Fase 3 - Validación Del Modelo de Negocio - Grupo 95

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de
Investigación - VIACI
Escuela: Ciencias Básicas Tecnología e Ingeniería Programa: Ingeniería Industrial
Curso: Emprendimiento Código: 212024_954
Fase 3. Validación del modelo de negocio.
Nombre del Cédula de Número de

Cuenta Skype
estudiante ciudadanía celular
Edisson Yosimar 1023867444 3202224343 Edisson_sang
Sanabria Garzon
Cindy Lorena 1033695075 3003940285 cindyloraco
Carrasco Sánchez
Yilian Dayanna 1073708700 3138249987 liyenalejandra
Gutierrez
Emprendimiento
presentado a
Fernando Silva Parra
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
Abril 17 de 2022.
1
AUTOEVALUACIÓN GRUPAL. Al finalizar la actividad deberá diligenciar la

siguiente tabla en donde de manera grupal cada estudiante selecciona (si o no)
dependiendo de su participación en la actividad. Por favor diríjase al Anexo
Cronograma (el cual está en la carpeta guía de actividades de la fase 2) y genere
un drive de este documento con su equipo de trabajo para que todos puedan
diligenciar la evaluación. Al final de la actividad solo van en la portada de esta
entrega, aquellos estudiantes que cumplieron la totalidad de las actividades.
Recuerde que las devoluciones de trabajos generan penalización en la entrega.
INTRODUCCIÓN
2
La valoración del modelo de negocio nos permite identificar el contenido que va a

tener el proyecto y así trazar una ruta para cumplir con el objetivo final que será la
ejecución de la idea seleccionada.
Es por eso por lo que se mostrara en esta fase los componentes del servicio a
prestar, iniciando con la ficha técnica, en la cual se identifican características como
el objetivo a cumplir, quien realizara la aprobación del servicio, requisitos legales,
puntos de control entre otros.
Se continua con el portafolio de servicios que debe entregar al cliente final una
descripción del servicio que se va prestar, debe ser entendible y que contenga la
mayor información posible, teniendo en cuanta que se trasmitirá por medio de
herramientas digitales.
Apoyados en los lienzos Canas y Lean Canvas se llevará a evaluación la idea y así
se determina si requiere algún cambio o la inclusión de alguna nueva característica.
El lean canvas se basa en que un emprendimiento funcione, por eso es muy
importante detectar los problemas para darles pronta solución. Y el modelo canvas
busca acercar la propuesta al mercado y se apoya con el marketing.
PASO 1
3
Explorar de manera individual los contenidos de la Unidad 2 del curso que se

encuentran en el entorno de Aprendizaje. Presentar sus aportes de manera
oportuna, se espera que en el tiempo que esté habilitada la actividad realice como
mínimo cinco aportaciones para la construcción del trabajo grupal. Aportar mínimo
una conclusión del aprendizaje de la actividad y una referencia adicional a las
presentadas en el curso.
EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN EDISSON SANABRIA
4
EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN CINDY LORENA CARRASCO
5
EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN YILIAN DAYANNA GUTIERREZ
6
EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN DEL ESTUDIANTE4
EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN DEL ESTUDIANTE5
PASO 2
Establecer con su equipo de trabajo las fechas del cronograma de trabajo
correspondiente a la fase 3 llamado Anexo - Cronograma. El cronograma lo
encuentra en un archivo de Excel ubicado en la carpeta guía de actividades y rúbrica
de evaluación de la fase 3 (sólo diligenciar la pestaña llamada cronograma fase 3
de dicho archivo). Tenga en cuenta que ese formato también tiene la autoevaluación
la cual deberá realizar y entregar junto con su trabajo colaborativo (no se recibirá la
actividad que no tenga este punto desarrollado de manera completa). La
autoevaluación se pega en la parte inicial de esta guía.
Fase 3 -Validación del modelo de negocio

Breve descripción de la idea de negocio y la innovación: Creación de App para conectar
Administradores, con posibles contratistas y proveedores.
Integrantes / Nombre completo contacto de wpp código Rol

Edisson
Estudiante 1 Sanabria 3202224343 1023867444 Vigia de Tiempo
7
Estudiante 2 Cindy Carrasco 3003940285 1033695075 Entregas

Estudiante 3 Yilian Gutierrez 3138249987 1073708700 Compilador
Estudiante 4 Mario Daza 3004716572 1030626476
Estudiante 5
CRONOGRAMA DE TRABAJO
FECHA Etapa Subtemas Responsable
Edisson Sanabria - Cindy
21-27 de
Explorar los contenidos del curso Carrasco-Dayanna Gutierrez-
marzo
Mario Daza
21-27 de
Seleccionar roles Carrasco-Dayanna Gutierrez-
marzo
Mario Daza
Compartir la idea de negocio y la
21-28 de
innovación definidas en la fase Cindy Lorena Carrasco
marzo
anterior (fase 2 - punto 10)
28 - 31 de Aportes Ficha técnica de producto o
Edisson Sanabria Garzon
marzo individuales servicio
Consultar las diferencias y
27-31 de
similitudes entre el modelo Lean Edisson Sanabria Garzon
marzo
Canvas y el lienzo Canvas.
9-17 de abril Aporte de una conclusión Carrasco-Dayanna Gutierrez-
Mario Daza
Aporte de una referencia adicional
28-31 de abril Carrasco-Dayanna Gutierrez-
a la del curso
Mario Daza
Consolidación de aportes en la
plantilla de trabajo
Mario Daza
Tabla de cambios y permanencias
entre lienzos Lean Canvas y Edisson Sanabria - Cindy
1-8 de abril Aportes Canvas con el fin de obtener una Carrasco-Dayanna Gutierrez-
colaborativos buena versión del modelo de Mario Daza
negocio
Construcción del prototipo / Edisson Sanabria - Cindy
27-31 de
portafolio y enlace de la Carrasco-Dayanna Gutierrez-
marzo
herramienta tecnológica empleada Mario Daza
8

1-8 de abril Consolidación del lean canvas Carrasco-Dayanna Gutierrez-
Mario Daza
1-8 de abril Consolidación del canvas Carrasco-Dayanna Gutierrez-
Mario Daza
Cuál es la innovación de la idea de
negocio seleccionada
Mario Daza
Verificación de que estén todas las Edisson Sanabria - Cindy
9-17 de abril conclusiones y referencias de los Carrasco-Dayanna Gutierrez-
participantes Mario Daza
PASO 3
Compartir en el foro la tabla del punto 10 de la guía de fase 2 con la idea de negocio
y el problema que el grupo seleccionó y la innovación. Aquí en este punto solo debe
copiar y pegar la tabla solicitada de la fase anterior.
PROBLEMA que el equipo seleccionó y que se le va a dar solución con la idea de

negocio seleccionada:
Déficit en compras y contratación para la propiedad horizontal.
Idea de negocio seleccionada por el grupo como solución a la problemática:

Creación de App para conectar Administradores, con posibles contratistas y
proveedores.
El grupo define claramente cuál es la innovación de esta idea de negocio:

Creación de APP, se integra el uso de aplicaciones, y de redes sociales.
PASO 4
El grupo deberá construir el prototipo de la idea de negocio seleccionada para
dar solución a la problemática identificada en la fase anterior (fase 2).
Si es un producto deberán realizar el prototipo en físico o mediante modelado en
una herramienta o software de uso libre. Si se trata de un servicio, se deberá realizar
el portafolio de servicios en físico o mediante el uso de una herramienta digital de
uso libre. En ambos casos se deberá compartir el enlace del prototipo en la web.
9
Es importante que para la presentación del prototipo se realice la ficha técnica del
producto o servicio, la cual el estudiante deberá apoyarse en cursos anteriores del
plan de estudio o consultar bibliografía adicional con el fin de que en el prototipo se
presenten las especificaciones de este. En el cado de trabajar con el sector
alimentos, la ficha de producto deberá contener la información nutricional, fecha de
elaboración, fecha de expiración, simular el registro Invima entre otros.
El grupo realiza portafolio de servicio: _x_
10
LINK:https://www.canva.com/design/DAE8w0faNwg/bo5sdmsEOnxY_VdpW
ONcCw/view#3
11
Ficha técnica de producto o servicio
12
En grupo deberán realizar lo siguiente: consultar las diferencias y similitudes entre

el modelo Lean Canvas y el lienzo Canvas. Registrar en el foro sus aportes. Para
ello puede emplear la siguiente tabla comparativa:
LIENZO DIFERENCIAS SIMILITUDES

• Se descompone en conceptos • Herramientas visuales
diferentes, uno va centrado en que permiten compartir la
clientes y socios, y el otro va idea de negocio.
centrado en problemáticas y
ventajas. • Es algo conciso y
sencillo.
• En Canvas se usan bloques, en
Lean Canvas se usan enfoques. • Buscan ayudar en el
trabajo de equipo.
• El objetivo del Canvas va
enfocado a empresas nuevas y • Poder plasmar en una
existentes, mientras el Lean sola hoja y gráficamente
Canvas se enfoca en el modelo de negocio.
emprendimientos startups que
suelen crecer significativamente • Buscan brindar un valor
en sus ganancias. agregado al cliente final.
CANVAS Y
• El Canvas se enfoca en los • Se enfocan en la
LEAN CANVAS
clientes actuales, mientras el resolución de problemas.
Lean Canvas no tiene productos
conocidos para vender por lo que • La relación con el
no enfatiza en el área de clientes. cliente.
• Permite que tanto las empresas • La propuesta del valor.

