Ept 3r0 14

AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO
PROFESOR: RICARDO FLORES CRUZ

GRADO Y SECCION: 2DO A-B
FECHA: 13/07/20
SESION 14: Mi primer proyecto de emprendimiento (6)
PROPOSITO: Analizaremos Ia metodología Lean StartUp

Elaboraremos el lienzo del modelo de negocio lean canvas
Estimados (as) estudiantes, a continuación se presenta una Ficha adaptada de “Aprendo en casa”. En tu cuaderno solo
deberás anotar el nombre de la sesión, la fecha y desarrollar las actividades dadas en esta ficha.
Actividad: Analizamos los reglas de desarrollo de Leon StartUp

Actividad: Elaboramos el Lienzo del modelo de negocios lean convas.
Actividad: Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes)

La semana que pasó, terminamos la fase creativa donde trabajamos Design Thinking, en la fase evaluar y
con ello ya tenemos el prototipo.
Ahora entramos a otra fase muy fascinante que es la de convertir nuestro prototipo en ingresos, el prototipo dela de pasar a
llamarse simplemente producto.
Muchos personas tienen ideas brillantes, pero solo unas pocas las gentes de forma excepcional al igual que en lo metodología
del Design Thinking.
• Steve Blank profesor de stanford university nos retó o que no pensemos en los ideas, sino en identificar problemas,
necesidades o pasiones no resueltas en el mercado, o cuya solución se ha mejorado.
. Pensar en uno solución identificarse el grupo de personas que teniendo sus problemas no saben cómo resolverlos, que
estarían dispuestos o pagar por uno solución, de esto interacción surgen los ideas de mejoras se pueden testear la utilidad y en
definitiva una materia de hipótesis, que todo emprendedor o emprendedora tiene que validar antes de salir al mercado
En lo último fase de Design Thinking que ii-abo1omos lo semana pasado sometiste o evaluación del prototipo grados o ello ya
contornos con buen producto, ahora pasaremos o ver como obtenemos benéficos económico con ese producto.
Sin embargo, antes de que salgas al mercado tienes que responder interrogantes cómo estás: ¿Dónde debo
Comercializar el producto? ¿A qué precio debo venderlo?

ACTIVIDAD Analizamos las reglas de desarrollo de Lean StartUp
Ahora estimados estudiantes vamos o empezar conociendo las reglas del desarrollo de clientes elaborado por Steve Blank, él
denomino el manifiesto del desarrollo del cliente.
 Primera regla Ia realidad no está en Ia oficina está afuera los hechos están fuera de lo oficina donde están los clientes
dónde viven y trabajan así que es ahí donde tú debes Ir, algunos prefieren las oficinas, hacer trabajo de oficina, pero
tú sol a lo calle o buscar a los dientes eso es lo que separa o los ganadores de los Perdedores
 Segunda regla el fracaso es una parte integral de la búsqueda. la única manera de encontrar el comino correcto es
realizar diversos experimentos y tomar direcciones erróneas muchas veces puedes equivocarte es parte del proceso
de aprendizaje por lo tonto hay que aceptor el fracaso y seguir adelante.
 Tercera Regla un plan de negocio no sobrevive al primer contado con los clientes por que es necesario utilizar un
lienzo del modelo de negocio. Es importante planificar y organizar, yo es la única forma de sobrevivir en contacto con
los dientes o usuarios.
LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP: apunta a acortar los ciclos de desarrollo de productos adoptando una combinación de
experimentación impulsada por hipótesis paro medir el progre, lanzamientos de productos iterativos para ganar valiosa
retroalimentación de los clientes y aprendizaje validado para medir cuánto se ha aprendido. Esta metodología lo trabajaremos
en dos etapas:
 La primera se denomina descubrimiento de clientes
 La segundo validación de los clientes
QUE ES LEAN STARTUP?
LEAN + START = LEAN UP STARTUP
LEAN: Filosofía japonesa de producción cuyo objetivo es reducir el desperdicio de tiempo, esfuerzo e inversión
STARTUP: Es una organización temporaria en busca de una idea de negocio repetible y escalables
LEAN UP STARTUP: Filosofía de trabajo para crear un modelo de negocio repetible y escalables con una metodología que
reduce el desperdicio
ACTIVIDAD Elaboramos el Lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS.

