Persuasão

Tal como a Retórica no-lo ensina, as emoções (pathos) estão no centro do discurso persuasivo. A racionalidade argumentativa da retórica não exclui as emoções como elemento fundamental do processo persuasivo. Primeiro, porque razão e emoção andam a par no que diz respeito ao raciocínio e à tomada de decisão, tal como demonstrado por vários estudos de Neurociência e de Psicologia Social. Em segundo lugar, porque a própria persuasão envolve uma modalidade emocional paralela a uma modalidade estritamente formal ou dita “racional”.
O presente artigo salienta algumas das principais formas emotivas que pontuam os discursos de natureza persuasiva, como o da publicidade: o uso da sugestão, a utilização de linguagem figurada e conotativa, ou ainda a concentração sobre as necessidades e desejos do auditório. Além dessas, destacam-se, ainda, um conjunto de efeitos emocionais relativos, quer ao auditório, quer ao orador.
Embora este elencar de formas emotivas não se pretenda exaustivo, a enumeração de procedimentos emocionais nos discursos publicitários oferece-nos um preliminar esboço do alcance e consequências práticas da persuasão emocional.

Diante de uma área pouco explorada e desconfiando das certezas, lançamos à comunicação publicitária uma questão: como se configura a comunicação publicitária empresarial que utiliza o apelo emocional como alternativa persuasiva? Para tanto, escolhemos a empresa Natura Cosméticos como objeto de estudo, e lançamos os seguintes problemas de pesquisa: quais são as características deste tipo de publicidade? Quais os elementos presentes no discurso pretendem emocionar? E, de que forma contribuem na publicidade para criar um imaginário? Buscando alguma compreensão, exploramos a publicidade emocional no cotidiano contemporâneo, sua utilização pela empresa, e sua incidência na configuração do imaginário pós-moderno. Através de uma estratégia plurimetodológica que busca dar conta do cotidiano, analisamos três campanhas publicitárias da empresa: “Bem Estar Bem”; “40 anos”; e “Feliz Brasil para Você”. Seguindo os pressupostos teóricos da sociologia compreensiva e da análise semiótica, fizemos uma profunda análise dos dados, na tentativa de dar respostas às questões levantadas, interpretando-as a luz das teorias.

Como Conquistar Uma Amiga Passo-A-Passo. Esta é uma das perguntas mais recorrentes nos e-mails e comentários que recebo todos os dias. O tempo todo há um cara interessado em saber como conquistar uma amiga. Descubra agora 5 dicas poderosas para conquistá-la sem perder a amizade. E se você se identificar com alguma das fotos publicadas neste artigo é porque muito provavelmente você está na Friend zone. A maioria dos homens já ouviu a famosa frase: " vamos ser apenas amigos ". Quando a mulher diz que quer ser somente sua amiga, ela quer dizer nas entrelinhas que não sente qualquer atração por você, ou seja: não te vê como um homem para se relacionar. O problema não está nela e nem em você, significa apenas que você se comporta como um amigo, o que é muito frustrante principalmente quando se está apaixonado. Mas porque isso ocorre? Como Pegar Uma Amiga: Entenda O Processo Da Sedução Antes de seguir em frente e para que aprenda Como Pegar Uma Amiga eu quero que você entenda três questões importantes sobre as mulheres: 1. A atração pelo homem ocorre através de uma comunicação sexual a nível inconsciente, ou seja, ela não escolhe por quem se sentir atraída. 2. Um homem desperta atração na mulher muito mais pelas suas atitudes do que por palavras, por isso é que você deve aprender a agir da forma correta. 3. Compreender o processo da conquista fará toda a diferença no relacionamento com sua amiga ou com qualquer outra mulher, isso é garantido! O processo da conquista ocorre em 3 fases, que são: Fase da Atração Fase do Conforto Fase da Sedução A fase da atração é aquela que ocorre a partir do primeiro contato quando você se aproxima e puxa conversa. É a sua abordagem e a forma como você se comporta neste momento que vai gerar nela o interesse por você. Na fase seguinte, você deve gerar conforto () estabelecendo um nível maior de conexão – inclusive emocional-, com ela. O problema é que, é nesta etapa que a maioria dos caras estaciona. São aqueles que conseguem passar pela fase do conforto os que geralmente seduzem e pegam mulheres. Veja mais em: http://segredosdaseducao.net/como-pegar-uma-mulher

