Les 10 principaux

retraitements en matière
dʼévaluation
Article rédigé par :
Lionel Canis, Membre de la Commission Evaluation de la
CCEF. Membre du collège des évaluateurs. Dirigeant de
Groupe Cesacq, spécialisé en cession de PME et levées
de fonds, et associé de CDI Global, M&A transfrontières.
Commission évaluation de la CCEF : Maud Bodin, Patrick
Senicourt, Christian Pradon

En matière dʼévaluation des entreprises matures et in

bonis, la méthode la plus utilisée sʼappuie sur les
multiples.

Un multiple de lʼEBIT ‘Earnings Before Interest and

Taxesʼ (le REX ‘Résultat dʼExploitationʼ selon la
terminologie du Plan Comptable français) ou de
lʼEBITDA ‘Earnings Before Interest Taxes Depreciation
and Amortizationʼ (lʼEBE ‘Excédent Brut
dʼExploitationʼ selon la terminologie du Plan Comptable
français), souvent minoré du Capex ‘CAPital
EXpenditureʼ (dépenses dʼinvestissement), nous donne la
« valeur dʼentreprise ».

A ce résultat, il convient dʼajouter la trésorerie nette, cʼest

à dire la trésorerie diminuée des dettes financières.
De prime abord, une lecture rapide des comptes
permettrait de réaliser ces calculs. Il nʼen nʼest rien : ce
calcul apparemment simple est une approximation dʼun
calcul de type DCF (Discounted Cash Flow) approfondi.
Et cette approximation nʼa de sens que si on utilise des
valeurs « normalisées ».

Les « retraitements » visent donc à normaliser les

données utilisées dans le calcul, cʼest-à-dire à les rendre
représentatives de la situation actuelle réelle et
récurrente de lʼentreprise et de sa tendance pour le futur
proche, du point de vue de lʼacheteur.

On obtiendra donc :
– Un Ebitda ou un Ebit normalisé : base à appliquer au
multiple, afin de calculer la « valeur dʼentreprise »,
– Une trésorerie nette normalisée.
La valeur des titres sera la somme de la valeur
dʼentreprise et de la trésorerie nette normalisée.

On peut noter que le calcul de la base à appliquer au

multiple se fait sur un montant avant impôt sur les
sociétés, car le multiple tient compte du fait que le cash-
flow final disponible sera amputé de cet impôt.

Nous pouvons constater que certains de ces

retraitements sont parfois mal compris par les acteurs
intervenant sur le marché. Ainsi peut-on observer des cas
où, dans une optique de négociation, certains misent sur
lʼoubli des retraitements qui peuvent leur être
défavorables ….

Dans le cas où la valorisation porte sur un ensemble de

plusieurs sociétés, il convient de faire cet exercice sur les
comptes consolidés (ou au moins combinés).

Dʼautres « retraitements » peuvent être pratiqués pour

mieux comprendre certains ratios et le business model
de lʼentreprise, afin de le comparer notamment à des
entreprises du même secteur. Ils ne sont pas évoqués ci-
dessous.

Enfin, il convient de bien souligner que cette méthode

dʼévaluation sʼapplique à des entreprises matures et in
bonis, opérant sur un marché pérenne. Ainsi ni les
startups, ni les entreprises en difficulté ne peuvent être
évaluées selon cette approche. Les entreprises de très
petites tailles et les entreprises à faible rentabilité, ou
celles présentant un intérêt particulier pour certains
acheteurs, pourront aussi être évaluées différemment.

La base à appliquer au multiple :

normalisation de lʼEBIT ou de
lʼEBITDA
1. Stocks, production stockée et
encours
Stocks
Une dépréciation ponctuelle des en-cours ou des stocks
figurant au bilan nʼa pas dʼimpact direct sur le cash et la
trésorerie. Concernant son impact sur la rentabilité, il
convient de bien prendre en compte la nature de cette
dépréciation du point de vue économique.

Si la dépréciation nʼa pas encore été constatée, si elle est

significative, et si lʼon considère quʼelle est récurrente et
inhérente à lʼactivité de lʼentreprise, alors on est conduit à
diminuer lʼEBIT dʼune dépréciation annuelle moyenne.

