INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE ALAMO

TEMAPACHE

EQUIPO:
ROGELIO CARCAMO SAN MARTÍN
ALICIA LILLIANA DEL ANGEL ROMERO
MAYRA SALAS RODRÍGUEZ
PEDRO ROBERTO HERNÁNDEZ CASANOVA

DOCENTE:
JANETH CARMONA
UNIDAD:
U1
GRUPO: 6MF
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
TEMA:
CUADRO COMPARATIVO DE DEFINICIONES DE
MERCADOTECNIA
FECHA:
16/03/2022

1
 INDICE

Introducción ……………………………………………………………..3
Cuadro comparativo ………………………………………………….4-6
Conclusiones………………………………………………………………7
Referencias ……………………………………………………………….8

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 INTRODUCCIÓN
En este presente trabajo de investigación se realizó un cuadro comparativo de las
diferentes definiciones autorales de la mercadotecnia, por ello definiremos este
concepto de mercadotecnia que tiene un trasfondo filosófico que conduce a las
empresas u organizaciones que la practican hacia la identificación y satisfacción de
las necesidades o deseos de sus mercados meta a cambio de la obtención de una
determinada utilidad o beneficio.

La mercadotecnia un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e

individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes. En síntesis, el concepto de
mercadotecnia la define como una actividad humana que está relacionada con los
mercados, significa trabajar con ellos para actualizar los intercambios potenciales
con el objeto de satisfacer necesidades y deseos humanos. OBJETIVO Tratar de
conocer las necesidades genéricas del consumidor o carencias básicas propias de
la naturaleza y condición humana, analizar los deseos o formas en que cada
individuo desea satisfacer una necesidad determinada, estimular la conversión de
los deseos en demanda buscando fórmulas creativas para potenciar la voluntad de
compra y evitar las restricciones del poder adquisitivo. Para el fabricante es preciso
conocer a los consumidores y sus necesidades antes de desarrollar el producto, la
distribución sigue al desarrollo del producto, ya que no es posible trasladar el
artículo antes de que éste exista. La promoción debe seguir a la distribución, porque
si no es así, se creará una demanda cuando aún no de disponer del producto

Hoy se realizan producciones masivas que desbordan muchas veces la demanda,

con lo cual hay una guerra "a muerte" por atraer clientes hacia nuestro producto. La
mercadotecnia como tal nace con la revolución industrial, mediante el crecimiento
de los centros urbanos se desarrolla la mercadotecnia masiva, dado que las). A
finales del siglo XIX principios del XX la demanda superaba a la oferta por lo cual la
mercadotecnia se basaba en la orientación al producto. En 1920 a raíz de la A partir
de 1990 ya se habla del marketing relacional o uno a uno, porque los mercados son
distintos y deben ser segmentados. Mediante la satisfacción de necesidades y
deseos específicos se llega al mercado meta. La práctica del marketing hoy es la
del mercadeo uno a uno donde se va desde el análisis de un mercado y sus
necesidades, la determinación del producto adecuado, sus características y precio,
la selección de un segmento dentro del mismo, y como comunicar nuestro mensaje
y la logística de la distribución del producto, son parte del arte conocido como
comercialización, mercadeo o marketing

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 CUADRO COMPARATIVO DE DEFINICIONES DE
MERCADOTECNIA

DEFINICIONES DE MERCADOTECNIA
AUTOR SIMILITUDES DIFERENCIAS
1.Segun la American Marketing Association Proceso para crear, No hay.
(AMA),la mercadotecnia es la actividad, comunicar, entregar e
conjunto de instituciones y procesos para crear, intercambiar ofertas que tienen
comunicar, entregar e intercambiar ofertas que valor.
tienen valor para los consumidores, clientes,
socios y la sociedad en general.

2. El Dr. Philip Kotler define la mercadotecnia Explorar, crear y entregar Que es una ciencia
como la ciencia y el arte de explorar, crear y valor, para satisfacer Se define, mide y cuantifica el
entregar valor para satisfacer las necesidades necesidades de un producto. tamaño del mercado
de un mercado objetivo por un beneficio. La identificando el potencial de
mercadotecnia identifica las necesidades ganancias.
insatisfechas y deseos. Se define, mide y
cuantifica el tamaño del mercado identificado y
el potencial de ganancias. Señala qué
segmentos la compañía es capaz de servir mejor
y diseña y promueve los productos y servicios
adecuados.