nuevas como las existentes se
centren en plane operativos, • Las actividades clave.
estratégicos de gestión y
marketing.
• Describe un enfoque más

centrado en los problemas se
dirige principalmente a
emprendedores y empresas
emergentes.
13
PASO 5
Consolidar la idea de negocio innovadora en la matriz correspondiente al Modelo
LEAN CANVAS que se presenta a continuación. Tenga presente que la siguiente
matriz es un modelo, el cual deberán personalizar de manera creativa y de
acuerdo a su idea de negocio. (proponer un logo, y presentarse visualmente
atractivo).
MODELO LEAN CANVAS

SOLUCIONES INTEGRALES P.H. (APP)
Describa la ¿Cuál es la ¿Qué va a ofrecer a Ventaja Nicho de
problemática mejor los clientes, y que lo especial mercado
identificada solución para hace diferenciador
dicha de otras propuestas Permite una Administradore
Dificultad para problemática similares? conexión s de la
encontrar ? confiable, rápida propiedad
contratistas de Permite acceder a y eficiente entre horizontal
buen nivel en Creación de productos y servicios contratante y
la propiedad una APP para competitivos, de especialistas. Personas y
horizontal. conectar calidad y con empresas que
administradore posibilidad de realizar ofrezcan
s y posibles calificaciones. productos y
contratistas servicios que
Permite ampliar requieren en la
políticas de propiedad
contratación al tener horizontal
Métricas mayor oferta. Canales de
comercializaci
Cuantos Un servicio de ón
Administradore confianza, basado en
s tendremos las calificaciones Redes sociales
durante el recibidas por clientes Internet
primer mes en que ya hayan Publicidad
la App. celebrado contratos
14
con contratistas de la
Cuantos App
Contratistas
tendremos
durante el
primer mes en
la App.
¿Como estructuraría los costos para que esta Fuentes de ingreso

propuesta innovadora se llevara a cabo?
Se cobrará una inscripción inicial
Se debe tener en cuenta el valor de la creación de la al contratista que desee publicar
App, así mismo, de la publicación en los diferentes sus servicios dentro de la app.
canales de comercialización. También se debe generar un
Identificar si existe un costo diferenciado entre un cobro de comisión al
sistema Android y un IOS al momento de publicar la App. proveedor/contratista al momento
de que se haya suscrito el
contrato con el administrador de la
P.H.
PASO 6
Una vez el grupo cuenta con el Lean CANVAS debe continuar con la construcción
del modelo de negocio con el diligenciamiento de un CANVAS. Para ello se sugiere
hacer revisión de la bibliografía requerida que se encuentra en la unidad 2 del
entorno de aprendizaje (anteriormente se encontraba en el entorno de
conocimiento).
MODELO CANVAS
SOLUCIONES INTEGRALES P.H. (APP)
15
Alianzas Actividades Propuestas de valor Relaciones con Segmentos

Clave Clave los clientes de mercado
Productos y servicios
Contratistas de Creación de competitivos, de Permite una Administradore
buen nivel en una APP para calidad y con conexión s de la
la propiedad conectar posibilidad de realizar confiable, rápida propiedad
horizontal. administradore calificaciones. y eficiente entre horizontal
s y posibles contratantes y
contratistas clientes Personas y
empresas que
ofrezcan
productos y
Recursos Canales servicios que
clave requieren en la
Redes sociales propiedad
Base de Datos Internet horizontal
de Contratistas Publicidad
y
Administradore
s
Estructura de Costos Fuentes de ingreso
Se debe tener en cuenta el valor de la creación de la Se cobrara una inscripción inicial

App, así mismo, de la publicación en los diferentes al contratista que desee publicar
canales de comercialización. sus servicios dentro de la app.
Identificar si existe un costo diferenciado entre un También se debe generar un
sistema android y un IOS al momento de publicar la App. cobro de comisión al
proveedor/contratista al momento
de que se haya suscrito el
contrato con el administrador de la
P.H.
16
PASO 7
Escribir que cambios hubo y que permaneció igual entre los lienzos. Para ello puede
apoyarse en la siguiente tabla (puede agregar cuantas líneas considere necesarias):
Cambios y permanencias entre lienzos Lean Canvas y Canvas con el fin
de obtener una buena versión del modelo de negocio
Que cambió Justificación
El servicio ofrecido En uno se basa en los servicios
disponibles, en el otro en los
productos que puede conseguir.
Que se conservó Justificación
Canales de comunicación. Es claro que la mejor forma para
extenderse y buscar clientes es acudir
a las redes sociales.
Nicho de mercado En ambos casos se establecen los
mismos nichos de mercado.
Fuentes de ingreso Para ambos casos las fuentes de
ingreso son las mismas.
Estructura de costos La estructura de costos se mantiene
por ser las mismas actividades.
Solución y actividad clave El objetivo es crear la app, como
solución y actividad clave.
17
PASO 8
Cada estudiante registrado en la portada del documento colaborativo aporta como
mínimo una conclusión de los aprendizajes obtenidos en el desarrollo de la actividad
donde de manera clara detalle los alcances obtenidos, las posibles modificaciones
a la solución, la viabilidad de la idea de negocio innovadora y nuevas propuestas
como complemento del ejercicio desarrollado. Cada estudiante presenta como
mínimo una referencia adicional a las presentadas en la unidad 2, la referencia se
presenta en formato APA.
Conclusiones y Referencias
Participante 1: Edisson Sanabria Garzon
Conclusión
Con el desarrollo de esta actividad, se pudo identificar la diferencia que tienen

los lienzos Canvas y Lean Canvas, y el aporte que realizan al mejoramiento de
un producto o servicio existente y que busca mejorar la experiencia del cliente
(Canvas), y dar impulso a un emprendimiento o producto nuevo enfocándose en
sus características principales.
El desarrollo del portafolio de servicios y de una ficha técnica del producto,
entrega al cliente final una información valiosa al momento de que quiera utilizar
nuestro servicio.
Referencia
baloriza.com. (2020). ¿Cómo hacer una ficha técnica de producto o servicio?.
https://baloriza.com/como-hacer-una-ficha-tecnica-de-producto-o-servicio/
Participante 2: Cindy Lorena Carrasco
Conclusión
Gracias a la definición del lienzo, se pueden identificar aspectos que ayudan a

ver actividades que se requieren realizar para el inicio y desarrollo de la idea.
Referencia
Bohórquez, E. (2017). Unidad I Modelo Lean Canvas, Concepto. [Archivo de
video]. http://hdl.handle.net/10596/13969
18
Participante 3: Yilian Dayanna Gutierrez
Conclusión
Para una empresa que ofrece un producto o un servicio es de suma importancia

manejar su portafolio donde muestre, explique e informe todo lo que tiene para
ofrecer al cliente. No olvidemos que todo entra por los ojos y que bueno que hoy
en día se maneje este tipo de ventajas para aumentar las ventas.
Referencia
https://www.canva.com/es_mx/aprende/20-tips-profesionales-para-crear-
portafolio-diseno/
Participante 4:
Conclusión
Referencia
Participante 5:
Conclusión
Referencia
19

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Fase 3. Validación del modelo de negocio.

Nombre del Cédula de Número de

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

AUTOEVALUACIÓN GRUPAL. Al finalizar la actividad deberá diligenciar la

La valoración del modelo de negocio nos permite identificar el contenido que va a

Explorar de manera individual los contenidos de la Unidad 2 del curso que se

EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN CINDY LORENA CARRASCO

EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN YILIAN DAYANNA GUTIERREZ

EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN DEL ESTUDIANTE4

EVIDENCIAS DE PARTICIPACIÓN DEL ESTUDIANTE5

Fase 3 -Validación del modelo de negocio

Integrantes / Nombre completo contacto de wpp código Rol

Estudiante 2 Cindy Carrasco 3003940285 1033695075 Entregas

Edisson Sanabria - Cindy

PROBLEMA que el equipo seleccionó y que se le va a dar solución con la idea de

Idea de negocio seleccionada por el grupo como solución a la problemática:

El grupo define claramente cuál es la innovación de esta idea de negocio:

El grupo realiza portafolio de servicio: _x_

Ficha técnica de producto o servicio

En grupo deberán realizar lo siguiente: consultar las diferencias y similitudes entre

LIENZO DIFERENCIAS SIMILITUDES

• Permite que tanto las empresas • La propuesta del valor.

• Describe un enfoque más

MODELO LEAN CANVAS

¿Como estructuraría los costos para que esta Fuentes de ingreso

Alianzas Actividades Propuestas de valor Relaciones con Segmentos

Estructura de Costos Fuentes de ingreso

Se debe tener en cuenta el valor de la creación de la Se cobrara una inscripción inicial

Participante 1: Edisson Sanabria Garzon

Con el desarrollo de esta actividad, se pudo identificar la diferencia que tienen

Participante 2: Cindy Lorena Carrasco

Gracias a la definición del lienzo, se pueden identificar aspectos que ayudan a

Participante 3: Yilian Dayanna Gutierrez

Para una empresa que ofrece un producto o un servicio es de suma importancia

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