.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1.- ORIGEN
Nuestra historia se inicia cuando en 1971 el Grupo Romero adquiere Anderson
Clayton & Company, que produca aceites y grasas comestibles. Ese mismo
ao nos empezamos a llamar Compaa Industrial Per Pacfico S. A. (CIPPSA).
22 aos despus, nos fusionamos con Calixto Romero S. A. y Oleaginosas Pisco
S. A., otras empresas del Grupo Romero dedicadas a producir aceites, grasas
comestibles y jabn de lavar.
Adquirimos La Fabril S. A., compaa dedicada a elaborar y comercializar
aceites y grasas comestibles, jabn de lavar, harina, fideos y galletas; y
absorbimos Consorcio Distribuidor S. A., empresa fundada en 1976 por el
Grupo Romero dedicada a la comercializacin de productos de consumo masivo
nacionales e importados en todo el pas. Tambin cambiamos de nombre: de
CIPPSA pasamos a ser Consorcio de Alimentos Fabril Pacfico.
Adquirimos Nicolini y Molinera del Per, empresas de elaboracin y
comercializacin de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales.
Un ao ms tarde cambiamos de nombre. Ya ramos Alicorp S. A. A.
El 3 de mayo empez a operar el Centro de Distribucin Central en el Predio
Central (CDC). El CDC consolid la operacin de cinco almacenes que se
manejaban de forman independiente.
Absorbimos Alimentum S. A., dedicada a la industrializacin, comercializacin y
distribucinde helados Lamborghini.
Adquirimos las marcas de jabn Marsella y los detergentes Opal y Amigo.
Tambin iniciamos operaciones en Ecuador, donde empezamos a vender los
productos que fabricbamos en el Per.
Conseguimos el 100% de las acciones de Molinera Inca S. A., con la que
ampliamos nuestra capacidad de ofrecer harina industrial.
Empezamos nuestro proceso de internacionalizacin en Ecuador, adquiriendo
Eskimo, una productora y distribuidora de helados.
Adquirimos TheValue Brand Company en Argentina, una de las empresas ms
importantes de productos para el cuidado personal y del hogar. Ese mismo ao,
en Colombia adquirimos Propersa, que produce y distribuye productos de
cuidado personal.

Adquirimos Sanford en Argentina, que entre otros productos tiene la tradicional

galleta Okebon.
Tambin en Argentina, adquirimos talo Manera, empresa de queques y pastas.
Adquirimos la chilena Salmofood, una empresa que produce y distribuye
alimento balanceado para peces. Tambin adquirimos, en el Per, a UCISA,
dedicada a la elaboracin de aceites y derivados grasos; Incalsa, orientada
principalmente al segmento foodservice de salsas; e Industrias TEAL, que entre
otros productos de consumo masivo tiene a la marca Sayn.
Adquirimos Pastificio Santa Amlia, la compaa de bienes de consumo ms
grande de Minas Gerais, en Brasil.
Adquirimos Global Alimentos, la empresa lder en el mercado de cereales del
Per, ms conocida por su marca ngel.