Si cette dépréciation est due à un événement

exceptionnel, non reconductible, et si en outre cet
événement est éloigné dans le temps, alors on peut
arguer de lʼabsence dʼimpact sur la valorisation.

Nota : – contrairement à une idée reçue, une diminution

des stocks, en diminuant le capital investi, conduit plutôt
à augmenter le multiple et donc la valeur dʼentreprise, –
certains praticiens considèrent quʼune dépréciation des
stocks au moment de lʼévaluation se traduit par une
diminution équivalente de la valeur des titres. Nous
nʼadhérons pas à cette approche, pour les raisons
développées ci-dessus.

Compte dʼexploitation : production stockée

La variation des encours a un impact très important sur

lʼEBIT. Car une augmentation des encours de 100,
augmente directement lʼEBIT de 100 !
Les encours sur des productions de série sont à examiner
en étudiant les variations dʼune année sur lʼautre. Toute
variation mérite attention. Une augmentation des encours
qui ne serait pas directement justifiée par des
commandes en cours non livrées peut conduire à une
correction.

Le cas des activités incluant de gros projets est encore

plus délicat. On peut valoriser lʼavancement dʼun projet
soit au coût de fabrication, soit au prix de vente.
Différentes règles de calcul de lʼavancement sont
possibles, par exemple :

le % du temps passé,
le % du coût total (temps passé + achats)

Le choix de la méthode peut avoir un impact important

sur les résultats obtenus, ce qui nʼest bien entendu pas
satisfaisant ! En effet, la valeur dʼentreprise ne devrait pas
dépendre de la méthode comptable retenue …

Prenons lʼexemple dʼune entreprise de 10 M€ de CA qui a

une machine spéciale vendue 3 M€, à livrer en avril. Cela
peut conduire lors de la clôture de décembre à des
évaluations très diverses.

La comptabilité analytique nous donne pour ce projet les

informations suivantes :
* Budget achats 1,5 M€,
* Budget main dʼœuvre 0,9 M€,
* Marge 0,6 M€,
* Projet comprenant beaucoup dʼétudes, puis beaucoup
dʼachats de composants, suivis dʼun peu dʼintégration
 . – % avancement au 31/12 en heures : 60%
. en achats : 20%
. – avancement du projet au 31/12
. dʼaprès les heures au coût : 1,44 M€
. avec la marge :1,8
M€
. dʼaprès le coût total (heures + achats)
. au coût : 0,84 M€
. avec la marge :
1,05 M€
. dʼoù une variation de lʼEBIT selon la méthode retenue
jusquʼà 0,96 M€.

Si nous prenons en compte que la marge totale annuelle de

cette entreprise est de 20% soit 2 M€ et lʼEBIT de lʼordre de
1 M€, nous voyons que le choix de la méthode de calcul de la
production stockée peut faire varier la valeur dʼentreprise du
simple au double, et même davantage !

Que faire dans une telle situation ?

Bien entendu, il convient de revenir au modèle dʼaffaires

de lʼentreprise, et retenir la méthode qui reflète le mieux
la réelle valeur créée au cours de la période considérée.

Dans le cas décrit dans lʼexemple ci-dessus, la méthode

retenue a été lʼavancement dʼaprès le prix de vente, cʼest-
à-dire dʼaprès le coût total en incluant la marge.

2. Production immobilisée
La production immobilisée a bien entendu un très fort
impact sur lʼEBITDA.

Par exemple, lorsquʼune entreprise doit réaliser de

nouveaux développements pour livrer une commande, on
peut considérer que les coûts relatifs à ces nouveaux
développements :

g. font partie des dépenses liées à la commande, et

doivent être passés en charges,
ou bien
h. sont de nouveaux développements susceptibles de
servir à une autre commande, et doivent alors être
passés en production immobilisée, puis amortis sur
les années suivantes.

Les entreprises qui souhaitent bénéficier du dispositif du

Crédit Impôt Recherche ont tendance à privilégier la
seconde option.

Quelles sont les conséquences pour lʼévaluation ?

Si lʼagrégat retenu pour le calcul est lʼEBITDA,

lʼimpact est évidemment considérable. Dʼailleurs,
nous avons constaté que les acheteurs étrangers,
lorsquʼils raisonnent EBITDA, soustraient en général
du calcul les « productions » qui ne génèrent pas de
cash, même si on leur explique que cela crée de la
valeur pour le futur …
Si lʼagrégat retenu est lʼEBIT, tout dépend alors de la
récurrence du recours à la production immobilisée,
et si lʼon est arrivé au cas où celle-ci est égale aux
amortissements des productions immobilisées
antérieures. Dans une telle situation équilibrée, on
 peut argumenter quʼaucun retraitement nʼest requis.
Toutefois, la vérité économique demanderait la prise
en compte dʼun « Capex » moyen (voir ci-dessous).
Si production immobilisée et dotations aux
amortissements correspondantes ont, sur les
années prises en compte, des valeurs différentes, le
plus pertinent est de neutraliser tant la production
immobilisée que les amortissements. Là encore, la
vérité économique demanderait de prendre en
compte, sous forme dʼamortissements, un « Capex
» égal aux investissements de développement
annuels moyens nécessaires à la pérennité de
lʼactivité. Mais ce point peut être omis ou négocié.

En pratique, on constate que les « créations de valeur »

virtuelles, qui nʼengendrent pas de ventes
supplémentaires, et donc pas de « cash-flow » sont le
plus souvent neutralisées par les intervenants sur le
marché, qui les déduisent de lʼEBITDA.

Cas dʼune entreprise du secteur du

bâtiment qui construit ses propres locaux

Il convient de retraiter de manière à se mettre dans une

configuration analogue à lʼacquisition de locaux, à amortir
sur leur durée dʼutilisation. La difficulté consiste à
prendre en compte la masse salariale utilisée pour cette
production immobilisée ponctuelle. En effet, il est
fréquent que lʼentreprise masque sa sous-activité en
construisant ses locaux. Dans ce cas, il convient de
déduire de lʼEBIT la masse salariale utilisée pour la
production immobilisée, car il nʼy a pas de flexibilité sur
les dépenses de personnel.

3. Loyers immobiliers
Les PME dont le patrimoine dʼexploitation est détenu par
les dirigeants, ou installées dans leurs locaux depuis de
nombreuses années ont parfois des coûts de loyers hors
marché, entraînant donc une distorsion.

Prenons lʼexemple dʼune société de mécanique en vente en

région parisienne qui a un chiffre dʼaffaires de 5 M€, avec un
EBIT de 260 k€.

Ses locaux, situés dans une zone industrielle, appartiennent

à une SCI possédée par le dirigeant et sa famille. Le loyer
avait été fixé 12 ans plus tôt à un niveau modeste pour
donner plus de flexibilité à lʼentreprise. Le loyer annuel est
aujourdʼhui de 90 k€ HT pour 2500 m² de bureaux et
ateliers. Le loyer annuel « de marché » dans cet endroit
précis est évalué à 120 k€.

Le loyer doit être retraité de 30 k€, ce qui réduit le EBIT à

230 k€. Ainsi, il convient de faire avant la cession un nouveau
bail avec le nouveau loyer.

Quel est lʼimpact de ce retraitement pour la famille cédante ?

Si le multiple retenu est de 5, la valeur dʼentreprise est
réduite de 5 x 30 = 150 k€. Mais le loyer est augmenté de 30
k€, ce qui correspond à une valeur dʼimmobilier de lʼordre de
300 k€. Finalement, le retraitement est positif pour le cédant,
tout en étant rassurant pour lʼacquéreur.

4. Salaires, frais de confort,

participation, crédits dʼimpôts
Les salaires et les frais des dirigeants

La rémunération du dirigeant doit être normalisée, aussi

bien à la hausse quʼà la baisse.

Si on prend pour exemple une PME rentable de quelques

millions dʼeuros de CA dans un métier traditionnel et quʼon
estime que la rémunération standard du dirigeant est de
lʼordre de 150 k€ chargé, alors :

· Si le dirigeant est déjà à la retraite et ne touche pas de

rémunération par la société, lʼEBE et le REX seront diminués
de 150 k€,

· A lʼopposé, si le dirigeant a décidé de se verser un

salaire plus élevé, par exemple de 250 k€ chargé, lʼEBE et le
REX seront augmentés de 100 k€.

