EL MERCADO Trabajo Final

Universidad Abierta para Adultos
(UAPA)
ESCUELA DE NEGOCIOS
ASIGNATURA:
Introducción a la Economía
TEMA:
El Mercado
PARTICIPANTE(S): MATRICULA(S):
Aneysi Rubio 14-4408

Luis Carlos Novas 14-3593
FACILITADOR(A)
Lic. Dominicano Antonio Grullón
SANTO DOMINGO ESTE,

REPUBLICA DOMINICANA
16 DE JUNIO 2015
1
Tabla de contenido
Capítulo 1
Marco introductorio
1.1 INTRODUCCIÓN................................................................................................................4
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..............................................................................5
1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION............................................................................6
1.3.1 Objetivo General..........................................................................................................6
1.3.2 Objetivos Específicos:.................................................................................................6
Capítulo 2
Marco Teórico
2. Mercado..............................................................................................................................8
2.1 Concepto..........................................................................................................................8
2.2 Origen de Mercado.........................................................................................................9
2.3 El precio y sus funciones.............................................................................................10
2.4 Estructura del mercado................................................................................................11
2.5 La competencia perfecta..............................................................................................13
2.6 La competencia imperfecta..........................................................................................13
2.7 Monopolio.......................................................................................................................13
2.8 Oligopolio.......................................................................................................................14
Capítulo 3
Conclusión y Recomendación
3.1 CONCLUSION..................................................................................................................16
3.2 RECOMENDACIÓN.........................................................................................................17
BIBLIOGRAFIA........................................................................................................................18
2
Capítulo 1
Marco introductorio
3
1.1 INTRODUCCIÓN
En una época de globalización y de alta competitividad de

productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del
marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas
del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito
de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas
es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de
distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad
existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo

que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué
vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los
productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente
conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del

mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta
para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes
así como dónde y cómo lo haremos.
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1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En una época de globalización y de alta competitividad de

productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del
marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas
del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito
de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas
es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de
distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad
existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo

que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué
vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los
productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente
conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del

mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta
para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes
así como dónde y cómo lo haremos.
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1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
1.3.1 Objetivo General
Analizar y conocer la evolución e historia del mercado y sus

principales antecedentes.
1.3.2 Objetivos Específicos:
 Indagar sobre el concepto de mercado
 Averiguar el origen del mercado
 Conocer las principales características del mercado
6
Capítulo 2
Marco Teórico
7
2. Mercado
2.1 Concepto
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro

producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,
perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de
sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa

adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los
empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el
mercado.
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el

mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para
identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para
generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar
la comprensión del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de

mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados
que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante
herramientas estadísticas y así obtener como resultados la
aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
8
2.2 Origen de Mercado
Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse

cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el
cambio o trueque con otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que

existe en las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron

la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización
desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del
hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más
elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y

expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad
económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía,

aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son
muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. Allí
surge el Comercio que venciendo los obstáculos que ponen el
espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores
los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a
que tiene derecho por el trabajo que realiza.
9
2.3 El precio y sus funciones
Existen cinco funciones importantes en el mecanismo del precio:

regulador de la producción, del uso, disposición de los recursos
económicos, como regulador de la distribución y el consumo y es
una agente equilibrador del sistema económico.
Como primer Función nos enfocamos en el precio como regulador

de la producción; se puede destacar que el precio es fundamental
ya que para un empresario le permite la decisión de la cosas que
va a producir y en qué cantidades; dependiendo así del precio del
mercado. Igualmente el cuanto producir depende de la reacción del
consumidor al precio del producto. Si en el caso del que en el
mercado el producto se venda con rapidez, existirá la tendencia que
los productores aceleraran la producción.
La segunda función es como Regulador del uso y disposición de los

Recursos Económicos nos permite observar y determinar el uso de
los factores de producción y en qué proporción se deben de
combinar para lograr la máxima productividad fases importantes en
como producir. Es decir los factores de producción de menor
remuneración tendrán que emigrar hacia sectores económicos en
los que la inversión en el capital rinda utilidades más elevadas.
Tercera función nos habla del Precio como Regulador del Consumo;
se encarga de regular de manera adecuada los bienes y servicios,
actúa como agente racional ajusta la producción a las necesidades
de la producción. Suponiendo que l ingreso de una persona es
10
constante, un aumento en el precio se significaría la reducción en
las cosas que puedan adquirir y viceversa.
La cuarta Función es la distribución de la producción, es un factor

