EC3 Marketing

PROYECTO EMPRESARIAL TEXTIL - BORDA
ESTAMPADO
Instituto de Investigación y Desarrollo de
Administración y Tecnología
(IDAT)
Integrantes:
 ZAMUDIO Mamani, Carlos Oswaldo
 VEGA Luciani, Ashly Solansh
Docente del curso:
Prof. Teddy Lucio, MENDOZA Vásquez
1
INDICE:
INTRODUCCIÓN:.........................................................................................................................................3
PROPUESTA DE VALOR:...........................................................................................................................4
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES:.............................................................................................................4
CANALES:.....................................................................................................................................................4
RELACION CON EL CLIENTE:..................................................................................................................5
FUENTE DE INGRESOS:.............................................................................................................................5
RECURSO CLAVE:......................................................................................................................................6
ACTIVIDADES CLAVE:..............................................................................................................................6
SOCIOS CLAVE:...........................................................................................................................................7
ESTRUCTURA DE COSTES:.......................................................................................................................7
2
INTRODUCCIÓN:
Nuestra herramienta de trabajo llamada borda-estampado, es una maquinaria de doble

uso, la cual consiste en que un lado se pueden hacer bordados a todo tipo de tela y por el
otro realizar estampados a polos de algodón, escogimos esta idea de negocio por la misma
razón que en el mercado es una idea de negocio que aún prevalece a pesar de los años que
ya ha estado en el mercado, nuestro producto de trabajo se diferencia de los demás ya que
muchas empresas, necesitan bordar su logo u nombre de la empresa en el uniforme de
cada trabajador, necesitando así también realizar estampados a los uniformes, aquí
nosotros le otorgamos la facilidad de no solo bordarles su uniforme, sino también
realizarle el estampado a sus polos, por ultimo nuestro método de trabajo es bueno ya que
contamos con personal profesional que sabe trabajar en equipo y con puntualidad,
garantizándole así una entrega segura y rápida a nuestros clientes.
3
PROPUESTA DE VALOR:
Les otorgamos a nuestros clientes calidad en nuestras entregas, siendo un hilo de prenda
resistente que no se rompe ni tampoco se desprenden fácilmente a movimientos bruscos,
cabe decir que en nuestros servicios les otorgamos oportunidad de crecer a empresas de
venta de cualquier tipo de prendas de vestir, que recién estén ingresando al mercado con
poca capital, dándoles una oferta especial por su primer lote de bordado o estampado que
quieran realizar, otro punto que le garantizamos a nuestros clientes precios razonables al
mayor, por menor y por unidad, también otorgamos delivery hasta la localidad de su
empresa o domicilio.
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES:
Nuestra empresa se ve a la segmentación demográfica geográfica
Demográfica:
Género: masculino y femenino Rango de edad: 18 a 60 años
Geográfica:
Nuestra empresa trabaja a nivel nacional en Perú, teniendo un convenio con Olva y Shalom.
Modelo de servicio:
B2C Y B2B ya que ofrecemos nuestros servicios a empresas y a clientes individuales.
CANALES:
 La página web de la empresa
 Asistente virtual directo de WhatsApp
 Página de Facebook
 Página de Instagram
 Tienda física de la empresa
4
 Colocación del servicio de la empresa en el periódico
RELACION CON EL CLIENTE:

Nuestro objetivo es cumplir con las expectativas del cliente y eso lo lograremos
ofreciéndoles un servicio de calidad que sea rápido y eficaz, siendo puntuales en nuestras
entregas, como también brindarles una atención agradable para que puedan difundir la
calidad de servicio que ofrecemos, ya que esto nos ayudara a aumentar nuestras cifras de
clientes.
Una manera de conseguir que nuestros clientes sigan con nosotros es ofreciéndoles una
suscripción o membresía en nuestro sitio web para que puedan acceder a diferentes tipos
de beneficios como a precios más bajos o descuentos y a una entrega mucho más rápida y
de alta calidad, creando así un vínculo más estrecho con el cliente.
FUENTE DE INGRESOS:
Nuestra fuente de ingreso dentro de nuestro proyecto empresarial comercial, refiere a los
ingresos económicos que ingresan a la empresa y los medios de pago que se manejan,
como son:
 Efectivo
 Transferencia bancaria
 POS (Visa, MasterCard, CMR, Ripley, etc.)
 Yape, Tunqui, Plin.
5
RECURSO CLAVE:
Nuestras diferentes actividades claves son aquellas que hacen posible crear una propuesta
de valor a nuestro producto.
• Nuestra infraestructura
• Recursos humanos
• Departamento de compras
• Departamento de publicidad
Incluye a nuestros recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros. Aunque algunos

de nuestros recursos son arrendados o adquiridos de nuestros aliados claves.
También podemos agregar como recursos o activos a nuestras maquinarias, tecnologías,
bienes raíces, bienes tangibles (todo lo que se puede tocar y ver), etc.
ACTIVIDADES CLAVE:
 Conseguir el material que necesitaremos (tela, hilos, etc) en lugares mayoristas que nos
den a un buen precio para así poder tener buenas ganancias, en otras palabras, comprar
barato pero no de mala calidad y vender “caro”.
 Hacer una investigación de mercado, conocer el lugar donde nos ubicaremos, también
tener conocimiento de los puntos fuertes y las debilidades del producto según el cliente.
 Administrar nuestra página web, los pedidos en línea y la distribución del producto.
 Dar a conocer a nuestros clientes la calidad de nuestros productos a través de nuestro sitio
web.
6
SOCIOS CLAVE:
Dentro de nuestro proyecto Textil, ofreciendo el servicio de “BORDA ESTAMPADO”,

referimos a nuestra estrategia de establecer un conjunto de alianzas, a una organización
para colaborar en temas como compartir experiencias, costes y también recursos.
Nuestros socios son las tiendas de ropa como:
 H&M
 ZARA
 ADIDDAS
 NIKE
 PUMA
 REEBOOK
IMPORTANCIA DE LOS SOCIOS
Los socios clave, te permitirán obtener diferentes beneficios, así como
mejorar el funcionamiento de tu empresa; Los aliados te ayudan a destacar en
el mercado, superar a la competencia y mejorar tus ingresos.
Es muy importante realizar alianzas con proveedores, joint ventures (empresa

conjunta), empresas, gobiernos, etc. Recordemos que el socio también busca sus
propios beneficios, siendo una relación de ganar- ganar. Deben ofrecerse beneficios
mutuamente.
¿COMO PODEMOS IDENTIFICAR A NUESTROS SOCIOS CLAVE ?
 Optimizando economías de escala.

 Adquirir Know-how novedoso. (saber cómo)
 Acceso a un mercado. (medida en que nuestro servicio pueda
comercializarse libremente para los mercados de exportación).
 Reducir riesgos o incertidumbres. (teoría bien establecida con datos
fragmentados).
 Adquirir un activo o recurso. (poseemos la intención que genere un beneficio
futuro).
7
Asociaciones con la competencia
En algunos casos, las empresas rivales se unen para traer beneficios

a los clientes y al sector que ocupan en el mercado. Ayuda a reducir
costes, usar nuevas tecnologías, llegar a nuevos mercados y
desbancar a otros rivales.
Sociedades con empresas no rivales
Son alianzas entre dos compañías que no son competencia entre sí.
Esta asociación estratégica busca ofrecer un servicio complementario y
un producto novedoso.
Socios colegas
Son alianzas estratégicas con una persona de tu mismo sector.

