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    Semana 2 Impulsar El Crecimiento en Las Pymes SCÑ

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    YOCELY MARYFE CASTILLO HUAYLLA
    Este documento presenta consejos para impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (pymes). Se destaca que las pymes son importantes para el crecimiento económico y deben planear estrategias para hacer frente a la competencia. Se proporcionan consejos como establecer presupuestos, controlar el flujo de efectivo, buscar mejoras constantes, invertir oportunamente y contar con un equipo comprometido. También se dan recomendaciones para aumentar clientes, convertirlos en clientes fijos y elevar el volumen de

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    Semana 2 Impulsar El Crecimiento en Las Pymes SCÑ

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    YOCELY MARYFE CASTILLO HUAYLLA
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    Este documento presenta consejos para impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (pymes). Se destaca que las pymes son importantes para el crecimiento económico y deben planear estrategias para hacer frente a la competencia. Se proporcionan consejos como establecer presupuestos, controlar el flujo de efectivo, buscar mejoras constantes, invertir oportunamente y contar con un equipo comprometido. También se dan recomendaciones para aumentar clientes, convertirlos en clientes fijos y elevar el volumen de

    Título original

    SEMANA 2 IMPULSAR EL CRECIMIENTO EN LAS PYMES SCÑ (3)

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    Este documento presenta consejos para impulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (pymes). Se destaca que las pymes son importantes para el crecimiento económico y deben planear estrategias para hacer frente a la competencia. Se proporcionan consejos como establecer presupuestos, controlar el flujo de efectivo, buscar mejoras constantes, invertir oportunamente y contar con un equipo comprometido. También se dan recomendaciones para aumentar clientes, convertirlos en clientes fijos y elevar el volumen de

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    de 14

    UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

    FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS


    ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

    VALLE JEQUETEPEQUE

    SEMINARIO TALLER
    SEMANA 2

    Docente: Dra. CPC. Sara Isabel Cabanillas Ñaño


    Correo institucional: scabanillas@unitru.edu.pe
    CONTENIDO DE LA UNIDAD I

    DOCENTE: Dra. Sara Isabel Cabanillas Ñaño


    IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE LAS
    PYMES
    CRECIMIENTO DE NUESTRA ECONOMIA
    Las Pymes son importantes porque impulsan el
    crecimiento económico de nuestra economía.
    En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas enfrentan escenarios muy
    competitivos y cambiantes, donde cada día que pasa las grandes empresas
    evolucionan, innovan con inversión en tecnología y van ganando espacio
    Por ello, es
    importante que las
    pymes puedan
    planear estrategias
    comerciales, de
    administración y de
    inversión
    tecnológica, que
    además den
    soporte a una
    estabilidad
    financiera a corto y
    Consejo #2 Consejo #3
    Consejo #1
    Controlar el flujo de
    efectivo de la empresa,
    Establecer analizando los gastos
    Buscar
    presupuestos fijos y variables, de constantemente la
    comerciales de ventas, acuerdo con el mejora de los
    controlarlos y presupuesto procesos
    ejecutarlos

    Consejo #4 Consejo #5

    Armar un equipo
    No retrasar la de personas
    inversión comprometidas
    Tenemos las siguientes…
    1. Aumentar el número de clientes potenciales
    Publicidad Ferias
    comerciales
    Poner una Asistir al evento y
    publicidad gratuita hablar con tantos
    en un sitio web clientes potenciales

    Muestras
    Recomendaciones gratuitas
    Ofréceles Repártelas en los
    recompensas, como lugares que
    un descuento por frecuenta tu Medios Sociales
    cada cliente referido clientela objetivo
    Busca conocer gente
    en tu mercado
    objetivo
    2. Convertir más clientes potenciales en
    verdaderos clientes
    Organiza un día
    Ofrece garantías promocional

    Ofrece rebajas o una Recopila las direcciones de


    correo electrónico de los
    oferta especial
    clientes potenciales

    Ofrece artículos de La mayoría de los clientes


    potenciales no se
    regalo sin costo extra convertirán en clientes fijos
    inmediatamente
    3. Aumentar el consumo de los clientes en cada visita

    2. Venta de productos
    de gama superior
    3.Venta
    1. Venta cruzada
    complementaria
    La clave para el llamado “up-
    selling” (venta inducida de
    productos más costosos) es Son las compras de
    Introduce productos o artículos adicionales
    ofrecer valor agregado a tus
    servicios adicionales que se relacionados con la
    clientes.
    relacionen con tu oferta primera compra.
    principal
    Recompensan a los clientes
    1. Programas
    por sus adquisiciones
    4. Aumentar el de Fidelidad
    frecuentes.
    volumen anual
    de Los clientes reciben y pagan
    transacciones 2. Programas por sus productos y servicios a
    por cliente de intervalos regulares hasta que
    Continuidad decidan cancelar la
    suscripción o afiliación.

    Es importante Organiza por lo


    3. Eventos menos un evento especial cada
    Especiales año e invita a todos tus
    clientes.

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