importante para cualquier sistema económico. En caso de ser un
sistema capitalista este es dependiente de los salarios, las
ganancias, los intereses, y las rentas obtenidas en el proceso
productivo, los cuales constituyen a los precios delos factores de
producción; se presume que estos a su vez quedan determinados
por el libre juego de la oferta y la demanda de los servicios
productivos.
La quinta Función es el Equilibrio del Sistema económico; influye los

sectores de menor rendimiento, o remuneración; establece que
todos los sectores lleguen en un momento al mismo rendimiento o
al igual en las ocupaciones, se establece el principio de los
rendimientos decrecientes. Esto ocurre de igual manera en el sector
productor de los artículos de consumo. Hemos de esperar una
emigración del capital en otras ocupaciones menos lucrativas hacia
el sector productor.
2.4 Estructura del mercado
En economía, la estructura del mercado (también conocido como el

número de empresas que producen los mismos productos) puede
ser:
 Competencia perfecta, en el que hay muchos oferentes y

demandantes
11
 La competencia monopolística, también llamado mercado
competitivo, donde hay un pequeño número de empresas
dependientes, que tienen cada uno una parte muy importante
de la cuota de mercado y productos de diferentes empresas
son diferentes.
 Oligopolio, en el que un mercado está dominado por un

pequeño número de empresas que son propietarias de más
del 40% de la cuota de mercado.
 Duopolio, un caso especial de oligopolio donde sólo hay dos

oferentes frente a muchos demandantes.
 Oligopsonio, un mercado, donde muchos vendedores pueden

estar presentes pero que cumplen sólo unos pocos
compradores.
 Monopolio, donde sólo hay un proveedor de un producto o

servicio (vendedor u oferente).
 Monopolio natural, un monopolio en el que las economías de

escala hacen que sea eficiente aumentar continuamente el
tamaño de la empresa. Una empresa es un monopolio natural
si es capaz de servir a la demanda del mercado a un costo
más bajo que cualquier combinación de dos o más pequeñas
empresas.
 Monopsonio, cuando sólo hay un comprador en un mercado

(demandante).
12
2.5 La competencia perfecta
Es una estructura de mercado en la que participan muchos

productores cada uno produce un bien homogéneo o idéntico al que
producen los demás; nuevos competidores pueden entrar y salir
libremente del mercado; existe información perfecta, que significa
que todos los consumidores conocen los precios de mercado y la
calidad de los bienes y, los productores conocen los precios de
mercado y la calidad de los factores de producción. Estas
características nos permiten concluir que ningún participante tiene
la capacidad de influir en el precio de mercado del bien en cuestión.
2.6 La competencia imperfecta
La competencia imperfecta no significa que no exista competencia

en el mercado. En algunos mercados imperfectamente
competitivos, la competencia se desarrolla incluso en más facetas
que en la competencia perfecta. Las empresas siempre pueden
diferenciar sus productos, anunciarlos, mejorar su calidad,
comercializarlos agresivamente, rebajar los precios, etc.
Para que una empresa pueda tener el control sobre el precio de sus
productos, tiene que ser capaz de limitar la competencia
estableciendo barreras para el acceso de otras empresas.
2.7 Monopolio
El nombre de esta estructura de mercado obedece a una similitud

con la competencia perfecta y el monopolio al mismo tiempo.
13
Cuando una empresa competidora monopolística logra diferenciar
su producto, el poder de mercado ganado le permite comportarse
como el único productor (monopolista) de exactamente ese bien.
Sin embargo, a diferencia del monopolista, el competidor

monopolista se enfrenta a sustitutos cercanos, que no tienen
exactamente las mismas características que su producto, pero que
en general cumplen la misma función para los consumidores.
2.8 Oligopolio
Es la estructura de mercado más compleja de estudiar. Está

presente en industrias caracterizadas por el dominio de unas
cuantas empresas, las cuales pueden producir bienes homogéneos
o diferenciados (automóviles, acero, aluminio, computadoras) y que
gozan de significativas barreras a la entrada.
Al estar tan concentrada la industria, la interdependencia entre las

empresas participantes hace poco útiles los intentos por definir un
modelo general para esta estructura de mercado.
La única característica inequívoca es que la decisión de una

empresa depende en gran medida de las decisiones de las otras
empresas que conforman el oligopolio. A esto se le llama
interacción o interdependencia estratégica. A continuación
revisaremos algunos de los modelos más comunes de oligopolio.
14
Capítulo 3
Conclusión y Recomendación
15
3.1 CONCLUSION
Los mercados de consumidores conformados por personas y

