y demanda selectiva.
Forma, clase y marca de producto
La demanda selectiva: Su intención es señalar los beneficios particulares de una

marca en comparación con las de la competencia.
La demanda electiva es promover la clase y distintivo del producto sobre los

demás.
14. ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen

estudiarse para pronosticar las ventas de productos de consumo
masivo?
porque mediante el estudio de crecimiento poblacional la empresa se le es

posible tomar o realizar ciertas proyecciones sobre su mercado meta hacia un
nivel avanzado y estadístico.

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PLANEACIÓN DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

Temas de reflexión: Exprese sus comentarios acerca de los siguientes

1. Los presupuestos mercantiles de la empresa constituyen la expresión

Muchas el estado mercantil de la empresa depende de estrategias de

2. Cuando existen grandes distancias entre el potencial del mercado y el

Una empresa debe de profundizar en el conocimiento de su mercado

3. Si los pronósticos de ventas del sector y de la empresa muestran que ésta

Si la empresa busca comercializar diversos productos de los cuales ya son

4. Los precios afectan la posición competitiva de la empresa y de sus

Los precios de los productos determinan la posición competitiva de la

La investigación de mercados en cuanto a consumo sirve para

6. La sobreestimación del mercado genera efectos negativos sobre el

Cuando una empresa genera más productos de los que pueda

7. Es imposible proyectar el futuro comercial de una empresa sin estudiar

Se es necesario tomar en cuenta el análisis del entorno de la empresa a

8. La actividad de presupuestar no puede concebirse como tomar los

El presupuesto tiene que ser basados según diagnósticos confiables de la

9. Los métodos de pronósticos de ventas fundados en ajustar o suavizar

Cuando tenemos los pronósticos de venta basados en ajustes de

El incremento de ventas a corto plazo es generado por la promoción y

11. No basta con conocer los precios de la competencia como única

No basta solo con conocer los valores que la competencia utiliza,

Evaluación de lectura del capítulo

1. ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados?

La segmentación de mercado justifica los siguientes factores:

Todos estos relacionados con la búsqueda de beneficios estilo de vida.

2. Si usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como

Me basaría en las variables geográficas y demográficas y socioculturales, ya

3. ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para

Las características demográficas como la edad, sexo, estado civil, ingreso y

Se manifiestan áreas como la filosofías, ideología, creencias, valores y políticas.

5. Dado que los pronósticos de ventas de la empresa analizan el potencial

Si el mercado potencial o demanda global es superior a la oferta global.

Si el mercado potencial es similar a la oferta global, como circunstancias de un

6. Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan

Expansión y consolidación, retroceso parcial y retroceso total. Los objetivos que

7. ¿Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes

Por motivos de inflación económica y de liquidez de la empresa.

8. Explique qué método de cuantificación de precios prefiere:

a. Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad

Precios fijos para asegurar un determinado margen de utilidad sobre costos

Nos encontramos con dos circunstancias para la realización de dichas

Cuando la empresa se expande y tiene base para implementar la penetración

La otra es cuando nuestro mercado meta es afectado y necesitamos mejorar el

10. ¿Qué fuentes de información deben considerarse para preparar los

Estado de disposición anímica de comprador

Etapa del ciclo de vida del producto

11. ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con

 Que el producto ofrezca beneficios genuinos y nuevos que logran captar

12. ¿Qué costos se deben estimar para elaborar los presupuestos

La demanda selectiva: Su intención es señalar los beneficios particulares de una

La demanda electiva es promover la clase y distintivo del producto sobre los

14. ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen

porque mediante el estudio de crecimiento poblacional la empresa se le es

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