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    Estimación de La DEMANDA

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    Camilo Zapata
    Este documento presenta la asignatura de Estimación de la Demanda. Incluye información sobre el nombre del docente, la carrera, facultad, código, año y semestre. Explica conceptos clave como demanda, estimación de demanda y sus determinantes. También describe métodos para estimar la demanda global y potencial de un mercado, así como técnicas de estimación como series temporales y análisis causal. Finalmente, propone un ejercicio de ejemplo.

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    Camilo Zapata
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    Este documento presenta la asignatura de Estimación de la Demanda. Incluye información sobre el nombre del docente, la carrera, facultad, código, año y semestre. Explica conceptos clave como demanda, estimación de demanda y sus determinantes. También describe métodos para estimar la demanda global y potencial de un mercado, así como técnicas de estimación como series temporales y análisis causal. Finalmente, propone un ejercicio de ejemplo.

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    Estimación de la DEMANDA

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    Este documento presenta la asignatura de Estimación de la Demanda. Incluye información sobre el nombre del docente, la carrera, facultad, código, año y semestre. Explica conceptos clave como demanda, estimación de demanda y sus determinantes. También describe métodos para estimar la demanda global y potencial de un mercado, así como técnicas de estimación como series temporales y análisis causal. Finalmente, propone un ejercicio de ejemplo.

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    Este documento presenta la asignatura de Estimación de la Demanda. Incluye información sobre el nombre del docente, la carrera, facultad, código, año y semestre. Explica conceptos clave como demanda, estimación de demanda y sus determinantes. También describe métodos para estimar la demanda global y potencial de un mercado, así como técnicas de estimación como series temporales y análisis causal. Finalmente, propone un ejercicio de ejemplo.

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    PRESENTACIÓN DE

    ASIGNATURA

    NOMBRE DOCENTE:
    CARRERA: INGENIERÍA EN CONSTRUCCIÓN
    FACULTAD: CIENCIAS
    CÓDIGO :
    AÑO- SEMESTRE: 2020_1
    RÉGIMEN ASISTENCIA: 75%
    Estimación de la
    Demanda.
    ¿Qué es la demanda?
    • Es la cantidad total de un bien o servicio
    que la gente desea adquirir a un precio
    dado y en un lugar establecido, con cuyo
    uso (Simón Andrade)
    • La cantidad de un bien que los
    compradores quieren y pueden comprar
    (Gregory Manliw)
    ¿Qué es la estimación de la
    demanda?
    • Es el análisis estadístico del
    comportamiento futuro de consumo de un
    bien o conjunto de bienes.
    • Es la base para la planeación de
    inventario.
    • Es un de los mayores factores de
    incertidumbre (ceteris paribus)
    Sus determinantes.
    • Variables explicativas.
    – Variables controlables.
    – Variables no controlables.
    Variables controlables.
    • Por tipo y cantidad de producto ofrecido.
    • Distribución (canales de distribución).
    • Precio
    • Comunicación.
    Variable NO controlable.
    • Variables “consumidor”
    • Variables externas (externalidades)
    • Variables competencia (Ventaja
    competitiva de la competencia)
    Elasticidad de la demanda.
    • Elasticidad directa.
    – Es la sensibilidad de la demanda frente a y
    sus variables controlables.
    • Elasticidad cruzada.
    – Es el efecto que las acciones sobre un
    producto x produce sobre un producto y
    • Elasticidad crítica
    – Establece una condición o restricción sobre el
    valor que debe tomar la elasticidad de
    mercado.
    Determinación metodológica.
    • Demanda global
    Q = f(E,M)

    M = Mercado potencial
    – Mercado potencial total.
    – Mercado potencial real
    – Mercado potencial actual
    • Demanda potencial
    – Q (IT) = n (mercado potencial) x p (precio) x q
    (consumo x periodo de tiempo analizado)
    • El negocio pretende abastecerá toda la localidad (el cual
    sería nuestro mercado meta), la cual está conformada
    por 30000 habitantes.
    • Otros datos que hemos conseguido através de fuentes
    secundarias son que el 70% de la población suele
    consumir yogurt, el precio promedio de un litro del
    refresco es de $5 , y que el consumo percápita de yogurt
    es de 4 litros mensuales.
    • En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt
    en toda la localidad.
    Aplicando la fórmula de la demanda
    potencial:
    • Q=npq
    • n=30000x70%
    • p=5
    • q=4
    • Q=21000x5x4
    • Q=$420000
    Estimación de la demanda
    global.
    • Bienes de consumos independientes (NO unido
    al uso de un equipo)

    Factores:
     Número de unidades potenciales de consumo
    (N)
     Tasa de usuarios efectivos (n)
     Tasa de consumo por usuarios efectivo (q)

    Q=Nxnxq
    • Bienes de consumo dependientes (Unido al uso
    de un equipo)
     Número de unidades potenciales de consumo
    (N)
     Tasa de equipamiento de estas unidades (e)
     Tasa de utilización del equipo (u)
     Tasa de consumo unitaria (q)

    Q=Nxexuxq
    Estimar el potencial de un
    mercado.
    • Estadísticas utilizadas.
    a) Población objetivo.
    b) N° de consumo por periodo de tiempo.
    c) Variables demográficas.
    d) Variables geográficas.
    e) Entre otras.
    Métodos de estimación de la
    demanda.
    • Técnicas basadas en la emisión de
    opiniones.
    – Encuestas sobre intención de compra.
    – Opiniones de la fuerza de ventas.
    – Opiniones de expertos.
    • Técnicas basas en la observación del
    comportamiento.
    – Test de mercado.
    • Técnicas basadas en el estudio de los datos del
    pasado (Registros históricos)

    – Series temporales: modas, medias y medianas


    móviles.
    – Análisis causal.

    Video
    Proyección de la demanda por promedio simple y
    regresión lineal
    https://www.youtube.com/watch?v=6V8ftP9Sgas
    Ejercicio 1.
    • Proponga un ejercicio de ejemplo utilizando la el
    promedio simple y regresión lineal.
    Ejercicios.
    • Una empresa productora de helados decidió que el proceso de
    envío desde su fábrica hasta el único mercado de la Saltadilla será
    hecho por la propia empresa (puesto los transportistas tienen
    precios muy elevados). Se le pide que diseñe la flota de camiones
    para dichos propósitos. Dispone de la siguiente información.
    - La serie histórica de 55 meses del total de toneladas demandadas.
    - Sólo para 4 meses de los 54 posee información día a día de la
    demanda.
    - Capacidad de los camiones que sirven para estos propósitos de
    transporte en cadena de frío.
    - Sabe que no tiene problemas de producción, es decir, puede
    producir todo lo que le pidan. Se le solicita que estime el número
    total de camiones que requerirá para llevar la producción hasta el
    mercado.

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