1.2.- GIRO DEL NEGOCIO

El giro del negocio es el consumo masivo ellos quieren generar bienestar con lo
que hacemos y queremos que nuestros consumidores nos prefieran una y otra
vez en todos los rincones de Latinoamrica, por ello nuestros productos estn
presentes en ms de 23 pases.
Tenemos ms de 130 marcas de consumo masivo participamos en ms de 20
categoras en los pases donde estamos presentes. Nuestras marcas tienen
historias con nuestros consumidores, gracias a que estamos en constante
movimiento e innovamos, buscando mejorar nuestros productos gracias al alto
grado de conocimientos que tenemos de nuestros consumidores.
Con sus productos transforman vidas y convierten lo comn en algo muy
extraordinario. ALICORP tambin se dedica al negocio de productos industriales
est presente en Per y con el desarrollamos productos y grandes marcas para
el B2B, es as que sirve de complemento estratgico para nuestro negocio de
consumo masivo, sobre todo en la costa del Pacifico, pues incluye otras
plataformas para llegar a los consumidores. Por tal razn se producen
productos dirigidos al negocio contenido a las plataformas de panificacin,
foodservice y gran industria y productos agrcolas peruanos.
La empresa ALICORP cree que el negocio de nutricin animal es uno de los
rubros muy importante en la cadena de negocios internacionales de esta
empresa con este producto.
CUADRO DE POSICIN EN EL GIRO DE NEGOCIO
1.3.- PRODUCTOS O SERVICIOS QUE COMERCIALIZA
Aceites y grasas comestibles, fideos, harinas, galletas, jabn para lavar,
detergentes, salsas, helados, refrescos instantneos, alimentos balanceados
para consumo animal, productos de cuidado personal y olena de pescado con
alto contenido de Omega 3
1.4.- Accionistas, Participacin y Forma societaria
Accionistas.Alicorp es una SociedadAnnima Abierta que cuenta al 31 de diciembre de
2013 con 1,450 accionistas comunes y 1,575 accionistas de inversin. Los
accionistas que son titulares al 31 de diciembre de 2013 de ms de 5% del
capital suscrito y pagado de la sociedad son los siguientes:
Participacin.1.5.-Misin, visin, Valores, Principios
Misin
Somos una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de alimentos
y derivados, integrada por personas con espritu de empresa, comprometidas

en fijar nuevos estndares de excelencia en la satisfaccin de los clientes.

Queremos lograr nuevos niveles de xito competitivo en cada categora de
negocios en los que competimos para beneficio de nuestros accionistas de
nuestros clientes y consumidores de nuestros trabajadores y de las
comunidades en la que operamos
Visin
Somos una empresa de clase internacional, con productos y servicios de alto
valor agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros
clientes en cualquier mercado
Valores
Principios.1. Orientacin al mercado
Nuestros clientes y el mercado son la fuerza que gua todo lo hacemos.
Buscamos satisfacer sus necesidades e impresionarlos, hacindoles fcil el
trabajar con nosotros, entregndoles los productos y servicios que desean y
desarrollando una excelente relacin con nuestros proveedores.
2. Compromiso con la Calidad
Somos una organizacin que cree que el xito se alcanza trabajando con
responsabilidad por la tarea bien hecha y con un profundo compromiso por
mejorar constantemente la calidad y el valor de los bienes y servicios que
producimos.
3. Trabajo con eficiencia
Operamos con puntualidad, disciplina yorden, mejorando continuamente la
efectividad y la eficiencia, eliminando errores, reproceso y prdidas de tiempo.
Pensamos y actuamos con impaciencia constructiva y con sentido de urgencia.
4. Compromiso de Eficiencia
Estamos orientados a los resultados. Medimos nuestro xito en la satisfaccin
de nuestros clientes y en valor que les retribuimos a nuestros accionistas
5. Desarrollo del Recurso Humano
Promovemos un ambiente de trabajo desafiante y productivo. Reconocemos
logros y estimulamos la participacin y el trabajo en equipo. Fomentamos la
capacitacin y el desarrollo del recurso humano y alentamos a la gente a
trabajar con alegra.
6. Compromiso con la Comunidad y la tica
Trabajamos por la salud y la naturaleza. Mantenemos un alto estndar de
integridad y conducta tica y un buen comportamiento como ciudadanos de las
comunidades donde operamos. Queremos ser un activo de la comunidad

II. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

Este proceso de internacionalizacin se basa en el mismo crecimiento que

logra la empresa en el mercado interno, la empresa ALICORP en el mercado

interno o nacional logra su crecimiento de la siguiente manera:
Si nos percatamos ALICORP logra si crecimiento fusionando y adquiriendo
empresas similares al rubro que desempea, esta experiencia lo canalizo a
nivel internacional.
Podemos sealar que desde el 2005 al 2012 el crecimiento de ALICORP se
mantiene en alza ellos logran las siguientes adquisiciones tanto a nivel
nacional como internacional las cuales sealaremos a continuacin:
2005 - Compr una planta de lavandera propiedad de Unilever y varias marcas
delavandera.
2006 - Adquisicin de Asa Alimentos y Molinera Inca.
En este caso podemos sealar que la empresa Alicorp, proceder a tomar
acciones y reacciones para lograr seguir creciendo.
A continuacin sealaremos los puntos a desarrollar como acciones y
reacciones las cuales son:
2.1. Razones de accin o reaccin que motivaron a la empresa a
internacionalizarse.ALICORP, inicia el proceso de internacionalizacin a raz de los niveles de
crecimiento ya alcanzados en el mercado interno ellos se dan cuenta que ya
lograron la consolidacin de todos sus productos a nivel nacional y ms an
que para no ser afectados por la crisis que el Per se viva entre los aos 2000
y 2005 se decide internacionalizar su operaciones.
Su primera Accin se da en agosto del 2005, donde comienza la
internacionalizacin de la marca ALICORP al adquirir Agassycorp S.A. de
Ecuador.
En 2006 inicia operaciones en Colombia a travs de Alicorp Colombia S.A.
En el 2008, ALICORP S.A.A adquiri The Value Brands Company de Argentina
S.C.A. (actualmente Alicorp Argentina S.C.A.), TVBC S.C.A., The Value Brands
Company de San Juan S.A. (actualmente Alicorp San Juan S.A. ) y Sulfargn
S.A., todas ellas constituidas en la Repblica de Argentina; as como The Value
Brands Company de Per S.R.L. y The Value Brands Company de Uruguay
S.R.L.
A fines del ao 2008 logro la Adquisicin de PROPERSA colombianos de la
empresa.
En los aos siguientes se dedic a darles crecimiento a las marcas y productos
en esos pases hasta el ao 2012 que realiza la Adquisicin
de Salmofood empresa chilena, ampliando su negocio de nutricin animal.
Con estas acciones y reacciones laempresa ALICORP, logro a combatir la
recensin interna del mercado de Per y evitar la crisis interna, esta reaccin
de internacionalizacin logro fomentar que ALICORP, creciera
internacionalmente logrando consolidarse tanto en el mercado interno como en
el exterior.

En el segundo punto a tratar ser la forma de cmo realiza su modalidad de

negocios.
2.2. Anlisis de la modalidad de negocio internacional elegida (Si tiene varias,
desarrollar la ms relevante).Primero la empresa ALICORP realiza varias modalidades de negocios
Internacionales, en principio se dedic al comercio internacional realizando la
exportacin de los productos que se producan en el Per al exterior, en
segunda instancia realiza el proceso de internacionalizacin adquiriendo
empresas en el pases extranjeros en su totalidad realizando el proceso de
inversin extranjera directa.
Estas dos modalidades son las ms frecuentes en la modalidad de negocio
internacional, con las exportaciones ellos inician sus operaciones de
internacionalizacin logrando grandes beneficios, al realizar el grupo romero la
modalidad de Inversin Extranjera Directa (IED), logro consolidad su
internacionalizacin.
En el siguiente punto tocaremos la forma de planificacin y estrategias
utilizadas por ALICORP a nivel internacional.
2.3. Planificacin estratgica del proceso de internacionalizacin de la
empresa. (Objetivos, Anlisis FODA, Estrategias. Ventaja competitiva de la
empresa para internacionalizarse).La planificacin estratgica del proceso de internacionalizacin de la empresa
ALICORP, se da de manera muy responsable y analtica, esto a raz de
lasadquisiciones de plantas y empresas a nivel internacional para iniciar
operaciones internacionalmente podemos sealar que esto se da con mucha
fuerza en ALICORP en los aos 2005 al 2007 donde se fortalece y logran estos
sitiales:
Para lograr la internacionalizacin se realiza la planificacin estratgica de la
siguiente manera:
1. Orientacin al Mercado.ALICORP, se preocupa por sus clientes y el mercado son la fuerza que gue todo
lo que realizan ellos buscan satisfacer sus necesidades e impresionarlos,
hacindoles fcil el trabajo con nosotros. Entregndoles los productos y
servicios que desean y desarrollan una excelente relacin con nuestros
proveedores. Darle lo mejor al mercado competitivo.
2. Compromiso con la calidad.ALICORP, es una organizacin que considera que el xito se alcanza trabajando
con responsabilidad por la tarea bien hecha y con un profundo compromiso por
mejorar constantemente la calidad y el valor de los bienes y servicios que
producimos.
3. Trabajo con eficiencia.ALICORP, realiza operaciones disciplina y orden, mejorando continuamente la
efectividad y la eficiencia, eliminando errores, reprocesos y prdidas de tiempo.
Pensamos y actuamos con impaciencia constructiva y con sentido de urgencia.

