NIVERSIDAD PERUANA UNIÓN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.P- ADMINISTRACIÓN

CURSO:
Juego de negocios.

DOCENTE:
Alejandro Fructuoso.

ALUMNOS:
Mariceli Leydalia Quiroz Lizana
María Alexandra Tanta Richard
Alberto Junior Ibazeta Aliaga
Diego Caleb Sucapuca Salazar

Lima, Perú

2019
I. Resumen Ejecutivo
II. LÍNEA DEL TIEMPO DE LA EMPRESA
 III. PERFIL DE LA EMPRESA

Año de fundación: 1987

SEGMENTO: JÓVENES 18 a 35 años

Dicho segmento está conformado principalmente por:

 ESTUDIANTES
 DEPORTISTAS

¿A qué se dedica?
Red Bull fabrica y comercializa bebidas energéticas.
La compañía Red Bull también distribuye y comercializa una serie de otras bebidas, entre
ellas Simply Cola , la gama de refrescos herbales Carpe Diem y el Sabai Wine Spritzer
(este último en asociación con la bodega Thai Siam en Tailandia).
El cuarenta y nueve por ciento de la compañía es propiedad del empresario austriaco
Dietrich Mateschitz, quien la creó en 1987, con el 51 por ciento restante en manos de
la familia Thai Yoovidhya, que posee la patente de la bebida
deportistas de gran talla a nivel mundial que otorgan un gran prestigio a la marca

ha sabido fijar en la mente de su público objetivo varios atributos emocionales diferenciadores

que conectan en perfecta armonía a la misma con el mercado objetivo

A través del multipatrocinio, Red Bull ha conseguido estar presente en multitud de eventos a
nivel mundial, logrando una gran visibilidad de marca y una multiplicación de los impactos
publicitarios.

La filosofía de vida que la marca representa y la creación de sus propios eventos suponen una
gran proximidad de la misma con el consumidor. El público se siente conectado y próximo a la
marca a través de los diferentes eventos que ofrece la misma.

Sabor único

“Red bull te da alas” . Se puede asociar con la libertad, productividad, te llena de energía, te
mantiene concentrado.

HA SABIDO DESARROLLAR EL BRANDING.

más de165 países con la misma imagen de marca en todo el mundo.

25% de sus ingresos en marketing, dedicando un 15% a patrocinios deportivos y un 10% a otros
conceptos.
 IV. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

La competencia se había incrementado, y la cuota de participación de Red Bull en el
mercado había disminuido, debido a que sus características diferenciadoras habían
quedado obsoletas y la competencia lo podía fácilmente igualar y superar. Debido a ello,
la empresa tenía que tomar acciones para recuperar dicha cuota.

¿QUÉ DECISIONES TOMÓ?

1. Mantuvo sus productos con su PRECIO DE PRESTIGIO.

¿Por qué no redujo el precio?
No redujo sus precios debido a que el costo de sus productos se asocia con la calidad de
los mismos, por lo que reducir el precio haría que los clientes perciban que menor
calidad del producto. Esta acción era contraria a sus competidores, ya que estos
atacaban con sus precios bajos y un tamaño del producto mayor a los productos de Red
Bull.
2. Incrementó su publicidad
La empresa invirtió cerca del 25% de sus ingresos en publicidad. Los principales medios
que utilizaron para reforzar su publicidad fueron:
- Revistas
- Radio Nacional
- TV por cable
En cuanto a las revistas, ellos manejan una revista de su propia autoría llamada “The
Red Bulleting”, desde el 2005 se vienen trabajando con dicho medio. Esta revista está
disponible en 4 idiomas: inglés, alemán, francés y español.
2.1 Campañas virales
  Proyecto Red Bull Stratos: fue una misión al borde del espacio llevada a cabo por
un grupo de científicos, la marca de bebidas energizantes Red Bull, el coronel
retirado de la USAF Joseph Kittinger1 y el paracaidista austriaco Félix. La misión
tenía planeado subir a Baumgartner a una altura aproximada de
36 576 metros (120 000 pies) hasta la estratosfera sobre Roswell, Nuevo
México, Estados Unidos en un globo inflado con helio antes de caer y
posteriormente descender en paracaídas a la tierra.
El 14 de octubre del año 2012 Red Bull emitió el salto de más de 39.000 metros de
altura en directo a través de YouTube y consiguió que esta campaña viral fuese vista
por miles de personas alrededor del mundo.
3. Sponsor de deportes
- Entre los principales deportes que auspició fueron: Deportes extremos, entre
los que encuentran:
- Hockie

- BMX

- Fórmula 1

- Submarinismo, etc
Además, adquirió sus propios equipos tales como:
 Red Bull Racing, Scuderia Toro Rosso y Red Bull Racing Team: Team Red Bull, fue
un equipo que compitió en la serie NASCAR, inscrito como equipo filial y con
nacionalidad norteamericana a partir de 2006, cuyo principal dueño era el mismo
del equipo de Fórmula Uno, el empresario de las bebidas energéticas Dietrich
Mateschitz.

3.1 Organizó sus propios eventos

 Carrera de aeronáutica, llamada Red Bull Air Race: Campeonato
de aeronáutica que combina la competición de velocidad con la acrobática entre
aviones deportivos.
3.2 Alianzas con deportistas destacados
Norberto Fontana: Piloto argentino.
Travis Pastrana: Piloto de automovilismo y ciclismo.
También comenzó a patrocinar eventos musicales como la famosa Red Bull Batalla de
Gallos. Una competición de freestyle de Hip Hop que se celebra cada año en España y
en multitud de países de habla hispana.
Dentro de su estrategia de publicidad se centraron en el marketing de contenidos, a
través de ello la empresa mostraba tanto sus valores y lo que el consumidor iba a
representar al comprar su producto.
Uno de los principios básicos que ha utilizado y continúa haciendo hasta ahora en su
estrategia de comunicación es el storytelling
Cabe recalcar que en cada región se aplicaban estrategias de marketing diferentes,
adaptadas a cada situación de una forma inteligente y eficaz.
El street marketing que utiliza para conectar con los consumidores generan valor a su
imagen y a su reputación como marca.
El método boca a boca ha sido una de las estrategias de marketing más utilizada por la
marca.
4. Creó proyectos creativos y originales, tales como:
 Red Bull Wing Team: Consiste en un grupo de estudiantes dedicado a salir a la calle en
coches patrocinados por la marca, con el objetivo de promocionar el producto
ofreciendo una lata de Red Bull para todas las personas que necesiten energía y quieran
disfrutar de las cualidades del producto.
 Programa Student Brand Manager: A través de este proyecto varios estudiantes ayudan
a organizar una gran variedad de actividades para que la gente hable del producto en
los campus universitarios. Con este fin, lo que busca la empresa es extender su cuota de
mercado y llegar a más clientes nuevos.
RESULTADOS
Ingresos
Se informó que los ingresos de Red Bull fueron de € 6.28 b en el 2017, lo que representa
un incremento del 4.2% con respecto al período anterior.

Billones de euros 2014 2015 2016 2017

Ingresos 5,110 5,903 6,029 6,282

Crecimiento de los
ingresos, % 16% 2% 4%

El crecimiento de los ingresos de redbull en el año 2014 fue de 5,110 billones de Euros
y al 2015 tuvo un crecimiento del 16% con 5,903 que fue el año que mayor porcentaje
creció debido al crecimiento del mercado mundial de bebidas energizantes además en
el 2014 tenía mayor participación en el mercado ya que aplico un marketing más
intensivo y empezó a abrir mayores canales de ventas, sin embargo en el 2016 y 2017
hubo un crecimiento solo del 2 y 4% por el surgimiento de nuevas marcas como
Monster que ingreso con un precio más elevado y con mayor cantidad.

Como se puede observar Redbull fue incrementando sus ventas en el mercado

Europeo, desde el 2014 que tuvo 5.11 billones de euros que vendría a ser 19 billones
hasta el 2017 que obtuvo 6.28 billones de euros que vendría a ser 23.36 billones de
soles, esto se debe a que la marca tuvo un mayor reconocimiento y trabajó más en la
publicidad de la marca, adémas desde el 2014 ya no solo se dedicaba a promover los
deportes extremos si no también empezó a incursionar en la música como el hip hop.
De acuerdo a la tasa de crecimiento anual en el 2017 solo se creció 4.2% al año
anterior, no hubo mucho incremento en cuanto a sus ventas ese año ya que a partir
hubo el ingreso de nuevas empresas competidoras. en el año 2015 apareció su mayor
competidor que es Volt de grupo AJE que ingreso al mercado con un precio,
actualmente Redbull lidera en mercados internacionales y busca poder expandirse y
seguir posesionándose en el mercado de Bebidas energizante, en el Perú ocupa el
segundo lugar en el mercado de bebidas energizantes, ocupando Volt el primer lugar.

Ventas de la empresa Redbull a nivel mundial del 2011 al 2017

Ilustración 1. Ingresos totales de Red Bull – Statista

Fuente: Portal de Statistica mundial

Según el Portal de estadística mundial desde el año 2011 podemos observar que hay un
incremento cada año en las ventas a nivel mundial de la empresa Redbull, empezando
desde el 2011 con 4,25 billones de euros, que vendría a ser 15.81 billones de soles, en el
año 2012 aumento a 4.93 debido al crecimiento del mercado de bebidas energizantes, en
el 2013 hubo un incremento a 5.04 billones ya que la empresa intensifico su marketing
estratégico y en el 2014 alcanzo 5,11 billones de euros que vendría a ser 19 billones de
soles, ya que empezo a realizar un marketing de contenidos, en el 2015 tuvo un ingreso
5.9 billones debido a que entro al mundo del marketing digital y en el año 2016 alcanzo
6.03 billones de ingresos debido a que hubo un incremento de marcas de bebidas
alcoholicas, Sin embargo en el 2017 obtuvo 6.28 billones de euros que vendría a ser
23.36 billones de soles y fue aumentando la distribución en distintos Países.

Euros 2017
Ingresos de los
empleados 593,600

Millones de euros 2014 2015 2016 2017

Latas vendidas 5,612,000,000 5,953,000,000 6,062,000,000 6,302,000,000
Ciudades 167 171 171

En el siguiente cuadro podemos observar que en rubro de latas vendidas de Redbull se logró
incrementar cada año, en el año 2014 se vendieron 5, 612, 000,000 en 167 ciudades, ya que en
los eventos de redbull se promociona mucho la venta de latas a precios bajos, , en el 2015 hubo
un incremento a 5, 953, 000,000, sin embargo se mantuvieron las 167 ciudades de venta, debido
a que no abrieron mucho puntos de ventas no hubo mucho incremento, en el 2016 se vendieron
6,062,000,000 ya que se incrementaron los puntos de ventas a 171 ciudades, en el año 2017
se vendieron 6,302,000,000 y en las misma cantidad de ciudades, entonces este sería un factor
por el cual no hubo mayor porcentaje de crecimiento esos años.
Comparación con su competencia
- General
The Coca-Cola
Company Pepsico Red Bull Monster Beverage Orange Julius
Founding Date 1886 1965 1987 1935 1926
Type Public Public Private Public Subsidiary
Food & Beverage Food & Beverage Food & Beverage
Food & Beverage
Manufacturing & Manufacturing & Food & Beverage Media &
Manufacturing &
Industrial Industrial Retail Entertainment
Tags Industrial
beverages Media & distribution beverages
beverages
distribution Entertainment holding company nutrition
distribution
holding company beverages restaurant

Atlanta, US
Harrison, US Fuschl Am See, AT
Buenos Aires, AR
Munro, AR Fuschl, AT
North Sydney, AU
Quilmes, AR Tyrol, AT
Sydney, AU Edina, US
Locaciones Chatswood, AU Antwerp, BE Corona, US
Wien, AT Burlington, CA
Mississauga, CA Tuzla, BA
Brussels, BE
Mississauga, CA Vancouver, CA
Santa Cruz De La Sierra,
Santiago, CL Zadar, HR
BO
Empleados 62600 (1% increase) 263,000 16129 (1% increase) 2354 (1% increase) 0

Redbull como podemos observar Redbull tuvo un ingreso en el año 1987 en el mercado de bebidas energizantes, sin embargo redbull
utilizó un marketing estratégico y un marketing a la vez intensivo, sin embargo Redbull solo fabrica un solo producto pero empezo a
incursionar en eventos extremos que le ayudo a expandirse. En número de empleados es mucho menor a la de coca cola ya que esa
empresa cuenta con más productos de fabricación.
Financiera
The Coca-Cola
Company Pepsico Red Bull Monster Beverage Orange Julius
Ingresos $31.9b $64.7b €6.3b $3.8b
Coste de
bienes 11,770,000,000 29,381,000,000 1,511,808,000
Ingreso bruto 20,086,000,000 35,280,000,000 2,295,375,000
Ingreso Neto 6,476,000,000 993,004,000

Proyección de Ventas del mercado de Bebidas energéticas

Fuente: Perú Retail

Según las estadísticas e Peru Retail, las ventas hacen una proyección de la venta de bebidas energéticas hasta el año 2020, se puede
observar que el mercado mundial ha ido teniendo un incremento desde el 2015 con 878 millones de soles y llegará a su máxima cifra en el
2020 con 1,598 millones de soles. En esta categoría compiten seis marcas, además de Volt, están Burn, Red Bull, V220, Go y Dragon Energy,
donde se mueve alrededor de S/ 160 millones al año
Entre sus últimas estrategias de este año podemos mencionar:
- Patrocinó el cumpleaños de Neymar, en los Campos Elíseos, el 2 de enero del
presente año.
- Realizar un Marketing de contenidos en su canal, interactuando con sus
competidores, compartiendo mediante documentales la vida de ellos.
Redbull en la Actualidad

Los números que presenta la marca todos los años son admirables, dado que es una
compañía que centra toda su energía en la venta de un único producto.
 Red Bull no vende una bebida sino que vende la energía que te produce la
misma. Actualmente, Red Bull es probablemente el máximo exponente a nivel
mundial del patrocinio deportivo. Antes ya se ha comentado el gran porcentaje
que la marca dedica a patrocinar eventos deportivas(aproximadamente un
15%).
 Red Bull patrocina a una multitud de deportistas de todos los países y
modalidades. Generalmente, el deporte se asocia a trabajo en equipo, a
espíritu de superación y a la mejora de salud. Los consumidores asocian estos
valores a la marca y generan una inigualable imagen. Gracias al patrocinio
deportivo,
 Red Bull ha conseguido una gran notoriedad pública llegando al consumidor de
una manera muy ingeniosa y eficaz. Sin lugar a duda, el patrocinio deportivo ha
multiplicado los impactos positivos en la mente de sus consumidores, La
compañía austriaca opera en más de 165 países con la misma imagen de
marca en todo el mundo.
 Red Bull ha dejado claro que su imagen de marca es tan importante como el
propio producto en su estrategia global de marketing. Su estrategia es muy
clara, invertir más del 25 % de sus ingresos en marketing para reforzar su
imagen de marca. Desde un principio.
 Red Bull ha sabido diferenciarse de las estrategias tradicionales de marketing a
través de una serie de acciones dirigidas hacia el público joven y urbano

Hizo bien o hizo mal

Buenas Acciones

•Red Bull construyó su mercado, se convirtió en una fuerza en el mundo del deporte.
•Lanzó campañas localizadas de televisión y publicidad ahí empieza a crecer la
demanda en un mercado determinado.
•Red Bull creó la empresa de distribución de Red Bull como una subsidiaria directa de
Red Bull, que se convirtió en el mayor distribuidor de Red Bull en los EE.UU.
•Red Bull respondió con un aumento de la publicidad, la innovación de productos y
litigios. La compañía aumentó su gasto en las colocaciones en las revistas, la radio
nacional, y sindicado y TV por cable. Actualmente Redbull cuenta con un canal de
televisión con el objetivo de interactuar diariamente con sus clientes
• En 1997, Red Bull fue el lanzamiento de casi todos los meses en un nuevo mercado.
Ese año Red Bull eligió California como su cabeza de playa para los EE.UU.

Resultados

•Las ventas mundiales de Red Bull se duplicaron en 1999. Para el 2003 Red Bull tenía
una participación de 67% del mercado de la energía de Estados Unidos y vendió 500
millones de latas en ese país por sí solo. Mateschitz pensó Red Bull podría llegar a 1
mil millones de latas al año.

•En 1997, Red Bull fue el lanzamiento de casi todos los meses en un nuevo mercado.
Ese año Red Bull eligió California como su cabeza de playa para los EE.UU.

Malas Acciones

•Mala investigación del mercado occidental, en la adaptación del producto al gusto

Asiático.
•El pequeño tamaño del mercado austriaco tuvo el objetivo perfecto para realizar los
ajustes de los conceptos de marketing de prueba

Consecuencias

•Resultados de investigación de mercado, desastrosas, la gente no creía el sabor, el

logotipo, el nombre de la marca y Nunca antes había experimentado tal desastre y
tuvo que realizar un aumento de inversión de $500,000 de la empresa.

•Las ventas fueron lentas, sin embargo, y la situación financiera de Red Bull parecía
grave. En 1987, los ingresos fueron de alrededor de $ 1.1 millones, los cuales fueron
insignificantes en comparación con los casi $ 1.4 millones de pasado

Conclusiones

Red Bull apunta a ser percibida como una marca prestigiosa. Su estrategia es
promover un estilo de vida rebelde y juvenil y engancha muy bien con
sus consumidores que ya venían teniendo un estilo de vida fresco e irreverente. Se
trata de un producto que refuerza el ego de los consumidores, por que les ayuda a
producir y crear más y a hacer cosas que normalmente no harían. El producto refuerza
su confianza en sí mismos, ya que promete llegar a un estado ideal y deseado.

Recomendaciones

Sería recomendable sacar más productos dentro de la misma línea para que Red Bull
energy drink funcione como un producto “paraguas” , promoviendo productos afines a
la categoría como, café Red Bull o una gaseosa Red Bull cola