A retórica vem sendo utilizada como uma ferramenta persuasiva desde os tempos da Grécia Antiga, e nos séc. XX e XXI ela tem retomado sua força com a massificação dos meios de  comunicação e a utilização dos mesmos para a divulgação de produtos, serviços e marcas pela propaganda e publicidade. Este estudo tem como objetivo aprofundar o estudo das relações que podem ser feitas entre a linguagem da propaganda e o sistema retórico desenvolvido por Aristóteles, passando por todas as suas etapas: Invenção, Disposição, Elocução e Ação. Foi abordada também a maneira como a propaganda se utiliza dos argumentos e do estilo para alcançar a persuasão, além da relação do texto publicitário com o etos, patos e logos, para concluir que a propaganda, como um texto persuasivo por essência, se utiliza muito mais da retórica do que imaginam os criativos que a produzem.

RESUMO: Este artigo tem como objetivo discutir o papel da metáfora linguística, licenciada pela metáfora conceptual subjacente, na argumentatividade e persuasividade de textos do domínio jurídico. Para tanto, foram analisados documentos autênticos, relativos a um caso de grande relevância e repercussão no contexto sócio-histórico Norte Americano, qual seja, a ação promovida pelo governo Norte Americano contra onze tabageiras. Reflexões acerca da metáfora como intensificadora da força argumentativa de textos persuasivos foram feitas. ABSTRACT: This article aims at discussing the role of linguistic metaphor, authorized by underlying conceptual metaphor, in the argumentativity and persuasiveness of texts from the legal domain. To accomplish that purpose, authentic documents regarding a case of great importance and repercussion in the North American sociocultural context were analized. Reflections on metaphor as an intensifier of the argumentative strength of persuasive texts were made.

Partindo-se de pressupostos teóricos da Nova Retórica (PERELMAN; OLBRECHTS-TYTECA, 2005),
este texto tem o objetivo de analisar algumas estratégias argumentativas utilizadas por Reinaldo Azevedo, em
um texto de opinião sobre a redação do Exame Nacional do Ensino Médio – ENEM – 2012. Analisamos
algumas estratégias utilizadas pelo autor para defender seu ponto de vista de que a redação deveria ser
impugnada. Nossa análise contempla as provas retóricas: ethos, pathos e logos; a (im)pertinência do tema e o
uso de descrições definidas. O orador constrói uma imagem de si como um intelectual, como alguém que tem um
ethos positivo para tratar do assunto em questão. Ao que parece, na construção da argumentação, as emoções
de indignação quanto ao tema da redação e de piedade por aqueles que “sofrem” com a redação do ENEM
atuam conjuntamente com o ethos do autor. Por outro lado, são usadas descrições definidas ao longo do texto
cujos referentes são imprecisos, uma estratégia que pode comprometer a compreensão do leitor e a tentativa de
persuasão empreitada pelo autor.

O presente artigo tenciona analisar a argumentação retórica presente em um editorial da revista Veja, edição 2172, de 7 de julho de 2010, a partir dos objetos de acordo que servem de premissas para a construção de um raciocínio argumentativo e de uma imagem positiva que a revista busca conquistar junto ao público leitor, sem assumir, de forma explícita, um posicionamento parcial e ideológico. Toma-se como referencial teórico os estudos sobre argumentação propostos pela Nova Retórica de Perelman e Olbrechts-Tyteca (2005) e o conceito de ethos tratado em Amossy (2005). A análise realizada evidencia que, entre outros aspectos, a encenação argumentativa apresentada no editorial está, sobretudo, a serviço da construção discursiva de um ethos de credibilidade por parte da revista Veja.

O que existe em comum entre as grandes obras musicais? Alguma essência de beleza? O puro costume, massacrado por interesse comercial ou ideológico?
Para tratar dessa questão, procura-se aqui, na abordagem do belo – como fundamento de valor da obra musical – não identificar uma essência, mas discernir os meios utilizados para a sua persuasão, pública ou privada.
Aristóteles apresenta a Retórica e a Dialética como duas espécies de um mesmo gênero de arte que interpreta a maneira como se dá a produção da prova ou a persuasão no processo discursivo, ou seja, no logos.
Pretende-se situar a Estética nesse mesmo gênero, de forma que se aborde o belo a partir da produção de sua certeza, vale dizer, pela persuasão.
Interpreta-se, ainda, o papel do hábito e do costume nessa certeza de beleza, segundo as concepções humeanas sobre o processo de construção de crença habitual: a relação entre impressões e ideias a partir de um sistema interno à obra, um discurso de convencimento baseado na expectativa de determinados movimentos e a crença habitual na regularidade.
A questão central aqui enfrentada diz respeito ao que se considera ser o maior e mais característico traço da música do Século XX: a banalização de sua presença no cotidiano e a perda do referencial de valor essencial do objeto de arte.

