Metodo Canvas
Metodo Canvas
Metodo Canvas
Cabe destacar que el libro hace referencia a una nueva economía donde el
sistema productivo ha cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la
mentalidad: lo más importante ahora es crear valor para los clientes.
1 -Clientes
2 -Oferta
3 -Infraestructura y
4 -Viabilidad económica
Tienes que llenar los 9 bloques con las características de la empresa que quieres
crear. Si ves que al principio te cuesta un poco es porque no tienes del todo bien
definido tu modelo de negocio, y por eso mismo es importante hacer cuanto antes
un Modelo Canvas.
1# Segmentos de Mercado
2# Propuesta de valor
3# Canal
¿Cómo podrán comprar tu producto? Tienes que tener en cuenta cómo vas a
distribuirlo, sobre todo si en tu modelo de negocio te comprometes a ser rápido.
5# Fuentes de ingreso
6# Recursos clave
Para que funcione el modelo de negocio hacen falta una serie de recursos físicos
e intelectuales (como patentes o derechos de autor), humanos y financieros que
seguro vas a necesitar.
7# Actividades clave
8# Socios clave
9# Estructuras de costos
En esta parte tienes que decidir cómo quieres enfocar tus costos entre dos tipos
diferentes:
1- Propuesta de Valor
En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto.
Precio, forma, rapidez… etc.
2- Segmentos De Clientes
Nuestro público objetivo debe estar muy bien especificado. Debemos tener claro
qué tipo de personas van a comprar nuestros producto o servicios
3- Canales
5- Fuente De Ingresos
¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Qué formas de pago son las más usadas
por nuestro público objetivo?
6- Recursos Clave
7- Actividades Clave
Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto. Por ejemplo
distribución, transporte, publicidad… etc.
8- Socios Clave
Debemos identificar qué proveedores son necesarios para llevar acabo nuestra
actividad.
9- Estructura De Costos
1- Asociaciones clave
Entre los emprendedores, cada día, hay un mayor interés por establecer acuerdos
de colaboración con terceros para compartir experiencias, costes y recursos
(socios estratégicos, socios industriales, socios inversores, economías de escala,
etc.) que les permitan diseñar, desarrollar y gestionar sus proyectos de negocio.
Como señala Megías, la pregunta es: “¿Con qué alianzas vas a trabajar? Este es
un aspecto que cada día se está potenciando más. Es lo que se conoce como
innovación abierta, ya que un emprendedor tiene que trabajar en un ecosistema
con más gente y con más emprendedores”.
2- Estructura de costes
3- Tu propuesta de valor
5- Actividades clave
6- Recursos clave
Es el cómo vas a hacer tu propuesta de valor y con qué medios vas a contar:
humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta, etc.).
Del estudio y análisis de este elemento depende, en gran parte, que el negocio
llegue a ser viable, no tanto porque la propuesta de valor encaje en el mercado y
haya clientes dispuestos a pagar por tus productos y/ servicios sino más bien
porque mayores o menores recursos requerirán de mayores o menores esfuerzos
financieros, intelectuales, de acuerdos con terceros, etc. De ahí que sea muy
importante definir y valorar si, por ejemplo, vas a necesitar un equipo de ventas
propio, externalizado; o si vas a llegar al cliente a través de una red de tiendas
propias, franquicias u on line; o si vas a necesitar una flota de camiones o todo un
complejo sistema logístico o vas a utilizar los recursos de socios estratégicos.
7- Fuentes de ingresos
Según Martín, lo que ocurre en España es, primero, “que no hay proyectos que
nazcan con tanta financiación que les permita empezar sin saber cómo ganar
dinero y, segundo, que los inversores no dan dinero sin tener definido un modelo y
sin explicarles cómo vas a rentabilizar su dinero. Cualquier emprendedor tiene que
conocer antes cómo lo va a rentabilizar, aunque luego cambie cosas a medida que
vayan surgiendo nuevas opciones”.
La propuesta de valor es importante, pero no más que los clientes. Son el centro
de cualquier modelo, porque sin clientes no hay negocio. Y esto que puede
parecer una perogrullada de manual no se suele tener muy en cuenta. La causa
suele ser que muchos proyectos nacen enfocados a producto y no al cliente.
Y eso ¿qué riesgos implica? Tu idea puede ser maravillosa –o parecértelo a ti–,
pero sin ningún interés comercial. “Suele pasar en proyectos lanzados por
ingenieros –aclara Riera– muy orientados a cómo lo voy a hacer, qué
funcionalidades ofreceré… proyectos muy enfocados a producto. Después se
plantean buscar si alguien está dispuesto a pagar por su producto”. La principal
causa de fracaso en este sentido, considera Riera, es aquella vinculada a ventas:
“Estamos enamorados de nuestro invento, pero no hay nadie que quiera pagar por
ello, porque no cubre ninguna necesidad ni soluciona ningún problema. Por eso, lo
primero es encontrar un cliente y una propuesta de valor para ese cliente”.
“Lo ideal –dice Megías– es buscar un nicho, cuanto más pequeño y vertical, mejor,
porque un nicho resuelve la necesidad de un grupo muy concreto, normalmente no
muy bien atendido, con lo cual suele estar dispuesto a pagar por ello”.
9- Canales
Este elemento incluye tanto los canales que vamos a utilizar para explicar a
nuestros clientes cuál es la propuesta de valor como para ofrecérsela (venta y
postventa). Como explica Osterwalder en Generación de modelos de negocio, se
pueden utilizar y combinar diferentes canales (directos e indirectos y propios y de
socios). Así, un modelo podría elegir y/o combinar entre un equipo comercial
propio, una tienda online, una tienda física propia o de terceros, mayorista, etc.
“Los canales de socios reportan menos márgenes de beneficios, pero permiten a
las empresas aumentar su ámbito de actuación y aprovechar los puntos fuertes de
cada uno de ellos. En los canales propios, especialmente en los directos, los
márgenes de beneficios son mayores, pero el coste de su puesta en marcha y
gestión puede ser elevado. El truco consiste en encontrar el equilibrio entre los
diversos tipos de canales para integrarlos de forma que el cliente disfrute de una
experiencia extraordinaria y los ingresos aumenten lo máximo posible”.