Sʼagissant de PME de moins de 50 personnes, un salaire

de dirigeant « standard » peut être de lʼordre de 150 k€
chargé pour une petite PME industrielle, à environ 300 k€
chargé dans des PME de plus grande taille et de secteurs
à plus forte croissance (par exemple technologies de
lʼinformation, …). Il convient aussi dʼidentifier les salariés
(dont notamment ceux proches de la famille du dirigeant)
pouvant avoir des salaires atypiques susceptibles de ne
pas être maintenus après la cession, quʼil convient alors
de retraiter.

Les frais « de confort » (frais de déplacement, de

réception, etc.) sont définis comme des frais
supplémentaires engagés par le dirigeant, lesquels, dans
le cadre dʼune gestion stricte et rigoureuse, ne sont pas
nécessaires au bon fonctionnement de la société. Ces
frais de confort sont à rajouter à lʼEBIT. Bien entendu, si
cette opération se fait dans le cadre dʼune cession, il sera
indispensable de bien expliquer et de convaincre
lʼacquéreur de leur caractère non nécessaire à
lʼexploitation.

La participation des salariés

La comptabilité française fait apparaître la participation

des salariés aux résultats de lʼentreprise en pied de
résultat, juste avant lʼimpôt sur les bénéfices.

Or cette dépense est directement liée aux salariés et doit

donc être réintégrée dans la masse salariale, ce qui réduit
dʼautant lʼEBITDA.

CIR, CII, CICE

Le législateur français a mis en place des dispositifs

dʼaides, qui apparaissent sous forme de crédit dʼimpôt,
cʼest-à-dire en pied de résultat, sans impacter ni
lʼEBITDA, ni lʼEBIT, alors que ceux-ci financent aussi bien
la masse salariale que les charges externes dédiées à
lʼeffort de recherche.

En toute rigueur, ces crédits dʼimpôt : CIR (Crédit dʼImpôt

Recherche) et CII (Crédit dʼImpôt Innovation) devraient
être retraités pour venir en déduction des charges
financées. Toutefois un certain nombre de contreparties,
notamment étrangères, nʼacceptent pas cette prise de
position. Leur principal argument est quʼil nʼy a pas
suffisamment de visibilité sur leur pérennité et ce sujet
est alors traité par une négociation pour la prise en
compte a minima dʼune partie de ces montants.

Le CICE (Crédit dʼImpôt Compétitivité Emploi) est de

préférence constaté en diminution des charges de
personnel, mais peut aussi lʼêtre différemment. Là
encore, lʼabsence de pérennité du dispositif peut
conduire à un retraitement de la masse salariale.

5. Amortissements et crédits baux

Il convient de bien étudier la répartition dans le temps
des amortissements afin de comptabiliser le montant
économique propre à lʼentreprise plutôt que le montant
fiscal.

Par exemple, une petite entreprise qui avait de bons

résultats venait dʼacheter un grosse machine neuve
quʼelle avait décidé dʼamortir de manière accélérée. La
répartition sur 7 ans de lʼamortissement de manière
linéaire a conduit à doubler lʼEBIT de la dernière année.

Il est utile dʼévaluer le montant « récurrent » annuel

dʼinvestissement à réaliser, lequel, avec un raisonnement
« récurrent » lissé devrait être égal au montant
dʼamortissement. Ce raisonnement permet un
retraitement économique des amortissements.

Dans cette évaluation, il convient dʼêtre vigilant au cas où

le matériel est vieillissant. On peut alors de prévoir une
période transitoire de surcoût dʼinvestissement avant de
se retrouver dans une situation stable récurrente. Cette
opération conduit à modifier le montant de lʼEBIT
normalisé, calculé comme « EBITDA-Capex » pour les
années correspondantes.

Certains opérateurs choisissent de transformer les

crédits baux en un équivalent investissement, incluant :
un prêt, des amortissements et des frais financiers. Ce
retraitement conduit à augmenter lʼEBITDA et même à
augmenter lʼEBIT des frais financiers, ce qui a pour
conséquence dʼaugmenter la valeur dʼentreprise. Il est
introduit une dette, ce qui a pour conséquence de
diminuer dʼautant la trésorerie nette et donc la valeur des
titres. En général, le résultat est inférieur à celui obtenu
en gardant le crédit-bail en charges.

Que lʼon garde le crédit-bail en charges ou que lʼon

procède à cette opération, le besoin dʼajuster les
amortissements (ou la durée du crédit-bail) à la durée
économique de lʼéquipement reste pertinent.

6. Reprises, provisions et
exceptionnels
Reprises

Les « reprises sur amortissements et provisions,

transferts de charges » ont un impact direct sur lʼEBITDA
et lʼEBIT. Il est donc important de bien en analyser le
contenu, afin de bien comprendre leur récurrence, et leur
répartition dans le temps du point de vue économique.
Ainsi, on peut être amené à en modifier le montant ou à
les répartir différemment dans le temps.

Provisions

Les dotations concernant les stocks sont souvent une

variable dʼajustement des résultats, volontaire ou non. Par
exemple, si une dépréciation de stocks a été passée sur 1
année, après 10 ans pendant lesquels les stocks sans
valeur se sont progressivement accumulés, on peut être
amené à répartir sur 10 ans cette dépréciation. A
contrario, si des stocks sans valeur se sont accumulés
sans être dépréciés, on peut rajouter des provisions, à
répartir sur plusieurs années.

De même, si une dépréciation du compte client a été

passée sur 1 année, après 10 ans sans aucun problème
de paiement client, on peut être amené à répartir cette
dépréciation sur 10 ans, voire à négocier pour lʼannuler
complètement, si on peut démontrer que cette situation
ne peut se reproduire dans un avenir proche. Si par
contre des non paiements de clients se sont accumulés
sans être dépréciés, il convient de rajouter des
provisions, à répartir sur plusieurs années.

Exceptionnels

Il convient dʼétudier ces éléments afin dʼidentifier ceux

qui sont en réalité récurrents pour lʼentreprise.

Les charges « exceptionnelles » qui seraient récurrentes,

peuvent être déduites de lʼEBIT. A lʼopposé, des produits
« exceptionnels » qui sont en fait récurrents peuvent être
ajoutés à lʼEBIT.

Par exemple, pour des activités de location de matériel

ou de véhicule, la revente des équipements loués est en
général comptabilisée en exceptionnels, alors que ces
revenus constituent une partie importante du business
model de ce type dʼactivité. De même, des transporteurs
routiers peuvent parfois gagner plus au moment où ils
revendent leurs camions que lorsquʼils les font rouler …

Les retraitements pour le calcul de la

trésorerie nette normalisée
Alors que la plupart des retraitements intervenant dans le
calcul de la valeur dʼentreprise ont pour logique de bien
répartir dans le temps les produits et les charges, avec
une approche économique et non plus comptable, les
retraitements intervenant dans le calcul de la trésorerie
nette doivent avoir une vision « instantanée », à la date
de lʼévaluation, tout en se concentrant également sur le
fonctionnement économique de lʼentreprise.

Ces retraitements ont pour logique de mettre en lumière

le cash réellement présent. Contrairement à une idée
reçue, ils ne prennent pas en compte les variations dʼactif
ou de passif qui auraient pour seule conséquence de
rendre plus économiques les chiffres comptables, si ces
variations ne changent pas le cash disponible.

Par exemple, si un brevet, qui est utilisé par lʼentreprise

pour assurer tout ou partie de son activité, est sous-
estimé au bilan, le retraitement de sa valeur nʼaura pas
dʼimpact sur la valorisation, dans la mesure où ce brevet
ne peut pas être vendu car il est nécessaire à
lʼexploitation. En effet, la valeur quʼil représente est dans
ce cas déjà prise en compte dans la valeur dʼentreprise.

En revanche, si un brevet est proche du lancement (par

exemple en pharma), il peut être judicieux de prendre en
compte la marge brute ou nette dʼexploitation potentielle
quʼil est susceptible de générer (en probabilisant ce
revenu potentiel, ou en ajustant le taux dʼactualisation
des flux futurs). Son impact se révèle donc au niveau de
lʼEBITDA normalisé et apparaît donc dans la valeur
dʼentreprise.

7. Immobilier et actifs non

nécessaires à lʼexploitation
Immobilier
Lorsque lʼentreprise possède de lʼimmobilier quʼelle
nʼutilise pas pour lʼexploitation, cet immobilier est retraité
en simulant une vente simple qui se traduit par une
augmentation de la trésorerie. Il convient en outre
dʼéliminer les éventuels revenus immobiliers
correspondants, ainsi que lʼamortissement du bien.

Lorsque lʼentreprise possède lʼimmobilier quʼelle utilise

pour lʼexploitation, cet immobilier est retraité pour tenir
compte de la différence entre le taux dʼactualisation dʼun
actif immobilier et celui dʼun actif dʼentreprise. A titre
dʼexemple, pour lʼimmobilier, le multiple du loyer est de
lʼordre de 10 (jusquʼà près de 20 dans des cas
particuliers), alors que le multiple de lʼEBIT est en général
de lʼordre de 4 à 5 et dépasse rarement 7.

Principe du retraitement :

On simule une cession de lʼimmobilier, au prix réel du

marché (cette cession doit également être possible
sous forme de crédit-bail). La trésorerie va en être
augmentée dʼautant. On réintègre les
amortissements. La question de lʼIS sur la plus-value
fait débat et fait donc lʼobjet de négociations, le plus
souvent lʼIS est déduite.
On estime, au prix du marché, le loyer que
lʼentreprise devra payer pour ces locaux si elle ne les
possède plus. On déduit ce loyer de lʼEBIT. Enfin, on
élimine les amortissements.
In fine, on obtient un supplément de trésorerie, et une
diminution de lʼEBIT. Le résultat final sera une
augmentation de la valeur des titres. Lʼordre de grandeur
de cette augmentation est très approximativement dans
les cas standards de lʼordre de la moitié de la valeur de
marché de lʼimmobilier (puisque le multiple de lʼEBIT est
de lʼordre de la moitié du multiple du loyer).

Incorporels et titres de participation

Il convient dʼidentifier si certains de ces actifs ne sont

pas nécessaires à lʼexploitation. Dans ce cas, on les
évalue au prix du marché, et on fait une simulation dʼune
vente rapide nette des impôts et des frais. Puis on rajoute
ce montant à la trésorerie (Cf. ci-dessous). Dans le cas
où une cession rapide nʼest pas possible, une décote sera
mise en place. Nota : un tel retraitement fera souvent
lʼobjet de négociations, concernant tant le prix du marché
que le délai de vente. Une vente préalable de ce type
dʼactif supprime tous ces problèmes. En ce qui concerne
les participations à 100% (ou proches de ce niveau), si
celles-ci font partie du périmètre de la vente, il convient
alors de ne raisonner que sur les comptes consolidés,
ces participations nʼapparaîtront donc plus.

8. BFR, dettes, créances et hors bilan

Pour calculer la dette à prendre en compte dans le calcul
de la trésorerie nette, il convient de prendre en compte
les dettes financières et emprunts de tous types (sauf
ceux qui ont déjà été déduits de la trésorerie).

BFR

Tout ce qui concerne le BFR nʼest pas pris en compte,

dans la mesure où le BFR présenté est normatif.

Les avances et acomptes sur commandes en cours, si

elles sont récurrentes, sont dans le BFR et ne sont donc
pas déduites de la valeur des titres. Si on observe une
avance exceptionnelle, la question fait lʼobjet de
négociations, on observera notamment si les achats
exceptionnels liés à cette avance ont été effectués à la
date de lʼévaluation.

La normalisation du BFR est interprétée de différentes

manières. A minima, on vérifiera que les délais de
paiement fournisseurs sont conformes aux conditions
contractuelles, alors que les paiements des clients seront
pris en compte à leur date réelle.

Dettes variables dans le temps

En raison de leurs variations dans le temps, liées à celles

de la trésorerie :

La mobilisation du compte client,

Et les dettes court terme, sous forme de lignes de
crédit bancaires,

doivent en général être prises en compte en déduction

de la trésorerie, et donc être évaluées mensuellement sur
la période dʼétude de la trésorerie (Cf. ci-dessous), car
cette approche est beaucoup plus lisible et reflète plus
fidèlement la trésorerie réelle. Dans certains cas, on peut
être conduit à faire de même pour la normalisation du
BFR, mais cette approche est souvent trop lourde.

Créances

Créances rattachées à des participations, prêts :

organiser autant que possible le remboursement de ces
actifs, afin dʼaugmenter dʼautant la trésorerie. Pour les
participations à un niveau proche de 100%, il convient de
raisonner en comptes consolidés. En cas de
remboursements différés, on pourra être amené à
actualiser cette trésorerie future.

Les reports déficitaires peuvent être pris en compte. Leur

répartition dans le temps peut conduire à les actualiser.

Hors bilan

Ce point est particulièrement délicat. Les sujets les plus

fréquemment traités sont :

les IFC (indemnités de fin de carrière), qui sont

considérées comme une dette, après avoir été
diminuées de lʼIS. Le calcul du montant des IFC est
parfois opaque et peut mériter dʼêtre approfondi.
les cautions données par lʼentreprise ou par le
 dirigeant, qui sont évaluées en fonction du risque.

9. Créances clients
La mobilisation du compte client

Cette mobilisation : factor, escompte, Dailly, … doit être

traitée avec précision, soit en tant que dette, soit en tant
que diminution de la trésorerie. En raison des variations
dans le temps de cette dette, il est en général préférable
dʼintégrer ces éléments dans la trésorerie. Il convient
alors de disposer de tous les éléments et de reconstituer
sur une base mensuelle le niveau du compte client et le
niveau de la trésorerie correspondante avec la règle
suivante : retraiter comme si seules les factures
effectivement réglées par les clients étaient en trésorerie.

Rajouter le fonds de garantie.

Les dépréciations

Un client qui ne paye pas impacte directement la

trésorerie, mais aussi la rentabilité de lʼentreprise.

Ainsi, les dépréciations qui ne seraient pas encore

passées dans les comptes doivent être étudiées et
réparties sur les années de manière adaptée (Cf. ci-
dessus, 6. Reprises, provisions et exceptionnels).

Une fois ces éléments intégrés dans la valorisation, il

convient de ne pas rajouter dans la GAP le risque de non-
paiement, tant que celui-ci se maintient dans les niveaux
déjà pris en compte.

10. Trésorerie
VMP

Les VMP seront ajoutées à la trésorerie, après déduction

de lʼéventuel IS, si elles sont cessibles immédiatement.
Dans le cas contraire, on fera une décote au cas par cas.

La variation dans le temps

Il est utile de sʼappuyer sur une courbe de trésorerie

mensuelle, sur 2 ou 3 ans, où lʼon neutralisera les
variations exceptionnelles, tels que la distribution de
dividendes ou les investissements non normatifs, et dʼoù
lʼon déduira les prêts bancaires court terme et la
mobilisation du compte client (Cf. ci-dessus).

Le graphique ci-dessous montre la trésorerie réelle sur 3

ans.

Toutefois, les distributions de dividendes : 300 k€ en

décembre 2012 et 400 k€ en décembre 2014 rendent la
courbe peu lisible.

La correction des dividendes permet de mieux définir la

trésorerie normative. Pour une évaluation fin 2015, début
2016 nous proposons de retenir la droite verte. Certains,
par prudence, proposent la droite rouge. Par ailleurs, un
acheteur, au lieu de trésorerie normative, souhaite parfois
négocier la trésorerie « excédentaire », celle qui excède
un matelas minimum, lequel est à définir.

Nota : la prise en compte de la trésorerie lors dʼun closing

se fait souvent par lʼobservation de la trésorerie
instantanée du jour, avec tous les biais possibles dʼune
telle approche.

Au montant retenu, on ajoutera le cas échéant les

montants des actifs non nécessaires à lʼexploitation qui
nʼauraient pas encore été cédés (Cf. ci-dessus).