(Citação dentro do TCC)

MARTINEZ, Vitor. São: histórias da gente. Trabalho
de conclusão de curso (Graduação em Comunicação
Visual - Design) – Universidade Federal do Rio de Janeiro,
Escola de Belas Artes, 2018.
O projeto consiste em uma narrativa interativa ramificada
sobre o transtorno dissociativo de identidade
no formato de aplicativo para iPad. A interação do
usuário modifica o desenvolvimento da história servindo
de alegoria para a imprevisibilidade que envolve
o convívio com esta condição. Conceitos de fuga
dissociativa, coconsciência e amnésia dissociativa
são explicados através de metáforas visuais como por
exemplo o glitch, efeito de distorção eletrônica proveniente
de uma instabilidade de energia. Entendendo
a plataforma como mídia persuasiva, “São: histórias
da gente” aproxima e desmitifica a figura do doente
mental enraizada na sociedade pela mídia sensacionalista.
O design é utilizado como meio de gerar empatia
através da simulação narrativa que conta com
eventos condizentes com a realidade. Contribuíram
para o embasamento teórico e prático desse trabalho
autores como: B.J. Fogg, J. Landeira-Fernandez,
Marcello Faria entre outros.

Objetivo: compreender o conceito das mensagens subliminares sonoras, entender a sua possível relação com a música e o ruído branco e por fim, analisar o real poder de persuasão dessas mensagens, considerando a possibilidade de serem verdadeiras ou não. Justificativa: Em uma experiência em 1957, James Vicary marqueteiro norte americano, desenvolveu uma técnica chamada de "projeção subliminar", onde imagens intencionais impossíveis de se perceber de forma consciente eram projetadas em frações de segundo em uma seção de cinema (DANTAS, 2015). As frases escolhidas foram "Drink Coke" (beba coca-cola) e "Eat Popcorn" (coma pipoca). O resultado obtido nas noites em que foi feita a experiência, as vendas de pipoca aumentaram em 57,7%, e as de Coca-Cola em 18,1% (DANTAS, 2015). Entretanto, algum tempo depois, Vicary afirmou em uma reportagem que havia sido forçado a divulgar aqueles resultados, desmentindo os efeitos das mensagens subliminares. Embora tenha gerado polêmica, esse evento ainda causa dúvidas sobre o verdadeiro efeito das mensagens subliminares. Dessa forma, vê-se a importância em analisar a fundo os aspectos do subliminar e como ele afeta a capacidade perceptiva do ser humano e seu comportamento de consumo. Metodologia: Trata-se de um estudo experimental em que se utilizará uma série de áudios modificados, sendo utilizado como plano de fundo sonoro o espectro do ruído branco e a música “Já sei” da banda Zimbra, em que foi feito o cover pela banda Sala 114, em mistura com um áudio gravado que irá dizer determinadas marcas. Serão chamados 16 sujeitos, estudantes de Comunicação Social, os quais se dividirão em dois grupos iguais: um grupo para o estudo experimental e outro grupo de controle. O grupo experimental ouvirão os áudios editados e responderá um determinado questionário, enquanto o grupo de controle apenas responderá o mesmo questionário. Serão realizados dois encontros com os mesmo participantes, no intervalo de duas semanas entre cada encontro. Todo o experimento terá uma duração total de uma hora. Resultados: Os resultados obtidos apontaram que não houve influência direta das mensagens subliminares no comportamento dos participantes.

A presente revisão de literatura busca investigar de que maneira a lógica do consumo perpassa a relação que os indivíduos estabelecem com seus próprios corpos e os corpos de outras pessoas na contemporaneidade. É sabido que o corpo humano atualmente constitui um objeto de culto. Ele assume a forma de um projeto inacabado, a ser modelado e aperfeiçoado pelos produtos e serviços disponibilizados no mercado. No entanto, o que determina as "imperfeições" do corpo real a serem corrigidas é a comparação com aqueles representados nas abundantes imagens da mídia. Conquistar um corpo como o celebrado na cultura de consumo demanda trabalho incessante e contenção severa. A busca obsessiva por corpos como os representados nas imagens, muitas vezes irreais e irrealizáveis, pode desencadear sérios efeitos colaterais para a saúde dos indivíduos. Nesse contexto, é importante atentar para o poder persuasivo das imagens criadas com fins mercadológicos.

