Este documento presenta una sesión educativa sobre la validación de hipótesis en el bloque de problemas de un modelo de negocios. La sesión incluye dos actividades: 1) comprender el proceso de validación a través de entrevistas, y 2) aplicar entrevistas para validar las hipótesis del bloque de problemas, como si se estuviera validando la hipótesis de que las personas necesitan colchas que mantengan el calor. El documento guía a los estudiantes a través del proceso de preparar preguntas para entrevistas, realizar
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
323 vistas4 páginas
Este documento presenta una sesión educativa sobre la validación de hipótesis en el bloque de problemas de un modelo de negocios. La sesión incluye dos actividades: 1) comprender el proceso de validación a través de entrevistas, y 2) aplicar entrevistas para validar las hipótesis del bloque de problemas, como si se estuviera validando la hipótesis de que las personas necesitan colchas que mantengan el calor. El documento guía a los estudiantes a través del proceso de preparar preguntas para entrevistas, realizar
Este documento presenta una sesión educativa sobre la validación de hipótesis en el bloque de problemas de un modelo de negocios. La sesión incluye dos actividades: 1) comprender el proceso de validación a través de entrevistas, y 2) aplicar entrevistas para validar las hipótesis del bloque de problemas, como si se estuviera validando la hipótesis de que las personas necesitan colchas que mantengan el calor. El documento guía a los estudiantes a través del proceso de preparar preguntas para entrevistas, realizar
Este documento presenta una sesión educativa sobre la validación de hipótesis en el bloque de problemas de un modelo de negocios. La sesión incluye dos actividades: 1) comprender el proceso de validación a través de entrevistas, y 2) aplicar entrevistas para validar las hipótesis del bloque de problemas, como si se estuviera validando la hipótesis de que las personas necesitan colchas que mantengan el calor. El documento guía a los estudiantes a través del proceso de preparar preguntas para entrevistas, realizar
Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1/ 4
AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO
PROFESOR: RICARDO FLORES CRUZ
GRADO Y SECCION: 2DO A-B FECHA: 2/11/20
I. TÍTULO DE LA SESION 28: Validamos las hipótesis del lienzo de modelo de negocios Lean Canvas: Bloque Problemas PROPOSITO: Validamos la hipótesis del bloque Problemas II. COMPETENCIA GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL III CAPACIDAD CREA PROPUESTAS DE VALOR
Estimados (as) estudiantes, a continuación se presenta una Ficha adaptada de “Aprendo en casa”. En tu cuaderno solo deberás anotar el nombre de la sesión, la fecha y desarrollar las actividades dadas en esta ficha.
1 Actividad: Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas
2 Actividad: Validamos las hipótesis del bloque Problemas QUE HAREMOS: Después de haber validado la semana pasada el bloque de Segmento de clientes, hoy continuaremos con el proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas. Para lo cual, aplicarás la técnica de la entrevista y procedimientos que debes tener en cuenta. En la primera actividad, comprenderás el proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas. En la segunda actividad, tu reto será reformular la hipótesis del bloque Problemas, si es pertinente, luego de evaluar y juzgar los resultados encontrados a través de la aplicación de la técnica de la entrevista y los procedimientos adecuados. Tienes 1.30 horas para realizar esta actividad.
ACTIVIDAD Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del
bloque Problemas Muchos negocios fracasan porque creen comprender los problemas y elaboran soluciones sin antes haber hecho el más mínimo análisis para verificar si lo que intentan solucionar es en verdad un problema. Pese a haber las mejores intenciones, no se debe abordar una situación bajo supuestos, se requiere validar esos supuestos o hipótesis con un análisis en la realidad. Para comprender el problema aplicaremos: La técnica de la entrevista, te servirá para aprender más sobre tu posible cliente, recuerda que tu lienzo hasta ahora está lleno de supuestos y no de realidades.
Un problema que vale la pena a resolver se reduce a tres preguntas:
1. ¿Es algo que quieren los clientes? (deben tener o consumir) 2. ¿Se puede solucionar? (factible) 3. ¿Lo pagaran? Si o no ¿Quién lo hará? (viable) ¿Qué alternativas de solución vienen empleando los personas paro enfrentar el problema? . Usan frazadas de polar . Usan doble pijama . Emplean botellas con agua caliente
ACTIVIDAD Validamos las hipótesis del bloque Problemas
En esta actividad, realizaremos la validación de las hipótesis del bloque Problemas, aplicando la técnica de la entrevista y procedimientos pertinentes. Emplearemos el mismo ejemplo de la semana 27, en la que deseamos vender “COLCHAS ARTESANALES HECHAS DE LANA DE FIBRA LARGA Y CORTA QUE MANTIENEN EL CALOR”, como problemas tenemos las hipótesis siguiente: “COLCHAS ARTESANALES HECHAS DE LANA DE FIBRA LARGA Y CORTA QUE MANTIENEN EL CALOR” Bloque Problemas - Por falta de un producto que los mantenga abrigados - La mayoría de las colchas están hechas para otros climas - No hay producción de colchas en el lugar
1. Prepara preguntas para la exploración
Incluye preguntas para conocer las alternativas de solución que le darían al problema. Incluye preguntas de ¿por qué? ¿Qué sucedió? ¿Cómo fue?
MODELO DE ENCUESTA (10 entrevistados como mínimo)
Nombres y ¿Qué tipo de ¿Por qué usa ¿Qué tipo de ¿Qué tipos de ¿Son fáciles de Apellidos colchas usa? sintéticas? ¿Son productos usa alternativas conseguir colchas cómodas para para dormir recomienda? abrigadoras? dormir? está diseñadas para el invierno? Ricardo Flores Cobertores Es lo más común No, Fuera de las Colchas de lanas No, porque las que Cruz con relleno que se encuentra colchas tengo naturales o rellenos hay en el mercado en el mercado. que agregar con lana natural por están hechas en Hace transpirar y más frazadas que retienen más el china. adquiere mal olor calor con el uso Francisco Perez Gonzales
Además puedes concluir buscando un nueve cliente:
¿Estarías dispuesto a ver el producto cuando tengamos algo listo? ¡Nos recomendarías con familiares y amigos. ¡Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía! • La validación de las hipótesis se logra al comprobar en “el campo” los principales problemas del segmento de clientes al que nos estamos dirigiendo. • La técnica para la validación del bloque es la entrevista. • Para analizar las respuestas de la exploración en campo, se usa 3 categorías cualitativas: - Importancia alta: es un problema que desean resolver (es algo que quieren y les urge). - Importancia media: es un problema, pero no urgente a resolver. - Importancia baja: no representa una necesidad significativa para el cliente. • Es importante conocer las alternativas que usan los clientes en la realidad para verificar las hipótesis.
AUTOEVALUACION
Nombre: ………………………………………….
1. ¿LEÍSTE BIEN LA FICHA DE ACTIVIDAD?
¿De qué trata?
2. ¿LA CAPACIDAD DEL AREA SE LOGRA CON
EL TEMA QUE HEMOS DESALLOLLADO? ¿POR QUE?
3. ¿COMO SE LLAMA TU PRODUCTO, VENTA
O SERVICIO? SE VALIDO 4. ¿LA VALIDACION DEL BLOQUE DE PROBLEMAS, QUE ME PERMITE OBTENER EN MI MODELO DE NEGOCIOS?
