Jurgen Klaric Verdadesmentiras

VERDADES Y MENTIRAS
DEL NEUROMARKETING
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! by Jürgen Klaric!
Introducción!
10 vale más que 40!

Ética.!

No niños!
No alcohol!
No cigarros!
Neuromarketing!
No es para eso.!

Persuadir…?!

Si no!
persuades,!
No comunicas.!

?
!
! ! !O te subes!
o te quedas!
!

!
?
MÁS ALLÁ DE UNA MODA…
- Nielsen invierte 8 millones de dólares en neuromarketing.
- La Universidad de Iowa abre las puertas de un centro
de Neuromarketing
- Harvard decide invertir en Neuromarketing en 1990
Con la fundación del Mind Institute dirigido por
Gerald Zaltman
- Nobel Prize Winner Dr. Eric Kandel inicia investigacion de neuromarketing.
- Más del 50% de las Fortune 100 ya usan
constantemente técnicas de Neuromarketing.
- El best seller #1 de marketing es un libro de Neuromarketing.
- En México ya somos 5 empresas dedicadas de forma especializada a esto.
?

!
! ! !Qué es
Innovación!
!

! ?
!
?
! ! ! ! ! ! Qué! es
NEURO! !
Innovación!
!
?
La memoria!
y las acciones
LAS MUJERES COMPRAN CON LA NARIZ
Fábrica.!
Archivero!
MEMORIA A CORTO PLAZO
La memoria a corto plazo no retiene una imagen del mensaje sensorial, retiene más bien
la interpretación de dicha imagen. Retiene la información de una manera consciente, su
duración es muy limitada -como mucho unos pocos minutos- y su capacidad también -
generalmente, un máximo de cinco o seis items-.
MEMORIA A LARGO PLAZO

Este sistema de memoria puede mantener una información permanentemente y tiene una
capacidad prácticamente ilimitada. La información se mantiene de forma inconsciente y sólo
se hace consciente cuando la recuperamos desde dicho almacén o sistema.
MEMORIA DE RECONOCIMIENTO
La memoria de reconocimiento es la que nos permite identificar algo que hemos percibido
anteriormente, como el rostro de una persona, la calle por la que hemos paseado...
MEMORIA EPISÓDICA
Almacena información de lo que ocurre temporalmente, de los acontecimientos
particulares que el sujeto ha experimentado.
MEMORIA SEMÁNTICA
Es la memoria necesaria para el uso del lenguaje; se refiere a la retención del significado
de los conceptos y de las relaciones semánticas entre ellos.
Neuro!
segmentación.
LA NUEVA SEGMENTACION
Neuro segmentación:
-
Para que si!
y para que no.
10
MEJORES
NEUROINSIGHTS
1 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Los ojos son todo.
Misterio Emocional.
wLo desconocido genera curiosidad.
wSi no sé cómo realmente es, yo creo una imagen a mi conveniencia.
wPierde el misterio y pierdes la conexión emocional positiva.
SENCILLO GUSTA MÁS.
wEl cerebro se rige por formas básicas.
wConfusión es rechazo.
wExceso de elementos genera frustración
DAÑO REVERSIBLE.
wLas conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene
algo que te daña de forma reversible.
COMPLETA LA IMAGEN
w  La an%cipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente.
w  La construcción del momento de forma previa manda la ac%vación emocional
a lo máximo.

FORMAS CURVEADAS & REDONDAS
w  Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.
w  Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.

TRANSFERENCIA SEMIÓTICA
Búsqueda de Tangibilidad
w  El cerebro %ene la necesidad de recibir cosas tangibles.
w  El ins%nto biológico humano quiere poseer, tocar, sen%r.
w  El elemento simbólico se aterriza con el producto.
A B C

Modelo Comparativo.
w  Si no hay comparación no hay emoción, decisión.

CASO MAC vs. PC

DISPERSIÓN DE ELEMENTOS.
wSistema visión bajo género
Comunícate en metáforas.
wLas metáforas son lo mejor recibido por el cerebro..
wEl cerebro piensa en imágenes y no en palabras.

Estudia.!

Samuel D. Bradley, Ph.D.
Assistant Professor
Department of Advertising
College of Mass Communications
Texas Tech University
Box 43082
Lubbock, TX 79409-3082
(806) 742-3385
University of Göttingen
GGNB Neurosciences - International Max Planck Research School
University of Bonn
Mater of economics and Neurosciences
Ludwig Maximilians University Munich
Neuro-Cognitive Psychology (NCP)
Goethe University Frankfurt

Master in Interdisciplinary Neuroscience
Erasmus University Rotterdam (Holanda)
http://www.eur.nl/english/prospective/master/research_master/neuroscience/
Universität Tübingen (Alemania)

http://www.neuroschool-tuebingen-cogni.de/
Humboldt-Universität zu Berlin (Alemania)

inken.dose@hu-berlin.de www.mind-and-brain.de

Lee!!

Cuestiona!!

VALE MÁS HOY…
el POR QUÉ!
que,
el QUÉ!
Lo que nos sirve es “Por qué” lo hace.
Es allí donde la ciencias sociales y

El Neuromarketing nos sirve tanto.

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VERDADES Y MENTIRAS

MEMORIA A LARGO PLAZO

CASO MAC vs. PC

wEl cerebro piensa en imágenes y no en palabras.

Goethe University Frankfurt

Universität Tübingen (Alemania)

Humboldt-Universität zu Berlin (Alemania)

Lo que nos sirve es “Por qué” lo hace.

Es allí donde la ciencias sociales y

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