Este documento presenta un ensayo analítico sobre la persuasión en la publicidad. El marco teórico utilizado combina los conceptos de la psicología social y la semiótica, y el objetivo del análisis es un anuncio típico minorista. El propósito es identificar la presencia de ciertos mecanismos psicológicos de persuasión y describir cómo se incorporan estos mecanismos en el anuncio, en forma de signos linguísticos, plásticos y figurativos.This article provides an analytical essay on persuasion in advertising. The theoretical framework combines concepts of social psychology and semiotics, and the object of analysis is a retail ad. This work seeks to identify the presence of certain psychological mechanisms of persuasion, and then it describes how these mechanisms have been embodied in the ad, in the form of figurative signs, linguistic signs and plastic signs.Este trabalho oferece um ensaio analítico acerca da persuasão em publicidade. O arcabouço teórico utilizado conjuga conceitos de ...

En este artículo se describe de qué manera un evento enmarcado en el género periodístico de la “entrevista” constituye una narrativa engañosa que, incluso después de ser rectificada, seguirá afectando a las audiencias convocadas emocional e ideológicamente. Se trata de un estudio de caso desarrollado a través de un análisis de contenido para explicar cómo emerge una noticia falsa en un noticiero de la televisión privada en Colombia a través de la introducción de frases falsas que, combinadas con el encuadre, las narrativas emocionales y  las  distorsiones,  agudizan  la  polarización  política  y  dejan  ver  cómo  se  insertan  estas  emociones en la narrativa noticiosa. Los resultados muestran que los sesgos de distorsión, no necesariamente partidistas, y las emociones alineadas con los principios ideológicos junto a las ganancias del mercado, son el caldo de cultivo para la gestación de las noticias falsas. El objetivo de este trabajo es mostrar de qué manera medios tradicionales como la televisión y sus estrategias de persuasión narrativa, proporcionan a sus audiencias, materiales (falsos) para la construcción (sesgada) de noticias (falsas), mientras emocionan al público, lo que genera beneficios políticos y económicos para el medio, el grupo económico del que hace parte el medio, y el candidato presidencial que el grupo respalda. El hallazgo más importante radica en que el sesgo emocional que procura el medio privado de información noticiosa estudiado no se agota en una explicación de su carácter partidista; en juego están las audiencias del mejor  horario  de  la  televisión  colombiana,  así  como  los  beneficios  económicos  para  un  segmento del mercado publicitario.

Este artigo discorre sobre a experiência de verificar como meninas compreendem os conteúdos de canais infantis com brinquedos no YouTube, analisando os aspectos de publicidade e entretenimento pelo conteúdo marcário. Para tal, relatamos os aportes iniciais do experimento montado que utilizou um eye tracker como ferramenta para a compreensão da atenção e, em complemento, medidas de autorrelato das crianças, e de seus responsáveis, registrando a lembrança e a persuasão (PETTY; CACIOPPO, 1983; FRIESTAD; WRIGHT, 1994; CAMPBELL; KIRMANI, 2000) para os conteúdos dos vídeos e seus efeitos na construção comunicacional de consumo. Os resultados ainda não são conclusivos, mas já indicam efetividade, bem como dão pistas para novas pesquisas a fim de aprofundar os pontos propostos.

PALAVRAS-CHAVE: Atenção e persuasão. Publicidade e entretenimento. Consumo midiático.

O presente artigo trata-se de esclarecer a distinção conceitual entre persuadir (persuader) e convencer (convaincre), avançada por Rousseau, dentre outras passagens, no capítulo do Contrato social dedicado à figura do Legislador, no qual é dito que este último “não podendo empregar nem a força nem o raciocínio”, deve “recorrer a uma autoridade de outra ordem, que possa conduzir sem violência e persuadir sem convencer”. Acreditamos que, para cumprirmos esse propósito, far-se-á imperativo uma incursão ao Ensaio sobre a origem das línguas, obra na qual persuasão e convencimento são reportados, respectivamente, a duas formas de linguagem distintas: uma eminentemente apaixonada e acentuada (donde sua capacidade de comover e levar à ação), outra marcada pela clareza e precisão designativas (linguagem refletida, que se dirige, pois, à razão do auditor). Ao lançarmos luz sobre a oposição conceitual ora referida, esperamos não apenas fornecer alguns aportes para a compreensão da natureza da linguagem do Legislador rousseauniano, mas também explicitar os efeitos por ela visados.