4. Compromiso con nuestra gente.ALICORP, se preocupa por toda su gente como lo sealaremos a continuacin
Accionistas:
La empresa est orientada a los resultados. Mediamos nuestro xito
basndonos en la satisfaccin de nuestros clientes y en el valor que le
retribuimos a nuestros accionistas

Desarrollo del recurso humano:

La empresa promueve un ambiente de trabajo desafiante y
productivo.Reconocemos logros y estimulamos la participacin y el trabajo en
equipo. Fomentamos la capacitacin y el desarrollo del recurso humano y
alentamos a la gente a trabajar con alegra.
Compromiso con la comunidad y la Etica:
ALICORP, trabaja por la salud y la naturaleza. Mantenemos un alto estndar de
integridad y conducta tica y un buen comportamiento como ciudadanos de las
comunidades donde operamos. Queremos ser un activo de la comunidad
fomentando el desarrollo de la misma y del pas.

Objetivos.El objetivo principal de ALICORP, es con esta planificacin estratgica es

realizar un crecimiento sostenible a nivel internacional con los mismos
parmetros de crecimiento realizados a nivel local.
ALICORP se preocupa mucho que en cada pas donde mantiene operaciones
por eso el alto crecimiento desde el ao 2005 al ao 2015 logrando una gran
consolidacin a nivel nacional e internacional.
Anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).ALICORP, realiza un FODA muy interesante que le permite crecer y liderar el
mercado Nacional e Internacional el cual ser presentado a continuacin:
A. Fortalezas:
Posicin de lder a nivel nacional en la mayora de sus lneas de productos, lo
que es apoyado por su amplia red de distribucin en el mercado local.
Alta participacin dentro de la canasta familiar.
La solvencia del grupo econmico que la respalda, el grupo Romero, el cual es
uno de los mayores grupos econmicos del pas.
Amplio mix de productos y mayor diversificacin. Entrada a nuevos mercados a
nivel regional en categoras diversificadas.
Habilidad de la Compaa para adquirir empresas y podergenerar, de manera
relativamente rpida, sinergias y eficiencias en dichas adquisiciones sin

incrementar significativamente el nivel de deuda.