A continuación elaboraremos el lienzo de negocio Lean Canvas,
pero antes observemos el video.
Presione Ctrl + Click para seguir el vinculo
https://www.youtube.com/watch?v=ZQgXyiozmYY
Y ahora es momento de presentar a cada uno de los señores bloques, recuerdos que cada uno tiene un nombre.
Ahora explicaremos cada uno de ellos, cuál es su labor en el lienzo del modelo de negocios. Empecemos I!
El bloque segmento de clientes: aquí trabajas con los clientes, pero aquellos que están dispuestos interesados en la propuesta
de valor, en inglés se les dice Early adopters o sea los primeros en adoptar, sercri kis primeros seguidores que estaban
encantados con su propuesta de valor.
El siguiente es el bloque problemas en este bloque siempre debe haber tres problemas principales que se quieren solucionar
con el producto o servicio. “que seríamos sin problemas verdad”, no habría negocio... los problemas son oportunidades paro
buscar soluciones y generar una iniciativa.
El bloque propuesta de valor única es el que te diferencia del resto sin este bloque serías como los demás y convertiría sólo por
precio con el de diferencias por qué ofreces b que otras no ofrecen, cuando ya nos están copiando te renuevas y sigues
diferenciándote
El bloque solución aquí identificar las soluciones que aportan tu producto o servicio a los tres problemas del bloque problemas
(tres características del producto o servicio).
El bloque canales son un medio de acceso hacia los clientes. ¿A través de canales vos a vender?, a través de canales vas a
comunicarte con que segmentos de clientes? a través de que canales vas a captar a nuevos clientes? (vía de acceso a los
clientes)
En el Bloque flujo de ingresos determina cómo vos obtener utilidades o ganar dinero es una parte muy importante de un
negocio. (Como vamos a ganar dinero)
En el bloque estructura de costos aquí debe recoger todo lo que te generara gastó en lanzamiento y lo puesto en marcha del
negocio. Es necesario saber cuánto nos cuesta el negocio para poder hacer los cálculos correspondientes.
EI bloque métricas clave aquí vas a medir y como vamos a medirlos, si no sabremos a donde estamos yendo bien o yendo mal,
siempre es importante saber.
El bloque ventaja especial pues éste es el que muestra tu característica súper especial como lo dice su nombre Ia ventaja sobre
otros productos. (Que te hace especial o diferente)
Realmente iodos son fenomenales todos muy importantes algunos nos dicen más cosas que otros, peto cada bloque es muy
entregado en sacar adelante el proyecto de emprendimiento, fantástico seguimos avanzando en la elaboración del lienzo de
modelo de negocio hoy también han estado geniales dibujando lienzos felicitaciones chicas y chicos.
ACTIVIDAD Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes)
Chicas y chicos ha llegado el momento de conocer cuáles son los retos para cada uno de ustedes. Empecemos!
1. Menciona cuales son las dos etapas de StartUp
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2. Menciona y representa mediante un dibujo cada regla del manifiesto del desarrollo del cliente, de Steve Blank.
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3. Describe cuales son los bloques del lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS.
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PROPOSITO: Analizaremos Ia metodología Lean StartUp

Actividad: Analizamos los reglas de desarrollo de Leon StartUp

QUE ES LEAN STARTUP?

LEAN + START = LEAN UP STARTUP

ACTIVIDAD Elaboramos el Lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS.

Presione Ctrl + Click para seguir el vinculo

ACTIVIDAD Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes)

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