A virada linguística promovida pela segunda fase do pensamento de Wittgenstein, em parte expresso em sua obra Investigações Filosóficas, influenciou fortemente a filosofia contemporânea e levantou novas questões para a filosofia da educação. Além de propiciar uma nova concepção de linguagem, seu novo método filosófico, também conhecido por terapia filosófica, possibilitou o esclarecimento de boa parte dos impasses e paradoxos da filosofia, em particular, os relativos aos conceitos de aprendizado, conhecimento, compreensão, pensamento, entre outros conceitos fundamentais do campo da educação. Meu objetivo neste texto será partir da crítica que Wittgenstein faz das observações do antropólogo britânico Frazer sobre rituais de civilizações antigas (publicada sob o título Observações sobre “O Ramo de Ouro” de Frazer), para esclarecer alguns equívocos educacionais nas pedagogias contemporâneas e apontar para a possibilidade de pedagogias que possam ser “preventivas”, no sentido de se evitar dogmatismos no campo educacional em todos os seus níveis, desde os presentes nas diretrizes mais gerais dos documentos oficiais até os que se instauram nas práticas cotidianas do contexto escolar. A conexão de sua terapia filosófica com as questões educacionais se dará prioritariamente através da ideia de que o contexto escolar também abriga seus rituais, os quais, a nosso ver, possibilitam o esclarecimento das questões sobre ensino e aprendizado, e, consequentemente, uma melhor compreensão do cotidiano escolar. Também recorrerei à uma recente teoria do significado de inspiração wittgensteiniana, a Epistemologia do Uso, para discutir o papel do professor em introduzir o aluno em jogos de linguagem, cujas bases “ritualísticas” de natureza convencional são vistas desta perspectiva epistemológica como sendo a condição para a aquisição de novos sentidos no contexto escolar, possibilitando, assim, a formação de alunos autônomos e críticos.

O objetivo deste estudo é refletir sobre o papel da retórica sobre a compreensão e assimilação do discurso geográfico. Para isso, optou-se pela análise da obra de Smith, intitulada  “Geographical  Rhetoric:  Modes  and  Tropes  of  Appeal”,  na qual  trata  das quatro  figuras  representativas  de  discurso  e  dos  quatro  modos  de  narrativa  básicos  da arte  da  retórica.  Smith  alerta  para  a  necessidade  dos  geógrafos  reconhecerem  a existência de múltiplas audiências com preferências e preconceitos retóricos, e que não são  idênticas  às  categorias  institucionais  e  epistemológicas  existentes,  ou  seja,  para  se convencer  uma  audiência,  não  basta  falar  a  verdade,  mas  é  preciso  confirmar  seus preconceitos  e  respeitar  suas  preferências.  Essa  constatação  de  um  problema  que perpassa os textos e a arte da retórica geográfica levou Smith a elaborar dois “mapas” sobre  a  relação  do  texto  com  o  leitor.  O  primeiro  deles  contrasta  os  quatro  modos  de narrativa  de  um  texto  (romance,  tragédia,  comédia  e  ironia)  com  os  quatro  modos  de narrativa  preferidas  do  leitor.  O  segundo  mapeamento  faz  a  mesma  comparação,  mas com  referência  às  figuras  de  discursos  predominantes  no  texto,  como  a  metáfora,  a metonímia,  a  sinédoque  e  a ironia.  Smith  explica  que a  razão  para  se  preocupar  com a questão  da  retórica  é  que  quando  favorecemos  ou  excluímos  o  estilo  de  um  autor, automaticamente  aceitamos  ou  rejeitamos  acriticamente  seus  argumentos.  Assim,  por meio  de  uma  reflexão  baseada  em  autores  especializados,  foi  possível  constatar  a importância da arte da retórica nos discursos geográficos.

É crescente a importância da narrativa no estudo das ações de comunicação da marca com o intuito de formar e mudar atitudes e crenças do público-alvo. Assim, o objetivo deste trabalho é analisar o impacto da narrativa criada por um terceiro na Internet, e capaz de impactar a imagem da marca a qual é feita alusão. São explorados os processos de persuasão narrativa por meio dos mecanismos transportation e identification. Foram realizadas entrevistas em profundidade, onde os sujeitos assistiram a dois vídeos. A narrativa do primeiro filme foi criada de modo independente, ao passo que a do segundo é uma resposta da marca. Os resultados encontrados enfatizam o processo de " imersão " na estória e a identificação com os personagens, o que gera um impacto direto na imagem da marca, nem sempre de modo positivo.