Podría ser un compañero de trabajo, de estudios e incluso un familiar.
Debes tener claros los beneficios en conocimiento.
Socios educativos
Es importante que todos los integrantes de la empresa, tanto socios

como empleados, mejoren sus capacidades y aumenten sus
conocimientos. Para ello, será de gran provecho crear alianzas
educativas con empresas dedicadas a la enseñanza e impartición de
cursos.
Alianzas con gobiernos
Crear alianzas con instituciones gubernamentales puede ser una

excelente opción e influir en tu empresa de diversas formas. Pueden traer
aportes a la empresa de tipo financiero, promoción, educativo o
convertirse en tu cliente más importante.
8
Socios financieros
Necesitarás de socios financieros si requieres más recursos de los

que posees para lograr tus objetivos. Algunos de estos aliados pueden
ser un inversor, bancos, familiares, plataformas.
Asociaciones con proveedores
Las alianzas con proveedores clave, son importantes ya que te

ayudan a obtener recursos, conocimientos y materia prima. Los socios
se pueden unir para crear un producto o servicio innovador.
ESTRUCTURA DE COSTES:
En nuestra Empresa consideramos referir a la proporción de cada factor o servicio

productivo que representa del coste total o de cada unidad. Desde el punto de vista de la
teoría de la producción se estudia la participación de los costes fijos y variables en los
costes totales.
Esta estructura incluye todos los costos necesarios para que nuestra empresa funcione y
pueda cumplir con su propuesta al consumidor; Por ejemplo: materia prima, comisiones,
salarios, impuestos sobre ingresos, empaques, renta, servicio de internet, entre otros.
TABLA DE COSTOS
TIPOS DE ESTAMPADO Y PRECIO x unidad PRECIO x mayor

BORDADO
Imágenes pequeñas
Prenda de color claros S/. 8.00 c/u S/. 6.00
Prenda de color oscuro S/. 20.00 c/u S/. 15.00
Imágenes grandes
Prenda de color claro S/. 12.00 S/. 10.00
Prenda de color oscuro S/. 25.00 S/. 20.00
9
Tipos de Costes.
En líneas generales distinguimos dos tipos de costes:
Los costes fijos, aquellos que no dependen de las ventas, como el

alquiler de nuestro taller y tienda, las facturas energéticas, los sueldos de
nuestro personal etc.
Los costes variables, aquellos que sí varían en función del volumen

de ventas alcanzado. Por ejemplo, los gastos de envío, de producción,
etc.
10

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Docente del curso:

Prof. Teddy Lucio, MENDOZA Vásquez

Nuestra herramienta de trabajo llamada borda-estampado, es una maquinaria de doble

Género: masculino y femenino Rango de edad: 18 a 60 años

B2C Y B2B ya que ofrecemos nuestros servicios a empresas y a clientes individuales.

RELACION CON EL CLIENTE:

Incluye a nuestros recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros. Aunque algunos

Dentro de nuestro proyecto Textil, ofreciendo el servicio de “BORDA ESTAMPADO”,

IMPORTANCIA DE LOS SOCIOS

Los socios clave, te permitirán obtener diferentes beneficios, así como

mejorar el funcionamiento de tu empresa; Los aliados te ayudan a destacar en

el mercado, superar a la competencia y mejorar tus ingresos.

Es muy importante realizar alianzas con proveedores, joint ventures (empresa

¿COMO PODEMOS IDENTIFICAR A NUESTROS SOCIOS CLAVE ?

 Optimizando economías de escala.

En algunos casos, las empresas rivales se unen para traer beneficios

Sociedades con empresas no rivales

Son alianzas estratégicas con una persona de tu mismo sector.

Es importante que todos los integrantes de la empresa, tanto socios

Alianzas con gobiernos

Crear alianzas con instituciones gubernamentales puede ser una

Necesitarás de socios financieros si requieres más recursos de los

Asociaciones con proveedores

Las alianzas con proveedores clave, son importantes ya que te

En nuestra Empresa consideramos referir a la proporción de cada factor o servicio

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Los costes fijos, aquellos que no dependen de las ventas, como el

Los costes variables, aquellos que sí varían en función del volumen

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