3. La mercadotecnia es tradicionalmente el Medio por el cual una El uso de las redes como la
medio por el cual una organización se comunica, organización se comunica, se construcción de relaciones
se conecta con y se compromete con su público conecta y se compromete con más profundas, significativas y
objetivo para transmitir el valor de marca y en su público, para transmitir el duraderas.
una última instancia, el de vender sus productos valor de la marca.
y servicios. Sin embargo, desde la aparición de
los medios digitales, en particular las redes
sociales y las innovaciones tecnológicas, se ha
convertido cada vez más sobre la construcción
de relaciones más profundas, significativas y
duraderas con las personas que quieren
comprar tus productos y servicios. Julie Barile.

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4.La mercadotecnia incluye la investigación, la La mercadotecnia incluye la Prepara una audiencia para
selección, la comunicación (publicidad y el investigación, la sección y la recibir un argumento de
correo directo) y a menudo las relaciones comunicación. ventas.
públicas. El marketing es a las ventas como la
labranza de la siembra es a un agricultor.
Prepara a una audiencia para recibir un
argumento de ventas directo
.María Elena Bianco

5. La mercadotecnia es el proceso mediante el No hay. Proceso mediante el cual una

cual una empresa rentable traduce las empresa rentable traduce las
necesidades del cliente en ingresos. Mark necesidades del cliente.
Burgess.

6.En tanto, Heidi Cohen, presidenta de Todas y cada una de ellas está la gran diferencia radica en los
Riverside Marketing Strategies, la define como el enfocada a la satisfacción del recursos y estrategias que
proceso de obtener un producto o servicio de cliente, entender sus cada marca y organización
una compañía a su cliente final a través del necesidades y encontrar la implemente para lograr estos
desarrollo de productos hasta la venta final y el forma más efectiva de objetivos.
servicio post-venta. Su función se extiende a satisfacerlas
través del proceso completo de venta incluyendo
la investigación, la interacción, la compra, el
servicio post-venta (incluyendo el apoyo
complementario y devoluciones) y la
retroalimentación
7.Para William Stanton, Michael J. Etzel y Debe empezar con una idea NO HAY
Brice Walker, es un sistema total de actividades del producto satisfactor y no
de negocios ideado para planear productos debe terminar sino hasta que
satisfactores de necesidades, asignarles precio, las necesidades de los clientes
promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, estén completamente
a fin de lograr los objetivos de la organización; satisfechas.
con dos implicaciones significativas: Enfoque y
Duración.
8.Esto lo confirma Stanton (2007) con su Se dé un intercambio de producto, precio, promoción y
definición de marketing, el cual lo define como el marketing, de las más distribución.
sistema total de actividades de negocios ideado importantes es que deben
para planear productos satisfactores de existir dos o más personas u
necesidades, asignarles organizaciones
precio, promoverlos y distribuirlos a los
mercados meta, a fin de lograr los objetivos de
la organización

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9.Kotler (2012) define al marketing de una satisfacen nuestras bienes, servicios, eventos,
manera mas sencilla, y en pocas palabras necesidades. experiencias, personas,
menciona que significa satisfacer las lugares, propiedades,
necesidades de manera rentable, esto debido a organizaciones, información e
que en su obra ideas.
menciona que el marketing trata de identificar y
satisfacer las necesidades humanas y sociales,
dicha
definición es muy general sin embargo es el
objetivo principal de la mercadotecnia
9.La American Marketing Association (2017) un producto o algún servicio, el proceso en donde debe existir
define al marketing como una actividad donde cual debe representar algún una relación entre dos o más
deben intervenir dos partes o más, además de valor para el sujeto al cual se sujetos, ya que debe darse un
procesos para crear, comunicar, entregar e le está ofreciendo. proceso de ofrecer
intercambiar ofertas que tengan valor para los
clientes, socios y la sociedad, en dicha
definición, podemos identificar como
fundamental el hecho que deben existir un
vendedor y un comprador, como mínimo, para
que pueda darse un intercambio de algún
producto o servicio de valor
10.El Dr. José Barragán (2020) nos menciona un proceso de ofrecer un tiene como nombre propuesta
otra definición de la American producto o algún servicio, el de valor, dicha propuesta debe
Marketing Asocciation, en la cual define al cual debe representar algún ser adecuada para el
marketing como el proceso de planificación y valor para el sujeto al cual se segmento del mercado que se
ejecución, en le está ofreciendo. desea abordar, dentro de esta
donde participan conceptos como el producto, propuesta juegan un papel
precio, promoción y distribución, con la finalidad esencial la innovación, la
de crear información y el valor
intercambios que satisfagan a individuos y metas agregado que se le pueda dar
organizacionales. al producto o servicio

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 CONCLUCIONES
ROGELIO CARCAMO SAN MARTÍN

La mercadotecnia sí importa, si genera valor a las marcas y si maximiza las ventas,

por eso necesitamos hablar al respecto buscar información actualizada, compartir
experiencias, escuchar a los grandes de la industria y hacer todo lo que este en
nuestro alcance para siempre estar aprendiendo sobre como enamorar a nuestros
clientes para vender más. De eso se trata la mercadotecnia no es tanto el “que es
la mercadotecnia” sino el “cómo hacer una buena mercadotecnia”

ALICIA LILLIANA DEL ANGEL ROMERO

Con las comparaciones del concepto de mercadotecnia según diferentes autores se

puede concluir que es muy importante en todos los ámbitos, contantemente somos
influenciados por ella, y en base a ella tomamos las decisiones de que productos
consumimos día a día.

MAYRA SALAS RODRÍGUEZ

En conclusión, podemos decir que se clasifican diferentes definiciones de la

mercadotecnia algunas provienen desde los primeros teóricos de la disciplina, pero
para mí la mercadotecnia son procesos para crear, comunicar, entregar e
intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la
sociedad en general y que cada una de ellas está enfocada a la satisfacción del
cliente, entender sus necesidades y encontrar la forma más efectiva de
satisfacerlas.

PEDRO ROBERTO HERNÁNDEZ CASANOVA

En si el objetivo de la mercadotecnia es ubicar y conseguir un posicionamiento para

la empresa en el mercado para que de esa forma incrementen las ventas y los
ingresos

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Bibliografía

«Fundamentos de Marketing», 13a Edición, de Stanton William, Etzel Michael y

Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004.

«Marketing», 6ta. Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y MacDaniel Carl,

International Thomson Editores, 2002.

«Mercadotecnia», Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill,

2004.

Stanton, W. J., Etzel, M. J., Walker, B. J., Martínez, J. F. J. D., Nicolesco, J. D., &
Báez, E. P. (2007). Fundamentos de marketing (14.a ed.). Recuperado de
https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de-
marketingstanton-14edi.pdf

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). DIRECCION DE MARKETING. 14ED (14.a ed.).
Recuperado de
http://www.montartuempresa.com/wpcontent/uploads/2016/01/direccion-de-
marketing-14edikotler1.pdf

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 LISTA DE COTEJO
Unidad Temática: Unidad 1
Nombre de la asignatura: Mercadotecnia
Fecha: 16 / 03 / 2022

Nombre de los estudiantes integrantes del Equipo Retroalimentación

1. ROGELIO CARCAMO SAN MARTÍN

2. ALICIA LILLIANA DEL ANGEL ROMERO

3. MAYRA SALAS RODRÍGUEZ

4. PEDRO ROBERTO HERNÁNDEZ CASANOVA

5.
Datos generales del proceso de evaluación

Producto: Lista de cotejo para cuadro

Valor:50 % Periodo escolar: Febrero 2022- junio 2022
comparativo.

Instrucciones para el estudiante

Revisar las actividades que se solicitan y marque con una X en los apartados “Si” cuando la evidencia se cumple; en caso contrario marque “No”.
En la columna “Observaciones” coloque las recomendaciones que puedan ayudar al alumno a saber cuáles son las condiciones no cumplidas,
Cuando los reactivos no se cumplan al cien por ciento, escriba en el apartado de retroalimentación las acciones que el alumno puede realizar
para lograr la competencia de la unidad.
El tiempo para realizar la actividad es de 60 minutos.

Valor del Cumple

NO reactivo Característica por cumplir el caso de estudio. Observaciones
(%) Si No Real
1 5% Datos generales: Hoja de presentación
2 Analiza y sintetiza de forma general ¿Cómo ha sido la
10%
evolución de la mercadotecnia?
Presenta las características del estado actual de la
3 15%
mercadotecnia.
Justifica la información, presentando las referencias
4 5%
bibliográficas, obtenidas de fuentes confiables
Analiza y presenta un ejemplo real para diferenciar el
5 5%
antes y después de la mercadotecnia.
El contenido del cuadro comparativo cuenta con
6 5%
excelente ortografía.
7 5% Entrega en tiempo y forma.
50 % Total