Ept 2do 21

AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO
PROFESOR: RICARDO FLORES CRUZ

GRADO Y SECCION: 2do A-B
FECHA: 07/08/20
SESION 21: Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas (parte 4)
PROPOSITO: formular hipótesis en el lienzo del bloque flujo de ingresos
Estimados (as) estudiantes, a continuación se presenta una Ficha adaptada de “Aprendo en casa”. En tu cuaderno solo
deberás anotar el nombre de la sesión, la fecha y desarrollar las actividades dadas en esta ficha.
Actividad: Comprendemos la fijación de precios

Actividad: Formulamos las hipótesis del bloque flujo de ingresos
QUE HAREMOS:
En esta guía comprenderás las alternativas de fijación de precios, en el canal físico, para el producto o
servicio de tu proyecto de emprendimiento. Luego, cerraremos este bloque con la formulación de hipótesis
del bloque flujo de ingresos.
En la primera actividad, en el marco del bloque flujo de ingresos, comprenderás las alternativas que existen para la fijación de
precios de los productos o servicios.
En la segunda actividad, tu reto será formular las hipótesis del bloque flujo de ingresos.
Tienes 40 minutos para trabajar cada actividad..
ACTIVIDAD Comprendemos la fijación de precios

¡Nos informamos!
Cuando compras algún artículo en la tienda, en general es para satisfacer alguna necesidad con un producto o servicio, para lo
cual has valorado dicho producto o servicio que ofrece la tienda. La sola acción de comprar ha mostrado que tu nivel de
satisfacción y bienestar supera al precio que has pagado, por ejemplo, al comprar un helado, crees que su precio es un valor
importante, pero menos importante que la satisfacción que obtienes al comerlo. Por otro lado, si te piden el doble del precio de
lo que pagas habitualmente, es posible que no lo compres, y si te piden un precio demasiado bajo, tampoco lo comprarías por
el temor de que, al estar muy barato, pueda ser que no tenga la calidad conocida. Entonces, surge la necesidad de responder a
la pregunta, ¿cómo fijar el precio de tus productos o servicios? Existen formas de establecer los precios, que son las siguientes:
De acuerdo con lo que te ha costado producirlo. Calculas cuánto te costó producirlo y le añades un margen de beneficio. El
principal problema de esta forma de poner el precio es que no tienes en cuenta a tu cliente, cuál es el segmento al que
pertenece, la demanda que tiene del producto que ofreces, los productos similares que ya consume, las posibilidades
económicas que tiene para pagar el precio que has fijado. No es el camino más adecuado para establecer un precio.
De acuerdo con el precio que ha puesto la competencia. Consiste en aplicar un porcentaje menor que el precio de la
competencia. El problema de esta forma es que podrias terminar “quebrado”, porque la competencia puede igualmente bajar
sus precios. Ten en cuenta que tus competidores ya cuentan con clientes y tú aún no los tienes; asimismo, el precio bajo que
cobras podría volver insostenible tu negocio, por no cubrir los gastos de funcionamiento. La otra posibilidad es que pongas un
precio mayor que la competencia, esto podría ser mejor, siempre los clientes asocian calidad con precio: “lo caro tiene buena
calidad; y lo barato, mala calidad”.
De acuerdo con la singularidad de tu producto (sin competidores en el mercado). Felicidades. ¡Estarías creando un nuevo
mercado! A primera vista, un nuevo mercado tiene un gran atractivo. ¿Qué podría ser mejor que un mercado sin competencia?
Sin competencia significa que el precio no es un problema, parecería que si lo deseas podrías poner precios muy altos; sin
embargo, no es así, debes tener en cuenta qué es lo que el mercado puede soportar pagar.
De acuerdo con lo que el segmento de mercado puede pagar. Consiste en tener en cuenta la capacidad de pago del segmento
al cual te diriges. Desde el inicio, debes saber que tienes un mercado objetivo al que quieres llegar y del cual debes saber cuál
es su capacidad de pago y el precio de la competencia en ese mismo segmento de clientes objetivo.
Como ves, existen varios factores a tener en cuenta para poner el precio, por lo tanto, un buen modelo de fijación de precios
debe tener en cuenta: los costos de elaboración del producto, el valor que tu producto ofrece a los clientes en innovación, los
precios de la competencia y el precio máximo que podría pagar el segmento de clientes objetivo.
Luego de la lectura que has realizado, escribe o graba en un audio la respuesta a las siguientes preguntas:
• Teniendo en cuenta tu contexto, ¿cuál sería la forma que elegirías para poner el precio al producto o servicio de tu proyecto
de emprendimiento?
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• ¿Para qué crees que te sirve lo aprendido en relación con tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
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ACTIVIDAD Formulamos las hipótesis del bloque flujo de ingresos
La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en la realidad, es decir, que permita validar
lo que estás suponiendo. Por eso, es importante plantear una manera sencilla de validarla de manera práctica, si no logras este
reto, sería mejor replantear tu hipótesis.
Por ejemplo, si el producto de mi proyecto fuese la “miel mantequilla” y las fuentes de ingreso complementarias que yo
considero el polen y la jalea real, mi hipótesis indicaría eso, pero adicionalmente se debería plantear cómo podría validar la
hipótesis que estoy formulando, por lo que la formulación sería la siguiente:
• Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”. Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis):
poner a la venta como producto principal la “miel mantequilla”.
• Fuentes de ingreso complementarias: Venta a granel de polen y jalea real. Experimento (prueba sencilla para validar la
hipótesis): poner a la venta polen y jalea real.
Recuerda que tu producto principal de tu fuente de ingreso, en este ejemplo, es la “miel mantequilla”, y que las fuentes de
ingreso complementarias serían el polen y la jalea real. Sin embargo, en la validación se podría demostrar otro escenario, que
los clientes preguntan más por el propóleo, lo que sería un dato muy valioso. Por la demanda, descartaríamos al polen y la jalea
real, e incorporaríamos el propóleo como fuente de ingreso complementaria.
Para la formulación de tus hipótesis debes responder a las siguientes preguntas.
• ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
• ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba más sencilla
que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis? Una vez que tengas definidas las respuestas correspondientes, redacta de la
forma más resumida posible tus hipótesis, en notas adhesivas (post-it) o cartulinas pequeñas, y pégalas en tu lienzo Lean
Canvas.
Reflexiona
¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
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¡Excelente trabajo!
Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía
Un buen modelo de fijación de precios debe tener en cuenta: los costos de elaboración del producto, el valor que tu producto
ofrece para los clientes en innovación, los precios de la competencia y el precio máximo que podría pagar el segmento de
clientes objetivo.
La formulación de la hipótesis en el bloque de flujo de ingresos debe apoyarse en las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
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• ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba más sencilla
que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
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¡Tú eres valiosa/o!

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Actividad: Comprendemos la fijación de precios

ACTIVIDAD Comprendemos la fijación de precios

ACTIVIDAD Formulamos las hipótesis del bloque flujo de ingresos

Para la formulación de tus hipótesis debes responder a las siguientes preguntas.

Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía

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