hogares, son aquellos en los cuales las personas compran
productos para su consumo individual y familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad

pueden haber tantos mercados como ramas importantes del
comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados
fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la extensión
geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de
los bienes que se ofrecen en venta.
Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean

empresas o instituciones en general. En este caso, entidades
adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el
funcionamiento de la organización como maquinaria, lubricantes,
útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina, servicios bancarios,
de auditoría o de vigilancia entre otros.
Los mercados organizacionales pueden representar entidades

fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un

mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la
demanda, puede tener diversas interpretaciones. Una ley natural,
para el liberalismo y las clásicas.
16
3.2 RECOMENDACIÓN
Es recomendable entender cómo se comporta el mercado y la

demanda, es decir cómo percibe el consumidor nuestro servicio, en
qué tipo de competencia nos encontramos, que restricciones
políticas, legales y económicas debemos afrontar, como es el caso
del pago de los impuestos, las retenciones bancarias, o fenómenos
macroeconómicos como la inflación y la recesión, etc.
En estos tiempos el ciclo vital de los productos se están tornando

más breves, esto significa que la empresa moderna debe crear
nuevos productos en forma continua y debe tratar de disponer de
una mezcla comercial (y no simplemente de un producto) que
aproveche en la mejor forma posible las etapas iniciales del ciclo de
vida cuando las utilidades son más elevadas.
El proceso de desarrollo de nuevos productos consta de varias

etapas, pero es importante que la gerencia se dé cuenta en las
primeras etapas si abandona o no el producto por diferentes
razones, pues así se evitará hacer un gasto innecesario y poder
canalizar los esfuerzos en otro nuevo producto.
17
BIBLIOGRAFIA
o BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO, Instituciones

Financieras de desarrollo.
o COOPERACION INTERNACIONAL CIDA, Metodología de

análisis, empresas públicas Financieras.
o DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA
o EL MARKETING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS, Guido

Sánchez Yábar
o FRANCISCO MOCHON, Economía.
o JORGE TOVAR VELARDE, Legislación Bancaria Comentada.
o VICTOR RIVAS GOMEZ, Elementos de la Técnica Bancaria
18

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Lic. Dominicano Antonio Grullón

SANTO DOMINGO ESTE,

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..............................................................................5

1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION............................................................................6

1.3.1 Objetivo General..........................................................................................................6

1.3.2 Objetivos Específicos:.................................................................................................6

2.2 Origen de Mercado.........................................................................................................9

2.3 El precio y sus funciones.............................................................................................10

2.4 Estructura del mercado................................................................................................11

2.5 La competencia perfecta..............................................................................................13

2.6 La competencia imperfecta..........................................................................................13

En una época de globalización y de alta competitividad de

Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del

En una época de globalización y de alta competitividad de

Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del

1.3.1 Objetivo General

Analizar y conocer la evolución e historia del mercado y sus

1.3.2 Objetivos Específicos:

 Indagar sobre el concepto de mercado

 Averiguar el origen del mercado

 Conocer las principales características del mercado

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de

Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse

Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que

El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía,

Existen cinco funciones importantes en el mecanismo del precio:

Como primer Función nos enfocamos en el precio como regulador

La segunda función es como Regulador del uso y disposición de los

La cuarta Función es la distribución de la producción, es un factor

La quinta Función es el Equilibrio del Sistema económico; influye los

2.4 Estructura del mercado

En economía, la estructura del mercado (también conocido como el

 Competencia perfecta, en el que hay muchos oferentes y

 Oligopolio, en el que un mercado está dominado por un

 Duopolio, un caso especial de oligopolio donde sólo hay dos

 Oligopsonio, un mercado, donde muchos vendedores pueden

 Monopolio, donde sólo hay un proveedor de un producto o

 Monopolio natural, un monopolio en el que las economías de

 Monopsonio, cuando sólo hay un comprador en un mercado

Es una estructura de mercado en la que participan muchos

2.6 La competencia imperfecta

La competencia imperfecta no significa que no exista competencia

El nombre de esta estructura de mercado obedece a una similitud

Sin embargo, a diferencia del monopolista, el competidor

Es la estructura de mercado más compleja de estudiar. Está

Al estar tan concentrada la industria, la interdependencia entre las

La única característica inequívoca es que la decisión de una

Los mercados de consumidores conformados por personas y

De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad

Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean