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    INTRODUCTION GENERALE : LA SPECIFICITE DES CONTRATS COMMERCIAUX

    Tout au long de sa vie, la vie de l’entreprise est ponctuée par la conclusion de contrats.

    Avant la formation de l’entreprise, des contrats doivent être établis :


    – le contrat de société, qui peut être assimilé à l’acte de naissance de l’entreprise
    – le contrat d’achat du fonds de commerce,
    – le contrat concernant une éventuelle restructuration (fusion, achat d’actions ou de
    blocs de contrôle,...)

    Afin d’avoir les éléments nécessaires à son fonctionnement, l’entreprise passe également des
    contrats :
    – contrat de bail,
    – contrat de travail,
    – contrat avec les fournisseurs...

    Les actes de gestion, d’exploitation, de fabrication, de vente de l’entreprise s’effectuent au moyen


    de contrats (ex. : acheter à un fournisseur pour revendre à un client…)

    La connaissance des contrats principaux de l’entreprise est ainsi nécessaire afin d’appréhender
    au mieux son fonctionnement.

    Section 1 : rappel sur le droit des contrats

    §1 Définition du contrat

    Le contrat se définit comme la « convention par laquelle une ou plusieurs personnes


    s’obligent envers une ou plusieurs autres, à donner, à faire ou à ne pas faire quelque chose ».
    D’une part, le contrat réunit au moins deux volontés : dans ce cas, c’est un acte juridique
    bilatéral, ou multilatéral. Il rassemble au minimum deux personnes, les « parties » au contrat,
    appelées aussi contractants.
    Il arrive qu’un contrat regroupe plus de deux personnes, comme le contrat de société où plusieurs
    personnes mettent en commun des apports pour exercer une activité en vue de partager le
    bénéfice qui en résultera.
    Les parties au contrat se distinguent des « tiers » qui, eux, n’ont pas contracté.
    D’autre part, le contrat, en tant qu’accord de volontés, crée des obligations, c’est-à-dire des
    prestations à accomplir : donner, faire ou ne pas faire quelque chose. Cela signifie que si l’un des
    contractants ne remplit pas son obligation, l’autre partie pourra exiger l’exécution de ces
    obligations.

    §2 La variété des contrats

    A. Acte unilatéral et contrat

    L’acte unilatéral s’oppose au contrat.


    L’adoption d’un acte unilatéral peut être effectuée par une personne, et ne requiert pas le
    consentement d’un tiers pour produire ses effets. Tel est ainsi le cas du testament :
    l’établissement de cet acte ne nécessite pas l’acceptation du bénéficiaire pour être valide. L’acte
    unilatéral n’est donc pas un contrat.
    En revanche, la conclusion d’un contrat nécessite la rencontre de la volonté d’au moins
    deux individus. Un contrat ne saurait être imposé à une partie, et suppose l’acceptation de tous
    les contractants pour pouvoir être opposable à celles-ci. Par exemple, un contrat de vente ne
    peut se conclure que si le vendeur accepte de vendre sa marchandise, et l’acheteur d’échanger
    un prix contre l’obtention du bien en question.

    B. Contrat synallagmatique et contrat unilatéral

    S’il résulte de la conclusion d’un contrat des obligations réciproques pour chacune des
    parties, alors le contrat est synallagmatique. Selon l’article 1102 du code civil, « Le contrat est
    synallagmatique ou bilatéral lorsque les contractants s’obligent réciproquement les uns envers
    les autres ».
    En revanche, Le contrat unilatéral n’édicte d’obligations qu’à l’égard d’une seule partie
    cocontractante. Selon l’article 1103, « Il est unilatéral lorsqu’une ou plusieurs personnes sont
    obligées envers une ou plusieurs autres, sans que de la part de ces dernières il y ait
    d’engagement ». Les contrats unilatéraux peuvent être conclus à titre onéreux : ex. le prêt sans
    intérêt (seule une partie est obligée : elle doit prêter de l’argent, tandis que l’autre partie a comme
    seule obligation de rembourser cette argent).

    C. Contrat à durée déterminée et contrat à durée indéterminée

    Pour certains contrats, il n'y a pas lieu de prévoir une durée car l'exécution des obligations
    stipulées sera instantanée. C'est par exemple le cas s'agissant de la vente d'un appartement,
    pour laquelle le vendeur va donner la propriété du bien immobilier en échange du paiement du
    prix convenu.
    Le fait d'indiquer ou non une durée dans le contrat que l'on souhaite conclure a des conséquences
    qui sont loin d'être négligeables. En effet, selon le choix que l'on aura fait à cet égard, la relation
    contractuelle reposera sur des bases plus ou moins solides.

    Lorsque les parties ne prévoient aucune durée, le contrat n'est pas conclu pour une durée
    illimitée. On pourrait sinon être prisonnier de son propre engagement. Pour cette raison, toute
    personne ayant conclu un contrat à durée indéterminée peut y mettre fin à tout moment.
    Dans certaines hypothèses, la loi impose à celui qui souhaite rompre le contrat qu'il invoque une
    raison légitime. Lorsqu'un contrat est conclu pour une durée indéterminée, il peut être rompu à
    tout moment.

    En revanche, lorsque les parties indiquent une durée dans le contrat, il leur appartiendra
    de la respecter scrupuleusement. En effet, dans un contrat conclu pour une durée déterminée, il
    sera en principe interdit aux parties d'y mettre un terme avant que cette durée ne soit expirée.
    Ainsi, si l'on se permet de le faire sans l'accord de l'autre partie, on serait susceptible d'en payer
    toutes les conséquences fâcheuses puisque nous aurions, de la sorte, violé le contrat

    D. contrat consensuel, réel et solennel

    Le contrat consensuel est le contrat qui se conclut par le seul échange des
    consentements, sans besoin de formalités particulières. Par exemple, il en est ainsi en principe
    de la vente.
    Le contrat est réel lorsqu’il porte sur une chose et que sa conclusion ne peut se faire que
    par la remise de cette chose. Il en est ainsi par exemple du prêt qui n’est considéré comme conclu
    que par la remise de la chose prêtée.
    Le contrat solennel est celui qui nécessite pour sa validité l’accomplissement de formalités
    spécifiques, en général la rédaction d’un acte. C’est le cas du mariage par exemple, ou de l’achat
    d’un immeuble.

    E. contrat à exécution successive ou instantanée

    Le contrat est à exécution instantanée lorsque son exécution suppose une seule et unique action
    ou prestation. Exemple : le transport de marchandises
    Le contrat est au contraire à exécution successive lorsque son exécution doit se poursuivre durant
    une certaine période.
    Il convient de distinguer les cas suivants :
    - plusieurs prestations sont prévues avec un intervalle de temps entre chaque exécution du
    contrat ex : l’abonnement
    - ’exécution est continue pendant un certain temps, les parties exécutent les mêmes obligations
    durant une période donnée ex : le contrat de bail.
    F. contrat d’adhésion et contrat de gré à gré

    Le contrat de gré à gré est celui qui a été conclu après avoir été négocié. Ainsi, chaque partie a
    eu la possibilité de négocier les clauses du contrat. Exemple : le contrat de vente entre
    particuliers.
    Le contrat d’adhésion est le contrat conclu entre deux parties mais dont l’une des parties (souvent
    en fait la partie dite faible) ne peut réellement discuter les différents éléments, les différentes
    clauses. Elle peut en fait seulement accepter le contrat dans sa globalité ou le refuser. Exemple
    : le contrat d’abonnement de téléphone conclu par un particulier.
    Section 2 : notion de contrats de l’entreprise

    §1 Classification des contrats de l’entreprise

    Les principaux contrats de l’entreprise peuvent être classifiés en quatre grandes catégories :

    contrats translatifs de contrats translatifs de


    jouissance: contrats de propriété : contrats de
    distribution vente
    contrats de
    l'entreprise
    contrats en vue du
    contrats de fourniture de
    financement de
    services
    l'entreprise

    Les contrats de l’entreprise peuvent être subdivisés selon la finalité du contrat :

    › Les contrats en vue de la distribution


    Ce sont des contrats passés avec des intermédiaires, dans le but essentiel d’atteindre la clientèle.

    › Les contrats de fourniture de biens : ils peuvent consister en une vente, ou location de biens.

    › Les contrats de prestation de services : ils visent à assurer un service en échange d’une
    rémunération exemples : contrat d’assurance, de publicité…

    › Les contrats en vue du financement de l’entreprise : il s’agit d’opérations destinées à soutenir


    la capacité financière de l’entreprise. Ces opérations consistent notamment au crédit (prêt,
    cession de créance, crédit bail, …) et aux garanties (garanties personnelles, garanties réelles).
    Lorsque le contrat implique deux personnes (physiques ou morales) de nationalités différentes,
    le contrat sera qualifié de contrat international.

    Le présent cours sera articulé autour des chapitres suivants :


    Chapitre préliminaire : principes généraux sur les contrats de l’entreprise
    Chapitre 1 : La rédaction des contrats commerciaux
    Chapitre 2 : Les avant-contrats
    Chapitre 3 : le contrat de mandat
    Chapitre 4 : le contrat de distribution et ses déclinaisons Développons.

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