Ha logrado asegurar la distribucin en las plazas del extranjero donde tiene
presencia fsica (Argentina, Ecuador y Colombia, pases en donde sus negocios
se vienen expandiendo).
Constante mejora y profesionalizacin en la gestin del riesgo de las materias
primas y el logro de eficiencias operativas: La Empresa evala constantemente
el proceso de compra sus materias primas tanto en trminos de volumen,
cobertura, manejo de inventarios, coberturas, entre otros.
Slida capacidad de generacin operativa y conservador nivel de
apalancamiento financiero: Alicorp A.A. ha mostrado un crecimiento sostenido
en el EBITDA en los ltimos aos gracias a la mayor diversificacin de
productos y por la mayor presencia en el extranjero acorde con su estrategia
de crecimiento al 2015.
Eficiente en trminos de margen. Se ha optado por una importante
recomposicin del portafolio de sus productos hacia aquellos de mayor valor
agregado, que son los que aportan mayores mrgenes y dan mayor estabilidad
a los mismos y a los ingresos.
B. OPORTUNIDAD:
Incremento del consumo pr cpita de productos de consumo masivo.
Ventajas comparativas con respecto a pases vecinos o limtrofes como Ecuador
y Chile
Industria integrada y concentrada: Integracin vertical y alto poder de
negociacin.
Mayor profesionalizacin del sistema logstico y de compras en el sector. Ayuda
de sistemas de informacin como el SAP.
Buena posicin Sanitaria Apertura econmica del pas.
Adquisicin deempresas en otros pases: internacionalizacin.
Altas campaas de capacitacin al pblico usuario.
C. Debilidades:
Niveles de asociatividad bajos.
Altos costos de sistema de produccin intensivo.
Dependencia de insumos importados. Importacin de commidities alimenticios
como el maz, la soya y otros subproductos de la industria molinera,
caracterstica que lo hace vulnerable a la volatilidad de los precios
internacionales.
D. Amenazas:
Dado que una parte importante de los productos de la Empresa utilizan como
insumos el trigo y la soya (commodities), los mrgenes del negocio se ven
afectados por la volatilidad de los precios de stos en el mercado internacional.
Importaciones de productos de consumo masivo.
Existencia de informalidad.

Sensibilidad a la variacin de los precios de insumos agrcolas, los cuales

pueden verse muchas veces afectados por los cambios climticos.
Cambio climtico especialmente desfavorable en el Per por la disminucin de
provisin de agua disponible.
Ingreso de nuevos competidores. El Per es un mercado cada vez ms atractivo
para diferentes inversionistas extranjeros por lo que cada vez nuevas marcas
extranjeras con un nombre ya reconocido, van ingresando a nuestro mercado.
Otro de los riesgos que presenta el sector es el descalce de monedas entre sus
activos y pasivos. Con el fin de reducir en cierta medida los efectos de las
fluctuaciones en el tipo de cambio, las empresas lderes del sector mantienen
una poltica activa de cobertura a travs de forwards y swaps.
La crisis econmica que afecta a diferentes pases alrededor del mundo donde
las empresas de consumo masivo peruanas colocansus productos. Esto llevar
a que a capacidad adquisitiva de los consumidores de estos pases disminuya.
Cambios en las tecnologas para la produccin. Los cambios tecnolgicos
requieren de una alta inversin lo cual puede afectar los recursos financieros
del sector.
Cuadro de anlisis FODA

Estrategias.Las estrategias de ALICORP para el aumento y crecimiento de operaciones a

nivel internacional se da de la misma manera que se realiz a nivel local
Adquisiciones y Fusiones empresariales dentro de los pases de Sudamrica y
tambin seguir exportando productos producidos en Per a nivel mundial
Ventajas Competitivas de la empresa ALICORP para internacionalizarse.Alicorp tiene 4 ventajas competitivas principales en el Per y a nivel
internacional, las cuales son:
Se debe sealar que la capacidad de compra de commodities y las estrategias
Go to Market tienen potencial de rplica. El conocimiento del consumidor nos
permite mejorar el desarrollo de productos.
Sobre las adquisiciones de empresas y manejo de marcas, es muy buena a
nivel nacional e internacional de manera bien fortalecida esto le permite crecer
consolidadamente en el extranjero y mejorar los ingresos dentro del Per.
2.4. Diagrama de J.Daniels para el anlisis del proceso de internacionalizacin
de la empresa elegida (4 ejes).El diagrama del anlisis de proceso de internacionalizacin de ALICORP es el
siguiente:

II.5. Anlisis de las fuerzas no controlables del pas en donde lleva a cabo sus
actividades de negocio internacional (Si est presente en varios pases,
analizar el pas en donde laempresa tiene mayor presencia a travs de su
modalidad de negocio internacional).1. Familiaridad del Entorno: Alta, porque interacta con pases como China,
Hait, etc. Y estos pases son de diferente familiaridad de entorno, sea
diferente idioma, diferente cultura.

2. Manejo de Operaciones: Alta ya en ellos mismos manejan todas sus

operaciones administrativas, de marketing, etc.
3. Modo de operaciones: Alta, porque tienen sucursales y plantas de
produccin en otros pases como Argentina, Chile, Mxico, Espaa y Colombia.
4. Nmero de Pases: Alta, ya que se encuentra en ms 7 pases con los que
trabaja (exportando e importando).
La modalidad de negocios internacionales que realiza Alicorp es la de
COMERCIO INTERNACIONAL DE BIENES (IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES),
ellos adquieren productos de otros pases para la mejora de los productos de su
empresa y luego los exportan a otros locales, son vendidos despus de ser
procesados y mejorados con los productos que ellos compran de otro pas.
II.6. Integracin econmica: qu acuerdo comercial tiene el Per con el pais en
donde la empresa tiene mayor presencia a travs de su modalidad de negocio
internacional y que ha negociado el Per con respecto al tipo de producto o
servicio que comercializa.III. PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA PERUANA EN EL EXTERIOR O DE LA
EMPRESA EXTRANJERA ASIGNADA EN EL PERU O EN EL MUNDO (en funcin a
2.3).La empresa ALICORP, como perspectiva tiene la proyeccin de crecer en todo
el mundo primero consolidar los productos en Sudamrica y enviar sus
exportaciones a nivel de Europa, con la finalidad de crecer y aumentar ms
larentabilidad del grupo Romero y un mayor crecimiento productivo en la
empresa ALICORP.
Se debe tener en cuenta que ALICORP proyecta abrir operaciones en pases de
Centroamrica, Europa y Asia esta es una de sus metas a mediano y largo
plazo , se debe tener en cuenta que con la firma de nuevos TLC o tratados de
libre comercio entre pases de Europa, Asia y el firmado con EEUU , para esta
empresa se le abren nuevos mercados los cuales se proyecta explorar e invertir
con el mismo plan estratgico de crecimiento a nivel internacional.
IV. CONCLUSIONES.-

Se debe tener en cuanta como conclusin que la empresa ALICORP, es gran

ejemplo de como una empresa puede crecer tanto dentro del Per, como a
nivel Internacional, esto con operaciones muy responsables, de calidad
fomentando el desarrollo del pas donde realiza sus operaciones.
La empresa ALICORP, realiza sus operaciones de crecimiento de manera
analtica fusionando y adquiriendo empresas y marcas lderes a nivel mundial
las cuales se consolidad en los pases en las cuales ALICORP realiza sus
operaciones.
Como una gran conclusin se puede decir que la manera ms efectiva de
realizar un crecimiento internacional como el de ALICORP, se debe desarrollar
productos de calidad fomentados a los clientes potenciales a nivel mundial,
esto se da en Sudamrica, y en los EEUU colocando sus productos tanto
exportndolos o realizando la produccin como lo realiza en Colombia
argentina y otros pases.
La empresa ALICORP tiene caractersticas de empresas transnacionales, dado
que su mercado tienen elementos comunes y diferencias en las necesidades de
los distintos pases endonde actan. Adems, deben desarrollar en simultneo
la eficiencia global (costos), ser flexibles en los mercados (adaptacin), y
generar y transmitir los conocimientos que se desarrollen en las diferentes
subsidiarias.
Nuestra Estrategia
Nuestra visin al 2021 es triplicar el valor de la compaa, lo que significa
alcanzar metas a travs de una estrategia de crecimiento orgnico e inorgnico
a largo plazo. Estas son nuestras principales metas al 2021: